Minsta orderkvantitet (MOQ) Betydelse: Allt du behöver veta

När det kommer till MOQ-betydan är du kanske inte bekant med frasen. Kortfattat står MOQ för; Minimum antal.

Precis som det låter så syftar detta på antalet enheter en leverantör kan tillverka och/eller leverera på en gång.

Alternativt kan MOQ: er definieras av valutor. Med detta menar vi att konsumenten måste spendera över en viss tröskel på produkter för att uppfylla MOQ. Till exempel kan detta vara så lite som $ 50 eller så mycket som $ 10,000 - allt beror på fabriken i fråga.

MOQs hjälper till att säkerställa att tillverkare bara tar order som är lönsamma för dem.

Bild poäng: Shutterstock

Vad betyder MOQ och Vad är poängen med att ha en MOQ?

Du kanske undrar om det är någon mening med att en leverantör ställer in en MOQ. För vissa företagare kommer dessa siffror att verka något godtyckliga och obekväma. Men de är vanligtvis inställda för att täcka tillverkarens totala produktionskostnader.

Utan dem skulle de inte kunna göra en sund vinst varje gång de startade en produktionsserie.

När en leverantör ställer in sin MOQ måste leverantören ta hänsyn till hur mycket det kostar dem att producera en enhet. Därför, om leverantörer tvingas bygga färre enheter än deras MOQ, kan de göra en förlust - inte svalt!

MOQs ställs ibland ut efter skalan på leverantörens fabrik; de kan verkligen ha ett lägsta antal enheter de måste producera i en enda produktionsperiod.

Även mindre tillverkare tenderar att producera varor i bulk, så de måste köpa massor av material. Mot bakgrund av det är det inte alltid kostnadseffektivt för dem att sätta upp sina maskiner såvida de inte garanteras ersättning för ett visst belopp.

Men det betyder inte att alla MOQ: er inte kan diskuteras. I själva verket finns det vanligtvis någon grad av vridningsrum. Det är dock upp till dig att starta dessa samtal och komma till ett rimligt arrangemang som passar alla berörda parter.

Det säger sig självklart, MOQ: er skiljer sig beroende på leverantören. Vissa har massiva MOQ som går upp i tusentals, medan vissa är lika låga som tiotals och hundratals.

Men om du beställer skräddarsydda varor kan du till och med njuta av en MOQ som är så låg som en enhet - så verkligen och verkligen kommer det allt ned på vad du försöker lagra och hur mycket av det du behöver.

Som ni kan säga är detta ett ganska varierande område. Du måste ägna dig åt att hitta en leverantör som producerar det antal varor du behöver, till ett pris du har råd.

Fördelarna och nackdelarna med MOQ: er

Den största fördelen med att använda en leverantör med en MOQ är att du vanligtvis njuter av bästa möjliga pris per enhet (när du köper i bulk). Så ju mer du köper, desto bättre värde är affären.

Detta är fantastiskt för större företag som behöver lagra stora mängder varor - för att inte tala; du kommer också att dra nytta av en mer betydande vinstmarginal - win-win!

Trots alla dessa besparingar, var dock beredd att betala för alla dessa varor på förhand. För de flesta entreprenörer är detta ett enormt utlägg, särskilt om du är en ny verksamhet!

Tyvärr stannar inte kostnaderna där - oftare än inte, dessa avgifter inkluderar inte ens frakt. Dessutom, om du beställer lager över hela världen, måste du ta bort papperet för att få dina varor genom tullen.

Så glöm inte dessa dolda kostnader när du förhandlar om priser med leverantörer.

Tänk om du bara behöver en liten mängd lager?

Ofta behöver nya företag bara ett litet antal enheter för att komma igång. Som sådan har de inte råd med MOQ-set från tillverkaren. Om du kan relatera till detta dilemma, kontakta dem och var uppriktig över antalet enheter du har råd.

Men om du inte kan förhandla fram villkor som passar dina behov måste du hitta en alternativ leverantör som kompletterar din affärsmodell.

Det finns massor av leverantörer som erbjuder låga MOQ; du behöver bara hitta dem. Men beroende på vilken bransch du arbetar i kanske detta inte alltid är det klokaste valet (mer om det senare).

Men om du bestämmer dig för att det är något du vill sträva efter måste du engagera dig för att göra mycket forskning. Ta till Google och bläddra igenom de många katalogerna för leverantörer online.

Om du efter all denna forskning tycker att du inte är längre framåt, är du förmodligen bättre med en grossist som AliExpress. Vanligtvis kan du placera en beställning baserad på enhet-för-enhet-bas, och därmed ta bort hindret för en MOQ allt tillsammans - hur fantastisk är det ?!

Ja, detta har sina nackdelar. Nämligen, grossister är vanligtvis inte lika kostnadseffektiva som tillverkare, men för startups, detta är ofta ett mer genomförbart alternativ.

Dessutom tar företagare mycket mindre risk att köpa produkter eftersom de behöver dem snarare än att köpa massor av produkter i förväg - inte bara är detta en ekonomisk börda, men om du är ny inom handeln kan du inte garantera att produkten till och med säljer!

Ska jag gå med leverantören som erbjuder den lägsta MOQ?

Som vi just har nämnt, även om att välja företag med lägsta MOQ kan tyckas vara mest meningsfullt - det betyder inte nödvändigtvis att du får mest värde.

Det är några saker du måste tänka på:

• Huruvida leverantören uppfyller produktsäkerhetskraven som anges för din nisch
• Huruvida fabriken har en bra track record på uppfylla order i tid
• Oavsett om deras kundtjänst erbjuder en premiumtjänst

Du bör också notera:

När du kör för en leverantörs MOQ: er för låga, är de mer benägna att producera produkter av sämre kvalitet. Detta är knappast förvånande eftersom de kommer att försöka möta den lägre MOQ genom att använda sämre material. Det är ju det enda sättet de lyckas starta en produktionsrunda med vinst.

Du vill också ha en bra relation med dina leverantörer, och om du kör deras MOQ för långt ner kommer det att skära ner på deras vinst, och om det är något som leverantörer hatar så är det att förlora pengar.

Så om verksamheten tar fart för dem kommer du att hamna på den första av deras lista över kunder att tappa. De är också mycket mindre benägna att prioritera din produktion framför högre betalande kunder. Det behöver inte sägas att relationer i affärer är avgörande, så äventyra dem inte.

Leverantörskataloger med rimliga MOQ: er

Om du inte har startat din forskning ännu, nedan är några resurser som du bör använda för att starta processen:

• Tillverkarkatalog: Här hittar du en mängd olika MOQ-krav, från en enhet till tusentals.
• Grossistkatalog: Samma sak gäller för tillverkarens katalog som för den här grossistlistan.
• Clothing Manufacturers Directory: Om du vill starta en klädstreck, detta är ett bra ställe att hitta MOQ: er så låga som en enhet.
• Dropshippers Directory: Dropshippers har ofta inga MOQs, vilket gör den här affärsmodellen fantastisk för nya varumärken.

Finns det en maximal beställning?

Uppenbarligen är den övergripande MOQ-betydelsen bara ett fastställt minimumantal enheter som en leverantör kan producera när som helst. Men om du behöver fler enheter än deras MOQ är det vanligtvis inte ett problem för tillverkare.

Allt du behöver göra är att nå ut dem direkt och låta dem veta hur många enheter du är intresserad av. På så sätt kan du säkerställa att de har allt du behöver för att sätta i hjulen för att starta en produktionsperiod.

Du bör dock notera att vissa leverantörer har ett maximalt antal enheter som de kan producera vid en tidpunkt. Detta är särskilt vanligt i mindre fabriker - detta är bara en annan anledning till att tydlig kommunikation är viktig. Du måste se till att du alla är på samma sida innan du överlämnar några av dina hårt tjänade kontanter.

Hur man hittar rätt tillverkare med rätt MOQ för dig

Om du behöver en hjälpande hand för att hitta rätt producent följer du nedanstående råd:

Komma till Känn din bransch

Första saker först, ta tag i din bransch. Det finns en god chans att du har anslutningar som fungerar i din nisch. I så fall kan du meddela dem för att ta reda på var de kommer från sina produkter och hur mycket de betalar.

Kunskap är makt, och du måste vara beväpnad med fakta innan du går in i förhandlingar med en potentiell leverantör.

Forskning

Du måste skapa alla följande:

• Huruvida leverantören är specialiserad på att skapa produkter för din bransch
• Huruvida fabriken har resurser för att göra dina produkter
• Huruvida deras priser är förhandlingsbara
• Oavsett om tillverkaren arbetar med en tung leveranskedja - i så fall kan det öka kostnaderna
• Oavsett om de håller sina MOQ: er konsekvent

Du får idén!

MOQ Betydelse: Slutsats

Vi hoppas att detta stycke har gett dig en bättre uppfattning om den övergripande MOQ-betydelsen och dess syfte.

Som vi har sagt gång på gång under hela denna bit, är MOQs inställda av en anledning. Så även om förhandlingar förväntas måste du se till att det du ber om är rimligt.

Kom ihåg, MOQs är inrättade för att täcka kostnaderna för att göra affärer. Så om leverantörens krav är helt utom räckhåll för dig, är det bäst att kontakta en annan leverantör.

Alternativt, om du befinner dig i ett skede i din verksamhet där du inte har råd att köpa produkter från någon leverantör, kan du överväga att använda grossister eller släpp avsändare istället. Entreprenörer älskar dessa affärsmodeller eftersom de kan köpa produkter en efter en snarare än att beskjuta för ett enormt antal produkter på en gång.

Har du någon erfarenhet av att använda en leverantör? Vad är dina tankar om MOQ och hur förhandlade du fram dessa priser? Vi vill gärna höra dina åsikter om ämnet i kommentarrutan nedan. Hörs snart!

FAQ