Minimalna ilość zamówienia (MOQ) Znaczenie: wszystko, co musisz wiedzieć

Jeśli chodzi o znaczenie MOQ, możesz nie znać tego wyrażenia. Krótko mówiąc, MOQ oznacza; Minimalna ilość zamówienia.

Jak się wydaje, odnosi się to do liczby jednostek, które dostawca jest w stanie wyprodukować i/lub dostarczyć za jednym razem.

Alternatywnie MOQ można zdefiniować według walut. Rozumiemy przez to, że konsument musi wydać ponad pewien próg na produkty, aby spełnić MOQ. Może to być na przykład zaledwie 50 dolarów lub nawet 10,000 XNUMX dolarów – wszystko zależy od danej fabryki.

MOQ pomagają zapewnić, że producenci przyjmą wyłącznie zamówienia, które są dla nich opłacalne.

Kredytów obrazka: Shutterstock

Co oznacza MOQ i Jaki jest sens posiadania MOQ?

Być może zastanawiasz się, czy dostawca ustala MOQ. Dla niektórych przedsiębiorców liczby te będą wydawać się nieco arbitralne i niewygodne. Jednakże zazwyczaj są one ustalane w celu pokrycia ogólnych kosztów produkcji producenta.

Bez nich nie byliby w stanie osiągać solidnych zysków przy każdym uruchomieniu serii produkcyjnej.

Kiedy dostawca ustala MOQ, musi wziąć pod uwagę, ile kosztuje go wyprodukowanie jednostki. Dlatego też, jeśli dostawcy będą zmuszeni zbudować mniejszą liczbę jednostek niż wynosi ich MOQ, mogą ponieść stratę – to nie jest fajne!

MOQ są czasami ustalane w zależności od skali fabryki dostawcy; mogą rzeczywiście mieć minimalną liczbę jednostek, które muszą wyprodukować w jednej serii produkcyjnej.

Ponadto nawet mniejsi producenci mają tendencję do wytwarzania produktów masowo, więc muszą kupować dużo materiałów. W świetle tego nie zawsze opłacalne jest dla nich konfigurowanie maszyn, chyba że mają zagwarantowane wynagrodzenie w określonej wysokości.

Nie oznacza to jednak, że wszystkie MOQ nie podlegają negocjacjom. W rzeczywistości zwykle istnieje pewien stopień swobody ruchu. Jednakże to od Ciebie zależy, czy rozpoczniesz te rozmowy i dojdziesz do rozsądnego porozumienia, które będzie odpowiadać wszystkim zainteresowanym stronom.

Niemal oczywiste jest, że MOQ różnią się w zależności od dostawcy. Niektóre mają ogromne MOQ sięgające tysięcy, podczas gdy inne są tak niskie, jak dziesiątki i setki.

Jeśli jednak zamawiasz towar na zamówienie, możesz nawet cieszyć się MOQ tak niskim jak jedna jednostka – więc tak naprawdę wszystko sprowadza się do tego, co próbujesz przechowywać i ile tego potrzebujesz.

Jak widać jest to obszar dość zróżnicowany. Musisz poświęcić się znalezieniu dostawcy, który wyprodukuje wymaganą liczbę towarów po cenie, na którą Cię stać.

Korzyści i wady MOQ

Główną zaletą korzystania z dostawcy z MOQ jest to, że zazwyczaj cieszysz się najlepszą możliwą ceną za jednostkę (przy zakupie hurtowym). Zatem im więcej kupisz, tym lepsza będzie wartość transakcji.

Jest to niesamowite w przypadku większych firm, które muszą przechowywać duże ilości towarów – nie wspominając już o tym; skorzystasz także na większej marży zysku – wygrana-wygrana!

Jednak pomimo tych wszystkich oszczędności, bądź przygotowany na zapłatę za wszystkie te towary z góry. Dla większości przedsiębiorców jest to ogromny wydatek, szczególnie jeśli prowadzisz raczkującą firmę!

Niestety, na tym nie kończą się koszty – najczęściej opłaty te nie obejmują nawet wysyłki. Ponadto, jeśli zamawiasz produkty z całego świata, będziesz musiał wydać pieniądze na formalności, aby towar przeszedł przez odprawę celną.

Nie zapominaj więc o ukrytych kosztach podczas negocjowania cen z dostawcami.

A co, jeśli potrzebujesz tylko niewielkiej ilości zapasów?

Często nowe firmy potrzebują jedynie niewielkiej liczby jednostek, aby rozpocząć działalność. W związku z tym nie mogą sobie pozwolić na MOQ ustalone przez producenta. Jeśli możesz odnieść się do tego dylematu, skontaktuj się z nimi i szczerze powiedz o liczbie jednostek, na które Cię stać.

Jeśli jednak nie możesz wynegocjować warunków odpowiadających Twoim potrzebom, będziesz musiał znaleźć alternatywnego dostawcę, który uzupełni Twój model biznesowy.

Jest mnóstwo dostawców oferujących niskie MOQ; musisz je tylko znaleźć. Jednak w zależności od branży, w której pracujesz, nie zawsze tak jest wisepierwszy wybór (więcej o tym później).

Jeśli jednak zdecydujesz, że jest to coś, czym chcesz się zająć, będziesz musiał poświęcić się przeprowadzeniu wielu badań. Przejdź do Google i przewiń liczne katalogi dostawców internetowych.

Jeśli po tych wszystkich badaniach okaże się, że nie jesteś już w stanie ruszyć dalej, prawdopodobnie lepiej będzie, jeśli skorzystasz z hurtowni takiej jak AliExpress. Zazwyczaj można złożyć zamówienie pojedynczo, eliminując w ten sposób przeszkodę w postaci MOQ – jakie to niesamowite?!

Tak, ma to swoje wady. Mianowicie, hurtownicy nie są zwykle tak opłacalne jak producenci, ale dla startups, jest to często bardziej opłacalna opcja.

Ponadto właściciele firm podejmują znacznie mniejsze ryzyko zakupu produktów, ponieważ ich potrzebują, zamiast kupować mnóstwo produktów z góry – nie tylko jest to obciążenie finansowe, ale jeśli dopiero zaczynasz przygodę z handlem, nie możesz zagwarantować, że produkt w ogóle się sprzeda!

Czy powinienem wybrać dostawcę oferującego najniższe MOQ?

Jak już wspomnieliśmy, chociaż wybranie firmy o najniższym MOQ może wydawać się najbardziej sensowne, niekoniecznie oznacza to, że otrzymasz największą wartość.

Jest kilka rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę:

• Czy dostawca spełnia wymagania bezpieczeństwa produktu określone dla Twojej niszy
• Czy fabryka ma dobre osiągnięcia realizacja zamówień na czas
• Czy ich zespół obsługi klienta oferuje usługi premium

Należy również pamiętać:

Jeśli obniżysz MOQ dostawcy, istnieje większe prawdopodobieństwo, że będzie on wytwarzał produkty gorszej jakości. Nie jest to zaskakujące, ponieważ będą starali się spełnić niższe MOQ, używając gorszych materiałów. W końcu tylko w ten sposób uda im się uruchomić produkcję z zyskiem.

Ponadto chcesz mieć dobre relacje ze swoimi dostawcami, a jeśli za bardzo obniżysz MOQ, zmniejszy to ich zyski, a jeśli jest jedna rzecz, której dostawcy nienawidzą, to strata pieniędzy.

Jeśli więc biznes nabierze dla nich tempa, będziesz na pierwszym z ich listy klientów, którzy zrezygnują. Jest również znacznie mniej prawdopodobne, że będą traktowali priorytetowo Twoją produkcję w stosunku do lepiej płacących klientów. Nie trzeba dodawać, że relacje w biznesie są najważniejsze, więc nie narażaj ich na szwank.

Katalogi dostawców z rozsądnymi MOQ

Jeśli jeszcze nie rozpocząłeś badań, poniżej znajduje się kilka zasobów, z których powinieneś skorzystać, aby rozpocząć proces:

• Katalog producentów: Tutaj znajdziesz różnorodny zakres wymagań MOQ, od jednej jednostki do tysięcy.
• Katalog hurtowni: To samo dotyczy katalogu producenta i listy hurtowników.
• Katalog producentów odzieży: Jeśli chcesz rozpocząć linia odzieży, jest to świetne miejsce, aby znaleźć MOQ tak niskie jak jedna jednostka.
• Katalog Dropshippers: Dropshippers często nie mają żadnych MOQ, co czyni ten model biznesowy niesamowitym dla nowych marek.

Czy istnieje zamówienie maksymalne?

Oczywiście nadrzędne znaczenie MOQ to po prostu ustalona minimalna liczba jednostek, które dostawca może wyprodukować w dowolnym momencie. Jeśli jednak potrzebujesz więcej jednostek niż ich MOQ, zwykle nie stanowi to problemu producent.

Wszystko, co musisz zrobić, to skontaktować się z nimi bezpośrednio i poinformować, ile jednostek Cię interesuje. W ten sposób możesz mieć pewność, że mają wszystko, czego potrzebujesz, aby uruchomić koła i rozpocząć serię produkcyjną.

Należy jednak pamiętać, że niektórzy dostawcy mają określoną maksymalną liczbę jednostek, jaką mogą wyprodukować jednocześnie. Jest to szczególnie powszechne w mniejszych fabrykach – to kolejny powód, dla którego jasna komunikacja jest tak istotna. Zanim przekażesz ciężko zarobione pieniądze, musisz upewnić się, że wszyscy jesteście na tej samej stronie.

Jak znaleźć odpowiedniego producenta z odpowiednim MOQ dla siebie

Jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu odpowiedniego producenta, postępuj zgodnie z poniższą radą:

Dostać się do Poznaj swoją branżę

Najpierw zapoznaj się ze swoją branżą. Istnieje duża szansa, że ​​będziesz mieć kontakty pracujące w Twojej niszy. Jeśli tak, napisz do nich wiadomość, aby dowiedzieć się, skąd pozyskują produkty i ile płacą.

Wiedza to potęga i zanim rozpoczniesz negocjacje z potencjalnym dostawcą, musisz zapoznać się z faktami.

Badania

Musisz ustalić wszystkie poniższe elementy:

• Czy dostawca specjalizuje się w tworzeniu produkty dla Twojej branży
• Czy fabryka ma zasoby do wytwarzania Twoich produktów
• Czy ich ceny podlegają negocjacji
• Niezależnie od tego, czy producent współpracuje z ciężkim łańcuchem dostaw – jeśli tak, może to zwiększyć koszty
• Czy utrzymują spójne MOQ

Masz pomysł!

MOQ Znaczenie: Wniosek

Mamy nadzieję, że ten artykuł dał ci lepsze pojęcie o ogólnym znaczeniu MOQ i jego celu.

Jak wielokrotnie mówiliśmy w tym artykule, MOQ są ustalane nie bez powodu. Tak więc, chociaż oczekuje się negocjacji, musisz upewnić się, że to, o co prosisz, jest rozsądne.

Pamiętaj, MOQ są ustalane w celu pokrycia kosztów prowadzenia działalności. Jeśli więc wymagania dostawcy są całkowicie poza Twoim zasięgiem, najlepiej skontaktować się z innym dostawcą.

Alternatywnie, jeśli jesteś na etapie swojej działalności, na którym nie możesz sobie pozwolić na zakup produktów od żadnego dostawcy, rozważ skorzystanie z usług hurtowników lub firm kurierskich. Przedsiębiorcy uwielbiają te modele biznesowe, ponieważ mogą kupować produkty jeden po drugim, zamiast wydawać pieniądze na ogromną liczbę produktów za jednym razem.

Czy macie jakieś doświadczenia z korzystaniem z dostawcy? Jakie są Twoje przemyślenia na temat MOQ i jak wynegocjowałeś te stawki? Chcielibyśmy poznać Twoje zdanie na ten temat w polu komentarzy poniżej. Mów wkrótce!

FAQ