เมื่อพูดถึงความหมายของ MOQ คุณอาจไม่คุ้นเคยกับวลีนี้ กล่าวโดยย่อคือ MOQ ย่อมาจาก; ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ
เช่นเดียวกับที่ได้ยิน นี่หมายถึงจำนวนหน่วยที่ซัพพลายเออร์สามารถผลิตและ/หรือส่งมอบได้ในคราวเดียว
อีกวิธีหนึ่งคือสามารถกำหนดขั้นต่ำตามสกุลเงิน จากนี้เราหมายถึงผู้บริโภคจะต้องใช้จ่ายเกินเกณฑ์ที่กำหนดในผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองขั้นต่ำ ตัวอย่างเช่นสิ่งนี้อาจน้อยเพียง $ 50 หรือมากถึง $ 10,000 ทั้งหมดขึ้นอยู่กับโรงงานที่มีปัญหา
ขั้นต่ำช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ผลิตจะรับเฉพาะคำสั่งซื้อที่ทำกำไรให้พวกเขาเท่านั้น
เครดิตภาพ: Shutterstock
สารบัญ:
- MOQ หมายถึงอะไร และจุดสำคัญของการมี MOQ คืออะไร
- ประโยชน์และข้อเสียของขั้นต่ำ
- เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณต้องการหุ้นจำนวนน้อย?
- ฉันควรจะไปกับซัพพลายเออร์ที่เสนอขั้นต่ำต่ำสุดหรือไม่
- ไดเรกทอรีผู้ผลิตที่มีขั้นต่ำที่เหมาะสม
- มีคำสั่งซื้อสูงสุดหรือไม่
- วิธีค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมด้วยขั้นต่ำที่เหมาะสมสำหรับคุณ
- ความหมายขั้นต่ำ: สรุป
- คำถามที่พบบ่อย
MOQ หมายถึงอะไร และ จุดที่มีขั้นต่ำคืออะไร
คุณอาจสงสัยว่าซัพพลายเออร์มีจุดใดที่ตั้งค่าขั้นต่ำหรือไม่ สำหรับผู้ประกอบการบางราย ตัวเลขเหล่านี้อาจดูเหมือนไม่เป็นไปตามอำเภอใจและไม่สะดวก อย่างไรก็ตาม โดยปกติจะมีการกำหนดไว้เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนการผลิตโดยรวมของผู้ผลิต
หากไม่มีพวกเขา พวกเขาจะไม่สามารถทำกำไรที่ดีได้ทุกครั้งที่เริ่มดำเนินการผลิต
เมื่อซัพพลายเออร์ตั้งค่าขั้นต่ำของพวกเขาซัพพลายเออร์จะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการผลิตต่อหน่วย ดังนั้นหากซัพพลายเออร์ถูกบังคับให้สร้างหน่วยน้อยกว่าขั้นต่ำของพวกเขาพวกเขาอาจทำให้สูญเสีย - ไม่เจ๋ง!
บางครั้งมีการตั้งค่าขั้นต่ำตามขนาดของโรงงานผู้ผลิต พวกเขาอาจมีจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่พวกเขาต้องผลิตในการผลิตครั้งเดียว
นอกจากนี้ผู้ผลิตรายย่อยยังมีแนวโน้มที่จะผลิตสินค้าเป็นจำนวนมากดังนั้นพวกเขาจึงต้องซื้อวัสดุจำนวนมาก ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพสำหรับพวกเขาในการตั้งค่าเครื่องจักรเว้นแต่ว่าพวกเขาจะรับประกันการชดเชยจำนวนหนึ่ง
อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าทุกขั้นต่ำจะไม่สามารถต่อรองได้ ในความเป็นจริงมักจะมีห้อง wriggle ในระดับหนึ่ง อย่างไรก็ตามคุณสามารถที่จะเริ่มบทสนทนาเหล่านี้และตกลงกันอย่างมีเหตุผลซึ่งเหมาะสมกับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
มันเกือบจะเป็นไปโดยไม่พูดอะไรเลยขั้นต่ำขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ บางคนมีจำนวนขั้นต่ำที่มากขึ้นเป็นหลักพันในขณะที่บางคนก็มีจำนวนต่ำถึงหลายสิบ
อย่างไรก็ตามหากคุณกำลังสั่งซื้อสินค้าตามความต้องการของคุณคุณอาจเพลิดเพลินไปกับขั้นต่ำเพียงหนึ่งหน่วย - ดังนั้นจริงๆและอย่างแท้จริงมันทั้งหมดมาลงในสิ่งที่คุณพยายามที่จะสต็อกและจำนวนที่คุณต้องการ
อย่างที่คุณรู้นี่เป็นพื้นที่ที่มีความหลากหลาย คุณจะต้องอุทิศตัวเองเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่ผลิตจำนวนสินค้าที่คุณต้องการในราคาที่คุณสามารถจ่ายได้
ประโยชน์และข้อเสียของขั้นต่ำ
ข้อได้เปรียบหลักของการใช้ซัพพลายเออร์ที่มีขั้นต่ำคือคุณมักจะได้รับราคาที่ดีที่สุดต่อหน่วย (เมื่อคุณซื้อเป็นกลุ่ม) ดังนั้นยิ่งคุณซื้อมากขึ้นเท่าไหร่การเจรจาก็จะยิ่งคุ้มค่ามากขึ้นเท่านั้น
สิ่งนี้น่าทึ่งสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ต้องการสต็อกสินค้าจำนวนมากไม่ต้องพูดถึง คุณจะได้รับประโยชน์จากอัตรากำไรที่สำคัญยิ่งกว่า - win-win!
อย่างไรก็ตามแม้จะมีการออมทั้งหมดเหล่านี้โปรดเตรียมที่จะจ่ายสำหรับสินค้าเหล่านี้ทั้งหมดล่วงหน้า สำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่นี่เป็นค่าใช้จ่ายที่ยิ่งใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นธุรกิจที่มีประสบการณ์!
น่าเสียดายที่ค่าใช้จ่ายไม่ได้หยุดอยู่ที่นั่นบ่อยกว่านั้นค่าธรรมเนียมเหล่านี้ยังไม่รวมค่าจัดส่ง นอกจากนี้หากคุณกำลังสั่งซื้อสต็อกสินค้าจากทั่วโลกคุณจะต้องค้นหาเอกสารเพื่อรับสินค้าของคุณผ่านด่านศุลกากร
ดังนั้นอย่าลืมค่าใช้จ่ายแอบแฝงเหล่านี้เมื่อคุณเจรจาเกี่ยวกับราคากับซัพพลายเออร์
เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณต้องการหุ้นจำนวนน้อย?
บ่อยครั้งที่ธุรกิจใหม่ ๆ ต้องการหน่วยเพียงเล็กน้อยเท่านั้นจึงจะไปได้ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงไม่สามารถจ่ายค่า MOQ ที่ผู้ผลิตกำหนดได้ หากคุณสามารถเกี่ยวข้องกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ได้โปรดติดต่อพวกเขาและเปิดเผยเกี่ยวกับจำนวนหน่วยที่คุณสามารถจ่ายได้
อย่างไรก็ตามหากคุณไม่สามารถเจรจาเงื่อนไขที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณได้คุณจะต้องหาผู้จัดหารายอื่นที่เสริมรูปแบบธุรกิจของคุณ
มีซัพพลายเออร์มากมายที่เสนอ MOQ ต่ำ คุณเพียงแค่ต้องค้นหาพวกเขา อย่างไรก็ตาม การเลือกนี้อาจไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุดเสมอไป ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณทำงานอยู่ (จะอธิบายเพิ่มเติมในภายหลัง)
อย่างไรก็ตามหากคุณตัดสินใจว่าเป็นสิ่งที่คุณต้องการติดตามคุณจะต้องทุ่มเทในการทำวิจัยมากมาย พาไปที่ Google แล้วเลื่อนดูไดเรกทอรีต่างๆของผู้ให้บริการออนไลน์
หากหลังจากการวิจัยทั้งหมดนี้คุณพบว่าคุณไม่ได้อยู่ข้างหน้าคุณอาจจะดีกว่ากับผู้ค้าส่งอย่าง AliExpress โดยปกติแล้วคุณสามารถสั่งซื้อโดยพิจารณาจากหน่วยต่อหน่วยดังนั้นการขจัดสิ่งกีดขวางของขั้นต่ำทั้งหมดเข้าด้วยกัน - มันยอดเยี่ยมแค่ไหน!
ใช่มันมีข้อเสีย กล่าวคือ ค้าส่ง มักจะไม่คุ้มค่าเท่าผู้ผลิต แต่สำหรับ startupนี่มักจะเป็นทางเลือกที่เป็นไปได้มากกว่า
นอกจากนี้เจ้าของธุรกิจยังมีความเสี่ยงน้อยกว่าในการซื้อสินค้าเพราะพวกเขาต้องการมากกว่าการซื้อสินค้าจำนวนมาก - ไม่เพียง แต่เป็นภาระทางการเงิน แต่ถ้าคุณยังใหม่กับการค้าคุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าสินค้าจะขาย!
ฉันควรจะไปกับซัพพลายเออร์ที่เสนอขั้นต่ำต่ำสุดหรือไม่
เช่นเดียวกับที่เราได้กล่าวพาดพิงถึงแม้ว่าการเลือก บริษัท ที่มี MOQ ต่ำสุดอาจดูเหมือนสมเหตุสมผลที่สุด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุด
มีบางสิ่งที่คุณต้องพิจารณา:
- ผู้จำหน่ายตรงตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้สำหรับช่องของคุณ
- ไม่ว่าโรงงานจะมีประวัติที่ดีใน ปฏิบัติตามคำสั่ง ตรงเวลา
- ทีมสนับสนุนลูกค้าของพวกเขาให้บริการระดับพรีเมียมหรือไม่
คุณควรทราบว่า:
เมื่อคุณขับ MOQs ของซัพพลายเออร์ต่ำเกินไปพวกเขามีแนวโน้มที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำกว่า นี่เป็นเรื่องที่แทบจะไม่น่าแปลกใจเลยที่พวกเขาจะลองตอบสนองขั้นต่ำที่ต่ำกว่าโดยใช้วัสดุที่ไม่ดี ท้ายที่สุดมันเป็นวิธีเดียวที่พวกเขาจะจัดการเพื่อเริ่มการผลิตที่มีกำไร
นอกจากนี้ คุณต้องการความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์ของคุณ และหากคุณลดปริมาณ MOQ ลงมากเกินไป ก็จะลดกำไรลง และหากมีสิ่งหนึ่งที่ซัพพลายเออร์เกลียด ก็คือการสูญเสียเงิน
ดังนั้น หากธุรกิจตอบรับ คุณจะอยู่ในรายชื่อลูกค้ารายแรกของพวกเขาที่จะเลิกกิจการ พวกเขายังมีโอกาสน้อยที่จะจัดลำดับความสำคัญของการดำเนินการผลิตของคุณมากกว่าลูกค้าที่จ่ายเงินสูงกว่า ไม่จำเป็นต้องพูดว่าความสัมพันธ์ในธุรกิจมีความสำคัญดังนั้นอย่าเป็นอันตรายต่อพวกเขา
ไดเรกทอรีผู้ผลิตที่มีขั้นต่ำที่เหมาะสม
หากคุณยังไม่ได้เริ่มการวิจัยของคุณด้านล่างนี้คือแหล่งข้อมูลบางส่วนที่คุณควรใช้เพื่อเริ่มต้นกระบวนการ:
- สารบบผู้ผลิต: คุณจะพบข้อกำหนดขั้นต่ำที่หลากหลายที่นี่ ตั้งแต่หนึ่งหน่วยไปจนถึงพัน
- ไดเรกทอรีขายส่ง: เช่นเดียวกับไดเรกทอรีของผู้ผลิตเช่นเดียวกับรายชื่อผู้ค้าส่งนี้
- ไดเรกทอรีผู้ผลิตเสื้อผ้า: หากคุณต้องการเริ่มต้น สายเสื้อผ้านี่เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาจำนวนต่ำสุดเพียงหนึ่งหน่วย
- ไดเร็กทอรี Dropshippers: Dropshippers มักไม่มีขั้นต่ำ ซึ่งทำให้รูปแบบธุรกิจนี้น่าทึ่งสำหรับแบรนด์ใหม่
มีคำสั่งซื้อสูงสุดหรือไม่
เห็นได้ชัดว่าความหมายขั้นต่ำที่ครอบคลุมนั้นเป็นเพียงแค่จำนวนหน่วยขั้นต่ำที่ผู้ผลิตสามารถผลิตได้ในเวลาเดียวกัน อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการหน่วยมากกว่าขั้นต่ำของพวกเขามักจะไม่เป็นปัญหาสำหรับ ผู้ผลิต.
สิ่งที่คุณต้องทำคือเข้าถึงพวกมันโดยตรงและบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณสนใจยูนิตไหนด้วยวิธีนี้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขามีทุกสิ่งที่คุณต้องการในการตั้งวงล้อให้เคลื่อนไหวเพื่อเริ่มการผลิต
อย่างไรก็ตามคุณควรทราบซัพพลายเออร์บางรายมีจำนวนสูงสุดของหน่วยที่พวกเขาสามารถผลิตได้ตลอดเวลา นี่เป็นเรื่องธรรมดาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในโรงงานขนาดเล็ก - นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่การสื่อสารที่ชัดเจนมีความสำคัญ คุณต้องแน่ใจว่าคุณทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกันก่อนที่จะส่งเงินที่ได้มาอย่างหนัก
วิธีค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมด้วยขั้นต่ำที่เหมาะสมสำหรับคุณ
หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมให้ทำตามคำแนะนำด้านล่าง:
ได้รับการ, ได้รับการกระทำ รู้จักอุตสาหกรรมของคุณ
ก่อนอื่นให้จับกับอุตสาหกรรมของคุณ มีโอกาสที่ดีที่คุณจะมีการเชื่อมต่อที่ทำงานในซอกของคุณ ถ้าเป็นเช่นนั้นส่งข้อความให้พวกเขาทราบว่าแหล่งผลิตของพวกเขามาจากที่ใดและจ่ายเท่าไร
ความรู้คือพลังและคุณต้องติดอาวุธด้วยข้อเท็จจริงก่อนที่จะเข้าเจรจากับผู้จัดหาที่มีศักยภาพ
การวิจัยศึกษา
คุณต้องสร้างสิ่งต่อไปนี้ทั้งหมด:
- ไม่ว่าจะเป็นซัพพลายเออร์ที่เชี่ยวชาญในการสร้าง ผลิตภัณฑ์สำหรับอุตสาหกรรมของคุณ
- โรงงานมีทรัพยากรในการทำผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
- ไม่ว่าจะเป็นราคาที่ต่อรองได้
- ไม่ว่าผู้ผลิตจะทำงานร่วมกับซัพพลายเชนที่หนักหน่วงหากเป็นเช่นนั้นนี่อาจเพิ่มต้นทุน
- ไม่ว่าพวกเขาจะทำให้ MOQs ของพวกเขาสอดคล้องกัน
คุณได้รับความคิด!
ความหมายขั้นต่ำ: สรุป
เราหวังว่างานชิ้นนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความหมายและวัตถุประสงค์ของมันโดยรวม
ดังที่เราได้กล่าวครั้งแล้วครั้งเล่าตลอดงานชิ้นนี้ MOQ ถูกกำหนดด้วยเหตุผล ดังนั้นแม้ว่าจะมีการเจรจาต่อรอง แต่คุณต้องมั่นใจว่าสิ่งที่คุณขอนั้นสมเหตุสมผล
โปรดจำไว้ว่า มีการกำหนดขั้นต่ำไว้เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนในการทำธุรกิจ. ดังนั้น หากความต้องการของซัพพลายเออร์อยู่นอกเหนือการเข้าถึงของคุณโดยสิ้นเชิง วิธีที่ดีที่สุดคือติดต่อกับซัพพลายเออร์รายอื่น
อีกทางเลือกหนึ่งถ้าคุณอยู่ในธุรกิจที่คุณไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้จำหน่ายใด ๆ ให้ลองใช้ผู้ค้าส่งหรือผู้ส่งสินค้าทางเรือแทน ผู้ประกอบการชื่นชอบโมเดลธุรกิจเหล่านี้เพราะพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ทีละตัวแทนที่จะใช้จ่ายเป็นจำนวนมากในคราวเดียว
คุณเคยมีประสบการณ์ใช้ซัพพลายเออร์บ้างไหม? คุณคิดอย่างไรกับจำนวนขั้นต่ำและคุณเจรจาราคาเหล่านี้อย่างไร? เราอยากฟังความเห็นของคุณในหัวข้อในช่องแสดงความคิดเห็นด้านล่าง พูดเร็ว ๆ นี้!
คำถามที่พบบ่อย
MOQ ย่อมาจาก "ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ" ซึ่งเป็นจำนวนผลิตภัณฑ์ที่น้อยที่สุดที่ซัพพลายเออร์ยินดีขาย ช่วยให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรโดยต้องมีการซื้อจำนวนมาก
ราคาขั้นต่ำหมายถึงต้นทุนรวมสำหรับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ซึ่งเป็นจำนวนหน่วยที่น้อยที่สุดที่ซัพพลายเออร์ยินดีขาย เพื่อให้มั่นใจถึงความคุ้มต้นทุนสำหรับการผลิตจำนวนมาก
MOQ (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ) คือปริมาณที่น้อยที่สุดที่ซัพพลายเออร์จะขาย โดยเน้นที่เกณฑ์การขายขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ EOQ (ปริมาณการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจ) คำนวณปริมาณการสั่งซื้อที่คุ้มค่าที่สุด โดยรักษาสมดุลระหว่างต้นทุนการสั่งซื้อและการเก็บรักษา เป็นเครื่องมือสำหรับผู้ซื้อในการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการสินค้าคงคลัง
