رؤى نقدية حول عرض الإعلانات في شرح 2019

ما هو أول ما يتبادر إلى الذهن عندما تسمع الكلمات "جوجل" و "التسويق"؟

حسنًا ، أراهن أن هذا أمر غير منطقي نظرًا لأننا جميعًا مجنونون تجاه مُحسنات محركات البحث. من الواضح أن التجارة الإلكترونية تعتمد بشكل كبير على تحسين محركات البحث. وكبار المسئولين الاقتصاديين ، وتأتي في التفكير في الأمر ، هو الآن شيء بفضل المستويات المتنامية للغاية من المنافسة بين مواقع التجارة الإلكترونية.

عادل بما يكفي. ولكن ، هذا هو الشيء. جوجل ليست تماما عن كبار المسئولين الاقتصاديين. على الرغم من أن التسويق العضوي أثبت أنه أمر بالغ الأهمية للترتيب العام لمتجرك على الإنترنت ، إلا أنه جزء واحد فقط من معادلة توليد حركة المرور الكلية.

لنواجه الأمر. تتطلب بيئة التجارة الإلكترونية التنافسية الحالية نهجا أكثر شمولية إذا كنت تنوي الحفاظ على تدفق مستمر من العملاء المتوقعين. لذلك ، هل فكرت يومًا في استكمال إطارك العضوي بأساليب التسويق المدفوعة من Google؟

حسناً ، أعلم أنك ربما سمعت هذا الاقتراح من قبل. وقد لا يبدو ذلك ممكنًا في البداية لأن من يهتم بالإعلانات المدفوعة في 2019؟

الآن ، من المسلم به أن التسويق المدفوع قد لا يكون على رأس قائمة مهام التسويق الرقمي. وهذا أمر مفهوم تمامًا ، خاصةً بالنظر إلى التحديات التي تصاحبها.

ولكن هل تعلم؟ لقد أصبح إطار التسويق المدفوع من Google ناضجًا بدرجة أكبر مما تتخيل.

أو هو؟

حول شبكة Google الإعلانية

حسنًا ، دعنا نقتفي من المطاردة ونقيم أكبرها على الإطلاق - الإعلانات الصورية من Google. في جوهرها ، فإن شبكة Google الإعلانية (GDN) وحدها تعمل حاليًا على الوصول إليها 90٪ من جميع مستخدمي الويب على مستوى العالم.

دع ذلك يغرق لمدة دقيقة. بفضل هذه المساحة الواسعة ، تستطيع Google نشر إعلاناتك المصوّرة على أكثر من تطبيقات 650,000 ، وكذلك أكثر من 2 مليون موقع مختلف.

هذا يترجم أساسا إلى فرص تسويقية لا حدود لها. يمكنك البحث عن آفاق في أي مكان ومن ثم التواصل معهم بطرق مختلفة.

لمساعدتك في ذلك ، SEMrush نشرت تقرير مفصل بعد تحليل حوالي 23 مليون ظهور إعلان من ناشري التجارة الإلكترونية الرائدين في GDN ، بالإضافة إلى أكثر من 40 مليون ظهور من قبل المعلنين المهتمين بالتجارة الإلكترونية في GDN.

في حال لم تكن قد سمعت عنها بعد ، SEMrush هي شركة SaaS الشهيرة التي توفر مجموعة أدوات الكل في واحد لتحليل شامل بالإضافة إلى تتبع إطار التسويق الرقمي بأكمله. يمكنك التعرف على كل شيء عن تحسين محركات البحث (SEO) لكبار المسئولين الاقتصاديين و PPC والوسائط الاجتماعية والصحة التسويقية للمحتوى ، بالإضافة إلى توليد رؤى تنافسية قيّمة.

حتى الآن ، قامت SEMrush ببناء نظام استخبارات واسع النطاق عبر جميع قنوات التسويق على Google. وتواصل تجميع البيانات ذات الصلة بكميات كبيرة لتحسين دقتها التحليلية الشاملة.

ونتيجة لذلك ، تمكنت من الاستفادة من عرض أداة الإعلان لحفر جميع بيانات GDN التي ذكرناها ، ثم تقييم المتغيرات المقابلة بالتفصيل.

في نهاية المطاف، SEMrush حدد جميع الأفكار الهامة التي قد تحتاجها لإتقان استراتيجية الإعلان المصور الخاصة بك.

توفر هذه القطعة كل تلك المعلومات وكذلك أفضل الممارسات المصاحبة لها. ولكن قبل الخوض في ذلك ، دعونا نناقش أولاً ما يستلزم الإعلان المصور ، من أجل الوضوح.

ما هو عرض الإعلانات؟

الإعلان المصوَّر هو نظام تسويقي يجذب الجماهير من خلال صور مثل مقاطع الفيديو والصور. يتم نشر الشعارات بشكل أساسي على مواقع وتطبيقات الجهات الخارجية التي يرتادها جمهورك المستهدف.

عندما نغطس بشكل أعمق ، يتبين أن هناك عدة طرق مختلفة يمكنك استخدامها للإعلانات الصورية. الفئات الرئيسية الثلاث تشمل:

  • الإعلان عن الموقع - يمكنك تحديد المواقع التي ترغب في نشر إعلاناتك المصوّرة فيها.
  • الإعلان السياقي - على شبكته ، يقوم النظام تلقائيًا بتحديد منصات الطرف الثالث ذات الصلة ونشر إعلاناتك المصوّرة وفقًا لذلك. إذا كنت تبيع طعام القطط ، على سبيل المثال ، فقد يتم وضع إعلانك على موقع تبني الحيوانات الأليفة.
  • تجديد النشاط التسويقي - يستهدف هذا النوع من الإعلانات المصوّرة شرائح الجمهور التي زارت موقعك بالفعل ، لكنها غادرت قبل أن يتم تحويلها بالكامل

لذلك ، تم تصميم كل شيء في الاعتبار ، شبكة Google الإعلانية لاستهداف متصفحي الإنترنت عن قصد استنادًا إلى سلوكياتهم واهتماماتهم وديموغرافياتهم. يسمح لك بإعداد نظام ديناميكي لتوليد فرص المبيعات يتبع الاحتمالات أثناء تصفحه.

ومع ذلك ، لا تخطئ في البحث عن الإعلانات عن الإعلانات المصوّرة. في حين أن الأخير يعتمد على طريقة الدفع ، فإن الطريقة الأولى تستخدم بشكل أساسي أسلوب السحب لاستهداف مستخدمي محرك البحث الذين يبحثون بنشاط عن العناصر المتعلقة بك.

ومع ذلك ، دعنا ننتقل إلى السؤال الكبير. أي من إحصائيات الإعلانات التي تعرضها 2019 والتي نشرتها SEMrush متميزة بشكل خاص؟ كيف يمكنك استخدام الأفكار الناتجة لصالحك؟

أهم الوجبات السريعة في اتجاهات الإعلانات على شاشات العرض الحديثة

استهداف الجمهور

في صميم إطار الإعلان المصور ، يستهدف الجمهور. يعتمد التأثير الذي تنشئه في نهاية المطاف على مشاهدي الإعلان بشكل كبير على نوع الجمهور الذي تختاره لاستهدافه في المقام الأول.

للحصول على أفضل النتائج الممكنة ، تسمح لك شبكة GDN بتحديد جمهورك المستهدف استنادًا إلى علاقتها بك ، والديموغرافيا ، والاهتمامات ، وكذلك مراحل تحويل المبيعات. تخطئ هذه المعلمات ، وقد تنسى أيضًا توليد خيوط صلبة. باختصار ، لذلك ، يعد استهداف الجمهور إجراءًا مستمراً.

إذن ، ما هو أفضل نهج ممكن هنا؟

حسنًا ، من خلال تحليلات SEMrush ، هناك عنصرين يعتبران في الغالب من قِبل المعلنين هما الجنس بالإضافة إلى العمر. وعند مراجعة الأرقام المطابقة ، تبيّن أن العمر والجنس يؤثران بشكل كبير على كيفية استقبال الجمهور للإعلانات المصوّرة وردّها.

النساء ، على سبيل المثال ، أكثر استجابة بشكل متزايد من الرجال. تميل إلى التسوق أكثر من مواقع التجارة الإلكترونية ، ومعدلات النقر إلى الظهور المصاحبة لها أعلى بحوالي 30٪.

ظاهرة مثيرة للغاية هناك ، يجب أن أقول. حسنا ، وفقا ل SEMrush، الكثير منها يتعلق بكيفية إدراك النساء للتسوق. على عكس نظرائهم من الرجال ، تعتبر النساء التسوق نشاطًا ترفيهيًا ممتعًا. وبالتالي ، يجب عليهم الاستجابة بشكل أفضل لإعلاناتك المصوّرة.

لكن أين يترك هذا الرجال؟

حسنًا ، لحسن الحظ ، ليس كل شيء كئيبًا بالنسبة للمتاجر الإلكترونية الموجهة للذكور. إذا كان الرجال يشكلون الجزء الأكبر من جمهورك المستهدف ، فقد ترغب في تزيين إعلاناتك بألوان أكثر إشراقًا. يتوهم الرجال هذه الشعارات بشكل مفرط بينما تميل النساء أكثر نحو الألوان الناعمة.

مجال آخر يتفوق فيه الرجال على النساء هو التسوق عبر الأجهزة. لذلك ، يمكنك المضي قدمًا وتحسين إعلاناتك المصوّرة للأجهزة المختلفة إذا كنت تبيع منتجات الرجال.

الآن ، عندما يتعلق الأمر بالعمر ، فإن 54٪ من مشاهدي الإعلانات المصوّرة عبر التجارة الإلكترونية تتراوح أعمارهم بين 25 و 44. لزيادة التحويل ، لذلك ، يجب عليك إعطاء الأولوية لهذه الفئة المحددة عن طريق اختيار الشعارات التي يجدونها أكثر جاذبية.

وأثناء وجودك فيه ، يجب عليك التركيز بشكل خاص على الفئة العمرية 25 إلى 34. وهم يشكلون الجزء الأكبر من زوار موقع التجارة الإلكترونية بنسبة 31٪. يأتي المتسوقون الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 44 في المرتبة الثانية بنسبة 23٪ ، بينما يحتل المتسوقون من 45 إلى 55 المرتبة الثالثة بعد 15٪.

العثور على موضوعات الإعلانات الصورية

تحدد كيفية اختيار هيكلة إعلاناتك الصورية مستويات المشاركة اللاحقة. لا يتم تصميم لافتة مثالية بشكل جذاب فحسب ، بل تتميز أيضًا بالمواضيع التي قد يجذبها الجمهور.

الحقيقة هي أن إعلانك سوف ينافس باستمرار العديد من الآخرين على انتباه الجمهور. واللافتات الأكثر جاذبية فقط هي التي تملك أفضل فرصة للفوز على المشاهدين.

الآن ، هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتعديل إعلانك استنادًا إلى اهتمامات جمهورك المستهدف. إذا كنت تحاول العثور على موضوع مناسب ، على سبيل المثال ، فقد ترغب في التخلص من الجمال واللياقة. يتميز هذا الموضوع بمفرده بين اهتمامات زوار موقع التجارة الإلكترونية ، حيث يظهر 36٪ منهم تقريبًا تفضيلًا قويًا له.

للأسف ، لا يوجد موضوع بديل يمكن أن يتطابق مع ذلك. ثاني أهم موضوع مثير للاهتمام هو قطاع الأعمال والصناعة ، والذي يجذب فقط حوالي 15٪. تأتي الهوايات والترفيه في المرتبة الثالثة بنسبة 10٪ ، بينما يكمل الطعام والشراب ، بالإضافة إلى المنزل والحديقة القائمة بنسبة 6٪ و 5٪ على التوالي.

قوة استهداف الأجهزة المتقاطعة

Desktop vs mobile هو أحد أكثر المناقشات المتكررة في مساحة التجارة الإلكترونية. بالطبع ، ليس من المستغرب أن يكون الأمر كذلك عندما يتعلق الأمر بعرض الإعلانات.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن الإعلانات المصوّرة الحديثة تمتد إلى جميع أنواع أجهزة التصفح. في الأساس ، 20٪ من ناشري الإعلانات موجودون على سطح المكتب ، 20٪ يستوعب أنظمة Android اللوحية ، 21٪ يتعامل مع Android mobile ، 18٪ يعرض على iOS اللوحي ، بينما يقوم 21٪ بضبط إعلاناتهم على أجهزة iOS المحمولة.

من هذه الأشكال ، من الواضح أنه لا يوجد نظام أساسي للأجهزة المهيمنة بين الناشرين. يتم دعم كل نظام بيئي واحد من خلال حصته العادلة من ناشري الإعلانات.

والوضع مشابه عندما نتحول إلى جانب المعلنين. 22٪ منهم يعرضون إعلاناتهم بالفعل على جهاز Android اللوحي ، مع ظهور 21٪ لمرات الظهور عبر هاتف Android المحمول. يشغل Mobile iOS أيضًا حصة 21٪ ، بينما يتأخر iOS اللوحي قليلاً مع 20٪. يأتي سطح المكتب بعد ذلك مع 16٪ من الإعلانات المصوّرة.

عادل بما يكفي. ولكن ما هي منصة الجهاز التي يجب أن تعطي الأولوية لها؟

حسنا ، الجواب هو لا شيء. إذا كنت تنوي الوصول إلى قاعدة جمهور عريضة ، فيجب توزيع إعلاناتك المصوّرة على جميع الأجهزة. وللحصول على أفضل عدد ممكن من مرات الظهور ، ضع في اعتبارك نهج الاستهداف عبر الأجهزة الذي يعرض الإعلانات المحسنة ديناميكيًا.

الحجم مهم

بالنسبة الى تحليل SEMrush لأفضل أحجام الإعلانات التي كشفت عنها Google، لا توجد مساحة للاعتدال في الإعلانات المصوّرة. لا يهم الحجم حقًا هنا لأنه ظهر أنه في المتوسط ​​، يتناسب حجم الشعار الخاص بك بشكل مباشر مع تأثيره المحتمل.

وبالتالي ، فإن الإعلانات الصورية الأكثر تأثيرًا في 2019 هي الأكبر ، والتي تقيس 728 × 90. إنها ضخمة بما يكفي لجذب انتباه المشاهدين قبل متابعة المحتوى الفعلي للموقع. وقد جعل هذا وحده 728 × 90 من الإعلانات الصورية شعبية بشكل استثنائي ، وقد ساهم بشكل تراكمي في 57٪ من مرات الظهور هذا العام.

الإعلانات المصوّرة الثانية الأكثر نفوذاً هي "المستطيلات المتوسطة" ، التي تقيس 300 × 250. على الرغم من أن لديهم مساحة مناسبة إلى حد ما ، إلا أن شعبيتهم ليست قريبة من لوحة المتصدرين. معدل الظهور هنا هو 27٪ ، وقد أثبتت الإعلانات أنها فعالة بشكل خاص عند نشرها على صفحات الويب النصية الثقيلة.

يأتي بعد ذلك شكل الإعلان المصوّر "Banner" في الثلث البعيد ، بمعدل شعبية يبلغ 9٪ بين المعلنين. بالنظر إلى ظهورها على شكل مستطيلات رفيعة ، تعتبر الشعارات مناسبة لإنقاذ الفرص الضائعة. يتم وضعها بشكل شائع في الجزء العلوي من صفحة الويب الخاصة بالناشر لزيادة الاهتمام والمشاركة.

ومع ذلك ، فإن الأحجام الأقل شعبية بين المعلنين هي 336 × 280 و 160 × 600. تحظى الفئة الأولى بشعبية تبلغ 4٪ بينما لا تستطيع الأخيرة إدارة 3٪ إلا.

الآن ، عندما نتحول إلى الناشرين ، اتضح أن الاتجاه لا يتغير كثيرًا. تعد الأحجام الأكبر شائعة بشكل استثنائي في حين أن أصغر الخيارات لا تحتوي إلا على عدد قليل من الصفحات.

ولكن من المثير للاهتمام أن الهوامش بين المعدلات هنا ليست كبيرة. 728 × 90 ، على سبيل المثال ، يؤدي بـ 36٪ و 300 × 250 يأتي في المرتبة الثانية بنسبة 24٪.

عند الحديث عن ذلك ، يقر الناشرون بأن الأخير أكثر ديناميكية ، وهو مناسب تمامًا للاستهداف عبر الأجهزة. للأسف ، لا يوفر مساحة كافية للرسائل. لذلك ، في النهاية ، يستقر معظم الناشرين بحجم لوح المتصدرين المرن.

الصور مقابل الإعلانات المستجيبة

قبل عامين بالكاد ، كانت الصور ملوك الإعلانات بلا منازع. استغرقت الإعلانات المستجيبة 32٪ فقط بينما احتفظت الصور بشعبية 68٪.

قد يبدو هذا فرقًا كبيرًا جدًا. ولكن ، استغرق الأمر أقل من 24 شهرًا لتشغيل الجداول بالكامل. وفقًا للأرقام المسجلة في 2019 ، يتم عرض الإعلانات المستجيبة حاليًا في 72٪ من الإعلانات الصورية بينما انخفضت الصور إلى 28٪.

ويعزى هذا التغيير الجذري في الأحداث إلى ، من بين المتغيرات الأخرى ، احتياجات التجارة الإلكترونية اليوم. كما ترى ، يحاول العديد من تجار المتاجر عبر الإنترنت الآن ترويج كميات كبيرة من المنتجات باستخدام موارد ووقت محدود. لذلك ، بالطبع ، ليس لديهم خيار سوى الاستفادة من الإعلانات سريعة الاستجابة بدلاً من الصور.

الخط السفلي

النظر في جميع الأفكار التي اكتشفناها ، يمكن تلخيص أفضل ممارسات الإعلانات على النحو التالي:

  • استفد من إعلانات المتصدرين عندما تحتاج إلى جذب الانتباه.
  • إعطاء الأولوية للإعلانات سريعة الاستجابة على الصور.
  • الجماهير المستهدفة على أساس المعلمات التي تم اختبارها وثبت.
  • استفد من الاستهداف عبر الأجهزة للوصول إلى نطاق واسع.

SEMrush تؤكد أن هذه الأساليب تحقق بالفعل نتائج رائعة لكبار المعلنين. لذلك ، يمكنك المضي قدمًا في تنفيذها على حملاتك الإعلانية المصوّرة ومعرفة كيفية ظهور كل شيء.

ولكن ، قبل طرح تكتيك جديد في نهاية المطاف ، من المهم للغاية اختباره وفقًا لذلك. يمكن أن يساعدك اختبار الانقسام في تحديد المناطق التي تحتاج إلى ضبط إضافي للحصول على أفضل نتائج ممكنة للحملة.

ديفيس بورتر

Davis Porter هو خبير في التجارة الإلكترونية B2B و B2C وهو مهووس بشكل خاص بمنصات البيع الرقمية والتسويق عبر الإنترنت وحلول الاستضافة وتصميم الويب والتقنية السحابية بالإضافة إلى برنامج إدارة علاقات العملاء. عندما لا يختبر العديد من التطبيقات ، فربما تجده يبني موقعًا على الويب ، أو يهتف Arsenal FC.