Minimális rendelési mennyiség (MOQ) Jelentés: Minden, amit tudnod kell

Ami a MOQ jelentését illeti, előfordulhat, hogy nem ismeri a kifejezést. Röviden a MOQ jelentése; Minimális rendelési mennyiség.

Ahogy hangzik, ez a beszállító által egy menetben legyártható és/vagy szállítani képes egységek számát jelenti.

Alternatív megoldásként a MOQ-k pénznemek szerint is meghatározhatók. Ez alatt azt értjük, hogy a fogyasztónak egy bizonyos küszöb felett kell költenie a termékekre, hogy megfeleljen a MOQ-nak. Ez lehet például 50 dollár vagy 10,000 XNUMX dollár – mindez a kérdéses gyártól függ.

A MOQ-k segítenek abban, hogy a gyártók csak olyan megrendeléseket vegyenek fel, amelyek jövedelmezőek számukra.

Kép kredit: Shutterstock

Mit jelent a MOQ és a Mi értelme van MOQ-nak?

Elgondolkodhat azon, hogy van-e értelme egy szállítónak MOQ-t beállítani. Egyes vállalkozók számára ezek a számok önkényesnek és kényelmetlennek tűnnek. Általában azonban úgy vannak beállítva, hogy fedezzék a gyártó teljes gyártási költségeit.

Nélkülük nem tudnának egészséges profitot elérni minden alkalommal, amikor elindítják a gyártást.

Amikor egy beszállító meghatározza MOQ-ját, a beszállítónak figyelembe kell vennie, hogy mennyibe kerül egy egység előállítása. Ezért, ha a beszállítók arra kényszerülnek, hogy kevesebb egységet építsenek, mint amennyi MOQ-juk, veszteséget termelhetnek – nem menő!

A MOQ-kat néha a beszállító gyárának léptéke szerint állítják be; valóban rendelkezhetnek egy minimális számú egységgel, amelyet egyetlen gyártási sorozatban kell gyártaniuk.

Ezenkívül még a kisebb gyártók is általában ömlesztve gyártanak termékeket, ezért sok anyagot kell vásárolniuk. Ennek fényében nem mindig költséghatékony számukra a gépezet beállítása, kivéve, ha bizonyos összegű kompenzációt garantálnak.

Ez azonban nem jelenti azt, hogy minden MOQ nem alkuképes. Valójában általában van némi mozgástér. Azonban az Ön feladata, hogy elindítsa ezeket a beszélgetéseket, és olyan ésszerű megállapodást kössön, amely minden érintett fél számára megfelel.

Szinte magától értetődő, hogy a MOQ-k szállítótól függően eltérőek. Némelyikük hatalmas MOQ-ja ezreket is elérhet, míg mások tízes és százas értékei is alacsonyak.

Ha azonban testreszabott árut rendel, akár egy egységnyi MOQ-t is élvezhet – tehát valóban és valóban, minden azon múlik, hogy mit próbál raktáron és mennyire van szüksége belőle.

Mint láthatja, ez egy meglehetősen változatos terület. Arra kell szánnia magát, hogy olyan beszállítót találjon, aki az Ön által igényelt mennyiségű árut olyan áron állítja elő, amelyet megengedhet magának.

A MOQ előnyei és hátrányai

A MOQ-val rendelkező beszállító használatának fő előnye, hogy általában a lehető legjobb egységárat élvezi (tömeges vásárlás esetén). Tehát minél többet vásárol, annál jobb az üzlet értéke.

Ez elképesztő a nagyobb cégek számára, akiknek nagy mennyiségű árut kell raktározniuk – nem is beszélve; jelentősebb haszonkulcsot is élvezhet – mindenki nyer!

Mindezen megtakarítások ellenére azonban készüljön fel arra, hogy mindezen árukért előre fizet. A legtöbb vállalkozó számára ez hatalmas ráfordítást jelent, különösen, ha még csak egy induló vállalkozás!

Sajnos a költségek nem állnak meg itt – ezek a díjak legtöbbször még a szállítást sem tartalmazzák. Ráadásul, ha a világ minden tájáról rendel készletet, papírmunkát kell végeznie ahhoz, hogy áruját átvegye a vámon.

Tehát ne feledkezzen meg ezekről a rejtett költségekről, amikor az árakról tárgyal a szállítókkal.

Mi a teendő, ha csak kis mennyiségű készletre van szüksége?

Az új vállalkozásoknak gyakran csak kis számú egységre van szükségük az induláshoz. Mint ilyen, nem engedhetik meg maguknak a gyártó által beállított MOQ-t. Ha tud kapcsolódni ehhez a dilemmához, lépjen kapcsolatba velük, és legyen őszinte a megengedhető egységek számával kapcsolatban.

Ha azonban nem tud az igényeinek megfelelő feltételekről tárgyalni, akkor olyan alternatív szállítót kell találnia, amely kiegészíti üzleti modelljét.

Rengeteg beszállító kínál alacsony MOQ-t; csak meg kell találnod őket. Azonban attól függően, hogy milyen iparágban dolgozik, ez nem mindig a legbölcsebb választás (erről később).

Ha azonban úgy dönt, hogy ezzel szeretne foglalkozni, sok kutatást kell végeznie. Keresse fel a Google-t, és görgessen végig az online szolgáltatók számos címtárán.

Ha ezek után a kutatások után úgy találja, hogy nem halad előre, valószínűleg jobban jár egy olyan nagykereskedőnél, mint az AliExpress. Általában egységenként adhat le rendelést, így együtt hárul el a MOQ akadálya – milyen fantasztikus?!

Igen, ennek megvannak a maga hátrányai. Ugyanis, nagykereskedők általában nem olyan költséghatékonyak, mint a gyártók, de azért startups, ez gyakran járhatóbb lehetőség.

Ráadásul a cégtulajdonosok sokkal kisebb kockázatot vállalnak a termékek megvásárlásával, mivel szükségük van rájuk, ahelyett, hogy előre rengeteg terméket vásárolnának – ez nemcsak pénzügyi terhet jelent, de ha még csak most ismerkedik a kereskedelemben, nem garantálhatja, hogy a terméket el is fogják adni!

A legalacsonyabb MOQ-t kínáló beszállítót válasszam?

Ahogy az imént utaltunk rá, bár a legalacsonyabb MOQ-val rendelkező vállalat választása tűnik a legértelmesebbnek – ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a legtöbb értéket fogja kapni.

Néhány dolgot figyelembe kell vennie:

• Hogy a szállító megfelel-e az Ön résére meghatározott termékbiztonsági követelményeknek
• Hogy a gyár jó múlttal rendelkezik-e megrendelések teljesítése időben
• Függetlenül attól, hogy az ügyfélszolgálati csapatuk prémium szolgáltatást kínál-e

Azt is meg kell jegyezni:

Ha túl alacsonyra állítja a beszállító MOQ-ját, nagyobb valószínűséggel gyártanak gyengébb minőségű termékeket. Ez nem meglepő, mert megpróbálják elérni az alacsonyabb MOQ-t gyengébb anyagok felhasználásával. Végül is csak így tudják nyereséggel elindítani a termelést.

Ezenkívül jó kapcsolatot akar a beszállítóival, és ha túlságosan lecsökkenti a MOQ-jukat, az csökkenti a profitjukat, és ha van valami, amit a beszállítók utálnak, az a pénzvesztés.

Tehát, ha az üzlet felkapja őket, Ön lesz az első az ügyfelek listáján, akiket kihagynak. Sokkal kevésbé valószínű, hogy előnyben részesítik az Ön termelési tevékenységét a jobban fizető ügyfelekkel szemben. Mondanom sem kell, hogy az üzleti kapcsolatok létfontosságúak, ezért ne veszélyeztesse őket.

Szállítói címtárak ésszerű MOQ-kkal

Ha még nem kezdte el a kutatást, az alábbiakban felsorolunk néhány forrást a folyamat elindításához:

• Gyártói címtár: Itt a MOQ követelmények széles skáláját találja, egy egységtől több ezerig.
• Nagykereskedelmi címtár: Ugyanez igaz a gyártó címjegyzékére, mint erre a nagykereskedői listára.
• Ruházati gyártók címjegyzéke: Ha el akarja kezdeni a ruházati vonal, ez egy nagyszerű hely, ahol egy egységnyi MOQ-t találhat.
• Dropshippers Directory: A dropshipperek gyakran nem rendelkeznek MOQ-val, ami ezt az üzleti modellt elképesztővé teszi az új márkák számára.

Van maximális rendelés?

Nyilvánvaló, hogy az átfogó MOQ jelentése csak egy meghatározott minimális számú egység, amelyet a szállító egy időben le tud gyártani. Ha azonban több egységre van szüksége, mint a MOQ-juk, az általában nem jelent problémát gyártó.

Csak annyit kell tennie, hogy közvetlenül megkeresi őket, és tudatja velük, hány egység érdekli. Így biztosíthatja, hogy mindennel rendelkezzenek, ami a kerekek mozgásba hozásához a gyártás elindításához szükséges.

Azonban meg kell jegyezni, hogy egyes beszállítók maximális számú egységet tudnak egyszerre gyártani. Ez különösen gyakori a kisebb gyárakban – ez csak egy újabb ok, amiért létfontosságú az egyértelmű kommunikáció. Biztosítania kell, hogy mindenki ugyanazon az oldalon álljon, mielőtt átadja nehezen megkeresett pénzét.

Hogyan találja meg a megfelelő gyártót a megfelelő MOQ-val az Ön számára

Ha segítségre van szüksége a megfelelő gyártó megtalálásához, kövesse az alábbi tanácsokat:

Eljut Ismerje meg iparágát

Először is, ismerkedjen meg saját iparágával. Jó esély van rá, hogy kapcsolatok működjenek az Ön résein. Ha igen, küldjön nekik üzenetet, hogy megtudja, honnan szerzik be termékeiket, és mennyit fizetnek.

A tudás hatalom, és fel kell vértezned a tényeket, mielőtt tárgyalásokat kezdesz egy potenciális szállítóval.

Kutatás

A következők mindegyikét meg kell határoznia:

• Függetlenül attól, hogy a szállító szakosodott-e az alkotásra termékek az Ön iparága számára
• A gyár rendelkezik-e az Ön termékeinek elkészítéséhez szükséges erőforrásokkal
• Az áraik alkuképesek-e
• Függetlenül attól, hogy a gyártó nehéz ellátási lánccal dolgozik-e – ha igen, ez növelheti a költségeket
• Következetesen tartják-e MOQ-jukat

Érted az ötletet!

MOQ Jelentése: Következtetés

Reméljük, hogy ez a darab jobb képet adott a MOQ általános jelentéséről és céljáról.

Ahogy ebben a darabban újra és újra elmondtuk, a MOQ-k okkal vannak beállítva. Tehát, bár tárgyalások várhatók, meg kell győződnie arról, hogy amit kér, az ésszerű.

Ne feledje, A MOQ-kat az üzletvitel költségeinek fedezésére határozzák meg. Tehát, ha a beszállító igényei teljesen nem elérhetők, akkor a legjobb, ha kapcsolatba lép egy másik szállítóval.

Alternatív megoldásként, ha vállalkozásának olyan szakaszában van, ahol nem engedheti meg magának, hogy egyetlen beszállítótól sem vásároljon termékeket, fontolja meg inkább a nagykereskedők vagy a szállítmányozók igénybevételét. A vállalkozók szeretik ezeket az üzleti modelleket, mert egyenként is megvásárolhatják a termékeket, ahelyett, hogy egy mozdulattal nagyszámú terméket vásárolnának.

Van tapasztalatod beszállító használatával? Mi a véleménye a MOQ-król, és hogyan egyeztette ezeket az árakat? Szeretnénk hallani véleményét a témáról az alábbi megjegyzés rovatban. Beszélj hamarosan!

FAQ