עברת את הטרחה של הגדרת המקוון הראשון שלך עסק מסחר אלקטרוני, והדברים מרגישים די טוב, נכון? ובכן, הם מרגישים טוב רק כשאתה מתקדם בפועל, או במילים אחרות - כשאתה מבצע מכירות ומגיע לגבהים חדשים עבור הלקוחות.
ללא המרות, עסקי המסחר האלקטרוני שלנו הם בדיוק כמו כל דפי אינטרנט רגילים באינטרנט. כאשר אנו מתחילים לקבל מכירות, אנו נוטים ללמוד יותר על השוק המסוים שלנו, ובמיוחד על הלקוחות שלנו - באמצעות הנתונים הללו נוכל לקדם את החנויות שלנו, ואפילו לחזות תוצאות הכנסה עתידיות.
איך פותרים את בעיית אי-המרות, ומה אנחנו יכולים לעשות כדי לשפר את המצב? אנשים רבים אוהבים לקרוא לזה שיווק באינטרנט, אבל המונח הוא כל כך רחב - פשוטו כמשמעו כל מה שמהדהד למכירה באינטרנט יכול להיקרא שיווק באינטרנט. בואו נסתכל על כמה דרכים סבירות ומעשיות להשיג את המכירות הראשונות האלה.
אתה תמיד יכול להירשם לאחד מה- פודקאסטים של מסחר אלקטרוני שדיברנו עליו, תמיד יש מישהו שמדבר על שיטות חדשות להשגת מכירות והמרות, ובדרך כלל זה מעודכן בformatיון גם כן.
השג את אמון הלקוחות
אם אתם מתכננים להשקיע זמן רב בבניית חנויות מסחר אלקטרוני, או להקים עסקים מקוונים בצורה כזו - הדבר היחיד שאתם הולכים להיתקל בו לעיתים קרובות הוא שאחרים מדברים על אמון הלקוחות, וכמה חשוב לשמור על גישה טובה וברורה. תקליט. על מנת להגביר את אמון הלקוחות שלנו במוצרים ובעסקים שלנו, (וכמובן, להגדיל את ההמרות שלנו) עלינו להסתכל על כמה מהנקודות הבאות.
- אפשר לאנשים ללמוד על העסק שלך בעמוד אחד.
- יש עמוד ייעודי המציג את העובדים ואולי מידע עליהם.
- תמיד דגש על דף יצירת קשר ופרטים, אנשים אוהבים ליצור קשר.
- הפוך את חווית הגלישה לחלקה, אם היא לא מרגישה נכונה - כנראה שלא.
- פרסם חדש ונכנסformative תוכן על בסיס קבוע. תנועה אורגנית ומבקרים חוזרים.
- בדקו עשר פעמים לפני שמתחייבים לשינויים, לפעמים הדרך הישנה עדיפה.
כל אלה קלים מאוד לתפיסה, ורעיונות מעשיים מאוד שיעשו הבדל עצום באופן שבו הלקוחות תופסים אותך, ויסייעו להם בהחלטה הסופית אם לקנות ממך או לא.
פרסם תמונות מוצר באיכות גבוהה
כמה שמים לב לאיכות התמונות כשבאים לראות מוצר בפעם הראשונה, בדיגיטל format. זאת אומרת, במקרים רבים - בעלי החנויות למעשה עוברים את הטרחה לבצע תמונות מקצועיות עבור מגוון המוצרים שלהם, רק כדי להרשים את הלקוחות ולתת להם הרגשה טובה יותר לגבי מה שהם עומדים לקנות.
קרדיטי תמונה: מירנדסקרלט
זה עודדו כתרגול טוב לאורך השנים, ופלטפורמות כמו Shopify כתבו רבות על הנושא הספציפי הזה. אתה יכול לראות את המדריך שלהם כיצד לצלם תמונות מושלמות של המוצרים שלך כאן. במה אתה משתמש כדי לצלם תמונות באיכות גבוהה, וכיצד נוכל לעזור לך להתמודד טוב יותר עם הבעיה?
בכל מקרה, תמונה שצולמה עם מצלמת הטלפון שלך הולכת להיות טובה יותר מאשר לא לצלם בכלל.
נסה להשקיע במודעות מהירות ושנונות
לאחרונה השקעתי $10 בפרסום Reddit כדי לראות אם אני יכול למשוך רווח נוסף, ולמרות שהקמפיין עצמו לא הצליח (זה רק $10), כן זכיתי לראות כמה הופעות וקליקים אוכל להפיק. לקחתי תת-רדיט ספציפי עבור הניסוי המסוים הזה, ואני בטוח שיש הרבה יותר טובים שיעשו הרבה יותר טוב, לא רק בשבילי אלא גם בשבילכם.
אתה יכול לקבל לידים פוטנציאליים במחיר נמוך של $0.38, ולמען ההגינות - אפילו לא ניסיתי לקדם מוצר ישיר, כך שהתוצאות ישתנו בצורה דרסטית מניסוי אחד למשנהו. אותה אסטרטגיה חלה על פייסבוק - השקיעו קצת כסף ותראו איך היא מניבה במונחים של קליקים, הופעות ואפילו מכירות.
בדיקת A/B היא חינוכית
אני הולך להניח שאתה מקבל לפחות 5 מבקרים ייחודיים לדפי המוצר שלך בכל יום, שזה יסתכם בערך ב-150 בכל חודש; מה שיאפשר לך לבדוק בנפרד לפחות 75 פעמים. בדיקת A/B היא שיטה לניסיון שני סגנונות תוכן שונים עבור משתמשים שונים, ולאחר מכן לקחת את הנתונים בסוף הבדיקה - ולנתח איזה סגנון תוכן היה הכי טוב. זה ממש מטורף עד כמה שינוי קטן במראה האתר יכול להשפיע על שיעורי ההמרה שלך.
בזכות התמונה המקסימה שהוכנה על ידי כוח הכבידה, נוכל לראות כיצד בדיקות A/B באמת עובדות. אני לא יכול להמליץ מספיק על השיטה הזו, מכיוון שאנשים רבים מסתכלים על דברים (דפי מוצר) בדרכים רבות ושונות, התפקיד שלך הוא לנסות ולמצוא את הנגיש ביותר.
צמיחה הדרגתית עדיפה על חוסר צמיחה
בסך הכל, אם זה היה נורא קל להגדיל את שיעורי ההמרה או להגדיל את המכירות שלך, בכנות, כולם כבר היו עשירים. זה משהו שצריך לזכור תמיד. עבודה קשה, תיקון דברים וקצת מזל נחוצים כדי להתקדם לצד הדרך של בניית עסק מסחר אלקטרוני מצליח מאפס.
ככל שהמכירות וההמרות יגדלו עם הזמן, תהיה לך יותר גישה למשאבים שיכולים לעזור לך למנף את העסק ולקחת אותו לשלב הבא. אם אתה מרגיש שהשקעה של 1000$ בפרסום היא הדבר הנכון לעשות, קדימה ועשה זאת. בסוף זה תדע מה עובד ומה לא.
[…] התחל למכור. […]