Minimum ordremængder (MOQ) Betydning: Alt hvad du behøver at vide

Når det kommer til MOQ-betydning, er du måske ikke bekendt med sætningen. Kort fortalt står MOQ for; Minimum ordremængde.

Ligesom det lyder, refererer dette til antallet af enheder en leverandør er i stand til at fremstille og/eller levere på én gang.

Alternativt kan MOQ'er defineres af valutaer. Med dette mener vi, at forbrugeren skal bruge over en bestemt tærskel på produkter for at opfylde MOQ. For eksempel kan dette være så lidt som $ 50 eller så meget som $ 10,000 - alt afhænger af den pågældende fabrik.

MOQ'er hjælper med at sikre, at producenter kun tager ordrer, der er rentable for dem.

Billede kreditter: Shutterstock

Hvad betyder MOQ og Hvad er poenget med at have en MOQ?

Du spekulerer måske på, om der er nogen mening med, at en leverandør sætter en MOQ. For nogle iværksættere vil disse tal virke noget vilkårlige og ubelejlige. Men de er normalt sat på plads for at dække producentens samlede produktionsomkostninger.

Uden dem ville de ikke være i stand til at opnå et sundt overskud, hver gang de lancerede et produktionsforløb.

Når en leverandør indstiller deres MOQ, skal leverandøren tage højde for, hvor meget det koster dem at fremstille en enhed. Derfor, hvis leverandører tvinges til at bygge færre enheder end deres MOQ, kan de gøre et tab - ikke køligt!

MOQ'er indstilles undertiden i henhold til skalaen fra leverandørens fabrik; de kan virkelig have et minimum antal enheder, de er nødt til at producere i en enkelt produktionskørsel.

Endnu mindre producenter har en tendens til at producere varer i bulk, så de er nødt til at købe masser af materialer. I lyset af det er det ikke altid omkostningseffektivt for dem at opsætte deres maskiner, medmindre de er garanteret kompensation for et bestemt beløb.

Det betyder dog ikke, at alle MOQ'er ikke kan forhandles. Faktisk er der normalt en vis grad af krøllestue. Det er dog op til dig at starte disse samtaler og komme til et rimeligt arrangement, der passer til alle berørte parter.

Det siger næsten sig selv, MOQ'er varierer afhængigt af leverandøren. Nogle har massive MOQ'er, der går op i tusinder, mens nogle er så lave som titusinder og hundreder.

Men hvis du bestiller skræddersyede varer, kan du endda nyde en MOQ så lav som en enhed - så virkelig og virkelig kommer det hele ned på, hvad du prøver på at lagre, og hvor meget af det du har brug for.

Som du kan fortælle, er dette et temmelig mangfoldigt område. Du bliver nødt til at dedikere dig til at finde en leverandør, der producerer det antal varer, du har brug for, til en pris, du har råd.

Fordelene og ulemperne ved MOQ'er

Den største fordel ved at bruge en leverandør med en MOQ er, at du normalt nyder den bedst mulige pris pr. Enhed (når du køber i bulk). Så jo mere du køber, jo bedre er aftalen.

Dette er forbløffende for større virksomheder, der har brug for at lagre store mængder af varer - for ikke at nævne; du vil også drage fordel af en mere markant fortjenstmargen - win-win!

På trods af alle disse besparelser skal du imidlertid være forberedt på at betale for alle disse varer på forhånd. For de fleste iværksættere er dette et massivt udlæg, især hvis du er en ny forretning!

Desværre stopper omkostningerne ikke der- oftere end ikke, disse gebyrer inkluderer ikke engang forsendelse. Hvis du bestiller lager over hele kloden, skal du udskrive papirerne for at få dine varer gennem told.

Så glem ikke disse skjulte omkostninger, når du handler om at forhandle priser med leverandører.

Hvad hvis du kun har brug for et lille beløb på lager?

Ofte har nye virksomheder kun brug for et lille antal enheder for at komme i gang. Som sådan har de ikke råd til MOQ'erne, der er indstillet af producenten. Hvis du kan forholde dig til dette dilemma, skal du kontakte dem og være ærlig om antallet af enheder, du har råd til.

Hvis du imidlertid ikke kan forhandle vilkår, der passer til dine behov, bliver du nødt til at finde en alternativ leverandør, der supplerer din forretningsmodel.

Der er tonsvis af leverandører, der tilbyder lave MOQ'er; du skal bare finde dem. Men afhængigt af den branche, du arbejder i, er dette måske ikke altid det klogeste valg (mere om det senere).

Hvis du dog beslutter, at det er noget, du vil forfølge, skal du forpligte dig til at udføre masser af research. Tag til Google og rulle gennem de mange kataloger over online leverandører.

Hvis du efter al denne undersøgelse finder du ikke længere frem, er du sandsynligvis bedre stillet med en grossist som AliExpress. Typisk kan du placere en ordre baseret på en enhed-for-enhed-basis og dermed fjerne hindringen for en MOQ alt sammen - hvor fantastisk er det ?!

Ja, dette har sine ulemper. nemlig, grossister er normalt ikke så omkostningseffektive som producenter, men for startups, dette er ofte en mere levedygtig mulighed.

Desuden tager virksomhedsejere langt mindre risiko for at købe produkter, da de har brug for dem snarere end at købe masser af produkter på forhånd - ikke kun er dette en økonomisk byrde, men hvis du er ny inden for handel, kan du ikke garantere, at produktet endda sælger!

Bør jeg gå med den leverandør, der tilbyder den laveste MOQ?

Som vi lige har henvist til, selvom valg af det firma med den laveste MOQ kan synes at være mest fornuftigt - det betyder ikke nødvendigvis, at du får mest værdi.

Der er et par ting, du skal overveje:

• Om leverandøren opfylder de produktsikkerhedskrav, der er specificeret til din niche
• Om fabrikken har en god track record opfyldelse af ordrer en gang
• Uanset om deres kundesupport-team tilbyder en premium service

Bemærk også:

Når du kører en leverandørs MOQ'er for lave, er det mere sandsynligt, at de producerer produkter af ringere kvalitet. Dette er næppe overraskende, fordi de vil prøve at møde den lavere MOQ ved at bruge dårligere materialer. Det er trods alt den eneste måde, de klarer at starte en produktionskørsel med overskud på.

Du vil også gerne have et godt forhold til dine leverandører, og hvis du kører deres MOQ for langt ned, vil det skære i deres fortjeneste, og hvis der er én ting, leverandører hader, er det at tabe penge.

Så hvis forretningen tager fart for dem, vil du være på den første af deres liste over kunder, der falder. De er også langt mindre tilbøjelige til at prioritere din produktion frem for højere betalende kunder. Det er overflødigt at sige, at relationer i erhvervslivet er afgørende, så sæt dem ikke i fare.

Leverandørkataloger med rimelige MOQ'er

Hvis du endnu ikke har startet din forskning, er nedenstående nogle få ressourcer, du skal bruge til at starte processen:

• Manufacturer Directory: Her finder du en bred vifte af MOQ-krav, fra én enhed til tusindvis.
• Engrosfortegnelse: Det samme gælder for producentens bibliotek, som det er for denne grossistliste.
• Tøjproducenter Directory: Hvis du vil starte en tøjkollektion, dette er et fantastisk sted at finde MOQ'er så lave som en enhed.
• Dropshippers Directory: Dropshippers har ofte ingen MOQ'er, hvilket gør denne forretningsmodel fantastisk for nye mærker.

Er der en maksimal ordre?

Det er klart, at den overordnede MOQ-betydning kun er et fast minimumsantal enheder, som en leverandør kan producere på et hvilket som helst tidspunkt. Men hvis du har brug for flere enheder end deres MOQ, er det normalt ikke et problem for producent.

Alt hvad du skal gøre er at nå dem direkte ud og fortælle dem, hvor mange enheder du er interesseret i. På den måde kan du sikre, at de har alt hvad du har brug for for at sætte hjulene i gang for at starte et produktionsløb.

Dog skal du bemærke, at nogle leverandører har et maksimalt antal enheder, de kan producere på et hvilket som helst tidspunkt. Dette er især almindeligt i mindre fabrikker - dette er bare en anden grund til, at klar kommunikation er vigtig. Du skal sikre dig, at du alle er på den samme side, før du overleverer noget af dine hårdt tjente kontanter.

Sådan finder du den rigtige producent med den rigtige MOQ til dig

Hvis du har brug for en hjælpende hånd med at finde den rigtige producent, skal du følge nedenstående råd:

Komme til Kend din branche

Første ting først, få fat i din branche. Der er en god chance for, at du har forbindelser, der fungerer i din niche. I så fald skal du besked dem om at finde ud af, hvor de kilder deres produkter fra, og hvor meget de betaler.

Viden er magt, og du skal være bevæbnet med fakta, inden du går i forhandlinger med en potentiel leverandør.

Forskning

Du skal etablere alle følgende:

• Om leverandøren har specialiseret sig i at skabe produkter til din branche
• Om fabrikken har ressourcer til at fremstille dine produkter
• Om deres priser er omsætningspapirer
• Uanset om producenten arbejder med en tung forsyningskæde - hvis det er tilfældet, kan dette øge omkostningerne
• Uanset om de holder deres MOQ'er ensartede

Du får ideen!

MOQ Betydning: Konklusion

Vi håber, at dette stykke har givet dig en bedre idé om den overordnede MOQ-betydning og dens formål.

Som vi har sagt igen og igen i hele dette stykke, er MOQs indstillet af en grund. Så selvom der forventes forhandling, skal du sikre dig, at det, du beder om, er rimeligt.

Husk, MOQ'er er sat på plads for at dække omkostningerne ved at drive forretning. Så hvis leverandørens krav er helt uden for din rækkevidde, så er det bedst at kontakte en anden leverandør.

Alternativt, hvis du er på et stadium i din forretning, hvor du ikke har råd til at købe produkter fra nogen leverandør, kan du overveje at bruge grossister eller drop shippers i stedet. Iværksættere elsker disse forretningsmodeller, fordi de kan købe produkter én efter én snarere end afskalning efter et enormt antal produkter på én gang.

Har du erfaring med at bruge en leverandør? Hvad er dine tanker om MOQ'er, og hvordan forhandlede du disse satser? Vi vil meget gerne høre dine synspunkter om emnet i kommentarfeltet nedenfor. Tal snart!

FAQ