Значение минимального объема заказа (MOQ): все, что вам нужно знать

Когда дело доходит до значения MOQ, возможно, вы не знакомы с этой фразой. Короче говоря, MOQ означает; Минимальное количество для заказа.

Как это звучит, это относится к количеству единиц продукции, которую поставщик может изготовить и/или доставить за один раз.

В качестве альтернативы MOQ могут быть определены валютами. Под этим мы подразумеваем, что потребитель должен тратить более определенный порог на продукты, чтобы соответствовать MOQ. Например, это может быть всего $ 50 или $ 10,000 - все зависит от конкретной фабрики.

MOQ помогают производителям принимать только те заказы, которые им выгодны.

Изображение кредита: Shutterstock

Что означает MOQ и Какой смысл иметь MOQ?

Вам может быть интересно, стоит ли поставщику устанавливать минимальный объем заказа. Некоторым предпринимателям эти цифры покажутся несколько произвольными и неудобными. Однако они обычно устанавливаются для покрытия общих производственных затрат производителя.

Без них они не смогли бы получать значительную прибыль каждый раз, когда запускали производственный цикл.

Когда поставщик устанавливает свой MOQ, поставщик должен учитывать, сколько стоит им произвести единицу. Поэтому, если поставщики вынуждены создавать меньше единиц, чем их MOQ, они могут потерять - не круто!

MOQ иногда устанавливаются в соответствии с масштабом фабрики поставщика; у них действительно может быть минимальное количество единиц, которые они должны произвести за один производственный цикл.

Кроме того, даже мелкие производители стремятся производить товары оптом, поэтому им приходится закупать много материалов. В свете этого, им не всегда выгодно настраивать свое оборудование, если им не гарантирована компенсация определенной суммы.

Однако это не означает, что все MOQ не подлежат обсуждению. На самом деле, как правило, есть некоторая комната для маневра. Тем не менее, вы должны начать эти разговоры и прийти к разумному соглашению, которое устраивает все заинтересованные стороны.

Само собой разумеется, MOQ различаются в зависимости от поставщика. У некоторых массивные MOQ растут до тысяч, а у некоторых десятки и сотни.

Однако, если вы заказываете товары на заказ, вы можете даже наслаждаться MOQ всего за одну единицу - так реально и по-настоящему, все сводится к тому, что вы пытаетесь приобрести и сколько вам нужно.

Как вы можете сказать, это довольно разнообразная область. Вам нужно будет посвятить себя поиску поставщика, который произведет необходимое вам количество товаров по доступной цене.

Преимущества и недостатки MOQ

Основным преимуществом использования поставщика с MOQ является то, что вы обычно наслаждаетесь наилучшей возможной ценой за единицу (когда покупаете оптом). Таким образом, чем больше вы покупаете, тем выгоднее сделка.

Это удивительно для крупных компаний, которым необходимо хранить большое количество товаров, не говоря уже о; Вы также выиграете от более значительной прибыли - обоюдного выигрыша!

Однако, несмотря на все эти сбережения, будьте готовы заплатить за все эти товары заранее. Для большинства предпринимателей это огромные расходы, особенно если вы начинающий бизнес!

К сожалению, на этом расходы не заканчиваются - чаще всего эти сборы даже не включают доставку. Кроме того, если вы заказываете запасы со всего мира, вам нужно раскошелиться на оформление документов, чтобы доставить товар через таможню.

Таким образом, не забывайте об этих скрытых затратах, когда вы идете о согласовании цен с поставщиками.

Что делать, если вам нужен только небольшой запас?

Часто новым предприятиям для работы требуется лишь небольшое количество единиц. Таким образом, они не могут позволить себе MOQ, установленный производителем. Если вы можете разрешить эту дилемму, свяжитесь с ними и откровенно скажите, сколько единиц вы можете себе позволить.

Однако, если вы не можете договориться об условиях, которые соответствуют вашим потребностям, вам придется найти альтернативного поставщика, который дополнит вашу бизнес-модель.

Есть куча поставщиков, которые предлагают низкие MOQ; вам просто нужно их найти. Однако, в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, это может быть не всегда самым мудрым выбором (подробнее об этом позже).

Тем не менее, если вы решите, что это то, чем вы хотите заняться, вам нужно посвятить себя проведению большого количества исследований. Зайдите в Google и пролистайте многочисленные каталоги онлайн-поставщиков.

Если после всех этих исследований вы обнаружите, что не идете дальше, вам, вероятно, лучше иметь такого оптовика, как AliExpress. Как правило, вы можете разместить заказ, основываясь на единичных единицах, таким образом устраняя препятствие MOQ все вместе - как это здорово ?!

Да, у этого есть свои недостатки. А именно, оптовиков обычно не так рентабельны, как производители, но для startups, это часто более жизнеспособный вариант.

Кроме того, владельцы бизнеса гораздо меньше рискуют, покупая продукты, так как они им нужны, а не покупают кучу продуктов заранее - это не только финансовое бремя, но если вы новичок в коммерции, вы не можете гарантировать, что продукт будет продаваться!

Должен ли я пойти с поставщиком, предлагающим самый низкий MOQ?

Как мы только что упоминали, хотя выбор компании с самым низким MOQ может показаться наиболее целесообразным - это не обязательно означает, что вы получите наибольшую выгоду.

Есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть:

• Соответствует ли поставщик требованиям безопасности продукта, указанным для вашей ниши
• Есть ли у завода хороший послужной список выполнение заказов вовремя
• Предлагает ли их команда поддержки клиентов премиум-сервис

Вы также должны отметить:

Когда вы снижаете MOQ поставщика слишком низко, он с большей вероятностью будет производить продукцию низкого качества. В этом нет ничего удивительного, потому что они попытаются достичь более низкого MOQ, используя более скудные материалы. В конце концов, это единственный способ, которым они смогут запустить производство с прибылью.

Кроме того, вам нужны хорошие отношения со своими поставщиками, и если вы слишком сильно уменьшите их минимальный объем заказа, это сократит их прибыль, а если есть что-то, что поставщики ненавидят, так это потеря денег.

Так что, если дела у них пойдут в гору, вы окажетесь первым в их списке клиентов, который упадет. Они также с гораздо меньшей вероятностью будут отдавать приоритет вашему производству над более высокооплачиваемыми клиентами. Излишне говорить, что отношения в бизнесе имеют решающее значение, поэтому не подвергайте их опасности.

Справочники поставщиков с разумным MOQ

Если вы еще не начали свое исследование, ниже приведены несколько ресурсов, которые вам следует использовать, чтобы запустить процесс:

• Справочник производителей: здесь вы найдете широкий спектр требований к MOQ, от одной единицы до тысяч.
• Каталог оптовых продаж: то же самое относится к каталогу производителя, что и к этому списку оптовиков.
• Справочник производителей одежды: если вы хотите начать Линия одежды, это отличное место, чтобы найти MOQ всего за одну единицу.
• Каталог дропшипперов: у дропшипперов часто нет MOQ, что делает эту бизнес-модель прекрасной для новых брендов.

Есть ли максимальный заказ?

Очевидно, что всеобъемлющее значение MOQ - это просто установленное минимальное количество единиц, которые поставщик может произвести за один раз. Однако, если вам нужно больше единиц, чем их MOQ, это обычно не проблема для производитель.

Все, что вам нужно сделать, это связаться с ними напрямую и сообщить им, сколько единиц вас интересует. Таким образом, вы можете убедиться, что у них есть все, что вам нужно для запуска колес в движение, чтобы запустить производственный цикл.

Тем не менее, вы должны заметить, что у некоторых поставщиков есть максимальное количество единиц, которые они могут производить одновременно. Это особенно распространено на небольших фабриках - это еще одна причина, по которой жизненно важно четкое общение. Вы должны убедиться, что вы все на одной странице, прежде чем отдать любую из ваших с трудом заработанных денег.

Как найти подходящего производителя с подходящим MOQ для вас

Если вам нужна помощь в поиске подходящего производителя, следуйте приведенным ниже советам:

Войдите в Знай свою отрасль

Перво-наперво, познакомьтесь с вашей отраслью. Есть хороший шанс, что у вас будут связи, работающие в вашей нише. Если это так, сообщите им, чтобы узнать, откуда они получают свою продукцию и сколько они платят.

Знание - это сила, и вам нужно вооружиться фактами, прежде чем начинать переговоры с потенциальным поставщиком.

Исследование

Вам необходимо установить все следующее:

• Специализируется ли поставщик на создании продукты для вашей отрасли
• Есть ли у фабрики ресурсы для производства вашей продукции?
• Являются ли их цены договорными
• Работает ли производитель с тяжелой цепочкой поставок - если это так, это может увеличить расходы
• Сохраняют ли они свои MOQ последовательными

Вы поняли!

MOQ Значение: вывод

Мы надеемся, что этот материал дал вам лучшее представление об общем значении MOQ и его назначении.

Как мы неоднократно говорили в этой статье, MOQ устанавливаются не просто так. Итак, хотя переговоры ожидаются, вам необходимо убедиться, что то, о чем вы просите, является разумным.

Помните, что Минимальные заказы установлены для покрытия расходов на ведение бизнеса.. Итак, если требования поставщика полностью вне вашей досягаемости, лучше всего обратиться к другому поставщику.

В качестве альтернативы, если вы находитесь на стадии своего бизнеса, когда вы не можете позволить себе покупать товары у какого-либо поставщика, рассмотрите возможность использования оптовых торговцев или прямых грузоотправителей. Предприниматели любят эти бизнес-модели, потому что они могут покупать продукты один за другим, а не продавать огромное количество продуктов за один раз.

Есть ли у вас опыт использования поставщика? Что вы думаете о MOQ и как вы договаривались об этих ставках? Мы хотели бы услышать ваше мнение по этому вопросу в поле для комментариев ниже. Скоро поговорим!

FAQ