כמויות הזמנה מינימליות (MOQ) כלומר: כל מה שאתה צריך לדעת

כשזה מגיע למשמעות MOQ, אולי אתה לא מכיר את הביטוי. בקיצור, MOQ מייצג; כמות מינימלית להזמנה.

בדיוק כמו שזה נשמע, זה מתייחס למספר היחידות שספק מסוגל לייצר ו/או לספק במכה אחת.

לחלופין, ניתן להגדיר MOQs לפי מטבעות. בכך אנו מתכוונים, הצרכן צריך להוציא מעל סף מסוים על מוצרים כדי לעמוד ב-MOQ. לדוגמה, זה עשוי להיות מעט כמו $50 או עד $10,000 - הכל תלוי במפעל המדובר.

MOQs עוזרים להבטיח שהיצרנים מקבלים רק הזמנות שהן רווחיות עבורם.

קרדיטי תמונה: Shutterstock

מה המשמעות של MOQ ו מה הטעם להחזיק MOQ?

אולי אתה תוהה אם יש טעם שספק יגדיר MOQ. עבור חלק מהיזמים, הנתונים הללו ייראו שרירותיים ולא נוחים במקצת. עם זאת, הם בדרך כלל מוגדרים כדי לכסות את עלויות הייצור הכוללות של היצרן.

בלעדיהם, הם לא היו מסוגלים להרוויח בריא בכל פעם שהשיקו הפקה.

כאשר ספק קובע את ה-MOQ שלו, הספק צריך לקחת בחשבון כמה עולה להם לייצר יחידה. לכן, אם הספקים ייאלצו לבנות פחות יחידות מה-MOQ שלהם, הם עלולים להפסיד - לא מגניב!

MOQs נקבעים לעתים לפי קנה המידה של המפעל של הספק; ייתכן שבאמת יש להם מספר מינימלי של יחידות שהם צריכים לייצר בהרצת ייצור אחת.

כמו כן, גם יצרנים קטנים יותר נוטים לייצר פריטים בכמויות גדולות, ולכן הם צריכים לרכוש הרבה חומרים. לאור זאת, לא תמיד משתלם להם להקים את המכונות שלהם אלא אם מובטח להם פיצוי בסכום מסוים.

עם זאת, זה לא אומר שכל MOQs אינם ניתנים למשא ומתן. למעשה, בדרך כלל יש מידה מסוימת של מקום להתפתל. עם זאת, זה תלוי בך להתחיל את השיחות הללו ולהגיע להסדר סביר שיתאים לכל הצדדים הנוגעים בדבר.

זה כמעט מובן מאליו, MOQs שונים בהתאם לספק. לחלקם יש MOQs מסיביים שעולים לאלפים, בעוד שחלקם נמוכים כמו עשרות ומאות.

עם זאת, אם אתם מזמינים סחורה בהזמנה אישית, אולי אפילו תיהנו מ-MOQ הנמוך מיחידה אחת - אז באמת ובתמים, הכל מסתכם במה אתם מנסים להצטייד במלאי וכמה ממנו אתם צריכים.

כפי שניתן לראות, זהו אזור די מגוון. תצטרך להקדיש את עצמך למציאת ספק שמייצר את מספר הסחורה שאתה צריך, במחיר שאתה יכול להרשות לעצמך.

היתרונות והחסרונות של MOQs

היתרון העיקרי בשימוש בספק עם MOQ הוא שבדרך כלל אתה נהנה מהמחיר הטוב ביותר ליחידה (כאשר אתה קונה בכמויות גדולות). לכן, ככל שאתה קונה יותר, העסקה משתלמת יותר.

זה מדהים עבור חברות גדולות יותר שצריכות להחזיק כמויות גדולות של סחורה - שלא לדבר על; אתה גם תיהנה מרווח משמעותי יותר - win-win!

עם זאת, למרות כל החיסכון הללו, היו מוכנים לשלם עבור כל הסחורות הללו מראש. עבור רוב היזמים, מדובר בהוצאה עצומה, במיוחד אם אתה עסק מתחיל!

למרבה הצער, העלויות לא עוצרות שם - לעתים קרובות יותר, עמלות אלו אפילו לא כוללות משלוח. בנוסף, אם אתה מזמין מלאי מכל העולם, תצטרך לשלם עבור הניירת כדי להעביר את הסחורה שלך דרך המכס.

אז, אל תשכח את העלויות הנסתרות הללו כשאתה מנהל משא ומתן על מחירים עם ספקים.

מה אם אתה צריך רק כמות קטנה של מלאי?

לעתים קרובות עסקים חדשים צריכים רק מספר קטן של יחידות כדי להתחיל. ככאלה, הם לא יכולים להרשות לעצמם את ערכת ה-MOQ של היצרן. אם אתה יכול להתייחס לדילמה הזו, צור איתם קשר והיו כנים לגבי מספר היחידות שאתה יכול להרשות לעצמך.

עם זאת, אם אינך יכול לנהל משא ומתן על תנאים המתאימים לצרכים שלך, תצטרך למצוא ספק חלופי שמשלים את המודל העסקי שלך.

יש טונות של ספקים שמציעים MOQs נמוכים; אתה רק צריך למצוא אותם. עם זאת, בהתאם לתעשייה בה אתה עובד, ייתכן שזו לא תמיד הבחירה הנבונה ביותר (עוד על כך בהמשך).

עם זאת, אם תחליט שזה משהו שאתה רוצה להמשיך, תצטרך להתחייב לעשות הרבה מחקר. היכנס ל-Google וגלול בין המדריכים הרבים של ספקים מקוונים.

אם אחרי כל המחקר הזה אתה מגלה שאתה לא מתקדם יותר, כנראה שעדיף לך עם סיטונאי כמו AliExpress. בדרך כלל, אתה יכול לבצע הזמנה על בסיס יחידה אחר יחידה, ובכך להסיר את המכשול של MOQ ביחד- כמה מדהים זה?!

כן, יש לזה חסרונות. כלומר, סיטונאים בדרך כלל אינם חסכוניים כמו יצרנים, אלא עבור startups, זו לעתים קרובות אפשרות קיימא יותר.

בנוסף, בעלי עסקים לוקחים הרבה פחות סיכון ברכישת מוצרים מכיוון שהם צריכים אותם במקום לקנות ערימות של מוצרים מראש - לא רק שזו נטל פיננסי, אלא שאם אתה חדש במסחר, אתה לא יכול להבטיח שהמוצר אפילו יימכר!

האם עלי ללכת עם הספק המציע את ה-MOQ הנמוך ביותר?

כפי שרמזנו זה עתה, למרות שבחירה בחברה עם ה-MOQ הנמוך ביותר עשויה להיראות הגיוני ביותר - זה לא אומר בהכרח שתקבל את התמורה הגדולה ביותר.

יש כמה דברים שאתה צריך לקחת בחשבון:

• האם הספק עומד בדרישות בטיחות המוצר המפורטות עבור הנישה שלך
• האם למפעל יש רקורד טוב בנושא מילוי פקודות בזמן
• האם צוות תמיכת הלקוחות שלהם מציע שירות פרימיום

כדאי גם לשים לב:

כאשר אתה מוביל את ה-MOQ של ספק נמוך מדי, יש סיכוי גבוה יותר שהם ייצרו מוצרים באיכות נחותה. זה לא מפתיע כי הם ינסו לעמוד ב-MOQ התחתון על ידי שימוש בחומרים גרועים יותר. אחרי הכל, זו הדרך היחידה שהם יצליחו להשיק הפקה ברווח.

כמו כן, אתה רוצה מערכת יחסים טובה עם הספקים שלך, ואם אתה מוביל את ה-MOQ שלהם יותר מדי למטה, זה יקצץ ברווח שלהם, ואם יש דבר אחד שהספקים שונאים, זה להפסיד כסף.

לכן, אם העסק יתגבר עבורם, אתה תהיה בראש רשימת הלקוחות שלהם לרדת. הם גם נוטים הרבה פחות לתעדף את ההפקה שלך על פני לקוחות המשלמים יותר. מיותר לציין שמערכות יחסים בעסקים הן קריטיות, אז אל תסכן אותן.

ספריות ספקים עם MOQs סבירים

אם עדיין לא התחלת את המחקר שלך, להלן כמה משאבים שבהם אתה צריך להשתמש כדי להתחיל את התהליך:

• ספריית היצרנים: כאן תמצא מגוון רחב של דרישות MOQ, מיחידה אחת ועד לאלפים.
• ספריית סיטונאות: אותו הדבר נכון לגבי ספריית היצרן כפי שהיא לגבי רשימת סיטונאים זו.
• ספריית יצרני בגדים: אם אתה רוצה להתחיל א קו לבוש, זה מקום נהדר למצוא MOQs נמוך כמו יחידה אחת.
• ספריית Dropshippers: לרוב אין ל-Dropshippers שום MOQ, מה שהופך את המודל העסקי הזה למדהים עבור מותגים חדשים.

האם יש הזמנה מקסימלית?

ברור שמשמעות ה-MOQ הכוללת היא רק מספר מינימלי מוגדר של יחידות שספק יכול לייצר בכל עת. עם זאת, אם אתה צריך יותר יחידות מה-MOQ שלהם, זה בדרך כלל לא מהווה בעיה עבור יצרן.

כל מה שאתה צריך לעשות הוא לפנות אליהם ישירות ולהודיע ​​להם בכמה יחידות אתה מעוניין. כך תוכל להבטיח שיש להם את כל מה שאתה צריך כדי להניע את הגלגלים כדי להשיק ריצת ייצור.

עם זאת, כדאי לשים לב שלספקים מסוימים יש מספר מרבי של יחידות שהם יכולים לייצר בכל עת. זה נפוץ במיוחד במפעלים קטנים יותר - זו רק סיבה נוספת מדוע תקשורת ברורה היא חיונית. עליכם לוודא שכולכם באותו עמוד לפני שאתם מוסרים כל אחד מהמזומנים שהרווחתם קשה.

כיצד למצוא את היצרן המתאים עם ה-MOQ המתאים עבורך

אם אתה זקוק לעזרה במציאת המפיק הנכון, עקוב אחר העצה הבאה:

להגיע ל הכר את התעשייה שלך

דבר ראשון, התמודד עם התעשייה שלך. יש סיכוי טוב שיהיו לך קשרים שעובדים בנישה שלך. אם כן, שלח להם הודעה כדי לברר מאיפה הם מוצאים את התוצרת שלהם וכמה הם משלמים.

ידע הוא כוח, ואתה צריך להיות חמוש בעובדות לפני שאתה נכנס למשא ומתן עם ספק פוטנציאלי.

מחקר

עליך להקים את כל הדברים הבאים:

• האם הספק מתמחה ביצירה מוצרים עבור התעשייה שלך
• האם למפעל יש את המשאבים לייצר את המוצרים שלך
• האם המחירים שלהם ניתנים למשא ומתן
• אם היצרן עובד עם שרשרת אספקה ​​כבדה - אם כן, זה עשוי להגדיל את העלויות
• אם הם שומרים על ה-MOQ שלהם עקביים

קלטת את הרעיון!

משמעות MOQ: מסקנה

אנו מקווים שהיצירה הזו נתנה לך מושג טוב יותר על המשמעות הכוללת של MOQ ועל מטרתו.

כפי שאמרנו שוב ושוב לאורך היצירה הזו, MOQs מוגדרים מסיבה כלשהי. לכן, למרות שצפוי משא ומתן, עליך לוודא שמה שאתה מבקש הוא סביר.

זכור, MOQs נקבעים כדי לכסות את העלויות של עשיית עסקים. לכן, אם דרישות הספק אינן לגמרי בהישג ידך, אז הכי טוב לפנות לספק אחר.

לחלופין, אם אתה בשלב בעסק שלך שבו אינך יכול להרשות לעצמך לקנות מוצרים מאף ספק, שקול להשתמש בסיטונאים או במשלוחים. יזמים אוהבים את המודלים העסקיים האלה מכיוון שהם יכולים לקנות מוצרים אחד אחד במקום להפגיז במספר עצום של מוצרים במכה אחת.

האם יש לך ניסיון בשימוש בספק? מה דעתך על MOQs וכיצד ניהלתם משא ומתן על התעריפים הללו? נשמח לשמוע את דעותיכם בנושא בתיבת ההערות למטה. נדבר בקרוב!

שאלות נפוצות