ขั้นต่ำความหมาย: อะไรคือขั้นต่ำ? ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

ถ้าคุณต้องการทราบว่า MOQ ย่อมาจากอะไรแสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว

เมื่อพูดถึงความหมายของ MOQ คุณอาจไม่คุ้นเคยกับวลีนั้น ในระยะสั้นขั้นต่ำหมายถึง; ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เช่นเดียวกับที่ฟังดูหมายถึงจำนวนหน่วยที่ผู้ขายสามารถผลิตและ / หรือส่งมอบได้ในครั้งเดียว

อีกวิธีหนึ่งคือสามารถกำหนดขั้นต่ำตามสกุลเงิน จากนี้เราหมายถึงผู้บริโภคจะต้องใช้จ่ายเกินเกณฑ์ที่กำหนดในผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองขั้นต่ำ ตัวอย่างเช่นสิ่งนี้อาจน้อยเพียง $ 50 หรือมากถึง $ 10,000 ทั้งหมดขึ้นอยู่กับโรงงานที่มีปัญหา

ขั้นต่ำช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ผลิตจะรับเฉพาะคำสั่งซื้อที่ทำกำไรให้พวกเขาเท่านั้น

ขั้นต่ำความหมาย

เครดิตภาพ: Shutterstock

MOQ หมายถึงอะไร และ จุดที่มีขั้นต่ำคืออะไร

คุณอาจสงสัยว่ามีซัพพลายเออร์ตั้งค่าขั้นต่ำไว้หรือไม่ สำหรับผู้ประกอบการบางรายตัวเลขเหล่านี้ดูเหมือนจะค่อนข้างง่ายและไม่สะดวก อย่างไรก็ตามพวกเขามักจะตั้งค่าไว้เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการผลิตโดยรวมของผู้ผลิต หากไม่มีพวกเขาพวกเขาจะไม่สามารถทำกำไรที่ดีต่อสุขภาพทุกครั้งที่เปิดตัวการผลิต

เมื่อซัพพลายเออร์ตั้งค่าขั้นต่ำของพวกเขาซัพพลายเออร์จะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการผลิตต่อหน่วย ดังนั้นหากซัพพลายเออร์ถูกบังคับให้สร้างหน่วยน้อยกว่าขั้นต่ำของพวกเขาพวกเขาอาจทำให้สูญเสีย - ไม่เจ๋ง!

บางครั้งมีการตั้งค่าขั้นต่ำตามขนาดของโรงงานผู้ผลิต พวกเขาอาจมีจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่พวกเขาต้องผลิตในการผลิตครั้งเดียว

นอกจากนี้ผู้ผลิตรายย่อยยังมีแนวโน้มที่จะผลิตสินค้าเป็นจำนวนมากดังนั้นพวกเขาจึงต้องซื้อวัสดุจำนวนมาก ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพสำหรับพวกเขาในการตั้งค่าเครื่องจักรเว้นแต่ว่าพวกเขาจะรับประกันการชดเชยจำนวนหนึ่ง

อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าทุกขั้นต่ำจะไม่สามารถต่อรองได้ ในความเป็นจริงมักจะมีห้อง wriggle ในระดับหนึ่ง อย่างไรก็ตามคุณสามารถที่จะเริ่มบทสนทนาเหล่านี้และตกลงกันอย่างมีเหตุผลซึ่งเหมาะสมกับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

มันเกือบจะเป็นไปโดยไม่พูดอะไรเลยขั้นต่ำขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ บางคนมีจำนวนขั้นต่ำที่มากขึ้นเป็นหลักพันในขณะที่บางคนก็มีจำนวนต่ำถึงหลายสิบ

อย่างไรก็ตามหากคุณกำลังสั่งซื้อสินค้าตามความต้องการของคุณคุณอาจเพลิดเพลินไปกับขั้นต่ำเพียงหนึ่งหน่วย - ดังนั้นจริงๆและอย่างแท้จริงมันทั้งหมดมาลงในสิ่งที่คุณพยายามที่จะสต็อกและจำนวนที่คุณต้องการ

อย่างที่คุณรู้นี่เป็นพื้นที่ที่มีความหลากหลาย คุณจะต้องอุทิศตัวเองเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่ผลิตจำนวนสินค้าที่คุณต้องการในราคาที่คุณสามารถจ่ายได้

ขั้นต่ำความหมาย

ประโยชน์และข้อเสียของขั้นต่ำ

ข้อได้เปรียบหลักของการใช้ซัพพลายเออร์ที่มีขั้นต่ำคือคุณมักจะได้รับราคาที่ดีที่สุดต่อหน่วย (เมื่อคุณซื้อเป็นกลุ่ม) ดังนั้นยิ่งคุณซื้อมากขึ้นเท่าไหร่การเจรจาก็จะยิ่งคุ้มค่ามากขึ้นเท่านั้น

สิ่งนี้น่าทึ่งสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ต้องการสต็อกสินค้าจำนวนมากไม่ต้องพูดถึง คุณจะได้รับประโยชน์จากอัตรากำไรที่สำคัญยิ่งกว่า - win-win!

อย่างไรก็ตามแม้จะมีการออมทั้งหมดเหล่านี้โปรดเตรียมที่จะจ่ายสำหรับสินค้าเหล่านี้ทั้งหมดล่วงหน้า สำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่นี่เป็นค่าใช้จ่ายที่ยิ่งใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นธุรกิจที่มีประสบการณ์!

น่าเสียดายที่ค่าใช้จ่ายไม่ได้หยุดอยู่ที่นั่นบ่อยกว่านั้นค่าธรรมเนียมเหล่านี้ยังไม่รวมค่าจัดส่ง นอกจากนี้หากคุณกำลังสั่งซื้อสต็อกสินค้าจากทั่วโลกคุณจะต้องค้นหาเอกสารเพื่อรับสินค้าของคุณผ่านด่านศุลกากร

ดังนั้นอย่าลืมค่าใช้จ่ายแอบแฝงเหล่านี้เมื่อคุณเจรจาเกี่ยวกับราคากับซัพพลายเออร์

ขั้นต่ำความหมาย

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณต้องการหุ้นจำนวนน้อย?

บ่อยครั้งที่ธุรกิจใหม่ ๆ ต้องการหน่วยเพียงเล็กน้อยเท่านั้นจึงจะไปได้ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงไม่สามารถจ่ายค่า MOQ ที่ผู้ผลิตกำหนดได้ หากคุณสามารถเกี่ยวข้องกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ได้โปรดติดต่อพวกเขาและเปิดเผยเกี่ยวกับจำนวนหน่วยที่คุณสามารถจ่ายได้

อย่างไรก็ตามหากคุณไม่สามารถเจรจาเงื่อนไขที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณได้คุณจะต้องหาผู้จัดหารายอื่นที่เสริมรูปแบบธุรกิจของคุณ

มีซัพพลายเออร์จำนวนมากที่เสนอขั้นต่ำที่ต่ำ คุณเพียงแค่ต้องค้นหาพวกเขา อย่างไรก็ตามทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณกำลังทำอยู่ซึ่งอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ฉลาดที่สุดเสมอไป (เพิ่มเติมในภายหลัง)

อย่างไรก็ตามหากคุณตัดสินใจว่าเป็นสิ่งที่คุณต้องการติดตามคุณจะต้องทุ่มเทในการทำวิจัยมากมาย พาไปที่ Google แล้วเลื่อนดูไดเรกทอรีต่างๆของผู้ให้บริการออนไลน์

หากหลังจากการวิจัยทั้งหมดนี้คุณพบว่าคุณไม่ได้อยู่ข้างหน้าคุณอาจจะดีกว่ากับผู้ค้าส่งอย่าง AliExpress โดยปกติแล้วคุณสามารถสั่งซื้อโดยพิจารณาจากหน่วยต่อหน่วยดังนั้นการขจัดสิ่งกีดขวางของขั้นต่ำทั้งหมดเข้าด้วยกัน - มันยอดเยี่ยมแค่ไหน!

ใช่มันมีข้อเสีย กล่าวคือ ค้าส่ง ไม่มักจะประหยัดค่าใช้จ่ายเช่นเดียวกับผู้ผลิต แต่สำหรับ startups มักจะเป็นตัวเลือกที่ทำงานได้ดีกว่า

นอกจากนี้เจ้าของธุรกิจยังมีความเสี่ยงน้อยกว่าในการซื้อสินค้าเพราะพวกเขาต้องการมากกว่าการซื้อสินค้าจำนวนมาก - ไม่เพียง แต่เป็นภาระทางการเงิน แต่ถ้าคุณยังใหม่กับการค้าคุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าสินค้าจะขาย!

ขั้นต่ำความหมาย

ฉันควรจะไปกับซัพพลายเออร์ที่เสนอขั้นต่ำต่ำสุดหรือไม่

เช่นเดียวกับที่เราได้กล่าวพาดพิงถึงแม้ว่าการเลือก บริษัท ที่มี MOQ ต่ำสุดอาจดูเหมือนสมเหตุสมผลที่สุด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุด

มีบางสิ่งที่คุณต้องพิจารณา:

  • ผู้จำหน่ายตรงตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้สำหรับช่องของคุณ
  • ไม่ว่าโรงงานจะมีประวัติที่ดีใน ปฏิบัติตามคำสั่ง ตรงเวลา
  • ทีมสนับสนุนลูกค้าของพวกเขาให้บริการระดับพรีเมียมหรือไม่

คุณควรทราบว่า:

เมื่อคุณขับ MOQs ของซัพพลายเออร์ต่ำเกินไปพวกเขามีแนวโน้มที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำกว่า นี่เป็นเรื่องที่แทบจะไม่น่าแปลกใจเลยที่พวกเขาจะลองตอบสนองขั้นต่ำที่ต่ำกว่าโดยใช้วัสดุที่ไม่ดี ท้ายที่สุดมันเป็นวิธีเดียวที่พวกเขาจะจัดการเพื่อเริ่มการผลิตที่มีกำไร

นอกจากนี้คุณต้องการความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์ของคุณและถ้าคุณขับ MOQ ของพวกเขาไปไกลเกินไปมันจะตัดเป็นกำไรของพวกเขาและหากซัพพลายเออร์สิ่งหนึ่งเกลียดก็สูญเสียเงิน ดังนั้นหากธุรกิจรับพวกเขาคุณจะอยู่ในรายชื่อแรกของลูกค้าที่จะทิ้ง พวกเขายังมีโอกาสน้อยที่จะจัดลำดับความสำคัญการผลิตของคุณมากกว่าลูกค้าที่จ่ายสูงกว่า จำเป็นต้องพูดความสัมพันธ์ในธุรกิจมีความสำคัญดังนั้นอย่าทำอันตราย

ขั้นต่ำความหมาย

ไดเรกทอรีผู้ผลิตที่มีขั้นต่ำที่เหมาะสม

หากคุณยังไม่ได้เริ่มการวิจัยของคุณด้านล่างนี้คือแหล่งข้อมูลบางส่วนที่คุณควรใช้เพื่อเริ่มต้นกระบวนการ:

มีคำสั่งซื้อสูงสุดหรือไม่

เห็นได้ชัดว่าความหมายขั้นต่ำที่ครอบคลุมนั้นเป็นเพียงแค่จำนวนหน่วยขั้นต่ำที่ผู้ผลิตสามารถผลิตได้ในเวลาเดียวกัน อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการหน่วยมากกว่าขั้นต่ำของพวกเขามักจะไม่เป็นปัญหาสำหรับ ผู้ผลิต.

สิ่งที่คุณต้องทำคือเข้าถึงพวกมันโดยตรงและบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณสนใจยูนิตไหนด้วยวิธีนี้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขามีทุกสิ่งที่คุณต้องการในการตั้งวงล้อให้เคลื่อนไหวเพื่อเริ่มการผลิต

อย่างไรก็ตามคุณควรทราบซัพพลายเออร์บางรายมีจำนวนสูงสุดของหน่วยที่พวกเขาสามารถผลิตได้ตลอดเวลา นี่เป็นเรื่องธรรมดาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโรงงานขนาดเล็ก - นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่การสื่อสารที่ชัดเจนมีความสำคัญ คุณต้องแน่ใจว่าคุณทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกันก่อนที่จะส่งเงินที่ได้มาอย่างหนัก

ขั้นต่ำความหมาย

วิธีค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมด้วยขั้นต่ำที่เหมาะสมสำหรับคุณ

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมให้ทำตามคำแนะนำด้านล่าง:

ได้รับการ, ได้รับการกระทำ รู้จักอุตสาหกรรมของคุณ

ก่อนอื่นให้จับกับอุตสาหกรรมของคุณ มีโอกาสที่ดีที่คุณจะมีการเชื่อมต่อที่ทำงานในซอกของคุณ ถ้าเป็นเช่นนั้นส่งข้อความให้พวกเขาทราบว่าแหล่งผลิตของพวกเขามาจากที่ใดและจ่ายเท่าไร

ความรู้คือพลังและคุณต้องติดอาวุธด้วยข้อเท็จจริงก่อนที่จะเข้าเจรจากับผู้จัดหาที่มีศักยภาพ

การวิจัย

คุณต้องสร้างสิ่งต่อไปนี้ทั้งหมด:

  • ไม่ว่าจะเป็นซัพพลายเออร์ที่เชี่ยวชาญในการสร้าง ผลิตภัณฑ์สำหรับอุตสาหกรรมของคุณ
  • โรงงานมีทรัพยากรในการทำผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
  • ไม่ว่าจะเป็นราคาที่ต่อรองได้
  • ไม่ว่าผู้ผลิตจะทำงานร่วมกับซัพพลายเชนที่หนักหน่วงหากเป็นเช่นนั้นนี่อาจเพิ่มต้นทุน
  • ไม่ว่าพวกเขาจะทำให้ MOQs ของพวกเขาสอดคล้องกัน

คุณได้รับความคิด!

ขั้นต่ำความหมาย

ความหมายขั้นต่ำ: สรุป

เราหวังว่างานชิ้นนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความหมายและวัตถุประสงค์ของมันโดยรวม

ดังที่เราได้กล่าวครั้งแล้วครั้งเล่าตลอดงานชิ้นนี้ MOQ ถูกกำหนดด้วยเหตุผล ดังนั้นแม้ว่าจะมีการเจรจาต่อรอง แต่คุณต้องมั่นใจว่าสิ่งที่คุณขอนั้นสมเหตุสมผล

อย่าลืมว่า MOQ ถูกกำหนดไว้เพื่อครอบคลุมต้นทุนในการทำธุรกิจ ดังนั้นหากความต้องการของซัพพลายเออร์ไม่สามารถเข้าถึงได้โดยสิ้นเชิงคุณควรติดต่อซัพพลายเออร์รายอื่น

อีกทางเลือกหนึ่งถ้าคุณอยู่ในธุรกิจที่คุณไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้จำหน่ายใด ๆ ให้ลองใช้ผู้ค้าส่งหรือผู้ส่งสินค้าทางเรือแทน ผู้ประกอบการชื่นชอบโมเดลธุรกิจเหล่านี้เพราะพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ทีละตัวแทนที่จะใช้จ่ายเป็นจำนวนมากในคราวเดียว

คุณเคยมีประสบการณ์ใช้ซัพพลายเออร์บ้างไหม? คุณคิดอย่างไรกับจำนวนขั้นต่ำและคุณเจรจาราคาเหล่านี้อย่างไร? เราอยากฟังความเห็นของคุณในหัวข้อในช่องแสดงความคิดเห็นด้านล่าง พูดเร็ว ๆ นี้!

มาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซ

ป้อนอีเมลของคุณเพื่อเริ่มปาร์ตี้