عندما يتعلق الأمر بمعنى موك، قد لا تكون على دراية بهذه العبارة. باختصار، موك يرمز إلى؛ أقل كمية ممكن طلبها.
كما يبدو، يشير هذا إلى عدد الوحدات التي يستطيع المورد تصنيعها و/أو تسليمها دفعة واحدة.
بدلا من ذلك ، يمكن تعريف موك عن طريق العملات. ونقصد بذلك أن المستهلك يجب أن ينفق أكثر من حد معين على المنتجات للوفاء بموك. على سبيل المثال ، قد يكون هذا أقل من $ 50 أو بقدر $ 10,000 - كل ذلك يعتمد على المصنع المعني.
تساعد MOQs على ضمان أن المصنعين لا يأخذون إلا طلبات مربحة لهم فقط.
صورة ائتمانات: شترستوك
جدول المحتويات:
ماذا يعني موك و ما هي نقطة وجود موك؟
ربما تتساءل عما إذا كان هناك أي فائدة من قيام المورد بتحديد موك. بالنسبة لبعض رواد الأعمال، قد تبدو هذه الأرقام تعسفية وغير مريحة إلى حد ما. ومع ذلك، عادة ما يتم وضعها لتغطية تكاليف الإنتاج الإجمالية للشركة المصنعة.
بدونهم، لن يكونوا قادرين على تحقيق ربح جيد في كل مرة يبدأون فيها عملية الإنتاج.
عندما يقوم المورد بتعيين موك الخاص بهم ، يجب على المورد أن يأخذ في الاعتبار كم يكلفهم لإنتاج وحدة. لذلك ، إذا أجبر المورّدون على بناء وحدات أقل من موك الخاصة بهم ، فيمكنهم أن يجعلوا خسارة - غير باردة!
يتم تعيين MOQs في بعض الأحيان وفقا لمقياس مصنع المورد. قد يكون لديهم بالفعل عددًا أدنى من الوحدات التي يجب عليهم إنتاجها في دورة إنتاج واحدة.
أيضا ، حتى الشركات المصنعة الأصغر حجما تميل إلى إنتاج سلع بكميات كبيرة ، لذلك يتعين عليهم شراء الكثير من المواد. في ضوء ذلك ، فإنه ليس من المألوف دائما بالنسبة لهم أن يقوموا بإعداد أجهزتهم ما لم يضمنوا تعويضًا بمبلغ معين.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أن جميع MOQs غير قابلة للتفاوض. في الواقع ، هناك عادة درجة من غرفة التهام. ومع ذلك ، يرجع إليك الأمر لبدء هذه المحادثات والوصول إلى ترتيب معقول يناسب جميع الأطراف المعنية.
يكاد يكون من نافلة القول ، تختلف MOQs اعتمادا على المورد. البعض لديهم MOQs ضخمة تصل إلى الآلاف ، في حين أن بعضها منخفض مثل العشرات والمئات.
ومع ذلك ، إذا كنت تطلب شراء سلع موصى بها ، فيمكنك حتى الاستمتاع بموك بسعر أقل من وحدة واحدة - حقًا وحقيقيًا ، كل ذلك يأتي إلى ما تحاول تخزينه وما مقدار ما تحتاج إليه.
كما يمكنك أن تقول ، هذا مجال متنوع جداً. ستحتاج إلى تكريس نفسك للعثور على مورد ينتج عدد السلع التي تحتاجها ، بسعر يمكنك تحمله.
فوائد وعيوب موك
الميزة الرئيسية لاستخدام مورد مع MOQ هي أنك تستمتع عادة بأفضل سعر ممكن لكل وحدة (عند الشراء بكميات كبيرة). لذا ، كلما زادت مشترياتك ، كلما كانت قيمة الصفقة أفضل.
هذا أمر مذهل بالنسبة للشركات الكبيرة التي تحتاج إلى تخزين كميات كبيرة من البضائع - ناهيك عن ذلك ؛ ستستفيد أيضًا من هامش ربح يفوق الربح!
ومع ذلك ، على الرغم من كل هذه الوفورات ، كن مستعدًا للدفع مقابل كل هذه السلع مقدمًا. بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، فإن هذا يعد بمثابة إنفاق ضخم ، خاصة إذا كنت من الشركات الناشئة!
لسوء الحظ ، فإن التكاليف لا تتوقف عند هذا الحد - في كثير من الأحيان ، لا تشمل هذه الرسوم حتى الشحن. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تطلب مخزونًا من جميع أنحاء العالم ، فستحتاج إلى التخلص من الأوراق لاستخدام البضائع الخاصة بك من خلال الجمارك.
لذلك ، لا تنسَ هذه التكاليف المخفية أثناء تجولك في التفاوض مع الموردين.
ماذا لو كنت تحتاج فقط إلى مبلغ صغير من الأسهم؟
غالبًا ما تحتاج الشركات الجديدة فقط إلى أعداد صغيرة من الوحدات للبدء. على هذا النحو ، لا يمكنهم تحمل تكلفة موك التي وضعتها الشركة المصنعة. إذا كنت تستطيع التعامل مع هذه المعضلة ، فتواصل معهم وكن صريحًا بشأن عدد الوحدات التي يمكنك تحمل تكلفتها.
ومع ذلك ، إذا لم تتمكن من التفاوض على شروط تناسب احتياجاتك ، فسيتعين عليك العثور على مورد بديل يكمل نموذج عملك.
هناك العديد من الموردين الذين يقدمون كميات قليلة من الطلب؛ ما عليك سوى العثور عليهم. ومع ذلك، اعتمادًا على الصناعة التي تعمل بها، قد لا يكون هذا دائمًا الخيار الأكثر حكمة (المزيد حول هذا لاحقًا).
ومع ذلك ، إذا قررت أن هناك شيئًا ترغب في متابعته ، فستحتاج إلى الالتزام بإجراء الكثير من الأبحاث. انتقل إلى Google وانتقل عبر العديد من الأدلة عن الموردين عبر الإنترنت.
إذا وجدت بعد كل هذا البحث أنك لم تعد إلى الأمام ، ربما كنت أفضل حالا مع تاجر الجملة مثل AliExpress. عادة ، يمكنك وضع النظام على أساس وحدة وحدة ، وبالتالي إزالة عقبة موك معا - ما مدى روعة ذلك ؟!
نعم ، هذا له عيوبه. وهي، تجار الجملة ليست عادة فعالة من حيث التكلفة مثل الشركات المصنعة ، ولكن من أجل startupوهذا غالبا ما يكون خيارا أكثر قابلية للتطبيق.
بالإضافة إلى ذلك ، يأخذ أصحاب الأعمال أقل بكثير من شراء المنتجات التي يحتاجون إليها ، بدلاً من شراء أكوام من المنتجات مقدما - ليس هذا عبئا ماليا فحسب ، ولكن إذا كنت جديدا على التجارة ، فلا يمكنك ضمان أن المنتج سيبيع حتى!
يجب أن أذهب مع المورد تقديم أدنى موك؟
مثلما ألمحنا للتو ، على الرغم من أن اختيار الشركة بأدنى موك قد يبدو أكثر منطقية ، إلا أنه لا يعني بالضرورة أنك ستحصل على أكبر قيمة.
هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار:
- ما إذا كان المورد يلبي متطلبات سلامة المنتج المحددة لعملك
- ما إذا كان المصنع لديه سجل جيد في الوفاء بالطلبات في الوقت المحدد
- ما إذا كان فريق دعم العملاء يقدم خدمة متميزة
يجب عليك أيضًا ملاحظة:
عندما تقود مبيعات MOQs منخفضة جدًا ، فمن المرجح أن تنتج منتجات ذات جودة رديئة. هذا أمر لا يثير الدهشة لأنهم سيحاولون تلبية أقل موك باستخدام مواد أكثر فقرا. بعد كل شيء ، فإن الطريقة الوحيدة التي سوف يتمكنوا من إطلاق عملية الإنتاج في الربح.
أيضًا، تريد علاقة جيدة مع مورديك، وإذا قمت بتقليل حجم الطلب الخاص بهم كثيرًا، فسوف يقلل ذلك من أرباحهم، وإذا كان هناك شيء واحد يكرهه الموردون، فهو خسارة المال.
لذا، إذا انتعشت الأعمال بالنسبة لهم، فستكون أول من يسقط من قائمة عملائهم. كما أنهم أقل احتمالاً بكثير لإعطاء الأولوية لتشغيل الإنتاج الخاص بك على العملاء ذوي الأجور الأعلى. وغني عن القول أن العلاقات في العمل أمر بالغ الأهمية، لذلك لا تعرضها للخطر.
دليل الموردين مع MOQs معقولة
إذا لم تكن قد بدأت البحث بعد ، فإليك بعض الموارد التي يجب أن تستخدمها لبدء العملية:
- دليل الشركات المصنعة: ستجد هنا مجموعة متنوعة من متطلبات موك ، من وحدة واحدة إلى الآلاف.
- دليل البيع بالجملة: نفس الشيء ينطبق على دليل الشركة المصنعة كما هو الحال بالنسبة لقائمة بائعي الجملة.
- دليل مصنعي الملابس: إذا كنت تريد أن تبدأ ملف خط الملابس، هذا مكان رائع للعثور على MOQs منخفضة كوحدة واحدة.
- دليل Dropshippers: غالبًا ما لا يكون لدى Dropshippers أي موك ، مما يجعل نموذج العمل هذا رائعًا للعلامات التجارية الجديدة.
هل هناك حد أقصى للطلب؟
من الواضح أن معنى MOQ الشامل هو مجرد حد أدنى لعدد الوحدات التي يمكن للمورد إنتاجها في أي وقت. ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى وحدات أكثر من موك ، فإنها عادة لا تمثل مشكلة بالنسبة لـ كالستين؟.
كل ما عليك القيام به هو الاتصال بهم مباشرة وإخبارهم بعدد الوحدات التي تهتم بها. وبهذه الطريقة يمكنك التأكد من أن لديهم كل ما تحتاجه لتعيين العجلات المتحركة لبدء تشغيل الإنتاج.
ومع ذلك ، يجب أن تلاحظ ، بعض الموردين ، أن لديهم الحد الأقصى لعدد الوحدات التي يمكنهم إنتاجها في أي وقت. هذا أمر شائع بشكل خاص في المصانع الصغيرة - وهذا هو سبب آخر يجعل الاتصال الواضح أمرًا حيويًا. يجب أن تتأكد من أنك موجود على نفس الصفحة قبل أن تقوم بتسليم أي من أموالك التي حصلنا عليها بصعوبة.
كيفية العثور على الصانع الصحيح مع الحق موك بالنسبة لك
إذا كنت بحاجة إلى يد المساعدة في العثور على المنتج المناسب ، فاتبع النصائح التالية:
احصل على اعرف صناعتك
أول الأشياء أولاً ، يمكنك التحكم في صناعتك. هناك فرصة جيدة سيكون لديك اتصالات تعمل في مكانتك. إذا كان الأمر كذلك ، فابحث عنهم لمعرفة مصدر منتجاتهم ومقدار ما يدفعونه.
المعرفة قوة ، ويجب أن تكون مسلحًا بالوقائع قبل الدخول في مفاوضات مع مورد محتمل.
أبحاث
تحتاج إلى إنشاء كل ما يلي:
- ما إذا كان المورد متخصص في خلق منتجات للصناعة الخاصة بك
- ما إذا كان المصنع لديه الموارد اللازمة لصنع منتجاتك
- ما إذا كانت أسعارها قابلة للتفاوض
- ما إذا كان المصنع يعمل مع سلسلة توريد ثقيلة - إذا كان الأمر كذلك ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة التكاليف
- سواء كانوا يحافظون على موك الخاصة بهم متسقة
انت وجدت الفكرة!
موك: الخلاصة
نأمل أن تكون هذه القطعة قد أعطتكم فكرة أفضل عن معنى MOQ العام وغرضه.
كما قلنا مرارًا وتكرارًا خلال هذه القطعة ، تم تعيين MOQ لسبب ما. لذلك ، على الرغم من توقع التفاوض ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن ما تطلبه معقول.
تذكر، يتم وضع موكز لتغطية تكاليف ممارسة الأعمال التجارية. لذا، إذا كانت طلبات المورد بعيدة عن متناولك تمامًا، فمن الأفضل الاتصال بمورد آخر.
بدلاً من ذلك ، إذا كنت في مرحلة في نشاطك التجاري حيث لا يمكنك شراء المنتجات من أي مورد ، فكر في استخدام تجار الجملة أو الشاحنين. رجال الأعمال يحبون هذه النماذج لأنهم يستطيعون شراء المنتجات واحدة تلو الأخرى بدلاً من قصف عدد كبير من المنتجات دفعة واحدة.
هل لديك أي خبرة في استخدام المورد؟ ما هي أفكارك حول MOQs وكيف تفاوضت على هذه الأسعار؟ نود أن نسمع وجهات نظرك حول هذا الموضوع في مربع التعليقات أدناه. تحدث قريبا!
الأسئلة الشائعة
يرمز MOQ إلى "الحد الأدنى لكمية الطلب"، وهو أصغر كمية من المنتج يرغب المورد في بيعها. إنه يضمن الربحية من خلال طلب عمليات شراء بالجملة.
يشير سعر موك إلى التكلفة الإجمالية للحد الأدنى لكمية الطلب، وهو أصغر عدد من الوحدات التي يرغب المورد في بيعها، مما يضمن فعالية التكلفة للإنتاج بالجملة.
موك (الحد الأدنى لكمية الطلب) هو أصغر كمية سيبيعها المورد، مع التركيز على الحد الأدنى لمبيعات المورد. تحسب EOQ (كمية الطلب الاقتصادي) الكمية الأكثر فعالية من حيث التكلفة للطلب، مما يؤدي إلى موازنة تكاليف الطلب والاحتفاظ بالتكاليف. إنها أداة للمشترين لتحسين إدارة المخزون.
