תובנות קריטיות לגבי פרסום ברשת המדיה

מה הדבר הראשון שעולה לך בראש כשאתה שומע את המילים "גוגל" ו"שיווק"?

ובכן, אני מתערב שזה לא פשוט מכיוון שכולנו משוגעים על SEO. זה די ברור שמסחר אלקטרוני מסתמך מאוד על SEO. וקידום אתרים, כשחושבים על זה, הוא כעת דבר הודות לרמות התחרות הגוברת מאוד בין אתרי מסחר אלקטרוני.

מספיק הוגן. אבל, הנה העניין. גוגל לא עוסקת לחלוטין בקידום אתרים. בעוד ששיווק אורגני הוכח כמכריע ביותר לדירוג הכללי של החנות המקוונת שלך, זה רק חלק אחד ממשוואת יצירת התנועה הכוללת.

בואו נודה בזה. סביבת המסחר האלקטרוני התחרותי של היום דורשת גישה הרבה יותר הוליסטית אם אתה מתכוון לשמור על זרימה מתמשכת של לידים. אז, האם אי פעם שקלת להוסיף את המסגרת האורגנית שלך עם טקטיקות השיווק בתשלום של גוגל?

אוקיי, אני יודע שבטח שמעת את ההצעה הזו בעבר. ואולי זה לא נראה אפשרי בהתחלה כי מי שם לב למודעות בתשלום ב-2019?

כעת, יש להודות, ייתכן ששיווק בתשלום לא נמצא בראש רשימת המשימות לשיווק דיגיטלי שלך. וזה מובן לחלוטין, במיוחד בהתחשב באתגרים שמגיעים עם זה לעתים קרובות.

אבל אתה יודע מה? מסגרת השיווק בתשלום של גוגל בשלה עם הרבה יותר פוטנציאל ממה שאתה מדמיין.

או שזה?

על רשת המדיה של Google

אוקיי, בוא נתחיל ונעריך את הגדולה מכולן - מודעות התצוגה של גוגל. למעשה, רשת המדיה של גוגל (GDN) לבדה פונה כעת אליה 90% מכלל משתמשי האינטרנט ברחבי העולם.

תן לזה לשקוע לרגע. עם טביעת רגל כה רחבה, Google מסוגלת לפרסם את המודעות שלך לתצוגה על יותר מ 650,000 אפליקציות, כמו גם למעלה מ-2 מיליון אתרים שונים.

זה בעצם מתורגם להזדמנויות שיווק בלתי מוגבלות. אתה יכול לחפש לקוחות פוטנציאליים בכל מקום ואז להתחבר אליהם בדרכים רבות ושונות.

כדי לעזור לך עם זה, SEMrush פורסם דו"ח מפורט לאחר ניתוח של כ-23 מיליון הופעות של מודעות ממפרסמי המסחר האלקטרוני המובילים ב-GDN, וכן למעלה מ-40 מיליון הופעות שנעשו על ידי מפרסמי המסחר האלקטרוני השולטים ב-GDN.

למקרה שעדיין לא שמעתם עליהם, SEMrush היא חברת SaaS ידועה המספקת ערכת כלים משולבת לניתוח מקיף בתוספת מעקב אחר כל מסגרת השיווק הדיגיטלית שלכם. אתה יכול ללמוד הכל על קידום אתרים, PPC, מדיה חברתית ושיווק תוכן של האתר שלך, כמו גם לייצר תובנות תחרותיות חשובות.

עד כה, SEMrush בנתה מערכת מודיעין די נרחבת בכל ערוצי השיווק בגוגל. הוא ממשיך לאסוף נתונים רלוונטיים בהיקפים גדולים כדי לשפר את הדיוק האנליטי הכולל שלו.

וכתוצאה מכך היא הצליחה לנצל את זה כלי פרסום לתצוגה לחפור את כל נתוני ה-GDN שהזכרנו, ולאחר מכן להעריך את המשתנים המתאימים בפירוט.

בסופו של דבר, SEMrush הקים את כל התובנות הקריטיות שאולי תצטרך כדי לשכלל את אסטרטגיית הפרסום שלך לתצוגה.

היצירה הזו מספקת את כל המידע הזה כמו גם את השיטות המומלצות הנלוות. אבל לפני שנעמיק בזה, בואו נדון תחילה במה כרוך פרסום ברשת המדיה, למען הבהירות.

מהו פרסום ברשת המדיה?

פרסום ברשת המדיה הוא מערכת שיווקית המושכת את הקהל באמצעות ויזואליים כמו סרטונים ותמונות. הבאנרים מתפרסמים בעיקרם באתרים ובאפליקציות של צד שלישי שפוקדים אותם קהל היעד שלך.

כשאנחנו צוללים לעומק, מתברר שיש כמה גישות שונות שבהן תוכל להשתמש עבור המודעות שלך לתצוגה. שלוש הקטגוריות העיקריות כוללות:

• פרסום מיקום אתר - אתה יכול לבחור את האתרים שבהם תרצה שמודעות התצוגה שלך יפורסמו.
• פרסום קונטקסטואלי - ברשת שלה, המערכת מזהה אוטומטית פלטפורמות רלוונטיות של צד שלישי ומפרסמת את המודעות שלך לתצוגה בהתאם. אם אתה מוכר מזון לחתולים, למשל, ייתכן שתציב את המודעה שלך באתר אימוץ חיות מחמד.
• שיווק מחדש - סוג זה של מודעות לתצוגה ממקד לקהלים שכבר ביקרו באתר שלך, אך עזבו לפני שהם הומרו במלואם

לפיכך, רשת המדיה של גוגל בנויה להתמקד בגולשים באינטרנט על סמך התנהגויות, תחומי עניין ודמוגרפיה שלהם. זה מאפשר לך להקים מערכת דינמית ליצירת לידים שעוקבת אחר לקוחות פוטנציאליים בזמן שהם גולשים.

עם זאת, אל תטעה שמודעות חיפוש הן פרסום ברשת המדיה. בעוד שהאחרון מסתמך על גישת דחיפה, הראשון משתמש ביסודו בגישת משיכה כדי למקד למשתמשים במנועי חיפוש שמחפשים באופן פעיל פריטים הקשורים לשלך.

עם זאת, בואו נמשיך לשאלה הגדולה. אילו מהנתונים הסטטיסטיים של פרסום ברשת המדיה לשנת 2019 שפורסמו על ידי SEMrush מצטיינים במיוחד? כיצד תוכל להשתמש בתובנות המתקבלות לטובתך?

הטייק אווי החשובים ביותר על מגמות פרסום מודרניות לתצוגה

מיקוד לפי קהל

בליבת מסגרת הפרסום שלך לתצוגה הוא מיקוד קהל. ההשפעה שתיצור בסופו של דבר על הצופים במודעה תלויה באופן משמעותי בסוג הקהל שאליו אתה בוחר למקד מלכתחילה.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר האפשריות, GDN מאפשרת לך להגדיר את קהל היעד שלך על סמך הקשר שלו אליך, דמוגרפיה, תחומי עניין, כמו גם שלבי משפך המכירה שלו. תטעו את הפרמטרים האלה, ואולי גם תשכחו ליצור לידים מוצקים. בקיצור, לפיכך, מיקוד לקהל הוא הליך של הפוך או הפסקה.

אז, מהי הגישה הטובה ביותר האפשרית כאן?

ובכן, לפי הניתוח של SEMrush, שני אלמנטים שנחשבים בעיקר על ידי מפרסמים הם מגדר פלוס גיל. ובסקירת המספרים המקבילים, התברר כי הן הגיל והן המגדר משפיעים באופן מהותי על האופן שבו קהלים מקבלים ומגיבים למודעות לתצוגה.

נשים, למשל, הן יותר ויותר responsive מאשר גברים. הם נוטים לקנות יותר מאתרי מסחר אלקטרוני, ושיעורי ההקלקות הנלווים להם גבוהים בכ-30%.

תופעה די מעניינת שם, אני חייב לומר. ובכן, לפי SEMrush, הרבה מזה קשור לאופן שבו נשים תופסות קניות. בניגוד לעמיתיהם הגברים, נשים מחשיבות קניות כפעילות פנאי מהנה. כתוצאה מכך, הם חייבים להגיב טוב יותר למודעות שלך לתצוגה.

אבל איפה זה משאיר גברים?

ובכן, למרבה המזל, זה לא הכל קודר עבור חנויות מקוונות בעלות אוריינטציה גברית. אם גברים מהווים את החלק הארי של קהל היעד שלך, אולי תרצה לעטר את המודעות שלך בצבעים בהירים יותר. גברים מאוד אוהבים באנרים כאלה בעוד שנשים נוטות יותר לצבעים רכים.

תחום נוסף שבו גברים מעלים על נשים הוא קניות בין מכשירים. אז אתה יכול להמשיך ולבצע אופטימיזציה של מודעות התצוגה שלך עבור מכשירים שונים אם אתה מוכר מוצרים לגברים.

כעת, בכל הנוגע לגיל, 54% מהצופים במודעות לתצוגה של מסחר אלקטרוני הם בין הגילאים 25 ל-44. להגדלת ההמרה, לכן, עליך לתעדף את הקטגוריה הספציפית הזו על ידי בחירת באנרים שהם ימצאו מושכים ביותר.

ובזמן שאתה בזה, אתה צריך להתמקד במיוחד בטווח הגילאים 25 עד 34 שנים. הם מהווים את עיקר המבקרים באתרי מסחר אלקטרוני ב-31%. קונים בני 35 עד 44 מגיעים למקום השני עם 23%, בעוד שבני 45 עד 55 מגיעים למקום השלישי הרחוק עם 15%.

מציאת נושאי מודעות לתצוגה

האופן שבו אתה בוחר לבנות את המודעות שלך לתצוגה קובע את רמות המעורבות הבאות שלהן. באנר מושלם לא רק מעוצב בצורה מושכת, אלא גם כולל נושאים שהקהל ימצא מעניינים.

עובדה היא שהמודעה שלך תתחרה באופן עקבי מול רבים אחרים על תשומת לב הקהל. ורק לבאנרים המרתקים ביותר יש את ההזדמנות הטובה ביותר לנצח את הצופים.

עכשיו, זה המקום שבו אתה מכוונן את המודעה שלך על סמך תחומי העניין של קהל היעד שלך. אם אתה מנסה למצוא נושא מתאים, למשל, אולי תרצה לזרוק קצת יופי וכושר. נושא זה לבדו מופיע בולט בקרב תחומי העניין של מבקרי אתרי מסחר אלקטרוני, כאשר כמעט 36% מהם מראים העדפה חזקה אליו.

למרבה הצער, אין נושא חלופי שיכול להתאים לזה. נושא העניין השני הפופולרי ביותר הוא עסקים ותעשייה, שמושך אליו רק כ-15%. תחביבים ופנאי מגיעים למקום השלישי עם 10%, בעוד אוכל ושתייה, בתוספת בית וגן משלימים את הרשימה עם 6% ו-5% בהתאמה.

הכוח של מיקוד חוצה-מכשירים

Desktop לעומת מובייל הוא אחד הוויכוחים החוזרים ביותר בתחום המסחר האלקטרוני. אז, כמובן, זה לא מפתיע שזה דבר גם כשמדובר בפרסום ברשת המדיה.

עם זאת, ראוי לציין שפרסום תצוגה מודרני משתרע על כל סוגי מכשירי הגלישה. למעשה, 20% ממפרסמי המודעות נמצאים במחשבים שולחניים, 20% מתאימים למערכות טאבלטים של אנדרואיד, 21% מטפלים במכשירי Android נייד, 18% מציגים בטאבלט iOS, בעוד ש-21% מתאימים את המודעות שלהם למכשירי iOS ניידים.

מהנתונים הללו, ניכר כי אין פלטפורמת מכשירים דומיננטית בקרב בעלי אתרים. כל מערכת אקולוגית נתמכת על ידי חלקה ההוגן של מפרסמי מודעות.

והמצב דומה כשאנחנו עוברים לצד של המפרסמים. 22% מהם כבר מציגים את המודעות שלהם בטאבלט אנדרואיד, כאשר 21% מבצעים הופעות באמצעות Android נייד. iOS נייד גם תופס נתח של 21%, בעוד הטאבלט iOS מפגר מעט עם 20%. Desktop ואז מגיע אחרון עם 16% מהמודעות לתצוגה.

מספיק הוגן. אבל באיזו פלטפורמת מכשיר כדאי לתת עדיפות?

ובכן, התשובה היא אף אחת. אם אתה מתכוון להגיע לבסיס קהל רחב, המודעות שלך לתצוגה צריכות להיות מופצות בכל המכשירים. וכדי לקבל את ההופעות הטובות ביותר, שקול גישת מיקוד חוצה-מכשירים הכוללת מודעות עם אופטימיזציה דינמית.

גודל כן קובע

לפי הניתוח של SEMrush של גדלי המודעות עם הביצועים הטובים ביותר שנחשף על ידי Google, אין מקום למתינות בפרסום לתצוגה. הגודל אכן קובע כאן כי התברר שבממוצע, גודל הבאנר שלך עומד ביחס ישר להשפעה הפוטנציאלית שלו.

כתוצאה מכך, המודעות לתצוגה המשפיעות ביותר ב-2019 הן הגדולות ביותר, שמידותיהן 728×90. הם ענקיים מספיק כדי למשוך את תשומת הלב של הצופים שלך עוד לפני שהם ממשיכים לתוכן בפועל של האתר. זה לבדו הפך את המודעות לתצוגה בגודל 728×90 "לידרבורד" לפופולריות במיוחד, והן תרמו במצטבר ל-57% מההופעות השנה.

המודעות השניות בעלות ההשפעה לתצוגה הן "המלבנים הבינוניים", שמידותיהם 300×250. למרות שיש להם כמות די הגונה של מקום, הפופולריות שלהם לא קרובה ל-Leaderboard. שיעור ההופעות כאן הוא 27%, והמודעות הוכחו כיעילות במיוחד כשהן פורסמו בדפי אינטרנט עתירי טקסט.

פורמט מודעה לתצוגה "באנר" מגיע אז בשליש רחוק, עם שיעור פופולריות של 9% בקרב מפרסמים. בהתחשב בכך שהם מופיעים כמלבנים דקים, באנרים מתאימים להצלת הזדמנויות שהוחמצו. בדרך כלל הם ממוקמים בחלק העליון של דף האינטרנט של בעל האתר לצורך הגברת הבולטות והמעורבות.

עם זאת, הגדלים הפחות פופולריים בקרב מפרסמים הם 336×280 ו-160×600. לראשון יש פופולריות של 4% בעוד שהאחרון יכול לנהל רק 3%.

כעת, כשאנחנו עוברים לבעלי אתרים, מסתבר שהמגמה לא משתנה הרבה. הגדלים הגדולים ביותר פופולריים במיוחד בעוד שהאפשרויות הקטנות ביותר מופיעות בקומץ דפים בלבד.

עם זאת, מעניין שהמרווחים בין התעריפים כאן אינם כה גדולים. 728×90, למשל, מוביל עם 36% ו-300×250 במקום השני עם 24%.

אם כבר מדברים על זה, בעלי אתרים מכירים בכך שהאחרון דינמי יותר ומתאים בצורה מושלמת למיקוד חוצה-מכשירים. עם זאת, למרבה הצער, זה לא מספק מספיק מקום להודעות. אז, בסופו של דבר, רוב המפרסמים מסתפקים בגודל ה-Leaderboard הגמיש הרבה.

תמונות לעומת Responsive מודעות

לפני בקושי שנתיים, התמונות היו המלכים הבלתי מעורערים של הפרסום. Responsive המודעות תפסו רק 32% בעוד שהתמונות שמרו על פופולריות של 68%.

זה אולי נראה כמו הבדל די עצום. אבל, לקח פחות מ-24 חודשים עד שהשולחנות התהפכו לגמרי. בהסתמך על הנתונים שנרשמו ב-2019, responsive מודעות מוצגות כעת ב-72% מהמודעות לתצוגה בעוד שהתמונות ירדו ל-28%.

שינוי דרסטי זה באירועים מיוחס, בין השאר, לצורכי המסחר האלקטרוני של היום. אתה מבין, סוחרים רבים בחנויות מקוונות מנסים כעת לקדם כמויות גדולות של מוצרים תוך שימוש במשאבים ובזמן מוגבלים. אז, כמובן, אין להם ברירה אלא למנף responsive מודעות במקום תמונות.

בשורה התחתונה

בהתחשב בכל התובנות שחקרנו, ניתן לסכם את השיטות המומלצות לפרסום ברשת המדיה באופן הבא:

• נצל את היתרונות של מודעות Leaderboard כאשר אתה צריך למשוך תשומת לב.
• תעדוף על responsive מודעות מעל תמונות.
• מקד לקהלי יעד על סמך פרמטרים בדוקים ומוכחים.
• נצל מיקוד חוצה-מכשירים לטווח הגעה נרחב.

SEMrush מאשר שגישות אלו כבר מניבות תוצאות מצוינות עבור המפרסמים המובילים. אז אתה יכול להמשיך ליישם אותם במסעות הפרסום שלך לתצוגה ולראות איך הכל מסתדר.

אבל, לפני שאתה מוציא בסופו של דבר טקטיקה חדשה, חשוב מאוד לבדוק אותה בהתאם. בדיקה מפוצלת יכולה לעזור לך לזהות אזורים הדורשים כוונון נוסף לקבלת תוצאות מסע הפרסום הטובות ביותר.