Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) có nghĩa là: Mọi thứ bạn cần biết

Khi nói đến ý nghĩa MOQ, bạn có thể không quen với cụm từ này. Tóm lại, MOQ là viết tắt của; Số lượng đặt hàng tối thiểu.

Đúng như tên gọi, điều này đề cập đến số lượng đơn vị mà nhà cung cấp có thể sản xuất và/hoặc giao hàng trong một lần.

Ngoài ra, MOQ có thể được xác định bằng tiền tệ. Ý của chúng tôi là, người tiêu dùng phải chi tiêu trên một ngưỡng nhất định cho các sản phẩm để đáp ứng MOQ. Ví dụ: số tiền này có thể chỉ là 50 USD hoặc nhiều nhất là 10,000 USD - tất cả đều phụ thuộc vào nhà máy được đề cập.

MOQ giúp đảm bảo các nhà sản xuất chỉ nhận những đơn hàng mang lại lợi nhuận cho họ.

Hình ảnh tín dụng: Shutterstock

MOQ có nghĩa là gì và Điểm có một MOQ là gì?

Bạn có thể thắc mắc liệu nhà cung cấp có đặt ra MOQ hay không. Đối với một số doanh nhân, những con số này có vẻ hơi tùy tiện và bất tiện. Tuy nhiên, chúng thường được thiết lập để trang trải chi phí sản xuất chung của nhà sản xuất.

Nếu không có họ, họ sẽ không thể kiếm được lợi nhuận tốt mỗi khi bắt đầu hoạt động sản xuất.

Khi nhà cung cấp đặt MOQ, nhà cung cấp phải tính đến chi phí để sản xuất một đơn vị là bao nhiêu. Do đó, nếu nhà cung cấp buộc phải xây dựng ít đơn vị hơn MOQ của họ, họ có thể thua lỗ - không hay chút nào!

MOQ đôi khi được đặt theo quy mô nhà máy của nhà cung cấp; họ thực sự có thể có số lượng đơn vị tối thiểu mà họ phải sản xuất trong một lần sản xuất.

Ngoài ra, ngay cả những nhà sản xuất nhỏ hơn cũng có xu hướng sản xuất hàng loạt nên họ phải mua nhiều nguyên liệu. Do đó, việc lắp đặt máy móc của họ không phải lúc nào cũng hiệu quả về mặt chi phí trừ khi họ được đảm bảo bồi thường một số tiền nhất định.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là tất cả các MOQ đều không thể thương lượng được. Trên thực tế, thường có một mức độ nào đó để có thể luồn lách. Tuy nhiên, trách nhiệm của bạn là bắt đầu những cuộc trò chuyện này và đi đến một sự sắp xếp hợp lý phù hợp với tất cả các bên liên quan.

Hầu như không cần phải nói, MOQ khác nhau tùy thuộc vào nhà cung cấp. Một số có MOQ lớn lên đến hàng nghìn, trong khi một số lại thấp đến hàng chục và hàng trăm.

Tuy nhiên, nếu bạn đặt hàng theo yêu cầu riêng, bạn thậm chí có thể được hưởng MOQ thấp nhất là một đơn vị - vì vậy thực sự và thực sự, tất cả phụ thuộc vào những gì bạn đang cố gắng dự trữ và số lượng bạn cần.

Như bạn có thể nói, đây là một lĩnh vực khá đa dạng. Bạn sẽ cần phải cống hiến hết mình để tìm một nhà cung cấp sản xuất số lượng hàng hóa bạn yêu cầu với mức giá mà bạn có thể mua được.

Lợi ích và hạn chế của MOQ

Ưu điểm chính của việc sử dụng nhà cung cấp có MOQ là bạn thường được hưởng mức giá tốt nhất có thể trên mỗi đơn vị (khi bạn mua với số lượng lớn). Vì vậy, bạn càng mua nhiều, giá trị giao dịch càng tốt.

Điều này thật đáng kinh ngạc đối với các công ty lớn hơn, những người cần dự trữ số lượng lớn hàng hóa - chưa kể; bạn cũng sẽ được hưởng lợi từ tỷ suất lợi nhuận đáng kể hơn - đôi bên cùng có lợi!

Tuy nhiên, bất chấp tất cả những khoản tiết kiệm này, hãy chuẩn bị trả trước cho tất cả những hàng hóa này. Đối với hầu hết các doanh nhân, đây là một khoản chi lớn, đặc biệt nếu bạn là một doanh nghiệp non trẻ!

Thật không may, chi phí không dừng lại ở đó - thường thì những khoản phí này thậm chí không bao gồm phí vận chuyển. Ngoài ra, nếu bạn đặt hàng từ khắp nơi trên thế giới, bạn sẽ cần phải trả tiền cho các thủ tục giấy tờ để hàng hóa của mình được thông qua hải quan.

Vì vậy, đừng quên những chi phí ẩn này khi bạn đàm phán giá cả với nhà cung cấp.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chỉ cần một lượng hàng tồn kho nhỏ?

Thông thường các doanh nghiệp mới chỉ cần số lượng đơn vị nhỏ để hoạt động. Như vậy, họ không đủ khả năng chi trả cho MOQ do nhà sản xuất đặt ra. Nếu bạn có thể liên quan đến vấn đề nan giải này, hãy liên hệ với họ và thẳng thắn về số lượng căn hộ bạn có thể mua được.

Tuy nhiên, nếu không thể thương lượng các điều khoản phù hợp với nhu cầu của mình, bạn sẽ phải tìm nhà cung cấp thay thế phù hợp với mô hình kinh doanh của mình.

Có rất nhiều nhà cung cấp cung cấp MOQ thấp; bạn chỉ cần tìm họ. Tuy nhiên, tùy thuộc vào ngành bạn đang làm việc, đây có thể không phải lúc nào cũng là lựa chọn khôn ngoan nhất (sẽ nói thêm về điều này sau).

Tuy nhiên, nếu bạn quyết định đó là điều bạn muốn theo đuổi, bạn sẽ cần phải cam kết thực hiện nhiều nghiên cứu. Hãy truy cập Google và cuộn qua vô số thư mục của nhà cung cấp trực tuyến.

Nếu sau tất cả những nghiên cứu này, bạn thấy mình không thể tiến xa hơn nữa thì có lẽ tốt hơn hết bạn nên chọn một nhà bán buôn như AliExpress. Thông thường, bạn có thể đặt hàng dựa trên từng đơn vị, do đó cùng nhau loại bỏ trở ngại của MOQ - điều đó thật tuyệt vời làm sao?!

Vâng, điều này có nhược điểm của nó. Cụ thể là, người bán sỉ thường không hiệu quả về mặt chi phí như các nhà sản xuất, nhưng đối với startupVì vậy, đây thường là lựa chọn khả thi hơn.

Ngoài ra, chủ doanh nghiệp ít gặp rủi ro hơn khi mua sản phẩm khi họ cần thay vì mua trước một đống sản phẩm - đây không chỉ là gánh nặng tài chính mà nếu bạn là người mới tham gia kinh doanh, bạn không thể đảm bảo sản phẩm sẽ bán được!

Tôi có nên chọn nhà cung cấp có mức moq thấp nhất không?

Giống như chúng tôi vừa ám chỉ, mặc dù việc chọn công ty có MOQ thấp nhất có vẻ hợp lý nhất - điều đó không nhất thiết có nghĩa là bạn sẽ nhận được nhiều giá trị nhất.

Có một số điều bạn cần xem xét:

• Liệu nhà cung cấp có đáp ứng các yêu cầu về an toàn sản phẩm được chỉ định cho thị trường ngách của bạn hay không
• Liệu nhà máy có thành tích tốt về hoàn thành đơn đặt hàng kịp thời
• Nhóm hỗ trợ khách hàng của họ có cung cấp dịch vụ cao cấp hay không

Bạn cũng nên lưu ý:

Khi bạn thúc đẩy MOQ của nhà cung cấp quá thấp, họ có nhiều khả năng sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng kém hơn. Điều này hầu như không có gì đáng ngạc nhiên vì họ sẽ cố gắng đáp ứng mức MOQ thấp hơn bằng cách sử dụng những vật liệu kém chất lượng hơn. Rốt cuộc, đó là cách duy nhất họ có thể thực hiện để bắt đầu quá trình sản xuất có lãi.

Ngoài ra, bạn muốn có một mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp của mình và nếu bạn đẩy MOQ của họ xuống quá thấp, điều đó sẽ làm giảm lợi nhuận của họ và nếu có một điều mà các nhà cung cấp ghét thì đó là mất tiền.

Vì vậy, nếu công việc kinh doanh thuận lợi cho họ, bạn sẽ là người đầu tiên trong danh sách khách hàng bị loại bỏ. Họ cũng ít có khả năng ưu tiên hoạt động sản xuất của bạn hơn những khách hàng có mức lương cao hơn. Không cần phải nói, các mối quan hệ trong kinh doanh rất quan trọng, vì vậy đừng gây nguy hiểm cho chúng.

Danh mục nhà cung cấp với MOQ hợp lý

Nếu bạn chưa bắt đầu nghiên cứu của mình, dưới đây là một số tài nguyên bạn nên sử dụng để bắt đầu quá trình:

• Danh mục nhà sản xuất: Tại đây bạn sẽ tìm thấy nhiều yêu cầu MOQ khác nhau, từ một đơn vị đến hàng nghìn.
• Danh mục bán buôn: Danh mục của nhà sản xuất cũng như danh sách nhà bán buôn này.
• Danh mục các nhà sản xuất quần áo: Nếu bạn muốn bắt đầu một dòng quần áo, đây là nơi tuyệt vời để tìm MOQ thấp nhất là một đơn vị.
• Danh mục Dropshippers: Dropshippers thường không có bất kỳ MOQ nào, điều này khiến mô hình kinh doanh này trở nên tuyệt vời đối với các thương hiệu mới.

Có đơn hàng tối đa không?

Rõ ràng, ý nghĩa tổng quát của MOQ chỉ là số lượng đơn vị tối thiểu mà nhà cung cấp có thể sản xuất tại một thời điểm. Tuy nhiên, nếu bạn cần nhiều đơn vị hơn MOQ của họ thì đó thường không phải là vấn đề đối với nhà sản xuất.

Tất cả những gì bạn phải làm là liên hệ trực tiếp với họ và cho họ biết bạn quan tâm đến bao nhiêu đơn vị. Bằng cách đó, bạn có thể đảm bảo họ có mọi thứ bạn cần để bắt đầu quá trình sản xuất.

Tuy nhiên, bạn nên lưu ý, một số nhà cung cấp có số lượng đơn vị tối đa mà họ có thể sản xuất tại một thời điểm. Điều này đặc biệt phổ biến ở các nhà máy nhỏ hơn - đây chỉ là một lý do khác tại sao việc giao tiếp rõ ràng lại quan trọng. Bạn cần đảm bảo rằng tất cả các bạn đều ở trên cùng một trang trước khi giao bất kỳ khoản tiền mặt khó kiếm được nào của mình.

Làm thế nào để tìm đúng nhà sản xuất với moq phù hợp cho bạn

Nếu bạn cần trợ giúp để tìm nhà sản xuất phù hợp, hãy làm theo lời khuyên dưới đây:

Đến Biết ngành của bạn

Điều đầu tiên trước tiên, hãy nắm bắt được ngành của bạn. Rất có thể bạn sẽ có những kết nối hoạt động trong lĩnh vực của mình. Nếu vậy, hãy nhắn tin cho họ để tìm hiểu nguồn sản phẩm của họ từ đâu và họ đang trả bao nhiêu.

Kiến thức là sức mạnh và bạn cần trang bị kiến ​​thức thực tế trước khi bắt đầu đàm phán với một nhà cung cấp tiềm năng.

Nghiên cứu

Bạn cần phải thiết lập tất cả những điều sau đây:

• Liệu nhà cung cấp có chuyên môn trong việc tạo ra sản phẩm cho ngành của bạn
• Liệu nhà máy có đủ nguồn lực để sản xuất sản phẩm của bạn hay không
• Liệu giá của họ có thể thương lượng được hay không
• Liệu nhà sản xuất có làm việc với chuỗi cung ứng nặng nề hay không - nếu vậy, điều này có thể làm tăng chi phí
• Liệu họ có giữ moq của mình nhất quán hay không

Bạn có được ý tưởng!

Ý nghĩa của MOQ: Kết luận

Chúng tôi hy vọng phần này đã cho bạn ý tưởng tốt hơn về ý nghĩa tổng thể của MOQ và mục đích của nó.

Như chúng tôi đã nói đi nói lại trong suốt phần này, MOQ được đặt ra đều có lý do. Vì vậy, mặc dù cần phải đàm phán nhưng bạn cần đảm bảo những gì bạn yêu cầu là hợp lý.

Hãy nhớ rằng, MOQ được thiết lập để trang trải chi phí kinh doanh. Vì vậy, nếu nhu cầu của nhà cung cấp hoàn toàn nằm ngoài tầm với của bạn thì tốt nhất bạn nên liên hệ với nhà cung cấp khác.

Ngoài ra, nếu bạn đang ở giai đoạn kinh doanh mà bạn không đủ khả năng mua sản phẩm từ bất kỳ nhà cung cấp nào, thay vào đó hãy cân nhắc sử dụng nhà bán buôn hoặc người gửi hàng. Các doanh nhân yêu thích những mô hình kinh doanh này vì họ có thể mua từng sản phẩm một thay vì mua một số lượng lớn sản phẩm cùng một lúc.

Bạn đã có kinh nghiệm sử dụng nhà cung cấp chưa? Suy nghĩ của bạn về MOQ là gì và bạn đã thương lượng các mức giá này như thế nào? Chúng tôi muốn nghe quan điểm của bạn về chủ đề này trong hộp bình luận bên dưới. Nói sớm đi!

Câu Hỏi Thường Gặp