الشركة المصنعة هي شخص أو شركة مسجلة تصنع المنتجات النهائية من المواد الخام في محاولة لتحقيق ربح. يتم توزيع البضائع لاحقًا على تجار الجملة وتجار التجزئة الذين يبيعون بعد ذلك للعملاء.
يعرض تجار التجزئة المنتجات عبر الطوب وقذائف الهاون مخازن أو على طرف ثالث منصات التجارة الإلكترونية. في الصناعة التحويلية ، تُصنع المنتجات على نطاق واسع لتلبية الطلب الذي لا يقاوم من المستهلكين.
من المعتاد الإشارة إلى مكان التصنيع. وعادة ما يتم عرض هذه المعلومات على مواد التغليف. وفي الظروف العادية، يتعين على الشركة المصنعة تلبية حد معين والامتثال للمعايير المحددة.
ما هو الصانع؟
مصطلح المصنّع هو شيء يظهر غالبًا في عالم الأعمال ، ولكن ما مدى معرفتك به؟ دعونا نناقش معنى التصنيع.
في المقام الأول ، يجب على الشركات المصنعة تلبية متطلبات شهادة المنتج. تتضمن هذه العملية اختبارات الأداء واختبارات ضمان الجودة للبضائع التي يتم إنتاجها. تؤكد هيئات التصديق على تلبية جميع المعايير الدولية المعمول بها. إنها استراتيجية لتعزيز حماية المستهلك.
يحتاج الصانع إلى مراعاة جميع تدابير ضمان الجودة لتجنب أي دعاوى قضائية محتملة من المستهلكين. يحيط علما ، والهدف النهائي هو رفع رضا العملاء.
ولماذا التصنيع ضروري للغاية؟
يميل المصنعون إلى إنتاج عناصر بكميات كبيرة وإزالة كل تعقيدات التجميع باستخدام الأنظمة الآلية. الإنتاج الضخم يخفض تكاليف العمالة ويمكن شراء المواد الخام بأسعار مخفضة. وهذا يؤدي إلى هوامش ربح جذابة ودقة أعلى في جودة المنتج.
في الصفقة ، هي الحاجة لإدارة المخزون بطريقة شاملة. يستخدم الصانع توقعات الطلب لتحديد نهج الإنتاج الواقعي.
عمليات التصنيع
من الناحية الفنية ، تعمل الشركة المصنعة مع المواد الخام للتوصل إلى منتج كامل وقابل للتطبيق تجاريًا. تكنولوجيا التصنيع ذات الاتجاه الغالب هي التي تحكم العمل بأكمله.
في المدى العام للأشياء ، هذه هي الأدوات الأكثر تفضيلاً في عملية التصنيع ؛
- تصنيع المضافة- إنها عملية تتضمن ربط مادتين معًا. الأكثر شيوعًا هو النماذج الأولية السريعة التي تجمع الأجزاء المادية باستخدام بيانات 3D Computer Aided Design (CAD). وتشمل التقنيات الأخرى تلبد الليزر وطباعة 3D.
- البرمجيات- يستخدم المصنّعون أدوات أتمتة الأعمال وإدارة المخزون التي تساعدهم في تخطيط متطلبات المواد ومراقبة المخزون والمحاسبة المناسبة. بصرف النظر عن ذلك ، فإن هذه الأنظمة تقوم بأتمتة عروض الأسعار المخصصة للعملاء المتميزين ، وإدارة الطلبات ومعالجة جميع مشتريات تجار جملة fr0m. تستخدم الشركة المصنعة عالية المستوى برنامجًا متميزًا يتميز بالفعالية الكافية للتعامل مع كل من الإدارة المالية والمستودعات بدقة تامة.
- الأنظمة الآلية هذه خطوة رائعة لإنتاج سلع ذات جودة جيدة وتسريع العملية برمتها باستمرار. تذكر أن العرض يجب أن يلبي الطلب في النهاية. تستخدم الأنظمة الذكاء الاصطناعي الذي يعتمد عليه المصنعون فقط لاتخاذ قرارات حكيمة بشأن تحسين أهداف أعمالهم. في الوقت الحاضر، يثبت استخدام أنظمة التجميع وأحزمة النقل في قطاع التصنيع أنه من الأصول الضخمة في تلبية جميع المهام.
ما هو التصنيع الخالي من الهدر؟
إذا كنت حريصًا على إنشاء سلع تامة الصنع بسرعة وبأقل قدر من الإجهاد ، فقد تقرر ترقية استراتيجيتك من خلال التصنيع الخالي من الهدر. يُعد التصنيع الخالي من الهدر طريقة لإدارة وظائف التصنيع الخاصة بك ، لذا فإنك تقلل من الهدر المحتمل في هذه العملية. الفكرة هي أنه من خلال تقليل وظائف التصنيع والهدر من خط التجميع ، يمكنك منح عملائك قيمة أكبر.
التصنيع الخالي من الهدر هو مفهوم بدأ الحياة في اليابان ، لكنه سرعان ما اكتسب شعبية في جميع أنحاء العالم. يضمن التصنيع الخالي من الهدر أن كمية النفايات التي ينتجها عملك منخفضة قدر الإمكان ، وبالتالي تزداد قيمة منتجاتك. هناك 7 أشياء يجب مراعاتها عند تقليل الهدر في عملك:
- المواصلات والنقل: نقل المنتجات بانتظام لا يضيف عادةً قيمة ، لكنه يكلف مالاً.
- المعرض: تشغل المزيد من المنتجات مساحة أكبر وتزيد من مخاطر التلف.
- حركة: قد يؤدي الذهاب إلى العمل ونقل المعدات إلى إضاعة الوقت
- انتظار: انتظار تسليم المواد أو الإصلاحات يستغرق وقتًا طويلاً
- الإفراط في الإنتاج: قد يؤدي إنتاج الكثير من المنتج أو جعله في كثير من الأحيان إلى إهدار المال
- على مدى المعالجة: استخدام آلات وطرق تستغرق وقتًا أطول ولا تضيف قيمة
- العيوب: المنتجات التي يتم استرجاعها أو إصلاحها أو استبدالها
يعني تحقيق التصنيع الخالي من الهدر التفكير في عملك من منظور عميلك. ضع في اعتبارك كيف يمكنك تحسين أساليب الإنتاج من خلال التخلص من الممارسات المهدرة وأي شيء يستغرق وقتًا طويلاً دون إضافة قيمة. تقرر بعض الشركات تنفيذ استراتيجيات بسيطة في الشركة بأكملها على الفور ، بينما يقوم البعض الآخر بإجراء تغييرات صغيرة على عملياتهم ، خطوة واحدة في كل مرة. يجب أن يكون تنفيذ أي نوع من الوظائف البسيطة مفيدًا لعملك.
الشركات المصنعة مقابل تجار الجملة مقابل تجار التجزئة مقابل الموزعين
في أفضل طريقة ممكنة ، هذه الشروط لها علاقة وثيقة للغاية. من ناحية أخرى ، يجب رسم خط واضح. تاجر الجملة في هذا الخط التجاري هو وسيط بين الموزع وتجار التجزئة.
إذن لماذا من الحكمة العمل مع تجار الجملة؟ أنها تجعل سلسلة كاملة من التوزيع كاملة. أيضا ، أنها قادرة على مصدر المنتجات من مختلف الموزعين. وبعبارة أخرى ، أنها تلبي الطلبات المقدمة من تجار التجزئة. إنها جزء من سلسلة التوريد وعملية لتلبية احتياجات العملاء.
من الناحية المثالية، موزعين العمل جنبا إلى جنب مع الشركات المصنعة. لكي يسود هذا ، يجب أن تكون هناك علاقة عمل قوية للغاية بين الطرفين. في أكثر الأحيان ، يبرم الطرفان اتفاقات قانونية لجعل جميع المعاملات رسمية ومثمرة. علاوة على ذلك ، يمكن للمصنعين توفير السلع للموزعين عن طريق الائتمان. وهذا ما يفسر الحاجة إلى إقامة علاقة جيدة بين الطرفين.
بينما يمتلك الاثنان أقرب اتصال ، إلا أنه من غير المعتاد أن يقوم الموزع ببيع المنتجات مباشرة إلى المستهلكين. عادة ، هذا بلا شك غير ممكن. والسبب بسيط جدا. موزع يتعامل مع البضائع بكميات كبيرة. لجعل العملية برمتها صعبة ، يجب عليهم بيع المنتجات إلى تجار الجملة الذين يقومون بشراء بكميات كبيرة.
من المؤكد أن تاجر الجملة يحتاج إلى قوة شرائية مرنة. هذا يساعدهم على شراء البضائع بكميات كبيرة. نتيجة لذلك ، فإنه يجذب سعرًا مخفضًا يتدفق لزيادة هوامش الربح. تعزيزًا لذلك ، يمكن للعديد من تجار التجزئة الاعتماد على تاجر الجملة. في الواقع ، لدى تجار الجملة مجموعة واسعة من المنتجات بسبب الروابط الوثيقة مع الموزعين المختلفين.
تجار التجزئة للمستهلكين
هناك تجار التجزئة ضخمة مثل الأمازون و Alibaba حيث يتم عرض البضائع عبر الإنترنت من قبل تجار الجملة. على الرغم من ذلك ، تقدم متاجر الطوب والملاط مساهمة كبيرة في تجارة التجزئة. هنا ، يحصل العملاء على السلع التي يتم عرضها فعليًا على الرفوف. غالبًا ما يشتري بائع التجزئة المنتجات بكميات صغيرة ويبيعها بسعر التجزئة الموصى به. يمكن لبائعي التجزئة تحقيق أقصى استفادة منها منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية التي يستخدمونها لعرض منتجاتهم افتراضيًا.
إذا كنت تبيع للعملاء، فهناك مجموعة من الطرق التي يمكنك من خلالها تسليم منتجك النهائي. تستخدم بعض الشركات حلولاً تكنولوجية عالية كجزء من الثورة الصناعية لأتمتة إنشاء السلع المصنعة، بينما تصنع شركات أخرى منتجات فريدة واحدة تلو الأخرى.
عند البيع للعملاء ، من المهم التأكد من أنك تعرف بالضبط نوع الصناعة التي تريد العمل فيها ، وكيف ستميز نفسك. تحقق من بعض المنافسين في السوق الخاص بك مقدمًا حتى تعرف ما هو متاح بالفعل.
تذكر أنه يمكنك استخدام جميع أنواع الاستراتيجيات للبيع للعملاء ، بما في ذلك البيع المباشر أو البيع من خلال تاجر جملة.
التصنيع في الخارج
يشير هذا المصطلح إلى عملية تجميع المواد الخام والتوصل إلى منتج كامل في بلد مختلف. المصطلح البديل لهذه العملية هو "النقل إلى الخارج" والذي يتعلق بعملية ترحيل العمليات الصناعية للشركة إلى بلد آخر. تذهب معظم الشركات إلى هذا الخيار إذا كانت نفقات العمالة أرخص في بلد آخر.
هنا توضيحات.
تصمم Apple منتجاتها في الولايات المتحدة ولكنها تقوم بالتجميع في الصين حيث تكون تكاليف التصنيع أقل. بسيط. انها ليست علم الصواريخ. الشركات غالبا ما ننظر إلى وفورات الحجم.
أنواع الإنتاج الصناعي
بالنسبة للجزء الأكبر ، هناك ثلاثة طرق سائدة عندما يتعلق الأمر بتصنيع المنتجات ؛ تكوين حسب المخزون (MTS) و تكوين التجميع (MTA) و تكوين حسب الطلب (MTA).
صنع حسب المخزون (MTS)
إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا مخصصًا لتصنيع المخزون ، فسيكون مخزونك عبارة عن منتجات تم إنشاؤها بناءً على طلب العملاء وتوقعاتهم. الفكرة هي أن يكون لديك منتجات في المخزون للتحضير للطلب الذي سيأتي من عميلك. يمكن أن يؤدي هذا إلى خطر عدم تلبية الطلبات من خلال عدم إنتاج منتجات كافية ، أو إنتاج الكثير. من الجدير بالذكر أيضًا أن مخرجات التصنيع الخاصة بك لن تكون قابلة للتخصيص.
إنها طريقة تستخدمها الشركات المصنعة غالبًا لتلبية طلب العملاء المتوقع. تعتمد توقعات المستهلك بشكل كبير عليها أثناء تصنيع المنتجات.
ولماذا MTS مهم؟
إذا أنتجت شركة تصنيع منتجًا يزداد الطلب عليه في موسم معين ، فإن هذا يثبت أن الخطة هي أنسب خطة لعملائها المحتملين في السوق. البيانات دقيقة وتساعد الشركة المصنعة على تجنب وجود مخزون زائد أو مخزون أقل مما قد يؤدي إلى خسائر.
تعمل هذه الاستراتيجية بشكل جيد في بيئة يوجد بها الإنتاج الضخم للبضائع. علاوة على ذلك ، إنها خطة إدارة أعمال صائبة تقلل من تكاليف التشغيل.
حسب الطلب (MTO)
صُنع حسب الطلب يعني أنك لا تخزن المنتج نفسه بكميات كبيرة. بدلاً من ذلك ، يكون تصميم المنتج قابلاً للتكيف ، ولا يبدأ خط الإنتاج في إنشاء العناصر إلا عند استلام الطلب. يساعد هذا في تقليل مقدار المساحة المهدورة في إدارة المخزون ، ويمكن أن يسمح أيضًا بتخصيص أفضل. يتمثل أحد الجوانب السلبية المحتملة لاستراتيجية الإنتاج هذه في أن الارتفاع الحاد في الطلب يمكن أن يشكل ضغطًا كبيرًا على شركتك عندما تحاول تلبية الطلبات.
إنها عملية تصنيع تبدأ بمجرد استلام طلب من أحد العملاء. هذا يعطي مهلة لتخصيص المنتجات وإدارة سهلة لمستويات المخزون في أنظمة الإنتاج. المثير للاهتمام بما فيه الكفاية ، أنها وسيلة للتخفيف من إنتاج المخزون الزائد.
ما يجعل هذه الاستراتيجية المفضلة ، هو قدرتها على مساعدة الشركة المصنعة على تلبية طلب مع مواصفات المنتج دقيقة من العميل. يشبه التجميع إلى الترتيب (ATO) تمامًا MTO. إنها طريقة إنتاج مناسبة للمواد الخام بسهولة. في نهاية المطاف ، يتم إنتاج البضائع بشكل أسرع عندما يتم إصدار أمر من قبل العميل. تتطلب هذه الطريقة من الشركة المصنعة أن تحتوي على جميع الأجزاء في المستودع في انتظار التجميع. هذا يسرع عملية الإنتاج بمجرد إصدار أمر.
على العكس من ذلك ، هناك انتكاسة مرتبطة باستراتيجية تكوين الطلبات. إذا تم تصنيف منتج على أنه MTO ، فإنه يميل إلى أن يكون أكثر تكلفة بالنسبة للمشتري نظرًا لوجود تخصيصات يجب القيام بها. يميل العملاء إلى التردد في وضع وديعة للطلب إذا انتهى الأمر بتكلفة المنتج أعلى من ذلك بكثير.
تكوين لتجميع (MTA)
نوع واحد من إستراتيجيات التصنيع المتقدمة يسمى التجميع حسب الطلب. هذا يعني أن لديك جميع المكونات المطلوبة لجعل المنتج النهائي في المخزون. عندما تتلقى طلبًا ، كل ما عليك فعله هو تجميع كل القطع معًا وإجراء بعض تقييمات مراقبة الجودة. يحتوي التجميع لطلب المنتجات على بعض خيارات التخصيص ، لكنها ليست مخصصة حسب الطلب حسب الطلب.
انها بسيطة كما يبدو. تستخدم شركة التصنيع هذه الطريقة للاحتفاظ بمخزون من الأجزاء الأساسية بناءً على توقعات الطلب في السوق. ثم يتم الاحتفاظ الأجزاء آمنة في المستودع ويتم تجميعها في اللحظة التي يصدر فيها العميل طلبًا. أيضا ، هذا يتيح مجالا لعمل تفضيلات التخصيص.
عادةً ، يبدو MTA كأنه دمج بين كلٍ من المصنّعة (MTS) و (mto) حسب الطلب. ضع في اعتبارك ، ستحتاج الشركة المصنعة إلى تجنب الإنتاج الزائد للمخزون. تستفيد العديد من الصناعات من هذه العملية.
كيفية التخفيف من مخاطر التصنيع
بادئ ذي بدء ، تحتاج الشركة المصنعة إلى درء مخاطر سلسلة التوريد. يحدث ذلك عندما يكون الموردون غير موثوقين بدرجة كافية. هذا يمنعك من جعل منتجاتك تصل إلى المشتري النهائي. احتفظ بسجل لجميع المواد الخام المهمة والتي تكون مفيدة عند إصدار الطلب. في هذا الصدد ، يتعين على الشركة المصنعة الاستعانة بمصادر خارجية للمكونات من موردين ذوي أسس جيدة. الشخص القادر على الوفاء بوعده عن طريق تجاوز جميع المواعيد النهائية للتسليم.
هناك مخاطر تشغيلية تحدث خلال عملية الإنتاج بأكملها. يحتاج المصنّع إلى تخصيص أموال لاستبدال الآلات التي قد تنهار أو تنخفض على المدى الطويل. مزود الطاقة الاحتياطية هو شيء قد ترغب في التفكير فيه. يمكن أن يؤدي فقدان الطاقة إلى خسائر خاصة إذا كان العميل قد أصدر أمرًا مطلوبًا بشكل عاجل.
تذكر أن هناك مخاطر محتملة مرتبطة بفقدان البيانات. يحتاج المصنعون إلى نسخ بياناتهم احتياطيًا. يحتاج كل من البرنامج والأجهزة إلى الصيانة المناسبة عن طريق إجراء التحديثات التي تساعد في الأمن السيبراني ومواجهة الآلات القديمة.
كيف تتصل بشركة تطلب إنتاج سلع لها؟ هذا يعني أن الشركة لا تصنعها بنفسها ولكنها تستخدم علامتها التجارية الخاصة على المنتجات. يتم تصنيع البضائع لهذه الشركة.
لا يُعَد المصنع بالضرورة كيانًا يصنع السلع من المواد الخام. ومن الأمثلة على ذلك شركة دايسون. فهي تصنع المكانس الكهربائية ولكنها لا تقوم بتصنيع أو صب أو بثق أو "إنتاج" كل مكون داخل الشركة، وبالتأكيد لا تقوم بذلك من المخزون الخام.