Significado de Cantidades mínimas de pedido (MOQ): Todo lo que necesita saber

Cuando se trata del significado de MOQ, es posible que no esté familiarizado con la frase. En resumen, MOQ significa; Cantidad mínima de pedido.

Tal como suena, esto se refiere a la cantidad de unidades que un proveedor puede fabricar y/o entregar de una sola vez.

Alternativamente, los MOQs pueden ser definidos por monedas. Con esto queremos decir, el consumidor tiene que gastar más de un cierto umbral en productos para cumplir con el MOQ. Por ejemplo, esto podría ser tan poco como $ 50 o tanto como $ 10,000, todo depende de la fábrica en cuestión.

Los MOQ ayudan a garantizar que los fabricantes solo tomen pedidos que sean rentables para ellos.

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¿Qué significa MOQ? y ¿Cuál es el punto de tener un MOQ?

Quizás se pregunte si tiene algún sentido que un proveedor establezca un MOQ. Para algunos empresarios, estas cifras les parecerán algo arbitrarias e inconvenientes. Sin embargo, generalmente se establecen para cubrir los costos generales de producción de los fabricantes.

Sin ellos, no podrían obtener ganancias sustanciales cada vez que lanzaran una producción.

Cuando un proveedor establece su MOQ, el proveedor debe tener en cuenta cuánto le cuesta producir una unidad. Por lo tanto, si los proveedores se ven forzados a construir menos unidades que sus MOQ, podrían generar una pérdida, ¡no se enfríe!

Los MOQ a veces se establecen de acuerdo con la escala de la fábrica del proveedor; realmente pueden tener un número mínimo de unidades que deben producir en una sola ejecución de producción.

Además, incluso los fabricantes más pequeños tienden a producir artículos a granel, por lo que tienen que comprar muchos materiales. A la luz de eso, no siempre es rentable para ellos configurar su maquinaria a menos que se les garantice una compensación de cierta cantidad.

Sin embargo, eso no significa que todos los MOQ no sean negociables. De hecho, generalmente hay cierto grado de espacio de maniobra. Sin embargo, depende de usted iniciar estas conversaciones y llegar a un acuerdo razonable que se adapte a todas las partes involucradas.

Casi no hace falta decir que los MOQ difieren según el proveedor. Algunos tienen MOQ masivos que se elevan a miles, mientras que otros son tan bajos como las decenas y cientos.

Sin embargo, si está pidiendo mercancía a medida, incluso puede disfrutar de un MOQ tan bajo como una unidad, así que realmente, todo se reduce a lo que está tratando de almacenar y cuánto necesita.

Como se puede ver, esta es un área bastante diversa. Deberá dedicarse a encontrar un proveedor que produzca la cantidad de productos que necesita, a un precio que puede pagar.

Los beneficios y desventajas de los MOQs

La principal ventaja de utilizar un proveedor con un MOQ es que generalmente disfruta del mejor precio posible por unidad (cuando compra a granel). Entonces, cuanto más compres, mejor será el valor del trato.

Esto es sorprendente para las empresas más grandes que necesitan almacenar grandes cantidades de mercancía, por no mencionar; ¡También se beneficiará de un margen de beneficio más significativo: ganar-ganar!

Sin embargo, a pesar de todos estos ahorros, prepárese para pagar todos estos bienes por adelantado. Para la mayoría de los empresarios, este es un desembolso masivo, ¡especialmente si usted es un negocio incipiente!

Desafortunadamente, los costos no se detienen allí; la mayoría de las veces, estas tarifas ni siquiera incluyen el envío. Además, si está solicitando acciones de todo el mundo, tendrá que desembolsar el papeleo para obtener su mercancía a través de la aduana.

Por lo tanto, no olvide estos costos ocultos a medida que avanza en la negociación de precios con los proveedores.

¿Qué sucede si solo necesita una pequeña cantidad de stock?

A menudo, las nuevas empresas solo necesitan una pequeña cantidad de unidades para ponerse en marcha. Como tal, no pueden pagar los MOQ establecidos por el fabricante. Si puede identificarse con este dilema, póngase en contacto con ellos y sea franco sobre la cantidad de unidades que puede pagar.

Sin embargo, si no puede negociar términos que se ajusten a sus necesidades, tendrá que encontrar un proveedor alternativo que complemente su modelo de negocio.

Hay muchos proveedores que ofrecen cantidades mínimas de pedido bajas; solo tienes que encontrarlos. Sin embargo, dependiendo de la industria en la que trabajes, es posible que esta no sea siempre la opción más inteligente (más sobre esto más adelante).

Sin embargo, si decides que es algo que quieres seguir, deberás comprometerte a hacer un montón de investigación. Vaya a Google y desplácese por los numerosos directorios de proveedores en línea.

Si después de toda esta investigación descubre que ya no está más adelantado, probablemente esté mejor con un mayorista como AliExpress. Por lo general, puede hacer un pedido basado en unidades por unidad, eliminando así el obstáculo de un MOQ todos juntos. ¡Qué asombroso es eso!

Sí, esto tiene sus inconvenientes. A saber, mayoristas no suelen ser tan rentables como los fabricantes, pero para startups, esta suele ser una opción más viable.

Además, los propietarios de negocios se arriesgan mucho menos a comprar productos, ya que los necesitan en lugar de comprar montones de productos por adelantado; no solo es una carga financiera, sino que, si eres nuevo en el comercio, ¡no puedes garantizar que el producto se venda!

¿Debo ir con el proveedor que ofrece el MOQ más bajo?

Como acabamos de aludir, aunque la elección de la compañía con el MOQ más bajo puede parecer lo más sensato, no significa necesariamente que obtendrá el mayor valor.

Hay algunas cosas que debes considerar:

• Si el proveedor cumple con los requisitos de seguridad del producto especificados para su nicho
• Si la fábrica tiene un buen historial en cumpliendo órdenes a tiempo
• Si su equipo de atención al cliente ofrece un servicio premium

También debe tener en cuenta:

Cuando maneja los MOQ de un proveedor demasiado bajo, es más probable que produzcan productos de calidad inferior. Esto no es sorprendente, ya que intentarán cumplir con el MOQ más bajo utilizando materiales más pobres. Después de todo, es la única forma en que lograrán lanzar una producción con una ganancia.

Además, desea una buena relación con sus proveedores, y si reduce demasiado su MOQ, reducirá sus ganancias, y si hay algo que los proveedores odian es perder dinero.

Entonces, si el negocio mejora para ellos, usted será el primero de su lista de clientes en abandonar. También es mucho menos probable que prioricen su producción sobre los clientes que pagan más. No hace falta decir que las relaciones en los negocios son cruciales, así que no las ponga en peligro.

Directorios de proveedores con MOQ razonables

Si aún no ha comenzado su investigación, a continuación se muestran algunos recursos que debe utilizar para iniciar el proceso:

• Directorio de fabricantes: aquí encontrará una amplia gama de requisitos de MOQ, desde una unidad hasta miles.
• Directorio mayorista: Lo mismo se aplica al directorio del fabricante que a esta lista de mayoristas.
• Directorio de Fabricantes de Ropa: Si desea iniciar una linea de ropa, este es un gran lugar para encontrar MOQ tan bajos como una unidad.
• Directorio de dropshippers: los dropshippers a menudo no tienen MOQ, lo que hace que este modelo de negocio sea increíble para las nuevas marcas.

¿Hay un pedido máximo?

Obviamente, el significado general de MOQ es solo un número mínimo establecido de unidades que un proveedor puede producir en cualquier momento. Sin embargo, si necesita más unidades que sus MOQ, por lo general no es un problema para el el fabricante.

Todo lo que tiene que hacer es llegar directamente a ellos y hacerles saber cuántas unidades le interesan. De esa manera puede asegurarse de que tienen todo lo que necesita para poner las ruedas en movimiento para iniciar una ejecución de producción.

Sin embargo, debe tener en cuenta que algunos proveedores tienen un número máximo de unidades que pueden producir en cualquier momento. Esto es especialmente común en las fábricas más pequeñas; esta es solo otra razón por la que una comunicación clara es vital. Debe asegurarse de estar en la misma página antes de entregar cualquiera de sus fondos ganados.

Cómo encontrar el fabricante adecuado con el MOQ adecuado para usted

Si necesita ayuda para encontrar el productor adecuado, siga los consejos a continuación:

CONOCE NUESTRO Conozca su industria

Lo primero es lo primero, familiarizarse con su industria. Hay una buena posibilidad de que tengas conexiones trabajando en tu nicho. Si es así, envíeles un mensaje para averiguar de dónde obtienen sus productos y cuánto están pagando.

El conocimiento es poder, y debe estar armado con los hechos antes de iniciar las negociaciones con un posible proveedor.

Investigación

Es necesario establecer todo lo siguiente:

• Si el proveedor se especializa en crear productos para su industria
• Si la fábrica tiene los recursos para hacer sus productos.
• Si sus precios son negociables
• Si el fabricante trabaja con una cadena de suministro pesada, si es así, esto podría aumentar los costos
• Si mantienen sus MOQs consistentes

¡Entiendes la idea!

MOQ Significado: Conclusión

Esperamos que esta pieza le haya dado una mejor idea del significado general de MOQ y su propósito.

Como hemos dicho una y otra vez a lo largo de este artículo, los MOQ se establecen por una razón. Entonces, aunque se espera una negociación, debe asegurarse de que lo que está pidiendo sea razonable.

Recuerda, Se establecen MOQ para cubrir los costos de hacer negocios.. Por lo tanto, si las demandas del proveedor están completamente fuera de su alcance, lo mejor es ponerse en contacto con otro proveedor.

Alternativamente, si está en una etapa de su negocio en la que no puede comprar productos de ningún proveedor, considere la posibilidad de utilizar mayoristas o dejar a los remitentes. Los empresarios adoran estos modelos de negocios porque pueden comprar productos uno por uno en lugar de desembolsar una gran cantidad de productos de una sola vez.

¿Tienes experiencia en el uso de un proveedor? ¿Qué piensa sobre los MOQ y cómo negoció estas tasas? Nos encantaría escuchar sus opiniones sobre el tema en el cuadro de comentarios a continuación. ¡Hablar pronto!

Preguntas Frecuentes