Qual é a primeira coisa que vem à mente quando você ouve as palavras "Google" e "Marketing"?
Bem, eu aposto que é óbvio, já que somos loucos por SEO. É bem evidente que o comércio eletrônico depende muito de SEO. E SEO, venha a pensar nisso, é agora uma coisa graças aos níveis de concorrência extremamente crescente entre sites de comércio eletrônico.
Justo. Mas aqui está a coisa. O Google não é totalmente sobre SEO. Embora o marketing orgânico tenha provado ser extremamente crucial para a classificação geral de sua loja online, é apenas uma parte da equação geral de geração de tráfego.
Vamos encarar. O ambiente de comércio eletrônico competitivo de hoje requer uma abordagem muito mais holística, se você pretende manter um fluxo persistente de leads. Então, você já pensou em complementar sua estrutura orgânica com as táticas de marketing pago do Google?
Ok, eu sei que você provavelmente já ouviu essa sugestão antes. E pode não parecer viável no início porque quem presta atenção aos anúncios pagos no 2019?
Agora, reconhecidamente, o marketing pago pode não estar no topo da sua lista de tarefas de marketing digital. E isso é totalmente compreensível, especialmente considerando os desafios que muitas vezes vêm com isso.
Mas você sabe o que? A estrutura de marketing paga do Google está madura com muito mais potencial do que você imagina.
Ou é?
Sobre a Rede de Display do Google
Ok, vamos direto ao assunto e avaliar o maior de todos - os anúncios gráficos do Google. Em essência, a Rede de Display do Google (GDN) sozinha está atualmente alcançando 90% de todos os usuários da web globalmente.
Deixe isso afundar por um minuto. Com um tamanho tão amplo, o Google é capaz de publicar seus anúncios gráficos em mais de Aplicativos 650,000, bem como mais de 2 milhões de sites diferentes.
Isso basicamente se traduz em oportunidades ilimitadas de marketing. Você pode procurar clientes em potencial em qualquer lugar e depois conectar-se a eles de muitas maneiras diferentes.
Para te ajudar com isso, SEMRush publicaram um relatório detalhado depois de analisar cerca de 23 milhões de impressões de anúncios dos principais editores de comércio eletrônico da GDN, além de 40 milhões de impressões feitas pelos anunciantes de comércio eletrônico dominantes da GDN.
Caso você ainda não tenha ouvido falar deles, a SEMrush é uma renomada empresa SaaS que fornece um kit de ferramentas tudo-em-um para análise abrangente, além de rastreamento de toda a sua estrutura de marketing digital. Você aprende tudo sobre a saúde de SEO, PPC, mídia social e marketing de conteúdo do seu site, além de gerar insights competitivos valiosos.
Até agora, o SEMrush construiu um extenso sistema de inteligência em todos os canais de marketing do Google. Ele continua a compilar dados relevantes em grandes volumes para melhorar sua precisão analítica geral.
E como resultado, conseguiu tirar proveito de sua Exibir ferramenta de publicidade para desenterrar todos os dados da GDN que mencionamos e, subsequentemente, avaliar as variáveis correspondentes em detalhes.
Em última análise, SEMRush estabeleceu todos os insights críticos que você pode precisar para aperfeiçoar sua estratégia de publicidade gráfica.
Esta peça fornece todas essas informações, bem como as práticas recomendadas associadas. Mas antes de nos aprofundarmos nisso, vamos primeiro discutir o que a publicidade gráfica implica, por uma questão de clareza.
O que é publicidade gráfica?
A publicidade gráfica é um sistema de marketing que envolve o público por meio de recursos visuais, como vídeos e imagens. Os banners são essencialmente publicados em sites de terceiros e aplicativos freqüentados por seu público-alvo.
Quando nos aprofundamos, há várias abordagens diferentes que você pode usar para seus anúncios gráficos. As três principais categorias incluem:
- Publicidade na veiculação de sites - Você pode selecionar os sites que gostaria de ter seus anúncios gráficos publicados.
- Publicidade contextual - Em sua rede, o sistema identifica automaticamente as plataformas de terceiros relevantes e publica seus anúncios gráficos de acordo. Se você está vendendo comida para gatos, por exemplo, seu anúncio pode ser colocado em um site de adoção de animais de estimação.
- Remarketing - Este tipo de anúncios de visualização segmenta públicos-alvo que já visitaram o seu site, mas que saíram antes de serem totalmente convertidos
Tudo considerado, portanto, a Rede de Display do Google foi criada para direcionar propositalmente os internautas com base em seus comportamentos, interesses e informações demográficas. Ele permite que você configure um sistema de geração de leads dinâmico que siga as perspectivas em torno enquanto eles navegam.
No entanto, não confunda anúncios da Rede de Pesquisa com publicidade gráfica. Enquanto o segundo se baseia em uma abordagem de push, o primeiro usa uma abordagem pull para direcionar os usuários de mecanismos de pesquisa que estão ativamente buscando itens relacionados ao seu.
Dito isto, vamos para a grande questão. Quais das estatísticas de publicidade de exibição 2019 publicadas pela SEMrush são particularmente excepcionais? Como você pode usar os insights resultantes para sua vantagem?
Considerações mais importantes sobre as tendências modernas de publicidade gráfica
Segmentação por público-alvo
No centro da sua estrutura de publicidade gráfica está a segmentação por público-alvo. O impacto que você acaba criando nos espectadores do anúncio depende significativamente do tipo de público que você escolhe segmentar em primeiro lugar.
Para obter os melhores resultados possíveis, a GDN permite que você defina seu público-alvo com base no relacionamento deles com você, nos dados demográficos, nos interesses e nas etapas do funil de vendas. Obter esses parâmetros errado e você também pode esquecer gerar leads sólidos. Em suma, portanto, a segmentação por público-alvo é um procedimento decisivo.
Então, qual é a melhor abordagem possível aqui?
Bem, seguindo as análises do SEMrush, dois elementos que são predominantemente considerados pelos anunciantes são gênero mais idade. E, ao analisar os números correspondentes, foi revelado que a idade e o sexo afetam substancialmente a forma como o público recebe e reage aos anúncios gráficos.
As mulheres, por exemplo, são cada vez mais responsive do que os homens. Eles tendem a comprar mais em sites de comércio eletrônico e suas taxas de cliques são mais altas em cerca de 30%.
Um fenômeno muito interessante lá, tenho que dizer. Bem, de acordo com SEMRush, muito disso tem a ver com a forma como as mulheres percebem as compras. Ao contrário de seus colegas do sexo masculino, as mulheres consideram as compras uma atividade de lazer divertida. Consequentemente, eles são obrigados a responder melhor aos seus anúncios gráficos.
Mas onde isso deixa os homens?
Bem, felizmente, nem tudo é melancólico para lojas online voltadas para o público masculino. Se os homens formam a maior parte do seu público-alvo, você pode querer adornar seus anúncios com cores mais brilhantes. Os homens fantasiam excessivamente tais bandeiras, enquanto as mulheres são mais inclinadas para cores suaves.
Outra área em que os homens superam as mulheres é fazer compras em dispositivos diferentes. Assim, você pode continuar e otimizar seus anúncios gráficos para dispositivos diferentes se estiver vendendo produtos masculinos.
Agora, quando se trata de idade, 54% dos visualizadores de anúncios gráficos de comércio eletrônico estão entre as idades de 25 e 44. Para aumentar a conversão, portanto, você deve priorizar essa categoria específica escolhendo banners que eles considerariam mais atraentes.
E enquanto você está nisso, você deve se concentrar particularmente na faixa etária de anos 25 para 34. Eles formam a maior parte dos visitantes do site de comércio eletrônico em 31%. Consumidores 35 para 44 com idade de um ano vêm em segundo lugar com 23%, enquanto 45 para 55 anos de idade chegam a um terceiro distante com 15%.
Como encontrar tópicos de anúncios gráficos
A maneira como você escolhe estruturar seus anúncios gráficos determina seus níveis de envolvimento subsequentes. Um banner perfeito não é apenas projetado de forma atraente, mas também apresenta assuntos que o público acharia interessante.
O fato é que seu anúncio competirá consistentemente com muitos outros pela atenção do público. E apenas os banners mais atraentes têm a melhor chance de conquistar os espectadores.
Agora, é nesse ponto que você ajusta seu anúncio com base nos interesses do seu público-alvo. Se você está tentando encontrar um tópico apropriado, por exemplo, você pode querer ter um pouco de beleza e boa forma. Este assunto, por si só, destaca-se entre os interesses dos visitantes do site de e-commerce, com quase 36% deles mostrando uma forte preferência por ele.
Infelizmente, não há nenhum tópico alternativo que possa corresponder a isso. O segundo assunto de interesse mais popular é o de negócios e industrial, que atrai apenas cerca de 15%. Hobbies e lazer vem em terceiro lugar com 10%, enquanto comida e bebida, além de casa e jardim completam a lista com 6% e 5%, respectivamente.
O poder da segmentação entre dispositivos
Desktop vs mobile é um dos debates mais recorrentes no espaço do ecommerce. Então, é claro, não é surpresa que também seja uma coisa quando se trata de exibir publicidade.
Dito isso, vale a pena notar que a publicidade de display moderna se estende a todos os tipos de dispositivos de navegação. Em essência, 20% dos publicadores de anúncios estão em desktop, 20% acomodam sistemas de tablet Android, 21% lidam com Android mobile, 18% exibem em tablet iOS, enquanto 21% ajustam seus anúncios para dispositivos móveis iOS.
A partir desses números, é evidente que não há plataforma de dispositivo dominante entre os editores. Cada ecossistema é apoiado por seu quinhão de editores de anúncios.
E a situação é semelhante quando passamos para o lado dos anunciantes. 22% deles já estão exibindo seus anúncios no tablet Android, com 21% fazendo impressões via celular Android. O iOS móvel também ocupa uma participação de 21%, enquanto o iOS do tablet fica um pouco atrás com 20%. Desktop depois vem por último com 16% dos anúncios gráficos.
Justo. Mas qual plataforma de dispositivos você deve priorizar?
Bem, a resposta é nenhuma. Se você pretende alcançar uma ampla base de público-alvo, seus anúncios gráficos devem ser distribuídos em todos os dispositivos. E, para obter as melhores impressões possíveis, considere uma abordagem de segmentação em dispositivos diferentes com anúncios otimizados dinamicamente.
O tamanho importa
De acordo com o Análise do SEMrush dos tamanhos de anúncio de melhor desempenho revelados pelo Google, não há espaço para moderação na publicidade gráfica. O tamanho realmente importa aqui porque descobrimos que, em média, o tamanho do seu banner é diretamente proporcional ao seu impacto potencial.
Consequentemente, os anúncios gráficos de maior impacto em 2019 são os maiores, que medem 728 × 90. Eles são grandes o suficiente para atrair a atenção de seus visitantes antes mesmo de prosseguir para o conteúdo real do site. Só isso já tornou os anúncios gráficos de “cabeçalho” de 728 × 90 excepcionalmente populares, e eles contribuíram cumulativamente com 57% das impressões este ano.
Os segundos anúncios gráficos mais influentes são os "retângulos médios", que medem 300 × 250. Embora tenham um espaço razoável, sua popularidade está longe de ser comparada à da tabela de classificação. A taxa de impressão aqui é de 27%, e os anúncios provaram ser particularmente eficazes quando publicados em páginas da web com muito texto.
O formato de anúncio de display “Banner” vem em um distante terceiro lugar, com uma taxa de popularidade de 9% entre os anunciantes. Considerando que eles aparecem como retângulos finos, os banners são adequados para salvar oportunidades perdidas. Eles são comumente posicionados no topo da página da web do editor para maior destaque e engajamento.
Dito isso, os tamanhos menos populares entre os anunciantes são 336 × 280 e 160 × 600. O primeiro tem uma popularidade de 4%, enquanto o último pode gerenciar apenas 3%.
Agora, quando mudamos para editoras, descobrimos que a tendência não muda muito. Os tamanhos maiores são excepcionalmente populares, enquanto as opções menores aparecem em apenas algumas páginas.
Curiosamente, no entanto, as margens entre as taxas aqui não são tão grandes. 728 × 90, por exemplo, leva com 36% e 300 × 250 vem em segundo lugar com 24%.
Por falar nisso, os editores reconhecem que o último é mais dinâmico e é perfeitamente adequado para a segmentação em dispositivos diferentes. Infelizmente, no entanto, não fornece espaço suficiente para mensagens. Então, no final, a maioria dos editores se conforma com o tamanho do cabeçalho muito flexível.
Imagens vs Responsive Anúncios
Há apenas dois anos, as imagens eram os reis indiscutíveis da publicidade. Responsive os anúncios ocuparam apenas 32%, enquanto as imagens mantiveram 68% de popularidade.
Isso pode parecer uma diferença muito grande. Mas levou menos de 24 meses para as mesas virarem completamente. Passando pelos números registrados em 2019, responsive os anúncios estão atualmente em destaque em 72% dos anúncios gráficos, enquanto as imagens caíram para 28%.
Essa mudança drástica de eventos é atribuída, entre outras variáveis, às necessidades atuais do comércio eletrônico. Você vê, muitos comerciantes de lojas online estão tentando promover grandes volumes de produtos usando recursos e tempo limitados. Então, é claro, eles não têm outra opção a não ser aproveitar responsive anúncios em vez de imagens.
Concluindo!
Considerando todos os insights que exploramos, as práticas recomendadas de publicidade gráfica podem ser resumidas da seguinte maneira:
- Aproveite os anúncios de placar quando precisar capturar atenção.
- Priorizar em responsive anúncios sobre imagens.
- Público-alvo com base em parâmetros testados e comprovados.
- Aproveite a segmentação entre dispositivos para um alcance amplo.
SEMRush confirma que essas abordagens já estão gerando ótimos resultados para os principais anunciantes. Assim, você pode prosseguir para implementá-los em suas campanhas de anúncios gráficos e ver como tudo acaba.
Mas, antes de você lançar uma nova tática, é extremamente importante testá-la de acordo. O teste dividido pode ajudar você a identificar áreas que precisam de ajuste adicional para os melhores resultados de campanha possíveis.
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