موك: ما هو موك؟ كل ما تحتاج إلى معرفته

موك: ما هو موك؟

عندما يتعلق الأمر بمعنى MOQ ، قد لا تكون معتادًا على العبارة. باختصار ، يرمز موك ؛ أقل كمية ممكن طلبها. تماما كما يبدو ، يشير هذا إلى عدد الوحدات التي يستطيع المورد تصنيعها و / أو توصيلها دفعة واحدة.

بدلا من ذلك ، يمكن تعريف موك عن طريق العملات. ونقصد بذلك أن المستهلك يجب أن ينفق أكثر من حد معين على المنتجات للوفاء بموك. على سبيل المثال ، قد يكون هذا أقل من $ 50 أو بقدر $ 10,000 - كل ذلك يعتمد على المصنع المعني.

تساعد MOQs على ضمان أن المصنعين لا يأخذون إلا طلبات مربحة لهم فقط.

موك

ما هي نقطة وجود موك؟

قد تتسائل عما إذا كان هناك أي نقطة للمورد تحدد إعدادًا لموك. بالنسبة لبعض رواد الأعمال ، فإن هذه الأرقام تبدو عشوائية وغير مناسبة إلى حد ما. ومع ذلك ، يتم تعيينها عادةً لتغطية تكاليف الإنتاج الإجمالية للمصنعين. بدونهم ، لن يكونوا قادرين على تحقيق ربح صحي في كل مرة يقومون فيها بتشغيل الإنتاج.

عندما يقوم المورد بتعيين موك الخاص بهم ، يجب على المورد أن يأخذ في الاعتبار كم يكلفهم لإنتاج وحدة. لذلك ، إذا أجبر المورّدون على بناء وحدات أقل من موك الخاصة بهم ، فيمكنهم أن يجعلوا خسارة - غير باردة!

يتم تعيين MOQs في بعض الأحيان وفقا لمقياس مصنع المورد. قد يكون لديهم بالفعل عددًا أدنى من الوحدات التي يجب عليهم إنتاجها في دورة إنتاج واحدة.

أيضا ، حتى الشركات المصنعة الأصغر حجما تميل إلى إنتاج سلع بكميات كبيرة ، لذلك يتعين عليهم شراء الكثير من المواد. في ضوء ذلك ، فإنه ليس من المألوف دائما بالنسبة لهم أن يقوموا بإعداد أجهزتهم ما لم يضمنوا تعويضًا بمبلغ معين.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن جميع MOQs غير قابلة للتفاوض. في الواقع ، هناك عادة درجة من غرفة التهام. ومع ذلك ، يرجع إليك الأمر لبدء هذه المحادثات والوصول إلى ترتيب معقول يناسب جميع الأطراف المعنية.

يكاد يكون من نافلة القول ، تختلف MOQs اعتمادا على المورد. البعض لديهم MOQs ضخمة تصل إلى الآلاف ، في حين أن بعضها منخفض مثل العشرات والمئات.

ومع ذلك ، إذا كنت تطلب شراء سلع موصى بها ، فيمكنك حتى الاستمتاع بموك بسعر أقل من وحدة واحدة - حقًا وحقيقيًا ، كل ذلك يأتي إلى ما تحاول تخزينه وما مقدار ما تحتاج إليه.

كما يمكنك أن تقول ، هذا مجال متنوع جداً. ستحتاج إلى تكريس نفسك للعثور على مورد ينتج عدد السلع التي تحتاجها ، بسعر يمكنك تحمله.

موك

فوائد وعيوب موك

الميزة الرئيسية لاستخدام مورد مع MOQ هي أنك تستمتع عادة بأفضل سعر ممكن لكل وحدة (عند الشراء بكميات كبيرة). لذا ، كلما زادت مشترياتك ، كلما كانت قيمة الصفقة أفضل.

هذا أمر مذهل بالنسبة للشركات الكبيرة التي تحتاج إلى تخزين كميات كبيرة من البضائع - ناهيك عن ذلك ؛ ستستفيد أيضًا من هامش ربح يفوق الربح!

ومع ذلك ، على الرغم من كل هذه الوفورات ، كن مستعدًا للدفع مقابل كل هذه السلع مقدمًا. بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، فإن هذا يعد بمثابة إنفاق ضخم ، خاصة إذا كنت من الشركات الناشئة!

لسوء الحظ ، فإن التكاليف لا تتوقف عند هذا الحد - في كثير من الأحيان ، لا تشمل هذه الرسوم حتى الشحن. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تطلب مخزونًا من جميع أنحاء العالم ، فستحتاج إلى التخلص من الأوراق لاستخدام البضائع الخاصة بك من خلال الجمارك.

لذلك ، لا تنسَ هذه التكاليف المخفية أثناء تجولك في التفاوض مع الموردين.

موك

ماذا لو كنت تحتاج فقط إلى مبلغ صغير من الأسهم؟

غالباً ما تحتاج الشركات الجديدة إلى أعداد صغيرة من الوحدات فقط. على هذا النحو ، فإنها لا تستطيع تحمل مجموعة موك من قبل الشركة المصنعة. إذا كان بوسعك أن تتصل بهذه المعضلة ، فعليك أن تتصل بها وأن تكون صريحًا بشأن عدد الوحدات التي تستطيع تحملها.

ومع ذلك ، إذا لم تتمكن من التفاوض على شروط تناسب احتياجاتك ، فسيتعين عليك العثور على مورد بديل يكمل نموذج عملك.

هناك طن من الموردين الذين يقدمون موك منخفضة ؛ تحتاج إيجادهم فقط. ومع ذلك ، قد لا يكون دائمًا الخيار الأكثر حكمة اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها (أكثر من ذلك لاحقًا).

ومع ذلك ، إذا قررت أن هناك شيئًا ترغب في متابعته ، فستحتاج إلى الالتزام بإجراء الكثير من الأبحاث. انتقل إلى Google وانتقل عبر العديد من الأدلة عن الموردين عبر الإنترنت.

إذا وجدت بعد كل هذا البحث أنك لم تعد إلى الأمام ، ربما كنت أفضل حالا مع تاجر الجملة مثل AliExpress. عادة ، يمكنك وضع النظام على أساس وحدة وحدة ، وبالتالي إزالة عقبة موك معا - ما مدى روعة ذلك ؟!

نعم ، هذا له عيوبه. وهي، تجار الجملة لا تكون عادةً فعالة من حيث التكلفة مثل الشركات المصنعة ، ولكن بالنسبة للشركات الناشئة ، غالباً ما يكون هذا خياراً أكثر قابلية للتطبيق.

بالإضافة إلى ذلك ، يأخذ أصحاب الأعمال أقل بكثير من شراء المنتجات التي يحتاجون إليها ، بدلاً من شراء أكوام من المنتجات مقدما - ليس هذا عبئا ماليا فحسب ، ولكن إذا كنت جديدا على التجارة ، فلا يمكنك ضمان أن المنتج سيبيع حتى!

موك

يجب أن أذهب مع المورد تقديم أدنى موك؟

مثلما ألمحنا للتو ، على الرغم من أن اختيار الشركة بأدنى موك قد يبدو أكثر منطقية ، إلا أنه لا يعني بالضرورة أنك ستحصل على أكبر قيمة.

هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار:

  • ما إذا كان المورد يلبي متطلبات سلامة المنتج المحددة لعملك
  • ما إذا كان المصنع لديه سجل جيد في الوفاء بالطلبات في الوقت المحدد
  • ما إذا كان فريق دعم العملاء يقدم خدمة متميزة

يجب عليك أيضًا ملاحظة:

عندما تقود مبيعات MOQs منخفضة جدًا ، فمن المرجح أن تنتج منتجات ذات جودة رديئة. هذا أمر لا يثير الدهشة لأنهم سيحاولون تلبية أقل موك باستخدام مواد أكثر فقرا. بعد كل شيء ، فإن الطريقة الوحيدة التي سوف يتمكنوا من إطلاق عملية الإنتاج في الربح.

أيضا ، تريد علاقة جيدة مع الموردين الخاصين بك ، وإذا كنت تقود موك الخاصة بهم بعيدا جدا ، فإنه سيتم خفض أرباحهم ، وإذا كان هناك شيء واحد يكره الموردين ، فإنه يخسر المال. لذلك ، إذا التقطت النشاطات التجارية لهم ، فستكون على قائمة العملاء الأولى التي سيرسلونها. كما أنهم أقل احتماليةً لإعطاء الأولوية لإنتاجك من خلال عملاء ذوي رواتب أعلى. وغني عن القول ، أن العلاقات في العمل حاسمة ، لذا لا تعرضهم للخطر.

موك

دليل الموردين مع MOQs معقولة

إذا لم تكن قد بدأت البحث حتى الآن ، في ما يلي بعض الموارد التي يجب عليك استخدامها لبدء العملية:

  • دليل المصنعين: هنا ستجد مجموعة متنوعة من متطلبات موك ، من وحدة إلى آلاف.
  • دليل الجملة: وينطبق الشيء نفسه على دليل الشركة المصنعة كما هو الحال بالنسبة لهذه القائمة تجار الجملة.
  • دليل المصنعين للملابس: إذا كنت تريد أن تبدأ خط الملابس، هذا مكان رائع للعثور على MOQs منخفضة كوحدة واحدة.
  • دليل دروبشيبرز: Dropshippers في كثير من الأحيان ليس لديها أي MOQs ، مما يجعل هذا نموذج عمل رائع للعلامات التجارية الجديدة.

هل هناك حد أقصى للطلب؟

من الواضح أن معنى MOQ الشامل هو مجرد حد أدنى لعدد الوحدات التي يمكن للمورد إنتاجها في أي وقت. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى وحدات أكثر من موك ، فإنها عادة لا تمثل مشكلة بالنسبة لـ الصانع.

كل ما عليك القيام به هو الاتصال بهم مباشرة وإخبارهم بعدد الوحدات التي تهتم بها. وبهذه الطريقة يمكنك التأكد من أن لديهم كل ما تحتاجه لتعيين العجلات المتحركة لبدء تشغيل الإنتاج.

ومع ذلك ، يجب أن تلاحظ ، بعض الموردين ، أن لديهم الحد الأقصى لعدد الوحدات التي يمكنهم إنتاجها في أي وقت. هذا أمر شائع بشكل خاص في المصانع الصغيرة - وهذا هو سبب آخر يجعل الاتصال الواضح أمرًا حيويًا. يجب أن تتأكد من أنك موجود على نفس الصفحة قبل أن تقوم بتسليم أي من أموالك التي حصلنا عليها بصعوبة.

موك

كيفية العثور على الصانع الصحيح مع الحق موك بالنسبة لك

إذا كنت بحاجة إلى يد المساعدة في العثور على المنتج المناسب ، فاتبع النصائح التالية:

احصل على اعرف صناعتك

أول الأشياء أولاً ، يمكنك التحكم في صناعتك. هناك فرصة جيدة سيكون لديك اتصالات تعمل في مكانتك. إذا كان الأمر كذلك ، فابحث عنهم لمعرفة مصدر منتجاتهم ومقدار ما يدفعونه.

المعرفة قوة ، ويجب أن تكون مسلحًا بالوقائع قبل الدخول في مفاوضات مع مورد محتمل.

أشارت البحوث

تحتاج إلى إنشاء كل ما يلي:

  • ما إذا كان المورد متخصص في خلق منتجات للصناعة الخاصة بك
  • ما إذا كان المصنع لديه الموارد اللازمة لصنع منتجاتك
  • ما إذا كانت أسعارها قابلة للتفاوض
  • ما إذا كان المصنع يعمل مع سلسلة توريد ثقيلة - إذا كان الأمر كذلك ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة التكاليف
  • سواء كانوا يحافظون على موك الخاصة بهم متسقة

انت وجدت الفكرة!

موك

موك: الخلاصة

نأمل أن تكون هذه القطعة قد أعطتكم فكرة أفضل عن معنى MOQ العام وغرضه.

كما قلنا مرارا وتكرارا في جميع أنحاء هذه القطعة ، يتم تعيين MOQs لسبب ما. لذا ، على الرغم من توقع أن تكون هناك حاجة إلى التفاوض ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن ما تطلبه معقول.

تذكر ، يتم تعيين MOQs في مكان لتغطية تكاليف ممارسة الأعمال التجارية. لذا ، إذا كانت مطالب المورد بعيدة عن متناولك ، فمن الأفضل الاتصال بمورد مختلف.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت في مرحلة في نشاطك التجاري حيث لا يمكنك شراء المنتجات من أي مورد ، فكر في استخدام تجار الجملة أو الشاحنين. رجال الأعمال يحبون هذه النماذج لأنهم يستطيعون شراء المنتجات واحدة تلو الأخرى بدلاً من قصف عدد كبير من المنتجات دفعة واحدة.

هل لديك أي خبرة في استخدام المورد؟ ما هي أفكارك حول MOQs وكيف تفاوضت على هذه الأسعار؟ نود أن نسمع وجهات نظرك حول هذا الموضوع في مربع التعليقات أدناه. تحدث قريبا!

أصبح خبير التجارة الإلكترونية

أدخل بريدك الإلكتروني لبدء الحفلة