יצרן הוא אדם או חברה רשומה המייצרת מוצרים מוגמרים מחומרי גלם במטרה להרוויח. הסחורה מופצת מאוחר יותר לסיטונאים וקמעונאים שמוכרים לאחר מכן ללקוחות.
הקמעונאים מציגים את המוצרים באמצעות לבנים וטיח חנויות או על צד שלישי פלטפורמות מסחר אלקטרוני. בתעשיית הייצור, מוצרים מיוצרים בקנה מידה גדול כדי לענות על הביקוש שאין לעמוד בפניו מהצרכנים.
זה נוהג מקובל לציין את מקום הייצור. מידע זה מוצג בדרך כלל על חומר האריזה. בנסיבות רגילות, היצרן צריך לעמוד בסף מסוים ולעמוד בתקנים שנקבעו.
מה זה יצרן?
המונח יצרן הוא משהו שמופיע לעתים קרובות בעולם העסקים, אבל כמה אתה יודע עליו? בואו נדון במשמעות של ייצור.
בעיקר, היצרנים צריכים לעמוד בדרישות הסמכת המוצר. תהליך זה כולל בדיקות ביצועים ובדיקות אבטחת איכות של הסחורה המיוצרת. גופי ההסמכה שמים דגש על עמידה בכל התקנים הבינלאומיים החלים. זו אסטרטגיה לשיפור הגנת הצרכן.
יצרן צריך להקפיד על כל אמצעי אבטחת האיכות כדי למנוע תביעות פוטנציאליות מצד הצרכנים. שימו לב, המטרה הסופית היא להעלות את שביעות רצון הלקוחות.
ולמה ייצור כל כך חיוני?
יצרנים נוטים לייצר פריטים בכמויות גדולות ולהסיר את כל מורכבות ההרכבה באמצעות מערכות אוטומטיות. ייצור המוני מוזיל את עלויות העבודה וניתן לרכוש את חומרי הגלם במחירים מוזלים. זה מביא לשולי רווח אטרקטיביים ולדיוק גבוה יותר באיכות המוצר.
לתוך העסקה, הוא הצורך לנהל את המלאי בצורה מקיפה. יצרן משתמש בתחזיות ביקוש כדי לקבוע גישת ייצור מציאותית.
תהליכי ייצור
מבחינה טכנית, היצרן עובד עם חומרי גלם כדי להגיע למוצר שלם ובעל קיימא מבחינה מסחרית. טכנולוגיית ייצור מגמתית שולטת בעיקר בכל העסק.
בהתנהלות הכללית, אלו הכלים המועדפים ביותר בתהליך הייצור;
- ייצור תוסף- זהו תהליך הכולל חיבור של שני חומרים יחד. הרווחת ביותר היא אב טיפוס מהיר שמרכיב את החלקים הפיזיים באמצעות נתוני 3D Computer Aided Design (CAD). טכניקות אחרות כוללות סינטר לייזר והדפסת תלת מימד.
- תוכנה- יצרנים משתמשים בכלי אוטומציה עסקית וניהול מלאי המסייעים להם בתכנון דרישות החומר, בקרת מלאי וחשבונאות נכונה. מלבד זאת, מערכות אלו ממצות הצעות מחיר מותאמות אישית עבור הלקוחות היוקרתיים, מנהלות הזמנות ומעבדות את כל הרכישות מסיטונאים. יצרן בקנה מידה גבוה משתמש בתוכנת עילית שהיא חזקה מספיק כדי לטפל הן בניהול הפיננסי והן בניהול המחסן, בצורה די מדויקת.
- מערכות אוטומטיות- זהו מהלך יוצא מן הכלל לייצור סחורה באיכות טובה והוא מאיץ באופן עקבי את התהליך כולו. זכרו, ההיצע חייב בסופו של דבר לענות על הביקוש. המערכות משתמשות בבינה מלאכותית שהיצרנים תלויים בה בלבד, כדי לקבל החלטות נבונות על ייעול המטרות העסקיות שלהם. כיום, השימוש במערכות הרכבה ובמסוע במגזר היצרני מתגלה כנכס עצום בעמידה בכל המשימות.
מהו Lean Manufacturing?
אם אתה מעוניין ליצור מוצרים מוגמרים במהירות במינימום לחץ, ייתכן שתחליט לשדרג את האסטרטגיה שלך עם ייצור רזה. ייצור רזה הוא דרך לנהל את עבודות הייצור שלך, כך שאתה מפחית את הפסולת הפוטנציאלית בתהליך. הרעיון הוא שעל ידי צמצום משרות הייצור, ובזבוז מפס הייצור, אתה יכול לתת ללקוחות שלך ערך רב יותר.
ייצור רזה הוא מושג שהחל את חייו ביפן, אך הוא זכה במהירות לפופולריות ברחבי העולם. ייצור רזה מבטיח שכמות הפסולת המיוצרת על ידי העסק שלך תהיה נמוכה ככל האפשר, ולכן ערך המוצרים שלך גדל. ישנם 7 דברים שכדאי להסתכל עליהם בעת הפחתת הפסולת בעסק שלך:
- תחבורה: העברת מוצרים באופן קבוע לא מוסיפה בדרך כלל ערך, אבל זה עולה כסף.
- מלאי: יותר מוצרים תופסים יותר מקום ומגדילים את הסיכון לנזק.
- תנועה: הגעה לעבודה והזזת ציוד יכולים לבזבז זמן
- הַמתָנָה: המתנה לאספקת חומרים או תיקונים גוזלת זמן
- תְפוּקַת יֶתֶר: ייצור יותר מדי ממוצר או ייצורו לעתים קרובות מדי עלול לבזבז כסף
- עיבוד יתר: שימוש במכונות ושיטות שלוקחות זמן רב יותר ואינן מוסיפות ערך
- פגמים: מוצרים נזכרים, מתוקנים או מוחלפים
השגת ייצור רזה פירושה חשיבה על העסק שלך מנקודת המבט של הלקוח שלך. שקול כיצד תוכל לשפר את שיטות הייצור על ידי היפטרות משיטות בזבזניות וכל דבר שלוקח זמן מוגזם מבלי להוסיף ערך. חברות מסוימות מחליטות ליישם מיד אסטרטגיות רזה בכל החברה שלהן, בעוד שאחרות מבצעות שינויים קטנים בתהליכים שלהן, צעד אחד בכל פעם. יישום כל סוג של פונקציונליות רזה אמור להיות מועיל לעסק שלך.
יצרנים מול סיטונאים מול קמעונאים מול מפיצים
בצורה הטובה ביותר, למונחים הללו יש קשר הדוק מאוד. מצד שני, צריך למתוח קו ברור. סיטונאי בתחום המסחר הזה הוא פחות או יותר מתווך בין המפיץ לקמעונאים.
אז למה זה חכם לעבוד עם סיטונאים? הם הופכים את כל שרשרת ההפצה לשלמה. כמו כן, הם מסוגלים להשיג מוצרים ממפיצים שונים. במילים אחרות, הם ממלאים הזמנות שנעשו על ידי קמעונאים. זה חלק משרשרת האספקה ותהליך לענות על צרכי הלקוחות.
באופן אידיאלי, מפיץ לעבוד יד ביד עם היצרנים. כדי שזה ינצח, צריך להיות קשר עסקי חזק מאוד בין שני הצדדים. לעתים קרובות יותר מאשר לא, שני המקבילים מתקשרים בהסכמים משפטיים כדי להפוך את כל העסקאות לרשמיות ופוריות. נוסף על כך, יצרנים יכולים לספק סחורה למפיצים באשראי. זה מסביר מדוע צריך לבנות קרבה טובה בין שני הצדדים.
למרות שלשניים יש את הקשר הקרוב ביותר, זה די יוצא דופן שהמפיץ מוכר מוצרים ישירות לצרכנים. בדרך כלל, זה ללא ספק לא אפשרי. והסיבה די פשוטה. מפיץ עוסק בסחורה בכמויות גדולות. כדי להפוך את כל התהליך לבלתי מאתגר, הם צריכים למכור את המוצרים סיטונאים שמבצעים רכישה בכמויות גדולות.
זה בטוח שלסיטונאי צריך כוח קנייה גמיש. זה עוזר להם לקנות מוצרים בכמויות גדולות. כתוצאה מכך, הוא מושך מחיר מוזל אשר זולג מטה כדי להגדיל את שולי הרווח שלהם. בנוסף לכך, קמעונאים רבים כל כך יכולים לסמוך על הסיטונאי. למעשה, לסיטונאים יש מגוון רחב של מוצרים בשל הקשרים ההדוקים עם מפיצים שונים.
קמעונאים לצרכנים
יש קמעונאים ענקיים כמו אמזון ו Alibaba שבו סחורות מוצגות באינטרנט על ידי סיטונאים. למרות זאת, חנויות לבנים וטיט תורמות תרומה עצומה לעסקי הקמעונאות. כאן, הלקוחות זוכים לרכוש סחורה המוצגת פיזית על המדפים. קמעונאי לרוב קונה את המוצרים בכמויות קטנות ומוכר אותם במחיר המומלץ לצרכן. קמעונאים יכולים להפיק את המרב פלטפורמות מסחר אלקטרוני של צד שלישי שבו הם משתמשים כדי להציג את המוצרים שלהם באופן וירטואלי.
אם אתה מוכר ללקוחות, יש מגוון דרכים שבהן תוכל לספק את המוצר הסופי שלך. חברות מסוימות משתמשות בפתרונות היי-טק כחלק מהמהפכה התעשייתית כדי להפוך את היצירה של מוצרים מיוצרים לאוטומטית, אחרות מייצרות מוצרים ייחודיים אחד בכל פעם.
בעת מכירה ללקוחות, חשוב לוודא שאתה יודע בדיוק באיזה סוג של תעשייה אתה רוצה לעבוד, ואיך אתה הולך לבדל את עצמך. בדוק כמה מהמתחרים בשוק שלך מראש כדי שתדע מה כבר זמין.
זכור שאתה יכול להשתמש בכל מיני אסטרטגיות כדי למכור ללקוחות, כולל מכירה ישירה או מכירה דרך סיטונאי.
ייצור ימי
זהו מונח המתייחס לתהליך של הרכבת חומרי גלם ויצירת מוצר שלם במדינה אחרת. מונח חלופי למבצע זה הוא 'offshoring' המתייחס לתהליך של הגירת תהליכים תעשייתיים של חברה למדינה אחרת. רוב החברות הולכות על אפשרות זו אם הוצאות העבודה זולות יותר במדינה אחרת.
הנה המחשה.
אפל מתכננת את מוצריה בארה"ב אבל עושה את כל ההרכבה בסין שבה עלויות הייצור נמוכות יותר. פָּשׁוּט. זה לא מדע טילים. חברות מסתכלות לעתים קרובות על יתרונות הגודל.
סוגי ייצור ייצור
על פי רוב, ישנם שלושה אפיקים בולטים בכל הנוגע לייצור מוצרים שהם; עשה למלאי (MTS), הפוך להרכבה (MTA) ו-Main-to-Order (MTA).
הפוך למלאי (MTS)
אם אתה מנהל עסק לייצור מותאם למלאי, המלאי שלך יהיה מוצרים שנוצר על סמך דרישת לקוחות ותחזיות. הרעיון הוא להחזיק מוצרים במלאי כדי להתכונן להזמנה שתגיע מהלקוח שלך. זה יכול להוביל לסיכון של אי עמידה בדרישות על ידי ייצור לא מספיק מוצרים, או יותר מדי. ראוי גם לציין שתפוקת הייצור שלך לא תהיה ניתנת להתאמה אישית.
זוהי שיטה אשר משמשת לעתים קרובות על ידי יצרנים כדי לענות על הביקוש הצפוי של הלקוחות. במהלך ייצור המוצרים מסתמכים בעיקר על תחזיות הצרכנים.
ולמה MTS חשוב?
אם יצרן מייצר מוצר שיש לו ביקוש גבוה בעונה מסוימת, זו מוכיחה שהיא התוכנית המתאימה ביותר להרוג את הלקוחות הפוטנציאליים בשוק. הנתונים מדויקים ועוזרים ליצרן להימנע ממלאי עודף או פחות מלאי שעלול לגרום להפסדים.
אסטרטגיה זו עובדת היטב בסביבה שבה יש ייצור המוני של סחורות. יתר על כן, זוהי תוכנית ניהול עסקית עם מחשבה נכונה אשר מפחיתה את עלויות התפעול.
הזמנה לפי הזמנה (MTO)
ייצור לפי הזמנה פירושו שאתה לא פשוט מחזיק את אותו מוצר בכמויות המוניות. במקום זאת, עיצוב המוצר ניתן להתאמה, ופס הייצור מתחיל ליצור פריטים רק כאשר מתקבלת הזמנה. זה עוזר להפחית את כמות השטח המבוזבז בניהול המלאי, וזה יכול גם לאפשר התאמה אישית טובה יותר. החיסרון האפשרי של אסטרטגיית הייצור הזו הוא שעלייה בביקוש עשויה להעמיס על החברה שלך עומס משמעותי כאשר אתה מנסה למלא הזמנות.
זהו תהליך ייצור שמתחיל ברגע שמתקבלת הזמנה מלקוח. זה נותן מרחב פעולה להתאמה אישית של מוצרים וניהול קל של רמות המלאי במערכות הייצור. מעניין מספיק, זה אמצעי להפחתת ייצור מלאי עודף.
מה שהופך זאת לאסטרטגיה מועדפת, הוא היכולת שלה לעזור ליצרן למלא הזמנה עם מפרטי מוצר מדויקים מהלקוח. Assemble-to-Order (ATO) דומה למדי ל-MTO. זוהי שיטת ייצור שמתאימה במקום שבו חומרי הגלם זמינים. בסופו של דבר, הסחורה מיוצרת מהר יותר כאשר לקוח מבצע הזמנה. שיטה זו מחייבת את היצרן להחזיק את כל החלקים במחסן הממתינים להרכבה. זה מזרז את תהליך הייצור לאחר ביצוע הזמנה.
להיפך, יש נסיגה הקשורה באסטרטגיית ההזמנה. אם מוצר מסומן כ-MTO, אז זה נוטה להיות יקר יותר עבור הקונה מכיוון שיש לבצע התאמות אישיות. לקוחות נוטים להסס בביצוע הפקדה עבור ההזמנה אם המוצר בסופו של דבר עולה הרבה יותר.
הפוך להרכבה (MTA)
סוג אחד של אסטרטגיית ייצור מתקדמת נקרא הרכבה לפי הזמנה. זה אומר שיש לך את כל הרכיבים הנדרשים להכנת המוצר הסופי במלאי. כאשר אתה מקבל הזמנה, כל מה שנותר לעשות הוא לחבר את כל החלקים ולערוך כמה הערכות בקרת איכות. למוצרים המורכבים לפי הזמנה יש כמה אפשרויות התאמה אישית, אבל הם לא מותאמים אישית כמו פתרונות הזמנה.
זה פשוט כמו שזה נשמע. החברה היצרנית משתמשת בשיטה זו כדי לשמור על מלאי של החלקים הבסיסיים על סמך תחזיות הביקוש בשוק. לאחר מכן, החלקים נשמרים בטוחים במחסן ומורכבים ברגע שלקוח מבצע הזמנה. כמו כן, זה מאפשר מקום להגדיר העדפות התאמה אישית.
בדרך כלל, MTA נראה כמו שילוב של ה-make-to-stock (MTS) וה-make-to-order (MTO). זכור, היצרן יצטרך להימנע מייצור יתר של המלאי. כל כך הרבה תעשיות מנצלות היטב את התהליך הזה.
כיצד להפחית סיכוני ייצור
מלכתחילה, יצרן צריך להדוף את הסיכון בשרשרת האספקה. זה קורה כשהספקים לא מספיק אמינים. זה מונע ממך לגרום למוצרים שלך להגיע לקונה הסופי. שמור רישום של כל חומרי הגלם החשובים אשר שימושיים בעת ביצוע הזמנה. בהקשר זה, יצרן צריך להוציא את הרכיבים במיקור חוץ מספקים מבוססים. אחד שמסוגל לעמוד בהבטחה שלו על ידי פגיעה בכל מועדי האספקה.
ישנם סיכונים תפעוליים המתרחשים במהלך כל תהליך הייצור. יצרן צריך להפריש כסף להחלפת מכונות שעלולות להתקלקל או להתפוגג בטווח הארוך. ספק כוח לגיבוי הוא משהו שכדאי לשקול. אובדן החשמל יכול לגרום להפסדים במיוחד אם לקוח ביצע הזמנה שיש בה צורך דחוף.
זכור, ישנם סיכונים פוטנציאליים הקשורים לאובדן נתונים. היצרנים צריכים לגבות את הנתונים שלהם. הן התוכנה והן החומרה זקוקות לתחזוקה נאותה על ידי ביצוע עדכונים המסייעים באבטחת סייבר והתמודדות מול המכונות המיושנות.
איך מתקשרים לחברה שמזמינה סחורה לייצור עבורה? זה אומר שהחברה לא מייצרת את זה בעצמה אבל היא משתמשת במותג שלה על המוצרים. המוצרים מיוצרים עבור חברה זו.
יצרן אינו בהכרח ישות המייצרת מוצרים מחומרי גלם. דוגמה לכך היא דייסון. הם מייצרים שואבי אבק אך אינם מכינים, יוצקים, מוציאים או 'מייצרים' בכל רכיב אחר בעצמם ובוודאי לא ממלאי גלם.