Минимальный объем заказа (MOQ) Значение: все, что вам нужно знать

Если вы хотите знать, что означает MOQ, вы находитесь в правильном месте.

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Когда дело доходит до значения MOQ, возможно, вы не знакомы с этой фразой. Короче говоря, MOQ означает; Минимальное количество для заказа.

Как это звучит, это относится к количеству единиц продукции, которую поставщик может изготовить и/или доставить за один раз.

В качестве альтернативы MOQ могут быть определены валютами. Под этим мы подразумеваем, что потребитель должен тратить более определенный порог на продукты, чтобы соответствовать MOQ. Например, это может быть всего $ 50 или $ 10,000 - все зависит от конкретной фабрики.

MOQ помогают производителям принимать только те заказы, которые им выгодны.

MOQ Значение

Изображение кредита: Shutterstock

Что означает MOQ и Какой смысл иметь минимальный заказ?

Вам может быть интересно, стоит ли поставщику устанавливать минимальный объем заказа. Некоторым предпринимателям эти цифры покажутся несколько произвольными и неудобными. Однако они обычно устанавливаются для покрытия общих производственных затрат производителя.

Без них они не смогли бы получать значительную прибыль каждый раз, когда запускали производственный цикл.

Когда поставщик устанавливает свой MOQ, поставщик должен учитывать, сколько стоит им произвести единицу. Поэтому, если поставщики вынуждены создавать меньше единиц, чем их MOQ, они могут потерять - не круто!

Минимальный заказ иногда устанавливается в соответствии с масштабом завода поставщика; у них действительно может быть минимальное количество единиц, которые они должны произвести за один производственный цикл.

Кроме того, даже более мелкие производители, как правило, производят товары оптом, поэтому им приходится закупать много материалов. В свете этого для них не всегда рентабельно устанавливать свое оборудование, если им не гарантирована компенсация в определенной сумме.

Однако это не означает, что все MOQ не подлежат обсуждению. На самом деле, обычно есть некоторый простор для маневра. Однако вам решать начать эти разговоры и прийти к разумному соглашению, которое устроит все заинтересованные стороны.

Само собой разумеется, MOQ различаются в зависимости от поставщика. У некоторых массивные MOQ растут до тысяч, а у некоторых десятки и сотни.

Однако, если вы заказываете товары на заказ, вы можете даже получить минимальный заказ всего за одну единицу - так что на самом деле все сводится к тому, что вы пытаетесь хранить и сколько этого вам нужно.

Как видите, это довольно разнообразная сфера. Вам нужно будет посвятить себя поиску поставщика, который производит необходимое вам количество товаров по цене, которую вы можете себе позволить.

MOQ Значение

Преимущества и недостатки MOQ

Основным преимуществом использования поставщика с MOQ является то, что вы обычно наслаждаетесь наилучшей возможной ценой за единицу (когда покупаете оптом). Таким образом, чем больше вы покупаете, тем выгоднее сделка.

Это удивительно для крупных компаний, которым необходимо хранить большое количество товаров, не говоря уже о том; вы также получите более значительную прибыль – беспроигрышный вариант!

Однако, несмотря на всю эту экономию, будьте готовы заплатить за все эти товары вперед. Для большинства предпринимателей это огромные затраты, особенно если у вас молодой бизнес!

К сожалению, расходы на этом не заканчиваются — чаще всего в эти сборы даже не входит доставка. Кроме того, если вы заказываете товары со всего мира, вам придется потратиться на оформление документов, чтобы пройти таможню.

Итак, не забывайте об этих скрытых расходах, обсуждая цены с поставщиками.

MOQ Значение

Что делать, если вам нужен только небольшой запас?

Часто новому бизнесу для начала работы требуется лишь небольшое количество единиц. Таким образом, они не могут позволить себе минимальный заказ, установленный производителем. Если вы понимаете эту дилемму, свяжитесь с ними и откровенно сообщите о количестве единиц, которые вы можете себе позволить.

Однако, если вы не можете договориться об условиях, отвечающих вашим потребностям, вам придется найти альтернативного поставщика, который дополнит вашу бизнес-модель.

Есть множество поставщиков, которые предлагают низкие минимальный объем заказа; вам просто нужно их найти. Однако в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, это не всегда может быть wiseй выбор (подробнее об этом позже).

Однако, если вы решите, что хотите этим заниматься, вам нужно будет провести множество исследований. Зайдите в Google и просмотрите многочисленные каталоги онлайн-поставщиков.

Если после всех этих исследований вы обнаружите, что не продвинулись дальше, вам, вероятно, лучше обратиться к оптовому продавцу, например AliExpress. Как правило, вы можете разместить заказ на каждую единицу, тем самым полностью устраняя препятствие в виде минимального заказа — насколько это здорово ?!

Да, у этого есть свои недостатки. А именно, оптовиков обычно не так эффективны с точки зрения затрат, как производители, но для startups, это часто более жизнеспособный вариант.

Кроме того, владельцы бизнеса берут на себя гораздо меньший риск, покупая продукты по мере их необходимости, вместо того, чтобы покупать кучу продуктов заранее - это не только финансовое бремя, но и если вы новичок в коммерции, вы не можете гарантировать, что продукт вообще будет продаваться!

MOQ Значение

Должен ли я пойти с поставщиком, предлагающим самый низкий MOQ?

Как мы только что упомянули, хотя выбор компании с наименьшим минимальным объемом заказа может показаться наиболее разумным, это не обязательно означает, что вы получите наибольшую выгоду.

Есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть:

  • Соответствует ли поставщик требованиям безопасности продукта, указанным для вашей ниши
  • Есть ли у завода хороший послужной список выполнение заказов вовремя
  • Предлагает ли их команда поддержки клиентов премиум-сервис

Вы также должны отметить:

Когда вы занижаете минимальный заказ поставщика, он с большей вероятностью будет производить продукцию низкого качества. Это неудивительно, поскольку они попытаются удовлетворить более низкий минимальный заказ, используя более плохие материалы. В конце концов, это единственный способ запустить производство с прибылью.

Кроме того, вам нужны хорошие отношения со своими поставщиками, и если вы слишком сильно уменьшите их минимальный объем заказа, это сократит их прибыль, а если есть что-то, что поставщики ненавидят, так это потеря денег.

Так что, если дела у них пойдут в гору, вы окажетесь первым в их списке клиентов, который упадет. Они также с гораздо меньшей вероятностью будут отдавать приоритет вашему производству над более высокооплачиваемыми клиентами. Излишне говорить, что отношения в бизнесе имеют решающее значение, поэтому не подвергайте их опасности.

MOQ Значение

Справочники поставщиков с разумным MOQ

Если вы еще не начали свое исследование, ниже приведены несколько ресурсов, которые вам следует использовать, чтобы начать процесс:

  • Каталог производителей: здесь вы найдете разнообразные требования к минимальному заказу: от одной единицы до тысяч.
  • Каталог оптовых продаж: То же самое относится и к каталогу производителей, и к этому списку оптовиков.
  • Справочник производителей одежды: если вы хотите начать Линия одежды, это отличное место, чтобы найти MOQ всего за одну единицу.
  • Каталог дропшипперов: у дропшипперов часто нет MOQ, что делает эту бизнес-модель прекрасной для новых брендов.

Есть ли максимальный заказ?

Очевидно, что общий смысл минимального заказа — это просто установленное минимальное количество единиц, которое поставщик может производить одновременно. Однако, если вам нужно больше единиц, чем их минимальный объем заказа, это обычно не является проблемой для производитель.

Все, что вам нужно сделать, это связаться с ними напрямую и сообщить, сколько единиц продукции вас интересует. Таким образом, вы можете быть уверены, что у них есть все необходимое, чтобы привести в движение колеса и запустить производственный цикл.

Однако следует отметить, что у некоторых поставщиков есть максимальное количество единиц, которые они могут производить одновременно. Это особенно распространено на небольших заводах — это еще одна причина, по которой четкая коммуникация жизненно важна. Прежде чем отдать свои кровно заработанные деньги, вам необходимо убедиться, что вы все на одной волне.

MOQ Значение

Как найти подходящего производителя с подходящим MOQ для вас

Если вам нужна помощь в поиске подходящего производителя, следуйте приведенным ниже советам:

Войдите в Знай свою отрасль

Прежде всего, разберитесь со своей отраслью. Есть большая вероятность, что у вас будут связи, работающие в вашей нише. Если да, отправьте им сообщение, чтобы узнать, откуда они берут продукцию и сколько они платят.

Знание - это сила, и вам нужно вооружиться фактами, прежде чем начинать переговоры с потенциальным поставщиком.

Research

Вам необходимо установить все следующее:

  • Специализируется ли поставщик на создании продукты для вашей отрасли
  • Есть ли у фабрики ресурсы для производства вашей продукции?
  • Являются ли их цены договорными
  • Работает ли производитель с тяжелой цепочкой поставок - если это так, это может увеличить расходы
  • Сохраняют ли они свои MOQ последовательными

Вы поняли!

MOQ Значение

MOQ Значение: вывод

Мы надеемся, что этот материал дал вам лучшее представление об общем значении MOQ и его назначении.

Как мы неоднократно говорили в этой статье, минимальный объем заказа устанавливается не просто так. Итак, хотя переговоры и предполагаются, вам необходимо убедиться, что то, о чем вы просите, является разумным.

Помните, что Минимальные заказы установлены для покрытия расходов на ведение бизнеса.. Итак, если требования поставщика полностью вне вашей досягаемости, лучше всего обратиться к другому поставщику.

В качестве альтернативы, если вы находитесь на этапе своего бизнеса, когда вы не можете позволить себе покупать продукцию у какого-либо поставщика, рассмотрите возможность использования вместо этого оптовых торговцев или прямых поставщиков. Предпринимателям нравятся эти бизнес-модели, потому что они могут покупать продукты один за другим, а не раскошеливаться на огромное количество продуктов за один раз.

Есть ли у вас опыт работы с поставщиком? Что вы думаете о минимальном заказе и как вы согласовывали эти цены? Мы хотели бы услышать ваше мнение по этому поводу в поле для комментариев ниже. Скоро поговорим!

FAQ

Что означает минимальный заказ?

MOQ означает «Минимальное количество заказа», то есть наименьшее количество продукта, которое поставщик готов продать. Это обеспечивает прибыльность, требуя оптовых закупок.

Какова цена минимального заказа

Цена минимального заказа относится к общей стоимости минимального количества заказа, наименьшего количества единиц, которые поставщик готов продать, что обеспечивает рентабельность массового производства.

В чем разница между MOQ и EOQ?

MOQ (минимальный объем заказа) — это наименьшее количество, которое продаст поставщик, с упором на минимальный порог продаж поставщика. EOQ (экономичный объем заказа) рассчитывает наиболее экономически эффективное количество заказа, балансируя затраты на заказ и хранение. Это инструмент для покупателей, позволяющий оптимизировать управление запасами.




Рози Гривз

Рози Гривз — профессиональный контент-стратег, специализирующийся на цифровом маркетинге, B2B и образе жизни. Она имеет более чем трехлетний опыт создания высококачественного контента. Проверьте ее веб-сайт Блог с Рози чтобы получить больше информации.