Minimale bestelhoeveelheden (MOQ) Betekenis: Alles wat u moet weten

Als het gaat om de betekenis van MOQ, bent u misschien niet bekend met de uitdrukking. Kortom, MOQ staat voor; Minimum bestelhoeveelheid.

Zoals het klinkt, heeft dit betrekking op het aantal eenheden dat een leverancier in één keer kan produceren en/of leveren.

Als alternatief kunnen MOQ's worden gedefinieerd door valuta's. Hiermee bedoelen we dat de consument een bepaalde drempel aan producten moet besteden om aan de MOQ te voldoen. Dit kan bijvoorbeeld zo weinig zijn als $ 50 of zoveel als $ 10,000- alles hangt af van de fabriek in kwestie.

MOQ's helpen ervoor te zorgen dat fabrikanten alleen orders aannemen die voor hen rendabel zijn.

Afbeelding credits: Shutterstock

Wat betekent MOQ en Wat is het nut van een MOQ?

U vraagt ​​zich misschien af ​​of het zin heeft dat een leverancier een MOQ instelt. Voor sommige ondernemers zullen deze cijfers enigszins willekeurig en ongemakkelijk lijken. Ze worden echter meestal ingesteld om de totale productiekosten van de fabrikant te dekken.

Zonder hen zouden ze niet elke keer dat ze een productierun lanceerden een gezonde winst kunnen maken.

Wanneer een leverancier zijn MOQ instelt, moet de leverancier rekening houden met hoeveel het hen kost een eenheid te produceren. Daarom, als leveranciers gedwongen worden om minder eenheden te bouwen dan hun MOQ, kunnen ze een verlies maken - niet cool!

MOQ's worden soms ingesteld op basis van de schaal van de fabriek van de leverancier; ze kunnen echt een minimumaantal eenheden hebben dat ze in een enkele productierun moeten produceren.

Ook hebben kleinere fabrikanten de neiging om artikelen in bulk te produceren, dus moeten ze veel materialen kopen. In het licht daarvan is het niet altijd kosteneffectief voor hen om hun machines op te zetten, tenzij ze een gegarandeerde vergoeding van een bepaald bedrag hebben.

Dat betekent echter niet dat alle MOQ's niet onderhandelbaar zijn. In feite is er meestal een zekere bewegingsruimte. Het is echter aan u om deze gesprekken te starten en tot een redelijke regeling te komen die geschikt is voor alle betrokken partijen.

Het is bijna vanzelfsprekend, MOQ's verschillen afhankelijk van de leverancier. Sommigen hebben enorme MOQ's die opgaan tot duizenden, terwijl sommige zo laag zijn als de tientallen en honderden.

Als u echter op maat gemaakte producten bestelt, kunt u zelfs genieten van een MOQ zo laag als een eenheid, dus echt en waar, het komt allemaal neer op wat u probeert op te slaan en hoeveel u ervan nodig hebt.

Zoals je ziet is dit een behoorlijk divers gebied. U zult zich moeten wijden aan het vinden van een leverancier die het aantal goederen produceert dat u nodig heeft, tegen een prijs die u zich kunt veroorloven.

De voor- en nadelen van MOQ's

Het belangrijkste voordeel van het gebruik van een leverancier met een MOQ is dat u gewoonlijk geniet van de best mogelijke prijs per eenheid (wanneer u massa inkoopt). Dus hoe meer u koopt, hoe beter de deal is.

Dit is geweldig voor grotere bedrijven die grote hoeveelheden goederen moeten opslaan, om nog maar te zwijgen; u profiteert ook van een grotere winstmarge - win-win!

Ondanks al deze besparingen, bent u echter bereid om al deze goederen vooraf te betalen. Voor de meeste ondernemers is dit een enorme investering, vooral als je een jonge onderneming bent!

Helaas houden de kosten niet op - vaker wel dan niet, deze kosten omvatten zelfs geen verzendkosten. Bovendien, als u voorraad van over de hele wereld bestelt, moet u betalen voor het papierwerk om uw goederen door de douane te krijgen.

Vergeet deze verborgen kosten dus niet terwijl u onderhandelt over prijzen met leveranciers.

Wat als u slechts een kleine hoeveelheid voorraad nodig heeft?

Vaak hebben nieuwe bedrijven maar een klein aantal eenheden nodig om op gang te komen. Als zodanig kunnen ze de door de fabrikant ingestelde MOQ's niet betalen. Als u zich in dit dilemma kunt herkennen, neem dan contact met hen op en wees eerlijk over het aantal eenheden dat u zich kunt veroorloven.

Als u echter niet kunt onderhandelen over voorwaarden die voldoen aan uw behoeften, moet u een alternatieve leverancier vinden die een aanvulling vormt op uw bedrijfsmodel.

Er zijn heel veel leveranciers die lage MOQ's aanbieden; je moet ze alleen vinden. Afhankelijk van de branche waarin je werkt, is dit echter niet altijd de verstandigste keuze (daarover later meer).

Als u echter besluit dat dit iets is dat u wilt nastreven, moet u zich verbinden tot het doen van veel onderzoek. Ga naar Google en blader door de vele mappen van online leveranciers.

Als je na al dit onderzoek merkt dat je niet verder bent, ben je waarschijnlijk beter af met een groothandel als AliExpress. Meestal kun je een bestelling plaatsen op basis van eenheid per eenheid, waardoor je het obstakel van een MOQ allemaal samen verwijdert - hoe geweldig is dat ?!

Ja, dit heeft zijn nadelen. Namelijk, groothandelaren zijn meestal niet zo kosteneffectief als fabrikanten, maar voor: startups, dit is vaak een meer haalbare optie.

Bovendien nemen bedrijfseigenaars veel minder risico om producten te kopen als ze nodig hebben in plaats van heel veel producten vooraf te kopen - dit is niet alleen een financiële last, maar als je nieuw bent in de handel, kun je niet garanderen dat het product zelfs zal verkopen!

Moet ik met de leverancier de laagste MOQ aanbieden?

Zoals we zojuist hebben gezinspeeld, lijkt het kiezen van het bedrijf met de laagste MOQ misschien het meest logisch, maar dat hoeft niet te betekenen dat je de meeste waarde krijgt.

Er zijn een paar dingen die u moet overwegen:

• Of de leverancier voldoet aan de productveiligheidseisen voor uw niche
• Of de fabriek een goede staat van dienst heeft bestellingen uitvoeren op tijd
• Of hun klantenondersteuningsteam een ​​premium service biedt

Je moet ook opmerken:

Wanneer u de MOQ's van een leverancier te laag rijd, zullen deze waarschijnlijk producten van inferieure kwaliteit produceren. Dit is niet verrassend, omdat ze proberen de lagere MOQ te halen door armer materiaal te gebruiken. Het is immers de enige manier om een ​​productierun met winst te maken.

U wilt ook een goede relatie met uw leveranciers, en als u hun MOQ te ver naar beneden drijft, zal dit hun winst beperken, en als er één ding is waar leveranciers een hekel aan hebben, is het geld verliezen.

Dus als de zaken voor hen verbeteren, staat u op de eerste van hun lijst met klanten die moeten verdwijnen. Het is ook veel minder waarschijnlijk dat ze voorrang geven aan uw productierun boven beter betalende klanten. Het spreekt voor zich dat relaties in het bedrijfsleven van cruciaal belang zijn, dus breng ze niet in gevaar.

Leveranciersmappen met redelijke MOQ's

Als je nog niet met je onderzoek bent begonnen, staan ​​hieronder een paar bronnen die je zou moeten gebruiken om het proces een kickstart te geven:

• Fabrikanten Directory: Hier vindt u een breed scala aan MOQ-vereisten, van één eenheid tot duizenden.
• Groothandelslijst: Hetzelfde geldt voor de lijst van de fabrikant als voor deze groothandelslijst.
• Kledingfabrikanten Directory: als u wilt beginnen met een kledinglijn, dit is een geweldige plek om MOQ's zo laag als één eenheid te vinden.
• Dropshippers Directory: Dropshippers hebben vaak geen MOQ's, wat dit bedrijfsmodel geweldig maakt voor nieuwe merken.

Is er een maximale bestelling?

Het is duidelijk dat de overkoepelende MOQ-betekenis slechts een vastgesteld minimumaantal eenheden is dat een leverancier op elk willekeurig moment kan produceren. Als u echter meer eenheden nodig hebt dan hun MOQ, is dit meestal geen probleem voor de fabrikant.

Het enige dat u hoeft te doen, is hen rechtstreeks te bereiken en hen te laten weten in hoeveel eenheden u geïnteresseerd bent. Op die manier kunt u ervoor zorgen dat ze alles hebben wat u nodig hebt om de wielen in gang te zetten om een ​​productierun te starten.

Merk echter op dat sommige leveranciers wel een maximum aantal eenheden hebben dat ze op elk moment kunnen produceren. Dit is vooral gebruikelijk in kleinere fabrieken. Dit is slechts een andere reden waarom duidelijke communicatie van vitaal belang is. Je moet ervoor zorgen dat je allemaal op dezelfde pagina staat voordat je je hard verdiende geld overhandigt.

Hoe u de juiste fabrikant vindt met de juiste MOQ voor u

Als je een helpende hand nodig hebt bij het vinden van de juiste producent, volg dan het onderstaande advies:

Gaan naar Ken uw branche

Eerste dingen eerst, krijg grip op uw branche. Er is een goede kans dat je connecties hebt die in je niche werken. Zo ja, stuur ze dan een bericht om te achterhalen waar ze hun producten vandaan halen en hoeveel ze betalen.

Kennis is macht en je moet gewapend met de feiten zijn voordat je in onderhandeling gaat met een potentiële leverancier.

Onderzoek

U moet het volgende vaststellen:

• Of de leverancier gespecialiseerd is in het maken van producten voor uw branche
• Of de fabriek over de middelen beschikt om uw producten te maken
• Of hun prijzen verhandelbaar zijn
• Of de fabrikant nu werkt met een zware supply chain, zo ja, dit kan de kosten verhogen
• Of ze hun MOQ's consistent houden

Je krijgt het idee!

MOQ Betekenis: Conclusie

We hopen dat dit stuk je een beter idee heeft gegeven van de algemene MOQ-betekenis en het doel ervan.

Zoals we in dit stuk keer op keer hebben gezegd, zijn MOQ's met een reden bepaald. Dus hoewel er wordt onderhandeld, moet u ervoor zorgen dat wat u vraagt ​​redelijk is.

Vergeet niet, Er zijn MOQ's opgesteld om de kosten van het zakendoen te dekken. Als de eisen van de leverancier dus geheel buiten uw bereik liggen, kunt u het beste contact opnemen met een andere leverancier.

Als u zich in een stadium in uw bedrijf bevindt waar u het zich niet kunt veroorloven om producten van een leverancier te kopen, kunt u overwegen om in plaats daarvan groothandelaren te gebruiken of de verzender te laten vallen. Ondernemers zijn dol op deze bedrijfsmodellen omdat ze producten één voor één kunnen kopen in plaats van in één keer een enorm aantal producten te beschuldigen.

Hebt u ervaring met het gebruik van een leverancier? Wat vindt u van MOQs en hoe onderhandelde u over deze tarieven? We horen graag uw mening over het onderwerp in het vak Opmerkingen hieronder. Spreek snel!

FAQ