Minimální objednací množství (MOQ) Význam: Vše, co potřebujete vědět

Pokud jde o význam MOQ, nemusíte tuto frázi znát. Stručně řečeno, MOQ znamená; Minimální množství pro objednání.

Jak to zní, jedná se o počet jednotek, které je dodavatel schopen vyrobit a/nebo dodat najednou.

Alternativně lze MOQ definovat podle měn. Tím máme na mysli, že spotřebitel musí utratit za produkty nad určitou hranici, aby splnil MOQ. Může to být například pouhých 50 USD nebo až 10,000 XNUMX USD – vše závisí na příslušné továrně.

MOQ pomáhají zajistit, aby výrobci přijímali pouze objednávky, které jsou pro ně ziskové.

Obrázek kreditů: Shutterstock

Co znamená MOQ a Jaký má smysl mít MOQ?

Možná se ptáte, zda má nějaký smysl, když dodavatel nastavuje MOQ. Některým podnikatelům budou tato čísla připadat poněkud svévolná a nepohodlná. Obvykle jsou však nastaveny tak, aby pokryly celkové výrobní náklady výrobců.

Bez nich by nebyli schopni dosáhnout zdravého zisku při každém spuštění výroby.

Když dodavatel nastaví své MOQ, dodavatel musí vzít v úvahu, kolik ho stojí výroba jednotky. Pokud jsou tedy dodavatelé nuceni postavit méně jednotek, než je jejich MOQ, mohli by způsobit ztrátu – není to skvělé!

MOQ jsou někdy nastaveny podle rozsahu továrny dodavatele; mohou mít skutečně minimální počet jednotek, které musí vyrobit v jednom výrobním cyklu.

Také menší výrobci mají tendenci vyrábět položky ve velkém, takže musí nakupovat spoustu materiálů. Ve světle toho pro ně není vždy nákladově efektivní zřídit si své stroje, pokud nemají zaručenou kompenzaci v určité výši.

To však neznamená, že všechny MOQ jsou nesmlouvavé. Ve skutečnosti je zde obvykle určitý stupeň prostoru pro svíjení se. Je však na vás, abyste tyto rozhovory zahájili a došli k rozumnému ujednání, které bude vyhovovat všem zúčastněným stranám.

Je téměř samozřejmé, že MOQ se liší v závislosti na dodavateli. Některé mají masivní MOQ jdoucí do tisíců, zatímco některé jsou tak nízké jako desítky a stovky.

Pokud si však objednáváte zboží na míru, můžete si dokonce užít MOQ tak nízké, jako je jedna jednotka – takže opravdu a pravdivě, všechno záleží na tom, co se snažíte naskladnit a kolik toho potřebujete.

Jak je vidět, jedná se o velmi rozmanitou oblast. Budete se muset věnovat hledání dodavatele, který vyrábí takové množství zboží, jaké požadujete, za cenu, kterou si můžete dovolit.

Výhody a nevýhody MOQ

Hlavní výhodou použití dodavatele s MOQ je to, že obvykle získáte nejlepší možnou cenu za jednotku (při hromadném nákupu). Čím více tedy koupíte, tím lepší hodnota bude nabídka.

To je úžasné pro větší společnosti, které potřebují skladovat velké množství zboží – nemluvě; budete také těžit z výraznějšího ziskového rozpětí – win-win!

I přes všechny tyto úspory však buďte připraveni zaplatit za všechno toto zboží předem. Pro většinu podnikatelů jde o masivní výdaje, zvláště pokud jste začínající firma!

Bohužel tím náklady nekončí – tyto poplatky často nezahrnují ani dopravu. Navíc, pokud objednáváte zásoby z celého světa, budete muset vyřídit papíry, abyste své zboží dostali přes celnici.

Nezapomínejte tedy na tyto skryté náklady při vyjednávání cen s dodavateli.

Co když potřebujete jen malé množství zásob?

Nové podniky často potřebují k zahájení činnosti pouze malý počet jednotek. Jako takové si nemohou dovolit MOQ nastavenou výrobcem. Pokud se dokážete vžít do tohoto dilematu, kontaktujte je a buďte upřímní ohledně počtu jednotek, které si můžete dovolit.

Pokud však nemůžete vyjednat podmínky, které by vyhovovaly vašim potřebám, budete muset najít alternativního dodavatele, který doplní váš obchodní model.

Existují tuny dodavatelů, kteří nabízejí nízké MOQ; stačí je najít. V závislosti na odvětví, ve kterém pracujete, to však nemusí být vždy tou nejmoudřejší volbou (o tom později).

Pokud se však rozhodnete, že je to něco, čemu se chcete věnovat, budete se muset zavázat k provedení velkého množství výzkumu. Přejděte na Google a procházejte četnými adresáři online dodavatelů.

Pokud po všech těchto průzkumech zjistíte, že už nejste dále vpřed, pravděpodobně byste na tom byli lépe s velkoobchodem, jako je AliExpress. Obvykle můžete zadat objednávku na základě jednotky po jednotce, čímž odstraníte překážku MOQ dohromady – jak úžasné je to?!

Ano, má to své nevýhody. A to, velkoobchodníků nejsou obvykle tak nákladově efektivní jako výrobci, ale pro startups, je to často schůdnější možnost.

Majitelé firem navíc mnohem méně riskují při nákupu produktů, protože je potřebují, než aby kupovali hromady produktů předem – nejenže je to finanční zátěž, ale pokud jste v obchodě nováčkem, nemůžete zaručit, že se produkt vůbec prodá!

Mám jít s dodavatelem nabízejícím nejnižší MOQ?

Jak jsme právě zmínili, i když výběr společnosti s nejnižší MOQ se může zdát nejrozumnější – nemusí to nutně znamenat, že získáte největší hodnotu.

Je třeba zvážit několik věcí:

• Zda dodavatel splňuje požadavky na bezpečnost produktů specifikované pro vaši specializaci
• Zda má továrna dobré výsledky plnění objednávek včas
• Zda jejich tým zákaznické podpory nabízí prémiové služby

Měli byste také poznamenat:

Když snížíte MOQ dodavatele příliš nízko, je pravděpodobnější, že bude vyrábět produkty nižší kvality. To není překvapivé, protože se pokusí splnit nižší MOQ použitím chudších materiálů. Koneckonců, je to jediný způsob, jak se jim podaří spustit výrobu se ziskem.

Také chcete dobrý vztah se svými dodavateli, a pokud snížíte jejich MOQ příliš hluboko, sníží to jejich zisk, a pokud existuje jedna věc, kterou dodavatelé nesnáší, je to ztráta peněz.

Takže pokud se pro ně podnikání zvedne, budete na prvním ze seznamu jejich klientů, kteří vypadnou. Je také mnohem méně pravděpodobné, že upřednostní vaši produkci před lépe platícími klienty. Netřeba dodávat, že vztahy v podnikání jsou klíčové, tak je neohrožujte.

Adresáře dodavatelů s rozumnými MOQ

Pokud jste svůj výzkum ještě nezačali, níže je několik zdrojů, které byste měli použít k nastartování procesu:

• Adresář výrobců: Zde najdete rozmanitou škálu požadavků na MOQ, od jedné jednotky až po tisíce.
• Velkoobchodní adresář: Totéž platí pro adresář výrobce jako pro tento seznam velkoobchodníků.
• Adresář výrobců oděvů: Pokud chcete začít a oděvní linie, je to skvělé místo, kde najdete MOQ již od jedné jednotky.
• Dropshippers Directory: Dropshippers často nemají žádné MOQ, díky čemuž je tento obchodní model úžasný pro nové značky.

Existuje maximální objednávka?

Je zřejmé, že zastřešující význam MOQ je pouze stanovený minimální počet jednotek, které může dodavatel vyrobit najednou. Pokud však potřebujete více jednotek, než je jejich MOQ, obvykle to pro ně není problém výrobce.

Jediné, co musíte udělat, je oslovit je přímo a sdělit jim, o kolik jednotek máte zájem. Tímto způsobem můžete zajistit, že budou mít vše, co potřebujete k uvedení kol do pohybu, aby bylo možné spustit výrobu.

Měli byste však poznamenat, že někteří dodavatelé mají maximální počet jednotek, které mohou vyrobit najednou. To je běžné zejména v menších továrnách – to je jen další důvod, proč je jasná komunikace životně důležitá. Než předáte jakoukoli těžce vydělanou hotovost, musíte se ujistit, že jste všichni na stejné stránce.

Jak najít správného výrobce se správným MOQ pro vás

Pokud potřebujete pomoc při hledání správného výrobce, postupujte podle následujících rad:

Dostat se do Poznejte svůj obor

Nejprve se vypořádejte se svým odvětvím. Je velká šance, že ve vašem výklenku budou fungovat kontakty. Pokud ano, pošlete jim zprávu, abyste zjistili, odkud pocházejí a kolik platí.

Znalosti jsou síla a než se pustíte do vyjednávání s potenciálním dodavatelem, musíte být vyzbrojeni fakty.

Články vyžadující průzkum

Musíte zajistit všechny následující:

• Zda se dodavatel specializuje na tvorbu produkty pro váš obor
• Zda má továrna zdroje na výrobu vašich produktů
• Zda jsou jejich ceny smluvní
• Ať už výrobce pracuje s těžkým dodavatelským řetězcem – pokud ano, může to zvýšit náklady
• Zda udržují své MOQ konzistentní

Dostanete nápad!

MOQ Význam: Závěr

Doufáme, že vám tento kousek dal lepší představu o celkovém významu MOQ a jeho účelu.

Jak jsme v tomto díle znovu a znovu řekli, MOQ jsou stanoveny z nějakého důvodu. Takže i když se očekává vyjednávání, musíte se ujistit, že to, co požadujete, je rozumné.

Pamatuj si, MOQ jsou stanoveny na pokrytí nákladů na podnikání. Pokud jsou tedy požadavky dodavatele zcela mimo váš dosah, je nejlepší kontaktovat jiného dodavatele.

Případně, pokud se nacházíte ve fázi svého podnikání, kdy si nemůžete dovolit nakupovat produkty od žádného dodavatele, zvažte použití velkoobchodníků nebo místo toho zastavte přepravce. Podnikatelé milují tyto obchodní modely, protože mohou nakupovat produkty jeden po druhém, než aby hledali obrovské množství produktů najednou.

Máte nějaké zkušenosti s používáním dodavatele? Jaký je váš názor na MOQ a jak jste tyto sazby vyjednali? Rádi bychom slyšeli vaše názory na toto téma v poli komentářů níže. Mluvte brzy!

Nejčastější dotazy