Quantità minime d'ordine (MOQ) Significato: tutto ciò che devi sapere

Quando si tratta del significato di MOQ, potresti non avere familiarità con la frase. In breve, MOQ sta per; Quantità di ordine minimo.

Proprio come sembra, questo si riferisce al numero di unità che un fornitore è in grado di produrre e/o consegnare in una volta sola.

In alternativa, i MOQ possono essere definiti dalle valute. Con questo intendiamo, il consumatore deve spendere oltre una certa soglia sui prodotti per soddisfare il MOQ. Ad esempio, questo potrebbe essere un minimo di $ 50 o fino a $ 10,000- tutto dipende dalla fabbrica in questione.

I MOQ aiutano a garantire che i produttori prendano solo ordini proficui per loro.

Immagine crediti: Shutterstock

Cosa significa MOQ e Qual è il punto di avere un MOQ?

Forse ti starai chiedendo se ha senso che un fornitore imposti un MOQ. Per alcuni imprenditori, queste cifre sembreranno alquanto arbitrarie e scomode. Tuttavia, di solito vengono istituiti per coprire i costi di produzione complessivi dei produttori.

Senza di loro, non sarebbero in grado di realizzare un buon profitto ogni volta che avviano una produzione.

Quando un fornitore imposta il MOQ, il fornitore deve tener conto di quanto costa produrre un'unità. Pertanto, se i fornitori sono costretti a costruire meno unità rispetto al loro MOQ, potrebbero fare una perdita - non cool!

I MOQ vengono talvolta impostati in base alla scala della fabbrica del fornitore; possono effettivamente avere un numero minimo di unità che devono produrre in una singola tiratura.

Inoltre, anche i produttori più piccoli tendono a produrre articoli sfusi, quindi devono acquistare molti materiali. Alla luce di ciò, non è sempre economicamente conveniente per loro impostare i propri macchinari a meno che non sia loro garantito un risarcimento di un determinato importo.

Tuttavia, ciò non significa che tutti i MOQ non sono negoziabili. Di fatto, di solito c'è un po 'di spazio. Tuttavia, spetta a te dare il via a queste conversazioni e giungere a un accordo ragionevole adatto a tutte le parti interessate.

È ovvio che i MOQ variano a seconda del fornitore. Alcuni hanno MOQ massivi che salgono a migliaia, mentre alcuni sono bassi come decine e centinaia.

Tuttavia, se stai ordinando prodotti personalizzati, potresti persino goderti un MOQ a partire da una sola unità, quindi veramente e veramente, tutto si riduce a ciò che stai cercando di immagazzinare e quanta ne hai bisogno.

Come puoi vedere, questa è un'area abbastanza diversa. Avrai bisogno di dedicarti alla ricerca di un fornitore che produca il numero di prodotti di cui hai bisogno, ad un prezzo che ti puoi permettere.

I vantaggi e gli svantaggi dei MOQ

Il principale vantaggio dell'utilizzo di un fornitore con un MOQ è che solitamente si ottiene il miglior prezzo possibile per unità (quando si acquista all'ingrosso). Quindi, più comprate, il valore migliore è l'affare.

Questo è sorprendente per le grandi aziende che hanno bisogno di immagazzinare grandi quantità di merci - per non parlare; beneficerai anche di un margine di profitto più significativo - win-win!

Tuttavia, nonostante tutti questi risparmi, preparatevi a pagare anticipatamente tutti questi beni. Per la maggior parte degli imprenditori, questo è un esborso enorme, soprattutto se sei un business alle prime armi!

Sfortunatamente, i costi non si fermano qui - il più delle volte queste tasse non includono nemmeno la spedizione. Inoltre, se si ordina stock da tutto il mondo, è necessario sborsare per i documenti per ottenere la merce attraverso la dogana.

Quindi, non dimenticare questi costi nascosti mentre vai a negoziare i prezzi con i fornitori.

Cosa succede se hai solo bisogno di una piccola quantità di scorte?

Spesso le nuove imprese necessitano solo di un numero limitato di unità per andare avanti. In quanto tali, non possono permettersi il MOQ impostato dal produttore. Se riesci a metterti in relazione con questo dilemma, mettiti in contatto con loro e sii sincero sul numero di unità che puoi permetterti.

Tuttavia, se non è possibile negoziare termini adatti alle proprie esigenze, è necessario trovare un fornitore alternativo che integri il modello di business.

Ci sono tonnellate di fornitori che offrono MOQ bassi; devi solo trovarli. Tuttavia, a seconda del settore in cui lavori, questa potrebbe non essere sempre la scelta più saggia (ne parleremo più avanti).

Tuttavia, se decidi che è qualcosa che vuoi perseguire, dovrai impegnarti a fare molte ricerche. Porta Google e scorri tra le numerose directory dei fornitori online.

Se dopo tutta questa ricerca scopri che non sei più avanti, probabilmente stai meglio con un grossista come AliExpress. In genere, è possibile effettuare un ordine basato su una base di unità per unità, rimuovendo così l'ostacolo di un MOQ tutti insieme: quanto è fantastico ?!

Sì, questo ha i suoi svantaggi. Vale a dire, grossisti di solito non sono convenienti come i produttori, ma per startups, questa è spesso l'opzione più praticabile.

Inoltre, i proprietari di attività acquistano molto meno rischi di acquistare prodotti in quanto ne hanno bisogno piuttosto che acquistare in anticipo un sacco di prodotti, non solo questo è un onere finanziario, ma se sei nuovo al commercio non puoi garantire che il prodotto venderà!

Devo andare con il fornitore che offre il MOQ più basso?

Come abbiamo appena accennato, sebbene la scelta della società con il MOQ più basso possa sembrare più sensata, non significa necessariamente che otterrai il massimo valore.

Ci sono alcune cose che devi considerare:

• Se il fornitore soddisfa i requisiti di sicurezza del prodotto specificati per la tua nicchia
• Se la fabbrica ha un buon track record adempiere agli ordini puntuale
• Se il loro team di assistenza clienti offre un servizio premium

Dovresti anche notare:

Quando si guidano i MOQ di un fornitore troppo bassi, è più probabile che producano prodotti di qualità inferiore. Questo non sorprende perché cercheranno di soddisfare il MOQ inferiore usando materiali più poveri. Dopotutto, è l'unico modo in cui riusciranno a lanciare un ciclo di produzione redditizio.

Inoltre, vuoi un buon rapporto con i tuoi fornitori e, se abbassi troppo la loro quantità minima richiesta, i loro profitti diminuiranno e se c'è una cosa che i fornitori odiano è perdere denaro.

Quindi, se gli affari riprendono per loro, sarai il primo della loro lista di clienti a cadere. Sono anche molto meno propensi a dare priorità alla tua produzione rispetto ai clienti più pagati. Inutile dire che le relazioni negli affari sono cruciali, quindi non metterle a repentaglio.

Directory dei fornitori con MOQ ragionevoli

Se non hai ancora iniziato la tua ricerca, di seguito sono riportate alcune risorse che dovresti utilizzare per avviare il processo:

• Directory dei produttori: qui troverai una vasta gamma di requisiti MOQ, da un'unità a migliaia.
• Directory all'ingrosso: lo stesso vale per la directory del produttore come per questo elenco di grossisti.
• Directory dei produttori di abbigliamento: se vuoi iniziare a linea di vestiario, questo è un ottimo posto per trovare MOQ a partire da una sola unità.
• Directory dei dropshipper: i dropshipper spesso non hanno MOQ, il che rende questo modello di business straordinario per i nuovi marchi.

Esiste un ordine massimo?

Ovviamente, il significato generale di MOQ è solo un numero minimo di unità che un fornitore può produrre in qualsiasi momento. Tuttavia, se hai bisogno di più unità rispetto al loro MOQ, di solito non è un problema per il fabbricante.

Tutto quello che devi fare è raggiungerli direttamente e far loro sapere quante unità ti interessano. In questo modo puoi assicurarti di avere tutto ciò che ti serve per mettere le ruote in movimento per avviare una corsa di produzione.

Tuttavia, dovresti notare che alcuni fornitori hanno un numero massimo di unità che possono produrre in qualsiasi momento. Questo è particolarmente comune nelle fabbriche più piccole - questo è solo un altro motivo per cui una comunicazione chiara è vitale. Devi assicurarti di essere sulla stessa pagina prima di consegnare i tuoi soldi guadagnati duramente.

Come trovare il produttore giusto con il giusto MOQ per te

Se hai bisogno di una mano per trovare il produttore giusto, segui i consigli seguenti:

Raggiungere Conosci il tuo settore

Per prima cosa, prendi confidenza con il tuo settore. Ci sono buone probabilità che i tuoi collegamenti funzionino nella tua nicchia. In tal caso, invia loro un messaggio per scoprire da dove provengono i loro prodotti e quanto stanno pagando.

La conoscenza è potere, e devi essere armato con i fatti prima di andare alla negoziazione con un potenziale fornitore.

Ricerca

È necessario stabilire quanto segue:

• Se il fornitore è specializzato nella creazione prodotti per il tuo settore
• Se la fabbrica ha le risorse per realizzare i tuoi prodotti
• Se i loro prezzi sono negoziabili
• Se il produttore lavora con una catena di approvvigionamento pesante, se così fosse, ciò potrebbe aumentare i costi
• Se mantengono i loro MOQ coerenti

Hai capito l'idea!

Significato MOQ: conclusione

Speriamo che questo pezzo ti abbia dato una migliore idea del significato generale del MOQ e del suo scopo.

Come abbiamo detto più volte in questo articolo, i MOQ sono impostati per un motivo. Quindi, sebbene sia prevista una negoziazione, è necessario assicurarsi che ciò che si richiede sia ragionevole.

Ricordate, Vengono stabiliti dei MOQ per coprire i costi legati alle attività commerciali. Pertanto, se le richieste del fornitore sono completamente fuori dalla tua portata, è meglio contattare un fornitore diverso.

In alternativa, se ti trovi in ​​una fase della tua attività in cui non puoi permetterti di acquistare prodotti da qualsiasi fornitore, valuta l'opportunità di utilizzare grossisti o drop shippers. Gli imprenditori adorano questi modelli di business perché possono acquistare i prodotti uno alla volta piuttosto che sborsare per un numero enorme di prodotti in un'unica soluzione.

Hai qualche esperienza con un fornitore? Quali sono i tuoi pensieri sui MOQ e come hai negoziato queste tariffe? Ci piacerebbe sentire le tue opinioni sull'argomento nella casella dei commenti qui sotto. Parla presto!

FAQ