MOQ Signification: Qu'est-ce que MOQ? Tout ce que tu as besoin de savoir

MOQ Signification: Qu'est-ce que MOQ?

En ce qui concerne la signification MOQ, vous pourriez ne pas être familier avec la phrase. En bref, MOQ signifie; Quantité minimum d'achat. Comme vous pouvez le constater, il s'agit du nombre d'unités qu'un fournisseur est capable de fabriquer et / ou de livrer en une seule fois.

Les MOQ peuvent également être définis par devise. Nous entendons par là que le consommateur doit dépenser au-delà d'un certain seuil pour que ses produits respectent le MOQ. Par exemple, cela peut être aussi peu que $ 50 ou autant que $ 10,000 - tout dépend de la fabrique en question.

Les MOQ aident à garantir que les fabricants ne prennent que des commandes rentables pour eux.

Signification MOQ

Quel est le point d'avoir un MOQ?

Vous vous demandez peut-être s'il est intéressant qu'un fournisseur définisse un MOQ. Pour certains entrepreneurs, ces chiffres sembleront quelque peu arbitraires et peu pratiques. Cependant, ils sont généralement mis en place pour couvrir les coûts de production globaux des fabricants. Sans eux, ils ne pourraient pas réaliser de bénéfices substantiels chaque fois qu'ils lancent un cycle de production.

Lorsqu'un fournisseur définit son MOQ, il doit prendre en compte le coût de la production d'une unité. Par conséquent, si les fournisseurs sont obligés de construire moins d'unités que leur MOQ, ils pourraient faire une perte, pas cool!

Les MOQ sont parfois définis en fonction de la taille de l'usine du fournisseur; ils peuvent réellement avoir un nombre minimum d'unités à produire en une seule production.

En outre, même les plus petits fabricants ont tendance à produire des articles en vrac et doivent donc acheter beaucoup de matériaux. À la lumière de cela, il n’est pas toujours rentable pour eux d’installer leurs machines à moins d’obtenir une indemnité d’un certain montant.

Cependant, cela ne signifie pas que tous les MOQ sont non négociables. En fait, il y a généralement un certain degré de marge de manœuvre. Cependant, c'est à vous de lancer ces conversations et d'arriver à un arrangement raisonnable qui convient à toutes les parties concernées.

Il va presque sans dire, les MOQs diffèrent selon le fournisseur. Certains ont des MOQ massifs allant jusqu'à des milliers, alors que d'autres sont aussi bas que des dizaines et des centaines.

Toutefois, si vous commandez des produits sur mesure, vous pouvez même bénéficier d'un MOQ aussi bas qu'une unité - alors vraiment, tout dépend de ce que vous essayez de stocker et de la quantité dont vous avez besoin.

Comme vous pouvez le constater, il s’agit d’un domaine assez diversifié. Vous devrez vous consacrer à la recherche d'un fournisseur produisant le nombre de produits dont vous avez besoin, à un prix abordable.

Signification MOQ

Les avantages et inconvénients des MOQs

Le principal avantage de l'utilisation d'un fournisseur avec un MOQ est que vous bénéficiez généralement du meilleur prix possible à l'unité (lorsque vous achetez en gros). Donc, plus vous achetez, plus la transaction est rentable.

C'est incroyable pour les grandes entreprises qui ont besoin de stocker de grandes quantités de marchandises, sans parler de; vous bénéficierez également d'une marge bénéficiaire plus importante, gagnant-gagnant!

Cependant, malgré toutes ces économies, soyez prêt à payer pour tous ces biens dès le départ. Pour la plupart des entrepreneurs, il s'agit d'une dépense énorme, surtout si vous êtes une entreprise naissante!

Malheureusement, les coûts ne s'arrêtent pas là. Le plus souvent, ils ne comprennent même pas les frais d'expédition. De plus, si vous commandez des articles provenant du monde entier, vous devrez vous acquitter de la paperasse nécessaire pour que votre marchandise passe la douane.

N'oubliez donc pas ces coûts cachés dans la négociation des prix avec les fournisseurs.

Signification MOQ

Que faire si vous n'avez besoin que d'une petite quantité de stock?

Souvent, les nouvelles entreprises n'ont besoin que d'un petit nombre d'unités pour démarrer. En tant que tels, ils ne peuvent pas se permettre les MOQ définis par le fabricant. Si vous pouvez comprendre ce dilemme, entrez en contact avec eux et soyez franc sur le nombre d'unités que vous pouvez vous permettre.

Toutefois, si vous ne pouvez pas négocier les conditions qui répondent à vos besoins, vous devrez trouver un autre fournisseur qui complète votre modèle d’affaires.

Il y a des tonnes de fournisseurs qui offrent des MOQs bas; vous avez juste besoin de les trouver. Cependant, selon le secteur dans lequel vous travaillez, cela ne sera peut-être pas toujours le choix le plus judicieux (nous en parlerons plus tard).

Toutefois, si vous décidez de poursuivre dans cette voie, vous devrez vous engager à faire de nombreuses recherches. Allez sur Google et faites défiler les nombreux annuaires de fournisseurs en ligne.

Si après toutes ces recherches, vous vous rendez compte que vous n'êtes pas plus avancé, vous feriez probablement mieux d'utiliser un grossiste comme AliExpress. En règle générale, vous pouvez passer une commande unité par unité, éliminant ainsi l’obstacle d’un MOQ - Comment est-ce que c’est génial?!

Oui, cela a ses inconvénients. À savoir, Grossistes ne sont généralement pas aussi rentables que les fabricants, mais pour les startups, c'est souvent une option plus viable.

De plus, les propriétaires d'entreprise prennent beaucoup moins de risques en achetant les produits dont ils ont besoin plutôt qu'en achetant des tonnes de produits au départ. Non seulement c'est un fardeau financier, mais si vous êtes nouveau dans le commerce, vous ne pouvez pas garantir que le produit sera même vendu!

Signification MOQ

Devrais-je aller avec le fournisseur offrant le MOQ le plus bas?

Comme nous venons de le mentionner, bien que choisir la société avec le MOQ le plus bas puisse sembler plus judicieux - cela ne signifie pas nécessairement que vous obtiendrez le plus de valeur.

Il y a quelques points à considérer:

  • Si le fournisseur répond aux exigences de sécurité des produits spécifiées pour votre niche
  • Si l'usine a un bon bilan sur exécution des commandes à temps
  • Si leur équipe de support client offre un service premium

Vous devriez également noter:

Lorsque vous minimisez le nombre de logements requis (MOQ) d'un fournisseur, celui-ci produit davantage de produits de qualité inférieure. Cela n’est guère surprenant, car ils essaieront de respecter le MOQ inférieur en utilisant des matériaux plus pauvres. Après tout, c’est le seul moyen de réussir à lancer un cycle de production avec un profit.

En outre, vous souhaitez entretenir de bonnes relations avec vos fournisseurs. Si vous conduisez leur MOQ trop loin, cela réduira leurs bénéfices. S'il y a une chose que les fournisseurs détestent, c'est une perte d'argent. Donc, si les affaires reprennent pour eux, vous serez le premier de leur liste à abandonner. Ils sont également beaucoup moins susceptibles de donner la priorité à votre production par rapport aux clients les mieux rémunérés. Inutile de dire que les relations dans le monde des affaires sont cruciales, alors ne les compromettez pas.

Signification MOQ

Répertoires de fournisseurs avec MOQ raisonnables

Si vous n'avez pas encore commencé votre recherche, voici quelques ressources que vous devriez utiliser pour relancer le processus:

Y a-t-il un maximum de commande?

De toute évidence, la signification primordiale du MOQ est simplement un nombre minimum d’unités qu'un fournisseur peut produire à la fois. Cependant, si vous avez besoin de plus d'unités que leur MOQ, ce n'est généralement pas un problème pour le fabricant.

Tout ce que vous avez à faire est de les contacter directement et de leur dire combien d'unités vous intéressent. Ainsi, vous pourrez vous assurer qu'elles disposent de tout ce dont vous avez besoin pour mettre en branle le processus de lancement d'un cycle de production.

Toutefois, vous devez noter que certains fournisseurs disposent d’un nombre maximal d’unités qu’ils peuvent produire à la fois. Ceci est particulièrement courant dans les petites usines. C'est une autre raison pour laquelle une communication claire est essentielle. Vous devez vous assurer que vous êtes tous sur la même page avant de remettre votre argent durement gagné.

Signification MOQ

Comment trouver le bon fabricant avec le MOQ qui vous convient

Si vous avez besoin d'un coup de main pour trouver le bon producteur, suivez les conseils ci-dessous:

Accéder à Connaissez votre industrie

Commencez par vous familiariser avec votre secteur. Il y a de fortes chances que vous ayez des relations qui fonctionnent dans votre créneau. Si tel est le cas, envoyez-leur un message pour savoir où ils se procurent leurs produits et combien ils paient.

La connaissance, c'est le pouvoir, et vous devez être au courant des faits avant d'entamer des négociations avec un fournisseur potentiel.

Recherche

Vous devez établir tous les éléments suivants:

  • Si le fournisseur est spécialisé dans la création produits pour votre industrie
  • Si l'usine a les ressources pour fabriquer vos produits
  • Si leurs prix sont négociables
  • Que le fabricant travaille avec une chaîne d'approvisionnement lourde, le cas échéant, cela pourrait augmenter les coûts
  • S'ils gardent leurs MOQs cohérents

Vous avez eu l'idée!

Signification MOQ

MOQ Signification: Conclusion

Nous espérons que cet article vous a donné une meilleure idée du sens général du MOQ et de son objectif.

Comme nous l'avons dit et répété tout au long de cet article, les MOQ sont définis pour une raison. Ainsi, bien que la négociation soit attendue, vous devez vous assurer que ce que vous demandez est raisonnable.

N'oubliez pas que les MOQ sont mis en place pour couvrir les coûts des activités commerciales. Ainsi, si les demandes du fournisseur sont totalement hors de votre portée, il est préférable de contacter un autre fournisseur.

Sinon, si vous êtes à un stade de votre entreprise où vous ne pouvez vous permettre d'acheter des produits auprès d'aucun fournisseur, envisagez de faire appel à des grossistes ou à des expéditeurs directs. Les entrepreneurs adorent ces modèles d’affaires car ils peuvent acheter des produits un à un au lieu de dépenser un nombre considérable de produits en une seule fois.

Avez-vous de l'expérience en utilisant un fournisseur? Que pensez-vous des MOQ et comment avez-vous négocié ces taux? Nous aimerions connaître votre opinion sur le sujet dans la boîte à commentaires ci-dessous. Parle bientôt!

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