Quantités minimales de commande (MOQ) Signification : tout ce que vous devez savoir

En ce qui concerne la signification du MOQ, vous n'êtes peut-être pas familier avec l'expression. En bref, MOQ signifie ; Quantité minimum d'achat.

Comme cela semble paraître, il s’agit du nombre d’unités qu’un fournisseur est capable de fabriquer et/ou de livrer en une seule fois.

Les MOQ peuvent également être définis par devise. Nous entendons par là que le consommateur doit dépenser au-delà d'un certain seuil pour que ses produits respectent le MOQ. Par exemple, cela peut être aussi peu que $ 50 ou autant que $ 10,000 - tout dépend de la fabrique en question.

Les MOQ aident à garantir que les fabricants ne prennent que des commandes rentables pour eux.

Générique de l'illustration: Shutterstock

Que signifie MOQ et Quel est le point d'avoir un MOQ?

Vous vous demandez peut-être s'il est utile qu'un fournisseur fixe un MOQ. Pour certains entrepreneurs, ces chiffres sembleront quelque peu arbitraires et peu pratiques. Cependant, ils sont généralement mis en place pour couvrir les coûts de production globaux du fabricant.

Sans eux, ils ne seraient pas en mesure de réaliser un bénéfice substantiel à chaque lancement d’une série de production.

Lorsqu'un fournisseur définit son MOQ, il doit prendre en compte le coût de la production d'une unité. Par conséquent, si les fournisseurs sont obligés de construire moins d'unités que leur MOQ, ils pourraient faire une perte, pas cool!

Les MOQ sont parfois définis en fonction de la taille de l'usine du fournisseur; ils peuvent réellement avoir un nombre minimum d'unités à produire en une seule production.

En outre, même les plus petits fabricants ont tendance à produire des articles en vrac et doivent donc acheter beaucoup de matériaux. À la lumière de cela, il n’est pas toujours rentable pour eux d’installer leurs machines à moins d’obtenir une indemnité d’un certain montant.

Cependant, cela ne signifie pas que tous les MOQ sont non négociables. En fait, il y a généralement un certain degré de marge de manœuvre. Cependant, c'est à vous de lancer ces conversations et d'arriver à un arrangement raisonnable qui convient à toutes les parties concernées.

Il va presque sans dire, les MOQs diffèrent selon le fournisseur. Certains ont des MOQ massifs allant jusqu'à des milliers, alors que d'autres sont aussi bas que des dizaines et des centaines.

Toutefois, si vous commandez des produits sur mesure, vous pouvez même bénéficier d'un MOQ aussi bas qu'une unité - alors vraiment, tout dépend de ce que vous essayez de stocker et de la quantité dont vous avez besoin.

Comme vous pouvez le constater, il s’agit d’un domaine assez diversifié. Vous devrez vous consacrer à la recherche d'un fournisseur produisant le nombre de produits dont vous avez besoin, à un prix abordable.

Les avantages et inconvénients des MOQs

Le principal avantage de l'utilisation d'un fournisseur avec un MOQ est que vous bénéficiez généralement du meilleur prix possible à l'unité (lorsque vous achetez en gros). Donc, plus vous achetez, plus la transaction est rentable.

C'est incroyable pour les grandes entreprises qui ont besoin de stocker de grandes quantités de marchandises, sans parler de; vous bénéficierez également d'une marge bénéficiaire plus importante, gagnant-gagnant!

Cependant, malgré toutes ces économies, soyez prêt à payer pour tous ces biens dès le départ. Pour la plupart des entrepreneurs, il s'agit d'une dépense énorme, surtout si vous êtes une entreprise naissante!

Malheureusement, les coûts ne s'arrêtent pas là. Le plus souvent, ils ne comprennent même pas les frais d'expédition. De plus, si vous commandez des articles provenant du monde entier, vous devrez vous acquitter de la paperasse nécessaire pour que votre marchandise passe la douane.

N'oubliez donc pas ces coûts cachés dans la négociation des prix avec les fournisseurs.

Que faire si vous n'avez besoin que d'une petite quantité de stock?

Souvent, les nouvelles entreprises n'ont besoin que d'un petit nombre d'unités pour démarrer. En tant que tels, ils ne peuvent pas se permettre les MOQ définis par le fabricant. Si vous pouvez comprendre ce dilemme, entrez en contact avec eux et soyez franc sur le nombre d'unités que vous pouvez vous permettre.

Toutefois, si vous ne pouvez pas négocier les conditions qui répondent à vos besoins, vous devrez trouver un autre fournisseur qui complète votre modèle d’affaires.

Il existe de nombreux fournisseurs qui proposent des MOQ bas ; il vous suffit de les trouver. Cependant, selon le secteur dans lequel vous travaillez, ce n'est peut-être pas toujours le choix le plus judicieux (nous y reviendrons plus tard).

Toutefois, si vous décidez de poursuivre dans cette voie, vous devrez vous engager à faire de nombreuses recherches. Allez sur Google et faites défiler les nombreux annuaires de fournisseurs en ligne.

Si après toutes ces recherches, vous vous rendez compte que vous n'êtes pas plus avancé, vous feriez probablement mieux d'utiliser un grossiste comme AliExpress. En règle générale, vous pouvez passer une commande unité par unité, éliminant ainsi l’obstacle d’un MOQ - Comment est-ce que c’est génial?!

Oui, cela a ses inconvénients. À savoir, Grossistes ne sont généralement pas aussi rentables que les fabricants, mais pour startups, c'est souvent une option plus viable.

De plus, les propriétaires d'entreprise prennent beaucoup moins de risques en achetant les produits dont ils ont besoin plutôt qu'en achetant des tonnes de produits au départ. Non seulement c'est un fardeau financier, mais si vous êtes nouveau dans le commerce, vous ne pouvez pas garantir que le produit sera même vendu!

Devrais-je aller avec le fournisseur offrant le MOQ le plus bas?

Comme nous venons de le mentionner, bien que choisir la société avec le MOQ le plus bas puisse sembler plus judicieux - cela ne signifie pas nécessairement que vous obtiendrez le plus de valeur.

Il y a quelques points à considérer:

• Si le fournisseur répond aux exigences de sécurité des produits spécifiées pour votre niche
• Si l'usine a un bon bilan sur exécution des commandes à temps
• Si leur équipe de support client offre un service premium

Vous devriez également noter:

Lorsque vous minimisez le nombre de logements requis (MOQ) d'un fournisseur, celui-ci produit davantage de produits de qualité inférieure. Cela n’est guère surprenant, car ils essaieront de respecter le MOQ inférieur en utilisant des matériaux plus pauvres. Après tout, c’est le seul moyen de réussir à lancer un cycle de production avec un profit.

De plus, vous voulez entretenir de bonnes relations avec vos fournisseurs, et si vous réduisez trop leur MOQ, cela réduira leurs bénéfices, et s'il y a une chose que les fournisseurs détestent, c'est perdre de l'argent.

Ainsi, si les affaires reprennent pour eux, vous serez sur le premier de leur liste de clients à abandonner. Ils sont également beaucoup moins susceptibles de donner la priorité à votre production par rapport à des clients mieux rémunérés. Il va sans dire que les relations en affaires sont cruciales, alors ne les mettez pas en péril.

Répertoires de fournisseurs avec MOQ raisonnables

Si vous n'avez pas encore commencé votre recherche, vous trouverez ci-dessous quelques ressources que vous devriez utiliser pour lancer le processus:

• Annuaire des fabricants : vous trouverez ici une gamme variée d'exigences de MOQ, d'une unité à des milliers.
• Annuaire des grossistes : il en va de même pour l'annuaire des fabricants et pour cette liste de grossistes.
• Annuaire des fabricants de vêtements : si vous souhaitez créer un ligne de vêtements, c’est un bon endroit pour trouver des MOQ aussi bas qu’une unité.
• Répertoire des dropshippers : les dropshippers n'ont souvent pas de MOQ, ce qui rend ce modèle commercial incroyable pour les nouvelles marques.

Y a-t-il un maximum de commande?

De toute évidence, la signification primordiale du MOQ est simplement un nombre minimum d’unités qu'un fournisseur peut produire à la fois. Cependant, si vous avez besoin de plus d'unités que leur MOQ, ce n'est généralement pas un problème pour le fabricant.

Tout ce que vous avez à faire est de les contacter directement et de leur dire combien d'unités vous intéressent. Ainsi, vous pourrez vous assurer qu'elles disposent de tout ce dont vous avez besoin pour mettre en branle le processus de lancement d'un cycle de production.

Toutefois, vous devez noter que certains fournisseurs disposent d’un nombre maximal d’unités qu’ils peuvent produire à la fois. Ceci est particulièrement courant dans les petites usines. C'est une autre raison pour laquelle une communication claire est essentielle. Vous devez vous assurer que vous êtes tous sur la même page avant de remettre votre argent durement gagné.

Comment trouver le bon fabricant avec le MOQ qui vous convient

Si vous avez besoin d'un coup de main pour trouver le bon producteur, suivez les conseils ci-dessous:

Accéder à Connaissez votre industrie

Commencez par vous familiariser avec votre secteur. Il y a de fortes chances que vous ayez des relations qui fonctionnent dans votre créneau. Si tel est le cas, envoyez-leur un message pour savoir où ils se procurent leurs produits et combien ils paient.

La connaissance, c'est le pouvoir, et vous devez être au courant des faits avant d'entamer des négociations avec un fournisseur potentiel.

Recherche

Vous devez établir tous les éléments suivants:

• Si le fournisseur est spécialisé dans la création produits pour votre industrie
• Si l'usine a les ressources pour fabriquer vos produits
• Si leurs prix sont négociables
• Que le fabricant travaille avec une chaîne d'approvisionnement lourde, le cas échéant, cela pourrait augmenter les coûts
• S'ils gardent leurs MOQs cohérents

Vous avez eu l'idée!

MOQ Signification: Conclusion

Nous espérons que cet article vous a donné une meilleure idée du sens général du MOQ et de son objectif.

Comme nous l'avons dit à maintes reprises tout au long de cet article, les MOQ sont définis pour une raison. Ainsi, bien que la négociation soit attendue, vous devez vous assurer que ce que vous demandez est raisonnable.

Rappelez-vous, Des MOQ sont mis en place pour couvrir les coûts liés aux affaires. Ainsi, si les demandes du fournisseur sont totalement hors de votre portée, il est préférable de contacter un autre fournisseur.

Sinon, si vous êtes à un stade de votre entreprise où vous ne pouvez vous permettre d'acheter des produits auprès d'aucun fournisseur, envisagez de faire appel à des grossistes ou à des expéditeurs directs. Les entrepreneurs adorent ces modèles d’affaires car ils peuvent acheter des produits un à un au lieu de dépenser un nombre considérable de produits en une seule fois.

Avez-vous de l'expérience en utilisant un fournisseur? Que pensez-vous des MOQ et comment avez-vous négocié ces taux? Nous aimerions connaître votre opinion sur le sujet dans la boîte à commentaires ci-dessous. Parle bientôt!

QFP