Cantități minime de comandă (MOQ) Semnificație: Tot ce trebuie să știți

Dacă doriți să știți ce înseamnă MOQ, atunci vă aflați în locul potrivit.

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

Când vine vorba de semnificația MOQ, este posibil să nu fiți familiarizat cu expresia. Pe scurt, MOQ înseamnă; Cantitatea minima pentru comanda.

Așa cum sună, aceasta se referă la numărul de unități pe care un furnizor este capabil să producă și/sau să livreze dintr-o singură mișcare.

Alternativ, MOQ-urile pot fi definite de monede. Prin aceasta vrem să spunem, consumatorul trebuie să cheltuiască peste un anumit prag pentru produse pentru a îndeplini MOQ. De exemplu, acest lucru ar putea ajunge la 50 USD sau la 10,000 USD - totul depinde de fabrica în cauză.

MOQ-urile contribuie la asigurarea faptului că producătorii acceptă numai comenzi care le sunt profitabile.

MOQ Înțeles

Fotografie credite: Shutterstock

Ce înseamnă MOQ și Care este rostul de a avea un MOQ?

S-ar putea să vă întrebați dacă există vreun motiv ca un furnizor să stabilească un MOQ. Pentru unii antreprenori, aceste cifre vor părea oarecum arbitrare și incomode. Cu toate acestea, acestea sunt de obicei stabilite pentru a acoperi costurile globale de producție ale producătorilor.

Fără ei, ei nu ar putea obține un profit sănătos de fiecare dată când lansează o serie de producție.

Atunci când un furnizor își stabilește MOQ-ul, furnizorul trebuie să țină cont de cât îi costă să producă o unitate. Prin urmare, dacă furnizorii sunt obligați să construiască mai puține unități decât MOQ-ul lor, ar putea face o pierdere - nu cool!

MOQ-urile sunt uneori stabilite în funcție de scara fabricii furnizorului; pot avea cu adevărat un număr minim de unități pe care trebuie să le producă într-o singură serie de producție.

De asemenea, chiar și producătorii mai mici tind să producă articole în vrac, așa că trebuie să achiziționeze o mulțime de materiale. În lumina acestui fapt, nu este întotdeauna rentabil pentru ei să-și instaleze utilajele decât dacă li se garantează o compensație de o anumită sumă.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că toate MOQ-urile nu sunt negociabile. De fapt, există, de obicei, un anumit grad de spatiu. Cu toate acestea, depinde de tine să începi aceste conversații și să ajungi la un aranjament rezonabil care să se potrivească tuturor părților implicate.

Este de la sine înțeles, MOQ-urile diferă în funcție de furnizor. Unii au MOQ-uri masive care cresc cu mii, în timp ce altele sunt la fel de mici ca zecile și sutele.

Cu toate acestea, dacă comandați mărfuri la comandă, s-ar putea să vă bucurați chiar de un MOQ mai mic de o unitate - așa că într-adevăr și cu adevărat, totul se reduce la ceea ce încercați să stocați și cât de mult aveți nevoie.

După cum puteți spune, aceasta este o zonă destul de diversă. Va trebui să vă dedicați găsirii unui furnizor care să producă numărul de bunuri de care aveți nevoie, la un preț pe care vi-l puteți permite.

MOQ Înțeles

Avantajele și dezavantajele MOQ-urilor

Principalul avantaj al utilizării unui furnizor cu un MOQ este că, de obicei, vă bucurați de cel mai bun preț posibil pe unitate (atunci când cumpărați în vrac). Deci, cu cât cumpărați mai mult, cu atât este mai bună oferta.

Acest lucru este uimitor pentru companiile mai mari care trebuie să stocheze cantități mari de marfă - ca să nu mai vorbim; veți beneficia, de asemenea, de o marjă de profit mai semnificativă - câștig-câștig!

Cu toate acestea, în ciuda tuturor acestor economii, fiți pregătit să plătiți pentru toate aceste bunuri în avans. Pentru majoritatea antreprenorilor, aceasta este o cheltuială masivă, mai ales dacă sunteți o afacere la început!

Din păcate, costurile nu se opresc aici - de cele mai multe ori, aceste taxe nici măcar nu includ transportul. În plus, dacă comandați stocuri de pe tot globul, va trebui să plătiți documentele pentru a vă trece marfa prin vamă.

Deci, nu uitați de aceste costuri ascunse în timp ce negociați prețurile cu furnizorii.

MOQ Înțeles

Ce se întâmplă dacă aveți nevoie doar de o cantitate mică de stoc?

Adesea, noile afaceri au nevoie doar de un număr mic de unități pentru a începe. Ca atare, nu își pot permite MOQ-urile stabilite de producător. Dacă vă puteți raporta la această dilemă, luați legătura cu ei și fiți sincer cu privire la numărul de unități pe care vă puteți permite.

Cu toate acestea, dacă nu poți negocia termeni care se potrivesc nevoilor tale, va trebui să găsești un furnizor alternativ care să completeze modelul tău de afaceri.

Există tone de furnizori care oferă MOQ scăzute; trebuie doar să le găsești. Cu toate acestea, în funcție de industria în care lucrați, s-ar putea să nu fie întotdeauna wiseprima alegere (mai multe despre asta mai târziu).

Cu toate acestea, dacă decideți că este ceva ce doriți să urmăriți, va trebui să vă angajați să faceți o mulțime de cercetări. Accesați Google și derulați prin numeroasele directoare ale furnizorilor online.

Dacă după toate aceste cercetări descoperiți că nu sunteți mai avansat, probabil că vă va descurca mai bine cu un angrosist precum AliExpress. De obicei, puteți plasa o comandă pe bază de unitate cu unitate, eliminând astfel obstacolul unui MOQ împreună - cât de minunat este?!

Da, acest lucru are dezavantajele sale. Și anume, angrosiști nu sunt de obicei la fel de rentabile ca producătorii, dar pentru startups, aceasta este adesea o opțiune mai viabilă.

În plus, proprietarii de afaceri își asumă mult mai puțin risc să cumpere produse, deoarece au nevoie de ele, mai degrabă decât să cumpere o grămadă de produse în avans - nu numai că este o povară financiară, dar dacă sunteți nou în comerț, nu puteți garanta că produsul se va vinde!

MOQ Înțeles

Ar trebui să merg cu furnizorul care oferă cel mai mic MOQ?

Așa cum tocmai am făcut aluzie, deși alegerea companiei cu cel mai mic MOQ poate părea să aibă cel mai mult sens - nu înseamnă neapărat că veți obține cea mai mare valoare.

Există câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare:

  • Dacă furnizorul îndeplinește cerințele de siguranță ale produsului specificate pentru nișa dvs.
  • Dacă fabrica are o experiență bună îndeplinirea comenzilor la timp
  • Dacă echipa lor de asistență pentru clienți oferă un serviciu premium

De asemenea, ar trebui să rețineți:

Când reduceți MOQ-urile unui furnizor, este mai probabil ca acesta să producă produse de calitate inferioară. Acest lucru nu este deloc surprinzător, deoarece vor încerca să atingă MOQ-ul mai scăzut folosind materiale mai sărace. La urma urmei, este singurul mod în care vor reuși să lanseze o producție cu profit.

De asemenea, doriți o relație bună cu furnizorii dvs. și, dacă le reduceți MOQ-ul prea mult, le va reduce profitul, iar dacă există un lucru pe care furnizorii îl urăsc, acesta este pierderea de bani.

Așadar, dacă afacerea va crește pentru ei, veți fi pe primul din lista lor de clienți care renunță. De asemenea, este mult mai puțin probabil să acorde prioritate rulării dvs. de producție față de clienții mai plătiți. Inutil să spun că relațiile în afaceri sunt cruciale, așa că nu le puneți în pericol.

MOQ Înțeles

Anuare furnizori cu MOQ-uri rezonabile

Dacă nu ați început încă cercetarea, mai jos sunt câteva resurse pe care ar trebui să le utilizați pentru a demara procesul:

  • Directorul producătorilor: aici veți găsi o gamă diversă de cerințe MOQ, de la o unitate la mii.
  • Director cu ridicata: Același lucru este valabil și pentru directorul producătorului ca și pentru această listă de angrosisti.
  • Directorul producătorilor de îmbrăcăminte: Dacă doriți să începeți un linie vestimentara, acesta este un loc minunat pentru a găsi MOQ-uri la fel de mici ca o unitate.
  • Directorul Dropshippers: Dropshipperii adesea nu au niciun MOQ, ceea ce face ca acest model de afaceri să fie uimitor pentru noile mărci.

Există o comandă maximă?

Evident, semnificația MOQ generală este doar un număr minim stabilit de unități pe care un furnizor le poate produce în orice moment. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de mai multe unități decât MOQ-ul lor, de obicei nu este o problemă pentru producător.

Tot ce trebuie să faceți este să îi contactați direct și să le spuneți de câte unități sunteți interesat. În acest fel, vă puteți asigura că au tot ce aveți nevoie pentru a pune roțile în mișcare pentru a lansa o serie de producție.

Cu toate acestea, ar trebui să rețineți că unii furnizori au un număr maxim de unități pe care le pot produce la un moment dat. Acest lucru este obișnuit în special în fabricile mai mici - acesta este doar un alt motiv pentru care comunicarea clară este vitală. Trebuie să vă asigurați că sunteți pe aceeași pagină înainte de a preda banii dvs. câștigați cu greu.

MOQ Înțeles

Cum să găsiți producătorul potrivit cu MOQ potrivit pentru dvs.

Dacă aveți nevoie de o mână de ajutor pentru a găsi producătorul potrivit, urmați sfaturile de mai jos:

Accesați Cunoaște-ți industria

În primul rând, familiarizați-vă cu industria dvs. Există șanse mari să aveți conexiuni funcționale în nișa dvs. Dacă da, trimiteți-le un mesaj pentru a afla de unde își aprovizionează produsele și cât plătesc.

Cunoașterea este putere și trebuie să fiți înarmați cu faptele înainte de a începe negocierile cu un potențial furnizor.

Cercetare

Trebuie să stabiliți toate următoarele:

  • Indiferent dacă furnizorul este specializat în crearea produse pentru industria dvs.
  • Dacă fabrica are resursele necesare pentru a vă crea produsele
  • Indiferent dacă prețurile lor sunt negociabile
  • Fie că producătorul lucrează cu un lanț de aprovizionare greu - dacă da, acest lucru ar putea crește costurile
  • Indiferent dacă își păstrează MOQ-urile consecvente

Ai ideea!

MOQ Înțeles

MOQ Semnificație: Concluzie

Sperăm că această piesă vă va oferi o idee mai bună despre semnificația generală a MOQ și despre scopul ei.

După cum am spus în repetate rânduri pe parcursul acestei piese, MOQ-urile sunt stabilite cu un motiv. Deci, deși este de așteptat să se negocieze, trebuie să vă asigurați că ceea ce cereți este rezonabil.

Amintiți-vă, MOQ-urile sunt stabilite pentru a acoperi costurile de a face afaceri. Deci, dacă cerințele furnizorului nu sunt în totalitate la îndemâna dvs., atunci este mai bine să contactați un alt furnizor.

Alternativ, dacă vă aflați într-o etapă a afacerii dvs. în care nu vă puteți permite să cumpărați produse de la niciun furnizor, luați în considerare utilizarea unor angrosisti sau expeditori. Antreprenorii iubesc aceste modele de afaceri deoarece pot cumpăra produse unul câte unul, mai degrabă decât să plătească pentru un număr masiv de produse dintr-o singură mișcare.

Aveți experiență în utilizarea unui furnizor? Ce părere aveți despre MOQ-urile și cum ați negociat aceste tarife? Ne-ar plăcea să auzim părerile dumneavoastră despre subiect în caseta de comentarii de mai jos. Vorbim in curand!

FAQ

Ce înseamnă MOQ?

MOQ înseamnă „Cantitatea minimă de comandă”, care este cea mai mică cantitate dintr-un produs pe care un furnizor este dispus să-l vândă. Acesta asigură profitabilitatea prin necesitatea de achiziții în vrac.

Care este prețul MOQ

Prețul MOQ se referă la costul total pentru cantitatea minimă de comandă, cel mai mic număr de unități pe care un furnizor este dispus să le vândă, asigurând eficiența costurilor pentru producția în vrac.

Care este diferența dintre MOQ și EOQ?

MOQ (Minimum Order Quantity) este cea mai mică cantitate pe care o va vinde un furnizor, concentrându-se pe pragul minim de vânzări al furnizorului. EOQ (Economic Order Quantity) calculează cantitatea cea mai rentabilă pentru a comanda, echilibrând costurile de comandă și de păstrare. Este un instrument pentru cumpărători pentru a optimiza gestionarea stocurilor.




Rosie Greaves

Rosie Greaves este un strateg de conținut profesionist care este specializat în toate aspectele legate de marketing digital, B2B și stil de viață. Are peste trei ani de experiență în crearea de conținut de înaltă calitate. Verificați site-ul ei Blog cu Rosie pentru mai mult information.