Quantidades mínimas de pedido (MOQ) Significado: tudo o que você precisa saber

Quando se trata do significado de MOQ, você pode não estar familiarizado com a frase. Resumindo, MOQ significa; Quantidade mínima de pedido.

Exatamente como parece, refere-se ao número de unidades que um fornecedor é capaz de fabricar e/ou entregar de uma só vez.

Alternativamente, os MOQs podem ser definidos por moedas. Com isto queremos dizer que o consumidor tem que gastar mais de um certo limite em produtos para atender o MOQ. Por exemplo, isso pode ser tão pouco quanto $ 50 ou até $ 10,000 - tudo depende da fábrica em questão.

Os MOQs ajudam a garantir que os fabricantes recebam apenas pedidos que sejam lucrativos para eles.

Créditos de imagem: Shutterstock

O que significa MOQ e Qual é o ponto de ter um MOQ?

Você deve estar se perguntando se faz sentido um fornecedor definir um MOQ. Para alguns empresários, estes números parecerão um tanto arbitrários e inconvenientes. No entanto, eles geralmente são criados para cobrir os custos gerais de produção do fabricante.

Sem eles, não seriam capazes de obter um lucro saudável cada vez que iniciassem uma produção.

Quando um fornecedor define seu MOQ, o fornecedor deve levar em conta quanto custa para produzir uma unidade. Portanto, se os fornecedores são forçados a construir menos unidades do que o seu MOQ, eles podem fazer uma perda - não é legal!

Os MOQs são por vezes definidos de acordo com a escala da fábrica do fornecedor; eles podem genuinamente ter um número mínimo de unidades que precisam produzir em uma única produção.

Além disso, até os fabricantes menores tendem a produzir itens a granel, então eles precisam comprar muitos materiais. Em vista disso, nem sempre é econômico instalar máquinas, a menos que haja uma compensação garantida de certa quantia.

No entanto, isso não significa que todos os MOQs não são negociáveis. Na verdade, geralmente há algum grau de espaço de contorção. No entanto, cabe a você iniciar essas conversas e chegar a um acordo razoável que seja adequado a todas as partes envolvidas.

É quase desnecessário dizer, MOQs diferem dependendo do fornecedor. Alguns têm MOQs enormes subindo para os milhares, enquanto alguns são tão baixos quanto as dezenas e centenas.

No entanto, se você está encomendando mercadorias sob medida, você pode até mesmo desfrutar de um MOQ tão baixo quanto uma unidade - de modo real e verdadeiro, tudo se resume ao que você está tentando armazenar e quanto dele você precisa.

Como você pode ver, esta é uma área bastante diversificada. Você precisará dedicar-se a encontrar um fornecedor que produza o número de mercadorias necessárias, a um preço acessível.

Os benefícios e desvantagens de MOQs

A principal vantagem de usar um fornecedor com um MOQ é que você geralmente aproveita o melhor preço possível por unidade (quando você compra a granel). Então, quanto mais você comprar, melhor o valor do negócio.

Isso é surpreendente para empresas maiores que precisam estocar grandes quantidades de mercadorias - para não mencionar; você também se beneficiará de uma margem de lucro mais significativa - ganha-ganha!

No entanto, apesar de todas essas economias, esteja preparado para pagar antecipadamente todos esses bens. Para a maioria dos empreendedores, isso é um grande esforço, especialmente se você é um empreendedor!

Infelizmente, os custos não param por aí - na maioria das vezes, essas taxas nem incluem envio. Além disso, se você estiver comprando ações de todo o mundo, precisará desembolsar a papelada para passar suas mercadorias pela alfândega.

Portanto, não se esqueça desses custos ocultos ao negociar preços com fornecedores.

E se você precisar apenas de uma pequena quantidade de estoque?

Freqüentemente, as novas empresas precisam apenas de um pequeno número de unidades para começar. Como tal, eles não podem pagar os MOQs definidos pelo fabricante. Se você consegue se identificar com esse dilema, entre em contato com eles e seja franco sobre o número de unidades que você pode pagar.

No entanto, se você não conseguir negociar termos que atendam às suas necessidades, precisará encontrar um fornecedor alternativo que complemente seu modelo de negócios.

Há toneladas de fornecedores que oferecem MOQs baixos; você só precisa encontrá-los. No entanto, dependendo do setor em que você está trabalhando, isso pode não ser sempre a escolha mais sensata (mais sobre isso depois).

No entanto, se você decidir que é algo que deseja seguir, precisará se comprometer a fazer muita pesquisa. Leve para o Google e percorra os inúmeros diretórios de fornecedores on-line.

Se depois de toda essa pesquisa você descobrir que não está mais à frente, provavelmente ficará melhor com um atacadista como o AliExpress. Normalmente, você pode fazer um pedido com base em uma unidade por unidade, removendo assim o obstáculo de um MOQ todos juntos, como é que é incrível ?!

Sim, isso tem suas desvantagens. Nomeadamente, grossistas geralmente não são tão econômicos quanto os fabricantes, mas para startups, esta é frequentemente uma opção mais viável.

Além disso, os donos de empresas aceitam muito menos o risco de comprar produtos do que precisam, em vez de comprar montes de produtos - não apenas isso é um fardo financeiro, mas se você é novo no comércio, não pode garantir que o produto vá vender!

Devo ir com o fornecedor oferecendo o menor MOQ?

Como acabamos de mencionar, embora a escolha da empresa com o MOQ mais baixo pareça ter mais sentido, isso não significa necessariamente que você obterá o maior valor.

Existem algumas coisas que você precisa considerar:

• Se o fornecedor atende aos requisitos de segurança do produto especificados para o seu nicho
• Se a fábrica tem um bom histórico em cumprindo ordens na hora
• Se a equipe de suporte ao cliente oferece um serviço premium

Você também deve observar:

Quando você coloca os MOQs de um fornecedor muito baixos, é mais provável que eles produzam produtos de qualidade inferior. Isso não é surpreendente, porque eles vão tentar encontrar o MOQ mais baixo usando materiais mais pobres. Afinal, é a única maneira pela qual eles conseguem lançar uma produção com lucro.

Além disso, você deseja um bom relacionamento com seus fornecedores e, se reduzir muito o MOQ, isso reduzirá seus lucros e, se há uma coisa que os fornecedores odeiam, é perder dinheiro.

Portanto, se os negócios melhorarem para eles, você estará no primeiro da lista de clientes a cair. Eles também são muito menos propensos a priorizar sua produção em detrimento de clientes com salários mais altos. Escusado será dizer que os relacionamentos nos negócios são cruciais, por isso não os coloque em risco.

Diretórios de fornecedores com MOQs razoáveis

Se você ainda não iniciou sua pesquisa, a seguir estão alguns recursos que você deve usar para iniciar o processo:

• Diretório de fabricantes: aqui você encontrará uma gama diversificada de requisitos de MOQ, de uma unidade a milhares.
• Diretório de Atacado: O mesmo vale para o diretório do fabricante e para esta lista de atacadistas.
• Diretório de Fabricantes de Roupas: Se você deseja iniciar um linha de roupas, este é um ótimo lugar para encontrar MOQs tão baixo quanto uma unidade.
• Diretório de Dropshippers: Os Dropshippers geralmente não têm MOQs, o que torna esse modelo de negócios incrível para novas marcas.

Existe uma ordem máxima?

Obviamente, o significado geral do MOQ é apenas um número mínimo de unidades que um fornecedor pode produzir a qualquer momento. No entanto, se você precisar de mais unidades do que o seu MOQ, geralmente não é um problema para o fabricante.

Tudo o que você precisa fazer é contatá-los diretamente e informá-los sobre quantas unidades você está interessado. Dessa forma, você pode garantir que eles tenham tudo o que você precisa para colocar as rodas em movimento para iniciar uma produção.

No entanto, você deve observar que alguns fornecedores têm um número máximo de unidades que podem produzir a qualquer momento. Isso é especialmente comum em fábricas menores - essa é apenas outra razão pela qual a comunicação clara é vital. Você precisa garantir que está na mesma página antes de entregar qualquer um dos seus ganhos em dinheiro.

Como encontrar o fabricante certo com o MOQ certo para você

Se você precisar de ajuda para encontrar o produtor certo, siga o seguinte conselho:

Chegar ao Conheça sua indústria

Primeiras coisas primeiro, se familiarizar com o seu setor. Há uma boa chance de você ter conexões trabalhando em seu nicho. Em caso afirmativo, envie uma mensagem para descobrir de onde eles tiram seus produtos e quanto estão pagando.

Conhecimento é poder, e você precisa estar armado com os fatos antes de entrar em negociações com um fornecedor em potencial.

Estudos

Você precisa estabelecer todos os itens a seguir:

• Se o fornecedor é especializado em criar produtos para sua indústria
• Se a fábrica tem recursos para fabricar seus produtos
• Se seus preços são negociáveis
• Se o fabricante trabalha com uma cadeia de suprimentos pesada - se for o caso, isso pode aumentar os custos
• Se eles mantêm seus MOQs consistentes

Você entendeu a ideia!

Significado MOQ: Conclusão

Esperamos que esta peça tenha lhe dado uma idéia melhor do significado geral do MOQ e sua finalidade.

Como dissemos várias vezes ao longo desta peça, os MOQs são definidos por uma razão. Portanto, embora a negociação seja esperada, você precisa garantir que o que está pedindo é razoável.

Lembre-se, MOQs são estabelecidos para cobrir os custos de fazer negócios. Portanto, se as exigências do fornecedor estiverem totalmente fora do seu alcance, é melhor entrar em contato com um fornecedor diferente.

Alternativamente, se você estiver em um estágio em sua empresa onde não pode comprar produtos de qualquer fornecedor, considere usar atacadistas ou distribuidores em vez disso. Os empreendedores adoram esses modelos de negócios porque podem comprar produtos um por um, em vez de gastar um grande número de produtos de uma só vez.

Você já teve alguma experiência usando um fornecedor? Quais são seus pensamentos sobre MOQs e como você negociou essas taxas? Adoraríamos ouvir suas opiniões sobre o assunto na caixa de comentários abaixo. Fale logo!

Perguntas frequentes