Quantidades mínimas de pedido (MOQ) Significado: tudo o que você precisa saber

Se você quer saber o que significa MOQ, está no lugar certo.

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Quando se trata do significado de MOQ, você pode não estar familiarizado com a frase. Resumindo, MOQ significa; Quantidade mínima de pedido.

Exatamente como parece, refere-se ao número de unidades que um fornecedor é capaz de fabricar e/ou entregar de uma só vez.

Alternativamente, os MOQs podem ser definidos por moedas. Com isto queremos dizer que o consumidor tem que gastar mais de um certo limite em produtos para atender o MOQ. Por exemplo, isso pode ser tão pouco quanto $ 50 ou até $ 10,000 - tudo depende da fábrica em questão.

Os MOQs ajudam a garantir que os fabricantes recebam apenas pedidos que sejam lucrativos para eles.

Significado MOQ

Créditos de imagem: Shutterstock

O que significa MOQ e Qual é o sentido de ter um MOQ?

Você deve estar se perguntando se faz sentido um fornecedor definir um MOQ. Para alguns empresários, estes números parecerão um tanto arbitrários e inconvenientes. No entanto, eles geralmente são criados para cobrir os custos gerais de produção do fabricante.

Sem eles, não seriam capazes de obter um lucro saudável cada vez que iniciassem uma produção.

Quando um fornecedor define seu MOQ, o fornecedor deve levar em conta quanto custa para produzir uma unidade. Portanto, se os fornecedores são forçados a construir menos unidades do que o seu MOQ, eles podem fazer uma perda - não é legal!

Às vezes, os MOQs são definidos de acordo com a escala da fábrica do fornecedor; eles podem realmente ter um número mínimo de unidades que precisam produzir em uma única produção.

Além disso, mesmo os fabricantes menores tendem a produzir itens a granel, por isso precisam comprar muitos materiais. À luz disso, nem sempre é rentável para eles instalarem as suas máquinas, a menos que lhes seja garantida uma compensação de um determinado montante.

No entanto, isso não significa que todos os MOQs sejam inegociáveis. Na verdade, geralmente há algum grau de margem de manobra. No entanto, cabe a você iniciar essas conversas e chegar a um acordo razoável que atenda a todas as partes envolvidas.

É quase desnecessário dizer, MOQs diferem dependendo do fornecedor. Alguns têm MOQs enormes subindo para os milhares, enquanto alguns são tão baixos quanto as dezenas e centenas.

No entanto, se você estiver solicitando mercadorias sob medida, poderá até desfrutar de um MOQ tão baixo quanto uma unidade - então, de verdade, tudo se resume ao que você está tentando estocar e de quanto você precisa.

Como você pode ver, esta é uma área bastante diversificada. Você precisará se dedicar a encontrar um fornecedor que produza a quantidade de produtos que você precisa, a um preço acessível.

Significado MOQ

Os benefícios e desvantagens de MOQs

A principal vantagem de usar um fornecedor com um MOQ é que você geralmente aproveita o melhor preço possível por unidade (quando você compra a granel). Então, quanto mais você comprar, melhor o valor do negócio.

Isso é incrível para empresas maiores que precisam estocar grandes quantidades de mercadorias – para não mencionar; você também se beneficiará de uma margem de lucro mais significativa - ganha-ganha!

No entanto, apesar de todas essas economias, esteja preparado para pagar adiantado por todos esses bens. Para a maioria dos empreendedores, isso representa um gasto enorme, especialmente se você for uma empresa iniciante!

Infelizmente, os custos não param por aí – na maioria das vezes, essas taxas nem incluem o frete. Além disso, se você estiver solicitando estoque de todo o mundo, precisará desembolsar a papelada para passar sua mercadoria pela alfândega.

Portanto, não se esqueça desses custos ocultos ao negociar preços com fornecedores.

Significado MOQ

E se você precisar apenas de uma pequena quantidade de estoque?

Freqüentemente, novos negócios precisam apenas de um pequeno número de unidades para funcionar. Como tal, eles não podem pagar o MOQ definido pelo fabricante. Se você se identifica com esse dilema, entre em contato com eles e seja franco sobre a quantidade de unidades que você pode pagar.

Porém, se você não conseguir negociar termos que atendam às suas necessidades, terá que encontrar um fornecedor alternativo que complemente o seu modelo de negócio.

Existem muitos fornecedores que oferecem MOQs baixos; você só precisa encontrá-los. No entanto, dependendo do setor em que você trabalha, isso pode nem sempre ser o ideal. wiseª escolha (mais sobre isso depois).

No entanto, se você decidir que isso é algo que deseja seguir, precisará se comprometer a fazer muitas pesquisas. Acesse o Google e navegue pelos vários diretórios de fornecedores on-line.

Se depois de toda essa pesquisa você descobrir que não está mais adiantado, provavelmente estará melhor com um atacadista como o AliExpress. Normalmente, você pode fazer um pedido unidade por unidade, removendo assim o obstáculo de um MOQ - quão incrível é isso?!

Sim, isso tem suas desvantagens. Nomeadamente, grossistas geralmente não são tão econômicos quanto os fabricantes, mas para startups, esta é muitas vezes uma opção mais viável.

Além disso, os proprietários de empresas correm muito menos riscos ao comprar produtos porque precisam deles, em vez de comprar muitos produtos antecipadamente - isso não é apenas um fardo financeiro, mas se você é novo no comércio, não pode garantir que o produto será vendido!

Significado MOQ

Devo ir com o fornecedor oferecendo o menor MOQ?

Como acabamos de mencionar, embora escolher a empresa com o MOQ mais baixo possa parecer fazer mais sentido – isso não significa necessariamente que você obterá o maior valor.

Existem algumas coisas que você precisa considerar:

  • Se o fornecedor atende aos requisitos de segurança do produto especificados para o seu nicho
  • Se a fábrica tem um bom histórico em cumprindo ordens na hora
  • Se a equipe de suporte ao cliente oferece um serviço premium

Você também deve observar:

Quando você reduz muito o MOQ de um fornecedor, é mais provável que ele produza produtos de qualidade inferior. Isto não é surpreendente porque eles tentarão atender ao MOQ mais baixo usando materiais mais pobres. Afinal, é a única maneira de conseguirem lançar uma produção com lucro.

Além disso, você deseja um bom relacionamento com seus fornecedores e, se reduzir muito o MOQ, isso reduzirá seus lucros e, se há uma coisa que os fornecedores odeiam, é perder dinheiro.

Portanto, se os negócios melhorarem para eles, você estará no primeiro da lista de clientes a cair. Eles também são muito menos propensos a priorizar sua produção em detrimento de clientes com salários mais altos. Escusado será dizer que os relacionamentos nos negócios são cruciais, por isso não os coloque em risco.

Significado MOQ

Diretórios de fornecedores com MOQs razoáveis

Se você ainda não iniciou sua pesquisa, abaixo estão alguns recursos que você deve usar para iniciar o processo:

  • Diretório de fabricantes: Aqui você encontrará uma ampla gama de requisitos de MOQ, de uma unidade a milhares.
  • Diretório de atacado: O mesmo se aplica ao diretório do fabricante e a esta lista de atacadistas.
  • Diretório de Fabricantes de Roupas: Se você deseja iniciar um linha de roupas, este é um ótimo lugar para encontrar MOQs tão baixo quanto uma unidade.
  • Diretório de Dropshippers: Os Dropshippers geralmente não têm MOQs, o que torna esse modelo de negócios incrível para novas marcas.

Existe uma ordem máxima?

Obviamente, o significado abrangente do MOQ é apenas um número mínimo definido de unidades que um fornecedor pode produzir ao mesmo tempo. No entanto, se você precisar de mais unidades do que o MOQ, geralmente não será um problema para o fabricante.

Tudo o que você precisa fazer é contatá-los diretamente e informar em quantas unidades você está interessado. Dessa forma, você pode garantir que eles tenham tudo o que você precisa para colocar as rodas em movimento e iniciar uma produção.

No entanto, você deve observar que alguns fornecedores têm um número máximo de unidades que podem produzir ao mesmo tempo. Isto é especialmente comum em fábricas menores – esta é apenas outra razão pela qual uma comunicação clara é vital. Você precisa garantir que todos estejam na mesma página antes de entregar qualquer parte do seu dinheiro arduamente ganho.

Significado MOQ

Como encontrar o fabricante certo com o MOQ certo para você

Se você precisar de ajuda para encontrar o produtor certo, siga o seguinte conselho:

Chegar ao Conheça sua indústria

Em primeiro lugar, conheça o seu setor. Há uma boa chance de você ter conexões trabalhando em seu nicho. Em caso afirmativo, envie-lhes uma mensagem para descobrir de onde vêm seus produtos e quanto estão pagando.

Conhecimento é poder, e você precisa estar armado com os fatos antes de entrar em negociações com um fornecedor em potencial.

Estudos

Você precisa estabelecer todos os itens a seguir:

  • Se o fornecedor é especializado em criar produtos para sua indústria
  • Se a fábrica tem recursos para fabricar seus produtos
  • Se seus preços são negociáveis
  • Se o fabricante trabalha com uma cadeia de suprimentos pesada - se for o caso, isso pode aumentar os custos
  • Se eles mantêm seus MOQs consistentes

Você entendeu a ideia!

Significado MOQ

Significado MOQ: Conclusão

Esperamos que esta peça tenha lhe dado uma idéia melhor do significado geral do MOQ e sua finalidade.

Como já dissemos várias vezes ao longo deste artigo, os MOQs são definidos por um motivo. Portanto, embora a negociação seja esperada, você precisa garantir que o que está pedindo é razoável.

Lembre-se, MOQs são estabelecidos para cobrir os custos de fazer negócios. Portanto, se as exigências do fornecedor estiverem totalmente fora do seu alcance, é melhor entrar em contato com um fornecedor diferente.

Como alternativa, se você estiver em um estágio de seu negócio em que não pode comprar produtos de nenhum fornecedor, considere usar atacadistas ou despachantes. Os empreendedores adoram esses modelos de negócios porque podem comprar produtos um por um, em vez de desembolsar um grande número de produtos de uma só vez.

Você tem alguma experiência com um fornecedor? O que você acha dos MOQs e como você negociou essas taxas? Adoraríamos ouvir sua opinião sobre o assunto na caixa de comentários abaixo. Fale logo!

Perguntas frequentes

O que significa MOQ?

MOQ significa “Quantidade Mínima de Pedido”, que é a menor quantidade de um produto que um fornecedor está disposto a vender. Ele garante lucratividade ao exigir compras em grandes quantidades.

Qual é o preço MOQ

O preço MOQ refere-se ao custo total da quantidade mínima de pedido, o menor número de unidades que um fornecedor está disposto a vender, garantindo economia para produção em massa.

Qual é a diferença entre MOQ e EOQ?

MOQ (Quantidade Mínima de Pedido) é a menor quantidade que um fornecedor venderá, com foco no limite mínimo de vendas do fornecedor. EOQ (Quantidade Econômica do Pedido) calcula a quantidade mais econômica para pedir, equilibrando os custos de pedido e de manutenção. É uma ferramenta para os compradores otimizarem o gerenciamento de estoque.




Rosie Greaves

Rosie Greaves é uma estrategista de conteúdo profissional especializada em marketing digital, B2B e estilo de vida. Ela tem mais de três anos de experiência na elaboração de conteúdo de alta qualidade. Confira o site dela Blog com Rosie para obter mais informações.