Quantités minimales de commande (MOQ) Signification : tout ce que vous devez savoir

En ce qui concerne la signification du MOQ, vous n'êtes peut-être pas familier avec l'expression. En bref, MOQ signifie ; Quantité minimum d'achat.

Comme cela semble paraître, il s’agit du nombre d’unités qu’un fournisseur est capable de fabriquer et/ou de livrer en une seule fois.

Les MOQ peuvent également être définis par devise. Nous entendons par là que le consommateur doit dépenser au-delà d'un certain seuil pour que ses produits respectent le MOQ. Par exemple, cela peut être aussi peu que $ 50 ou autant que $ 10,000 - tout dépend de la fabrique en question.

Les MOQ aident à garantir que les fabricants ne prennent que des commandes rentables pour eux.

Générique de l'illustration: Shutterstock

Que signifie MOQ et À quoi sert d'avoir une quantité minimale de commande (MOQ) ?

Vous vous demandez peut-être si l'imposition d'une quantité minimale de commande (MOQ) par un fournisseur a une réelle utilité. Pour certains entrepreneurs, ces chiffres peuvent paraître arbitraires et contraignants. Cependant, ils sont généralement mis en place pour couvrir les coûts de production globaux des fabricants.

Sans eux, ils ne pourraient pas dégager un profit substantiel à chaque lancement de production.

Lorsqu'un fournisseur définit son MOQ, il doit prendre en compte le coût de la production d'une unité. Par conséquent, si les fournisseurs sont obligés de construire moins d'unités que leur MOQ, ils pourraient faire une perte, pas cool!

Les quantités minimales de commande (MOQ) sont parfois fixées en fonction de la taille de l'usine du fournisseur ; il se peut qu'il existe réellement un nombre minimum d'unités à produire lors d'une seule production.

De plus, même les petits fabricants ont tendance à produire en grande quantité, ce qui les oblige à acheter d'importantes quantités de matières premières. Par conséquent, il n'est pas toujours rentable pour eux d'investir dans leurs machines à moins qu'une compensation d'un montant minimum ne leur soit garantie.

Cependant, cela ne signifie pas que toutes les quantités minimales de commande sont non négociables. En réalité, il existe généralement une certaine marge de manœuvre. Il vous appartient toutefois d'initier ces discussions et de parvenir à un accord raisonnable qui convienne à toutes les parties concernées.

Il va presque sans dire, les MOQs diffèrent selon le fournisseur. Certains ont des MOQ massifs allant jusqu'à des milliers, alors que d'autres sont aussi bas que des dizaines et des centaines.

Cependant, si vous commandez des produits sur mesure, vous pourriez même bénéficier d'une quantité minimale de commande aussi faible qu'une seule unité. En réalité, tout dépend donc de ce que vous souhaitez stocker et de la quantité dont vous avez besoin.

Comme vous pouvez le constater, il s'agit d'un secteur assez diversifié. Vous devrez vous investir pour trouver un fournisseur capable de produire la quantité de marchandises dont vous avez besoin, à un prix abordable.

Les avantages et inconvénients des MOQs

Le principal avantage de l'utilisation d'un fournisseur avec un MOQ est que vous bénéficiez généralement du meilleur prix possible à l'unité (lorsque vous achetez en gros). Donc, plus vous achetez, plus la transaction est rentable.

C'est formidable pour les grandes entreprises qui ont besoin de stocker de grandes quantités de marchandises ; sans oublier que vous bénéficierez également d'une marge bénéficiaire plus importante : tout le monde y gagne !

Cependant, malgré toutes ces économies, préparez-vous à payer l'intégralité de ces biens d'avance. Pour la plupart des entrepreneurs, cela représente une dépense considérable, surtout pour une jeune entreprise !

Malheureusement, les frais ne s'arrêtent pas là : bien souvent, ces frais n'incluent même pas la livraison. De plus, si vous commandez des marchandises à l'international, vous devrez payer les formalités douanières.

N’oubliez donc pas ces coûts cachés lorsque vous négociez les prix avec les fournisseurs.

Que faire si vous n'avez besoin que d'une petite quantité de stock?

Souvent, les nouvelles entreprises n'ont besoin que de quelques unités pour démarrer. De ce fait, elles ne peuvent pas se permettre les quantités minimales de commande (MOQ) imposées par le fabricant. Si vous vous reconnaissez dans cette situation, contactez-les et soyez franc sur le nombre d'unités que vous pouvez vous permettre.

Toutefois, si vous ne parvenez pas à négocier des conditions qui vous conviennent, vous devrez trouver un autre fournisseur qui complète votre modèle d'entreprise.

De nombreux fournisseurs proposent des quantités minimales de commande faibles ; il suffit de les trouver. Cependant, selon le secteur d'activité, ce n'est pas toujours le choix le plus judicieux (nous y reviendrons).

Toutefois, si vous décidez de vous lancer dans cette voie, vous devrez consacrer beaucoup de temps à la recherche. Utilisez Google et parcourez les nombreux annuaires de fournisseurs en ligne.

Si, malgré toutes ces recherches, vous n'avez pas avancé, vous trouverez probablement votre bonheur chez un grossiste comme AliExpress. En général, vous pouvez commander à l'unité, ce qui élimine complètement la contrainte d'une quantité minimale de commande ! Génial, non ?

Oui, cela a ses inconvénients. À savoir, Grossistes ne sont généralement pas aussi rentables que les fabricants, mais pour startups, c'est souvent une option plus viable.

De plus, les chefs d'entreprise prennent beaucoup moins de risques en achetant des produits au fur et à mesure de leurs besoins plutôt qu'en achetant des quantités importantes de produits d'emblée ; non seulement cela représente un fardeau financier, mais si vous êtes novice en matière de commerce, vous ne pouvez même pas garantir que le produit se vendra !

Devrais-je aller avec le fournisseur offrant le MOQ le plus bas?

Comme nous venons de l'évoquer, même si choisir l'entreprise avec la quantité minimale de commande la plus basse peut sembler le plus logique, cela ne signifie pas nécessairement que vous obtiendrez le meilleur rapport qualité-prix.

Il y a quelques points à considérer:

• Si le fournisseur répond aux exigences de sécurité des produits spécifiées pour votre niche
• Si l'usine a un bon bilan sur exécution des commandes à temps
• Si leur équipe de support client offre un service premium

Vous devriez également noter:

Lorsque vous imposez des quantités minimales de commande (MOQ) trop basses à un fournisseur, celui-ci est plus susceptible de produire des articles de qualité inférieure. Cela n'a rien d'étonnant, car il tentera de respecter ces MOQ plus faibles en utilisant des matériaux de moindre qualité. Après tout, c'est le seul moyen pour lui de lancer une production rentable.

De plus, vous souhaitez entretenir de bonnes relations avec vos fournisseurs, et si vous réduisez trop leur quantité minimale de commande, cela diminuera leurs bénéfices. Or, s'il y a bien une chose que les fournisseurs détestent, c'est perdre de l'argent.

Ainsi, si leur activité reprend, vous serez parmi les premiers clients à être abandonnés. Ils seront également beaucoup moins enclins à privilégier votre production au détriment de clients plus rentables. Il va sans dire que les relations sont essentielles en affaires ; ne les mettez donc pas en péril.

Répertoires de fournisseurs avec MOQ raisonnables

Si vous n'avez pas encore commencé vos recherches, voici quelques ressources qui vous permettront de démarrer le processus :

• Répertoire des fabricants : Vous y trouverez une gamme variée d’exigences en matière de quantité minimale de commande (MOQ), allant d’une unité à plusieurs milliers.
• Annuaire des grossistes : Il en va de même pour l’annuaire des fabricants que pour cette liste de grossistes.
• Annuaire des fabricants de vêtements : si vous souhaitez créer un ligne de vêtements, c’est un bon endroit pour trouver des MOQ aussi bas qu’une unité.
• Répertoire des dropshippers : les dropshippers n'ont souvent pas de MOQ, ce qui rend ce modèle commercial incroyable pour les nouvelles marques.

Y a-t-il un maximum de commande?

De toute évidence, la quantité minimale de commande (MOQ) correspond simplement au nombre minimum d'unités qu'un fournisseur est autorisé à produire simultanément. Toutefois, si vous avez besoin de plus d'unités que leur MOQ, cela ne pose généralement pas de problème. fabricant.

Il vous suffit de les contacter directement et de leur indiquer le nombre d'unités qui vous intéressent. Ainsi, vous vous assurez qu'ils disposent de tout le nécessaire pour lancer la production.

Cependant, il est important de noter que certains fournisseurs imposent un nombre maximal d'unités qu'ils peuvent produire simultanément. C'est particulièrement fréquent dans les petites usines ; c'est une raison de plus pour laquelle une communication claire est essentielle. Vous devez vous assurer que vous êtes tous sur la même longueur d'onde avant de verser votre argent durement gagné.

Comment trouver le bon fabricant avec le MOQ qui vous convient

Si vous avez besoin d'un coup de main pour trouver le bon producteur, suivez les conseils ci-dessous:

Accéder à Connaissez votre industrie

Avant toute chose, familiarisez-vous avec votre secteur d'activité. Il y a de fortes chances que vous ayez des contacts qui y travaillent. Si c'est le cas, contactez-les pour savoir d'où proviennent leurs produits et combien ils les paient.

La connaissance, c'est le pouvoir, et vous devez être au courant des faits avant d'entamer des négociations avec un fournisseur potentiel.

Recherche

Vous devez établir tous les éléments suivants:

• Si le fournisseur est spécialisé dans la création produits pour votre industrie
• Si l'usine a les ressources pour fabriquer vos produits
• Si leurs prix sont négociables
• Que le fabricant travaille avec une chaîne d'approvisionnement lourde, le cas échéant, cela pourrait augmenter les coûts
• S'ils gardent leurs MOQs cohérents

Vous avez eu l'idée!

MOQ Signification: Conclusion

Nous espérons que cet article vous a donné une meilleure idée du sens général du MOQ et de son objectif.

Comme nous l'avons répété à maintes reprises, les quantités minimales de commande sont fixées pour une raison. Par conséquent, même si la négociation est de mise, vous devez vous assurer que votre demande est raisonnable.

Rappelez-vous, Des MOQ sont mis en place pour couvrir les coûts liés aux affaires. Ainsi, si les demandes du fournisseur sont totalement hors de votre portée, il est préférable de contacter un autre fournisseur.

Si votre entreprise a atteint un stade de développement où vous ne pouvez pas vous permettre d'acheter des produits auprès de fournisseurs, envisagez de faire appel à des grossistes ou à des fournisseurs en dropshipping. Les entrepreneurs apprécient ces modèles commerciaux car ils peuvent acheter les produits un par un plutôt que de débourser une somme importante en une seule fois.

Avez-vous déjà fait appel à un fournisseur ? Que pensez-vous des quantités minimales de commande (MOQ) et comment avez-vous négocié ces tarifs ? Nous serions ravis de connaître votre avis sur le sujet dans les commentaires ci-dessous. À bientôt !

QFP