Az első online beállítással nem volt gond e-kereskedelem, és a dolgok nagyon jól érzik magukat, igaz? Nos, csak akkor érzik jól magukat, ha ténylegesen halad, vagy más szóval – amikor eladásokat hajt végre, és új magasságokat ér el az ügyfelek számára.
Konverziók nélkül e-kereskedelmi üzleteink olyanok, mint az internet bármely hétköznapi weboldala. Amikor elkezdünk eladásokat kapni, hajlamosak vagyunk többet megtudni az adott piacról, és különösen a vásárlóinkról – ezekkel az adatokkal előre tudjuk vinni üzleteinket, sőt megjósolhatjuk a jövőbeli bevételi eredményeket is.
Hogyan lehet megoldani a konverzió hiányának problémáját, és mit tehetünk a helyzet javítása érdekében? Sokan szeretik ezt internetes marketingnek nevezni, de a kifejezés annyira tág – szó szerint mindent, ami az online értékesítéssel összecseng, internetes marketingnek nevezhetnénk. Vessünk egy pillantást néhány ésszerű és megvalósítható módszerre az első néhány értékesítés megszerzésére.
Bármikor előfizethet valamelyikre e-kereskedelmi podcastok amiről már beszéltünk, mindig van valaki, aki új értékesítési és konverziós módszerekről beszél, és ez általában naprakészformation is.
Szerezze meg az ügyfelek bizalmát
Ha azt tervezi, hogy sok időt tölt e-kereskedelmi üzletek építésével vagy online üzletek ilyen módon történő létrehozásával – az egyetlen dolog, amivel nagyon gyakran találkozni fog, az az, hogy mások az ügyfelek bizalmáról beszélnek, és hogy mennyire fontos a jó és tiszta rekord. Annak érdekében, hogy növeljük ügyfeleink bizalmát termékeinkben és üzletünkben, (és természetesen növeljük a konverziónkat), meg kell vizsgálnunk néhányat a következő pontok közül.
- Tedd lehetővé az embereknek, hogy egyetlen oldalon tájékozódjanak a vállalkozásodról.
- Legyen egy külön oldal, amely bemutatja az alkalmazottakat és esetleg információkat róluk.
- Mindig hangsúlyozd a kapcsolati oldalt és a részleteket, az emberek szeretnek kapcsolatba lépni.
- Tegye zökkenőmentessé a böngészési élményt, ha nem érzi jól magát – valószínűleg nem az.
- Új közzététele és beformatrendszeres tartalommal. Organikus forgalom és visszatérő látogatók.
- Tízszer ellenőrizze, mielőtt elkötelezi magát a változtatások mellett, néha jobb a régi módszer.
ezek mindegyike nagyon könnyen megragadható, és nagyon megvalósítható ötletek, amelyek óriási különbséget tesznek abban, hogy a vásárlók hogyan vélekednek Önről, és segítik őket a végső döntésükben, hogy vásároljanak-e Öntől vagy sem.
Tegyen közzé kiváló minőségű termékfotókat
Mennyire figyel a fotók minőségére, amikor először, digitálisan lát egy terméket format. Úgy értem, sok esetben – az üzlettulajdonosok valójában azon a fáradságon mennek keresztül, hogy professzionális fotókat készítsenek a termékpalettájukról, csak azért, hogy lenyűgözzék az ügyfeleket, és jobban átérezhessék, mit fognak vásárolni.
Kép kredit: mirandasscarlett
Az évek során bevált gyakorlatként ösztönözték, és ehhez hasonló platformok Shopify sokat írtak erről a kérdésről. Megtekintheti útmutatójukat arról, hogyan készíthet tökéletes fotókat termékeiről itt. Mit használsz jó minőségű fényképek készítéséhez, és hogyan segíthetünk a probléma jobb kezelésében?
Mindenesetre a telefon kamerájával készített fénykép jobb lesz, mintha nem készült fénykép.
Próbáljon beruházni a gyors és szellemes hirdetésekbe
Nemrég fektettem be 10 dollárt a Reddit Advertisingbe, hogy megnézzem, tudok-e extra profitot termelni, és bár maga a kampány nem volt sikeres (csak 10 dollár), láthattam, hogy mennyi megjelenítést és kattintást tudnék generálni. Ehhez a kísérlethez egy speciális alredditet választottam, és biztos vagyok benne, hogy vannak sokkal jobbak, amelyek sokkal jobban teljesítenek, nem csak magamnak, hanem neked is.
Akár 0.38 USD-ért is szerezhet potenciális leadeket, és az igazság kedvéért – nem is próbáltam közvetlen terméket reklámozni, így az eredmények kísérletenként drasztikusan változnak. Ugyanez a stratégia vonatkozik a Facebookra is – fektessen be egy kis pénzt, és nézze meg, hogyan konvertál a kattintások, megjelenítések és akár eladások tekintetében is.
Az A/B tesztelés oktatási jellegű
Feltételezem, hogy naponta legalább 5 egyedi látogató érkezik termékoldalaira, ami havonta nagyjából 150 látogatót jelent; amely lehetővé tenné, hogy legalább 75 alkalommal külön-külön teszteljen. Az A/B tesztelés egy olyan módszer, amellyel két különböző stílusú tartalom kipróbálható különböző felhasználók számára, majd a teszt végén levesszük az adatokat – és elemezzük, hogy melyik tartalomstílus teljesített a legjobban. Teljesen felháborító, hogy a webhelyek megjelenésének egy kis változása milyen hatással lehet a konverziós arányra.
Köszönet a gyönyörű képnek, amelyet készített Gravitáció, láthatjuk, hogyan működik valójában az A/B tesztelés. Nem tudom eléggé ajánlani ezt a módszert, mert sokan sokféleképpen nézik a dolgokat (termékoldalakat), az Ön feladata, hogy megpróbálja megtalálni a leginkább elérhetőt.
A fokozatos növekedés jobb, mint a növekedés hiánya
Összességében, ha rettenetesen könnyű lenne növelni a konverziós arányokat vagy növelni az eladásokat, akkor őszintén szólva már mindenki gazdag lenne. Erre mindig emlékezni kell. Kemény munkára, a dolgok rendbetételére és egy kis szerencsére van szükség ahhoz, hogy előrehaladjon a sikeres e-kereskedelmi üzlet felépítésének útján.
Mivel az értékesítések és a konverziók idővel növekedni fognak, jobban hozzáférhet azokhoz az erőforrásokhoz, amelyek segíthetnek a vállalkozás kihasználásában és a következő szintre emelésében. Ha úgy érzi, hogy 1000 dolláros befektetés a hirdetésbe a helyes dolog, akkor tegye meg. A végére tudni fogja, mi működik és mi nem.
[…] Kezdje el az értékesítést. […]