Ελάχιστες Ποσότητες Παραγγελίας (MOQ) Σημασία: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε

Όταν πρόκειται για την έννοια MOQ, μπορεί να μην είστε εξοικειωμένοι με τη φράση. Εν ολίγοις, το MOQ σημαίνει? Ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας.

Όπως ακούγεται, αυτό αναφέρεται στον αριθμό των μονάδων που ένας προμηθευτής μπορεί να κατασκευάσει ή/και να παραδώσει με μία κίνηση.

Εναλλακτικά, τα MOQ μπορούν να οριστούν από νομίσματα. Με αυτό εννοούμε, ο καταναλωτής πρέπει να ξοδέψει πάνω από ένα ορισμένο όριο σε προϊόντα για να ανταποκριθεί στο MOQ. Για παράδειγμα, αυτό μπορεί να είναι μόλις 50 $ ή 10,000 $ - όλα εξαρτώνται από το εν λόγω εργοστάσιο.

Τα MOQ διασφαλίζουν ότι οι κατασκευαστές λαμβάνουν μόνο παραγγελίες που είναι επικερδείς για αυτούς.

Πιστώσεις εικόνας: Shutterstock

Τι σημαίνει MOQ και Ποιο είναι το σημείο απόκτησης MOQ;

Ίσως αναρωτιέστε αν υπάρχει νόημα ο προμηθευτής να ορίσει ένα MOQ. Για ορισμένους επιχειρηματίες, αυτά τα στοιχεία θα φαίνονται κάπως αυθαίρετα και άβολα. Ωστόσο, συνήθως τίθενται σε εφαρμογή για να καλύπτουν το συνολικό κόστος παραγωγής των κατασκευαστών.

Χωρίς αυτούς, δεν θα μπορούσαν να έχουν υγιές κέρδος κάθε φορά που ξεκινούσαν μια σειρά παραγωγής.

Όταν ένας προμηθευτής καθορίζει το MOQ του, ο προμηθευτής πρέπει να λαμβάνει υπόψη πόσο κοστίζει για την παραγωγή μιας μονάδας. Επομένως, εάν οι προμηθευτές αναγκάζονται να κατασκευάσουν λιγότερες μονάδες από το MOQ τους, θα μπορούσαν να κάνουν μια απώλεια - όχι δροσερή!

Τα MOQ καθορίζονται μερικές φορές σύμφωνα με την κλίμακα του εργοστασίου του προμηθευτή. Μπορούν πραγματικά να έχουν έναν ελάχιστο αριθμό μονάδων που πρέπει να παράγουν σε μία μόνο παραγωγή παραγωγής.

Επίσης, ακόμη και οι μικρότεροι κατασκευαστές τείνουν να παράγουν προϊόντα χύμα, οπότε πρέπει να αγοράσουν πολλά υλικά. Υπό το πρίσμα αυτό, δεν είναι πάντα οικονομικά αποδοτικό να εγκαταστήσουν τα μηχανήματά τους, εκτός εάν είναι εγγυημένα αποζημίωση ενός συγκεκριμένου ποσού.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι όλα τα MOQ δεν είναι διαπραγματεύσιμα. Στην πραγματικότητα, υπάρχει συνήθως κάποιος βαθμός αναταραχής. Ωστόσο, εναπόκειται σε εσάς να ξεκινήσετε αυτές τις συνομιλίες και να καταλήξετε σε μια λογική ρύθμιση που ταιριάζει σε όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη.

Είναι σχεδόν αυτονόητο, τα MOQ διαφέρουν ανάλογα με τον προμηθευτή. Ορισμένα έχουν τεράστια MOQ που ανεβαίνουν στις χιλιάδες, ενώ μερικά είναι τόσο χαμηλά όσο τα δεκάδες και εκατοντάδες.

Ωστόσο, εάν παραγγέλνετε προϊόντα κατά παραγγελία, μπορείτε να απολαύσετε ακόμη και ένα MOQ τόσο χαμηλό όσο μία μονάδα - τόσο πραγματικά και αληθινά, όλα εξαρτώνται από αυτό που προσπαθείτε να αποθηκεύσετε και πόσα από αυτά χρειάζεστε.

Όπως μπορείτε να πείτε, αυτή είναι μια αρκετά διαφορετική περιοχή. Θα πρέπει να αφιερώσετε τον εαυτό σας για να βρείτε έναν προμηθευτή που παράγει τον αριθμό των αγαθών που χρειάζεστε, σε μια τιμή που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.

Τα οφέλη και τα μειονεκτήματα των MOQ

Το κύριο πλεονέκτημα της χρήσης ενός προμηθευτή με MOQ είναι ότι απολαμβάνετε συνήθως την καλύτερη δυνατή τιμή ανά μονάδα (όταν αγοράζετε χύμα). Έτσι, όσο περισσότερο αγοράζετε, τόσο καλύτερη είναι η αξία της συμφωνίας.

Αυτό είναι καταπληκτικό για μεγαλύτερες εταιρείες που πρέπει να αποθηκεύουν μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων - για να μην αναφέρουμε. θα επωφεληθείτε επίσης από ένα πιο σημαντικό περιθώριο κέρδους - win-win!

Ωστόσο, παρά όλες αυτές τις αποταμιεύσεις, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε για όλα αυτά τα αγαθά εκ των προτέρων. Για τους περισσότερους επιχειρηματίες, αυτή είναι μια τεράστια δαπάνη, ειδικά εάν είστε αρχάριος!

Δυστυχώς, τα κόστη δεν σταματούν εκεί - συχνότερα από ό, τι, αυτά τα τέλη δεν περιλαμβάνουν καν αποστολή. Επιπλέον, εάν παραγγέλνετε απόθεμα από όλο τον κόσμο, θα πρέπει να πληρώσετε για τη γραφειοκρατία για να μεταφέρετε τα εμπορεύματά σας μέσω τελωνείων.

Επομένως, μην ξεχάσετε αυτά τα κρυμμένα κόστη καθώς προχωράτε στη διαπραγμάτευση τιμών με προμηθευτές.

Τι γίνεται αν χρειάζεστε μόνο ένα μικρό ποσό αποθέματος;

Συχνά οι νέες επιχειρήσεις χρειάζονται μόνο μικρό αριθμό μονάδων για να ξεκινήσουν. Ως εκ τούτου, δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά το σετ MOQ από τον κατασκευαστή. Εάν μπορείτε να συσχετιστείτε με αυτό το δίλημμα, επικοινωνήστε μαζί τους και ειλικρινά σχετικά με τον αριθμό των μονάδων που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.

Ωστόσο, εάν δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε όρους που ταιριάζουν στις ανάγκες σας, θα πρέπει να βρείτε έναν εναλλακτικό προμηθευτή που συμπληρώνει το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

Υπάρχουν τόνοι προμηθευτών που προσφέρουν χαμηλά MOQ. αρκεί να τα βρεις. Ωστόσο, ανάλογα με τον κλάδο στον οποίο εργάζεστε, αυτό μπορεί να μην είναι πάντα το wisest επιλογή (περισσότερα για αυτό αργότερα).

Ωστόσο, εάν αποφασίσετε ότι είναι κάτι που θέλετε να ακολουθήσετε, θα πρέπει να δεσμευτείτε να κάνετε πολλή έρευνα. Μεταβείτε στο Google και μετακινηθείτε στους πολυάριθμους καταλόγους των διαδικτυακών προμηθευτών.

Εάν μετά από όλη αυτή την έρευνα διαπιστώσετε ότι δεν είστε πιο μπροστά, πιθανότατα είστε καλύτεροι με έναν χονδρέμπορο όπως το AliExpress Συνήθως, μπορείτε να κάνετε μια παραγγελία με βάση τη μονάδα ανά μονάδα, αφαιρώντας έτσι το εμπόδιο ενός MOQ μαζί - πόσο φοβερό είναι αυτό ;!

Ναι, αυτό έχει τα μειονεκτήματά του. Και συγκεκριμένα, χονδρέμποροι συνήθως δεν είναι τόσο οικονομικά όσο οι κατασκευαστές, αλλά για startups, αυτή είναι συχνά μια πιο βιώσιμη επιλογή.

Επιπλέον, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων παίρνουν πολύ λιγότερα από τον κίνδυνο αγοράς προϊόντων καθώς τα χρειάζονται αντί να αγοράζουν σωρούς προϊόντων εκ των προτέρων - όχι μόνο αυτό είναι ένα οικονομικό βάρος, αλλά εάν είστε νέοι στο εμπόριο δεν μπορείτε να εγγυηθείτε ότι το προϊόν θα πουλήσει ακόμη και!

Πρέπει να πάω με τον προμηθευτή που προσφέρει το χαμηλότερο MOQ;

Όπως μόλις αναφέραμε, αν και η επιλογή της εταιρείας με το χαμηλότερο MOQ μπορεί να φαίνεται να έχει το πιο νόημα - αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα έχετε τη μεγαλύτερη αξία.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη:

• Εάν ο προμηθευτής πληροί τις απαιτήσεις ασφάλειας του προϊόντος που καθορίζονται για τη θέση σας
• Εάν το εργοστάσιο έχει καλό ιστορικό εκπληρώνουν τις παραγγελίες στην ώρα
• Εάν η ομάδα υποστήριξης πελατών προσφέρει μια premium υπηρεσία

Θα πρέπει επίσης να σημειώσετε:

Όταν οδηγείτε τα MOQ ενός προμηθευτή πολύ χαμηλά, είναι πιο πιθανό να παράγουν προϊόντα κατώτερης ποιότητας. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη γιατί θα προσπαθήσουν να συναντήσουν το χαμηλότερο MOQ χρησιμοποιώντας φτωχότερα υλικά. Σε τελική ανάλυση, είναι ο μόνος τρόπος που θα καταφέρουν να ξεκινήσουν μια παραγωγή με κέρδος.

Επίσης, θέλετε μια καλή σχέση με τους προμηθευτές σας, και αν ρίξετε το MOQ τους πολύ κάτω, θα μειώσει το κέρδος τους, και αν υπάρχει ένα πράγμα που μισούν οι προμηθευτές, είναι η απώλεια χρημάτων.

Έτσι, εάν η επιχείρηση το επιλέξει, θα είστε στον πρώτο από τη λίστα των πελατών τους που θα πέσει. Είναι επίσης πολύ λιγότερο πιθανό να δώσουν προτεραιότητα στην παραγωγή σας έναντι πελατών με υψηλότερες αμοιβές. Περιττό να πούμε ότι οι σχέσεις στην επιχείρηση είναι ζωτικής σημασίας, οπότε μην τις θέσετε σε κίνδυνο.

Κατάλογοι προμηθευτών με λογικά MOQ

Εάν δεν έχετε ξεκινήσει ακόμα την έρευνά σας, παρακάτω είναι μερικοί πόροι που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε τη διαδικασία:

• Κατάλογος κατασκευαστών: Εδώ θα βρείτε μια μεγάλη γκάμα απαιτήσεων MOQ, από μία μονάδα έως χιλιάδες.
• Κατάλογος χονδρικής: Το ίδιο ισχύει για τον κατάλογο του κατασκευαστή όπως και για αυτόν τον κατάλογο χονδρεμπόρων.
• Κατάλογος Κατασκευαστών Ρούχων: Εάν θέλετε να ξεκινήσετε ένα γραμμή ρούχων, αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε MOQ τόσο χαμηλά όσο μία μονάδα.
• Κατάλογος Dropshippers: Οι Dropshippers συχνά δεν διαθέτουν MOQ, γεγονός που καθιστά αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο καταπληκτικό για νέες επωνυμίες.

Υπάρχει μέγιστη παραγγελία;

Προφανώς, το γενικό νόημα MOQ είναι απλώς ένας ελάχιστος αριθμός μονάδων που ένας προμηθευτής μπορεί να παράγει ανά πάσα στιγμή. Ωστόσο, εάν χρειάζεστε περισσότερες μονάδες από το MOQ τους, συνήθως δεν είναι πρόβλημα για το κατασκευαστής.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τα προσεγγίσετε απευθείας και να τους ενημερώσετε πόσες μονάδες σας ενδιαφέρουν. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να διασφαλίσετε ότι έχουν όλα όσα χρειάζεστε για να θέσετε τους τροχούς σε κίνηση για να ξεκινήσετε μια παραγωγή.

Ωστόσο, πρέπει να σημειώσετε, ορισμένοι προμηθευτές, έχουν μέγιστο αριθμό μονάδων που μπορούν να παράγουν ανά πάσα στιγμή. Αυτό είναι ιδιαίτερα κοινό σε μικρότερα εργοστάσια - αυτός είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο η σαφής επικοινωνία είναι ζωτικής σημασίας. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είστε όλοι στην ίδια σελίδα προτού παραδώσετε οποιοδήποτε από τα σκληρά κέρδη σας.

Πώς να βρείτε το σωστό κατασκευαστή με το σωστό MOQ για εσάς

Εάν χρειάζεστε ένα βοηθητικό χέρι για να βρείτε τον σωστό παραγωγό, ακολουθήστε τις παρακάτω συμβουλές:

Πάρτε το Γνωρίστε τη βιομηχανία σας

Πρώτα τα πράγματα πρώτα, πάρτε να αντιμετωπίσετε τη βιομηχανία σας Υπάρχει μια καλή πιθανότητα να έχετε συνδέσεις που λειτουργούν στη θέση σας. Εάν ναι, στείλτε τους μήνυμα για να μάθετε από πού προέρχονται τα προϊόντα τους και πόσο πληρώνουν.

Η γνώση είναι δύναμη και πρέπει να οπλιστείτε με τα γεγονότα πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις με έναν πιθανό προμηθευτή.

Έρευνα

Πρέπει να καθορίσετε όλα τα ακόλουθα:

• Εάν ο προμηθευτής ειδικεύεται στη δημιουργία προϊόντα για τη βιομηχανία σας
• Εάν το εργοστάσιο διαθέτει τους πόρους για να φτιάξει τα προϊόντα σας
• Εάν οι τιμές τους είναι διαπραγματεύσιμες
• Εάν ο κατασκευαστής λειτουργεί με μια βαριά αλυσίδα εφοδιασμού - εάν ναι, αυτό μπορεί να αυξήσει το κόστος
• Είτε διατηρούν τα MOQ τους συνεπή

Έχετε την ιδέα!

MOQ Σημασία: Συμπέρασμα

Ελπίζουμε αυτό το κομμάτι να σας δώσει μια καλύτερη ιδέα για τη συνολική σημασία του MOQ και τον σκοπό του.

Όπως έχουμε πει ξανά και ξανά σε αυτό το κομμάτι, τα MOQ έχουν οριστεί για έναν λόγο. Έτσι, αν και αναμένεται διαπραγμάτευση, πρέπει να διασφαλίσετε ότι αυτό που ζητάτε είναι λογικό.

Να θυμάστε, Τα MOQ έχουν τεθεί σε ισχύ για την κάλυψη του κόστους της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Έτσι, εάν οι απαιτήσεις του προμηθευτή είναι εντελώς απρόσιτες, τότε είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με διαφορετικό προμηθευτή.

Εναλλακτικά, εάν βρίσκεστε σε ένα στάδιο στην επιχείρησή σας όπου δεν μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα από οποιονδήποτε προμηθευτή, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε χονδρέμπορους ή να αποθέσετε αποστολείς. Οι επιχειρηματίες αγαπούν αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα επειδή μπορούν να αγοράσουν προϊόντα ένα προς ένα αντί να ξεφλουδίζουν για έναν τεράστιο αριθμό προϊόντων με μία κίνηση.

Έχετε εμπειρία από τον προμηθευτή; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τα MOQ και πώς διαπραγματευτήκατε αυτά τα ποσοστά; Θα θέλαμε να ακούσουμε τις απόψεις σας σχετικά με το θέμα στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων. ΜΙΛΑ συντομα!

FAQ