Πώς να βελτιώσετε τις μετατροπές σας (Ακόμα κι αν δεν έχετε καμία)

Αντιμετωπίσατε το πρόβλημα της δημιουργίας του πρώτου σας διαδικτύου επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, και τα πράγματα αισθάνονται αρκετά καλά, έτσι; Λοιπόν, αισθάνονται καλά μόνο όταν κάνετε πραγματική πρόοδο ή με άλλα λόγια - όταν πραγματοποιείτε πωλήσεις και φτάνετε σε νέα ύψη για τους πελάτες.

Χωρίς μετατροπές, οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου μας είναι όπως κάθε συνηθισμένη ιστοσελίδα στο Διαδίκτυο. Όταν αρχίζουμε να λαμβάνουμε πωλήσεις, έχουμε την τάση να μαθαίνουμε περισσότερα για τη συγκεκριμένη αγορά μας, και ειδικά για τους πελάτες μας - χρησιμοποιώντας αυτά τα δεδομένα μπορούμε να προωθήσουμε τα καταστήματά μας και ακόμη και να προβλέψουμε μελλοντικά αποτελέσματα εισοδήματος.

Πώς επιλύει κανείς το πρόβλημα χωρίς μετατροπές και τι μπορούμε να κάνουμε για να βελτιώσουμε την κατάσταση; Πολλοί άνθρωποι επιθυμούν να ονομάσουν αυτό το μάρκετινγκ Διαδικτύου, αλλά ο όρος είναι τόσο ευρύς - κυριολεκτικά ό, τι έχει απήχηση με τις διαδικτυακές πωλήσεις θα μπορούσε να ονομαστεί διαδικτυακό μάρκετινγκ. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικούς λογικούς και εφαρμόσιμους τρόπους για να αποκτήσετε αυτές τις πρώτες λίγες πωλήσεις.

Μπορείτε πάντα να εγγραφείτε σε ένα από τα podcasts ηλεκτρονικού εμπορίου για το οποίο έχουμε μιλήσει, υπάρχει πάντα κάποιος που μιλά για νέες μεθόδους για την απόκτηση πωλήσεων και μετατροπών, και συνήθως είναι ενημερωμένες πληροφορίες επίσης.

Κερδίστε την εμπιστοσύνη των πελατών

Εάν σκοπεύετε να αφιερώσετε πολύ χρόνο για την κατασκευή καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου ή για τη δημιουργία διαδικτυακών επιχειρήσεων με αυτόν τον τρόπο - το μόνο πράγμα που θα συναντήσετε συχνά είναι οι άλλοι να μιλούν για την εμπιστοσύνη των πελατών και πόσο σημαντικό είναι να διατηρήσετε ένα καλό και σαφές Ρεκόρ. Για να αυξήσουμε την εμπιστοσύνη των πελατών μας στα προϊόντα και τις επιχειρήσεις μας, (και, φυσικά, να αυξήσουμε τις μετατροπές μας) πρέπει να ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από τα ακόλουθα σημεία.

  • Επιτρέψτε στα άτομα να μάθουν για την επιχείρησή σας σε μία σελίδα.
  • Έχετε μια ειδική σελίδα που να δείχνει τους υπαλλήλους και ίσως πληροφορίες για αυτούς.
  • Υπογραμμίζετε πάντα τη σελίδα επαφής και τις λεπτομέρειες, οι άνθρωποι λατρεύουν να έρχονται σε επαφή.
  • Κάντε την εμπειρία περιήγησης απρόσκοπτη, αν δεν αισθάνεται σωστά - μάλλον δεν είναι.
  • Δημοσιεύστε νέο και ενημερωτικό περιεχόμενο σε τακτική βάση. Οργανική επισκεψιμότητα και επιστρέφοντας επισκέπτες.
  • Ελέγξτε δέκα φορές πριν κάνετε αλλαγές, μερικές φορές ο παλιός τρόπος είναι καλύτερος.

Όλα αυτά είναι πολύ εύκολα κατανοητά και πολύ χρήσιμες ιδέες που θα κάνουν τεράστια διαφορά στον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες σας αντιλαμβάνονται και θα τους βοηθήσουν στην τελική τους απόφαση για το αν θα αγοράσουν από εσάς ή όχι.

Δημοσίευση φωτογραφιών προϊόντων υψηλής ποιότητας

Πόση προσοχή δίνεις στην ποιότητα των φωτογραφιών όταν βλέπεις ένα προϊόν για πρώτη φορά, σε ψηφιακή μορφή. Εννοώ, σε πολλές περιπτώσεις - οι ιδιοκτήτες καταστημάτων αντιμετωπίζουν πραγματικά το πρόβλημα να κάνουν επαγγελματικές φωτογραφίες για τη γκάμα των προϊόντων τους, απλώς για να εντυπωσιάσουν τους πελάτες και να τους δώσουν μια καλύτερη αίσθηση για αυτό που πρόκειται να αγοράσουν.

Φωτογραφίες υψηλής ποιότητας με τη Nikon

Πιστώσεις εικόνας: mirandasscarlett

Έχει ενθαρρυνθεί ως καλή πρακτική με τα χρόνια, και πλατφόρμες όπως Shopify έχουν γράψει εκτενώς για αυτό το συγκεκριμένο θέμα. Μπορείτε να δείτε τον οδηγό τους σχετικά με τον τρόπο λήψης τέλειων φωτογραφιών των προϊόντων σας εδώ. Τι χρησιμοποιείτε για τη λήψη φωτογραφιών υψηλής ποιότητας και πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να αντιμετωπίσετε καλύτερα το πρόβλημα;

Σε κάθε περίπτωση, μια φωτογραφία που τραβήξατε με την κάμερα του τηλεφώνου σας θα είναι καλύτερη από ό, τι καμία φωτογραφία που τραβήχτηκε.

Δοκιμάστε να επενδύσετε σε γρήγορες και έξυπνες διαφημίσεις

Πρόσφατα επένδυσα 10 $ στο Reddit Advertising για να δω αν θα μπορούσα να βγάλω επιπλέον κέρδος και ενώ η ίδια η καμπάνια δεν ήταν επιτυχής (είναι μόνο 10 $), κατάλαβα πόσες εμφανίσεις και κλικ θα μπορούσα να δημιουργήσω. Πήρα ένα συγκεκριμένο sub-reddit για αυτό το συγκεκριμένο πείραμα και είμαι βέβαιος ότι υπάρχουν πολύ καλύτερα που θα κάνουν πολύ καλύτερα, όχι μόνο για τον εαυτό μου αλλά και για εσάς.

Reddit Ads

Μπορείτε να λάβετε δυνητικούς δυνητικούς πελάτες με μόλις 0.38 $ και να είμαι δίκαιος - δεν προσπάθησα καν να προωθήσω ένα άμεσο προϊόν, οπότε τα αποτελέσματα θα διαφέρουν δραστικά από το ένα πείραμα στο άλλο. Η ίδια στρατηγική ισχύει για το Facebook - επενδύστε λίγα χρήματα και δείτε πώς μετατρέπεται σε όρους κλικ, εμφανίσεων και ακόμη και πωλήσεων.

Η δοκιμή A / B είναι εκπαιδευτική

Θα υποθέσω ότι λαμβάνετε τουλάχιστον 5 μοναδικούς επισκέπτες στις σελίδες των προϊόντων σας κάθε μέρα, που θα ανέρχονταν σε περίπου 150 κάθε μήνα. που θα σας επέτρεπε να κάνετε ξεχωριστή δοκιμή τουλάχιστον 75 φορές. Η δοκιμή A / B είναι μια μέθοδος για να δοκιμάσετε δύο διαφορετικά στυλ περιεχομένου για διαφορετικούς χρήστες και, στη συνέχεια, να λάβετε τα δεδομένα στο τέλος της δοκιμής - και να αναλύσετε ποιο στυλ περιεχομένου είχε την καλύτερη απόδοση. Είναι απολύτως τρελό το πώς μια μικρή αλλαγή στην εμφάνιση των ιστότοπων μπορεί να επηρεάσει τα ποσοστά μετατροπής σας.

AB Δοκιμαστική επίδειξη εικόνας

Χάρη στην υπέροχη εικόνα που ετοίμασε ο Βαρύτητα, μπορούμε να δούμε πώς λειτουργεί η δοκιμή A / B. Δεν μπορώ να προτείνω αυτή τη μέθοδο αρκετά, επειδή πολλοί άνθρωποι βλέπουν τα πράγματα (σελίδες προϊόντων) με πολλούς διαφορετικούς τρόπους, η δουλειά σας είναι να προσπαθήσετε να βρείτε την πιο προσιτή.

Η σταδιακή ανάπτυξη είναι καλύτερη από την ανάπτυξη

Συνολικά, εάν ήταν εξαιρετικά εύκολο να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής ή να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, ειλικρινά, όλοι θα ήταν πλούσιοι τώρα. Αυτό είναι κάτι που θυμάσαι πάντα. Απαιτείται σκληρή δουλειά, σωστή δουλειά και λίγη τύχη για να προχωρήσουμε παράλληλα με την πορεία της οικοδόμησης μιας επιτυχημένης επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου από το μηδέν.

Καθώς οι πωλήσεις και οι μετατροπές πρόκειται να αυξηθούν με την πάροδο του χρόνου, θα έχετε περισσότερη πρόσβαση σε πόρους που μπορούν να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε την επιχείρηση και να φτάσετε στο επόμενο επίπεδο. Εάν πιστεύετε ότι μια επένδυση αξίας 1000 $ στη διαφήμιση είναι το σωστό, προχωρήστε και κάντε το. Μέχρι το τέλος, θα ξέρετε τι λειτουργεί και τι όχι.

Καταλίν Ζορζίνι

Είμαι blogger σχεδιασμού ιστοσελίδων και ξεκίνησα αυτό το έργο αφού πέρασα μερικές εβδομάδες αγωνιζόμενοι να μάθω ποιο είναι η καλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για τον εαυτό μου. Δείτε το τρέχον μου κορυφαίοι 10 κατασκευαστές ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου.