Κρίσιμες πληροφορίες σχετικά με τη διαφήμιση προβολής

Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό όταν ακούτε τις λέξεις "Google" και "Marketing";

Λοιπόν, στοιχηματίζω ότι αυτό δεν είναι μυαλό αφού είμαστε όλοι τρελοί για το SEO. Είναι αρκετά προφανές ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στο SEO. Και το SEO, αν το σκεφτείτε, είναι τώρα κάτι χάρη στα εξαιρετικά αυξανόμενα επίπεδα ανταγωνισμού μεταξύ ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου.

Δίκαιο. Αλλά, εδώ είναι το πράγμα. Η Google δεν αφορά αποκλειστικά το SEO. Ενώ το οργανικό μάρκετινγκ έχει αποδειχθεί εξαιρετικά σημαντικό για τη συνολική κατάταξη του διαδικτυακού σας καταστήματος, είναι μόνο ένα μέρος της συνολικής εξίσωσης δημιουργίας επισκεψιμότητας.

Ας το παραδεχτούμε. Το σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου απαιτεί μια πολύ πιο ολιστική προσέγγιση εάν σκοπεύετε να διατηρήσετε μια συνεχή ροή δυνητικών πελατών. Λοιπόν, έχετε σκεφτεί ποτέ να συμπληρώσετε το οργανικό πλαίσιο με τις τακτικές μάρκετινγκ επί πληρωμή της Google;

Εντάξει, ξέρω ότι πιθανότατα έχετε ακούσει αυτή την πρόταση. Και μπορεί να μην φαίνεται εφικτό στην αρχή γιατί ποιος δίνει προσοχή στις διαφημίσεις επί πληρωμή το 2019;

Τώρα, βεβαίως, το επί πληρωμή μάρκετινγκ μπορεί να μην βρίσκεται στην κορυφή της λίστας υποχρεώσεων ψηφιακού μάρκετινγκ. Και αυτό είναι απολύτως κατανοητό, ειδικά λαμβάνοντας υπόψη τις προκλήσεις που συχνά συνοδεύουν.

Αλλά, ξέρετε τι; Το πληρωμένο πλαίσιο μάρκετινγκ της Google είναι ώριμο με πολύ περισσότερες δυνατότητες από ό, τι φαντάζεστε.

Ή μήπως είναι?

Σχετικά με το Δίκτυο εμφάνισης Google

Εντάξει, ας ακολουθήσουμε το κυνηγητό και να αξιολογήσουμε το μεγαλύτερο από όλα - διαφημίσεις προβολής της Google. Στην ουσία, μόνο το Δίκτυο εμφάνισης της Google (GDN) προσεγγίζει αυτήν τη στιγμή 90% όλων των χρηστών ιστού παγκοσμίως.

Αφήστε το να βυθιστεί για ένα λεπτό. Με ένα τόσο εκτεταμένο αποτύπωμα, η Google έχει τη δυνατότητα να δημοσιεύει τις διαφημίσεις προβολής σας σε περισσότερα από 650,000 εφαρμογές, καθώς και πάνω από 2 εκατομμύρια διαφορετικοί ιστότοποι.

Αυτό μεταφράζεται ουσιαστικά σε απεριόριστες ευκαιρίες μάρκετινγκ. Μπορείτε να αναζητήσετε προοπτικές οπουδήποτε και στη συνέχεια να συνδεθείτε μαζί τους με πολλούς διαφορετικούς τρόπους.

Για να σας βοηθήσουμε με αυτό, SEMrush Δημοσίευσε α λεπτομερή έκθεση αφού ανέλυσε περίπου 23 εκατομμύρια εμφανίσεις διαφημίσεων από τους κορυφαίους εκδότες ηλεκτρονικού εμπορίου GDN, καθώς και πάνω από 40 εκατομμύρια εμφανίσεις από τους κυρίαρχους διαφημιζόμενους ηλεκτρονικού εμπορίου GDN.

Σε περίπτωση που δεν έχετε ακούσει ακόμη γι 'αυτά, η SEMrush είναι μια διάσημη εταιρεία SaaS που παρέχει μια εργαλειοθήκη all-in-one για ολοκληρωμένη ανάλυση και παρακολούθηση ολόκληρου του πλαισίου ψηφιακού μάρκετινγκ. Μπορείτε να μάθετε τα πάντα για το SEO, τη PPC, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το μάρκετινγκ περιεχομένου του ιστότοπού σας, καθώς και να δημιουργήσετε πολύτιμες ανταγωνιστικές πληροφορίες.

Μέχρι στιγμής, η SEMrush έχει δημιουργήσει ένα αρκετά εκτεταμένο σύστημα πληροφοριών σε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ στο Google. Συνεχίζει να συγκεντρώνει σχετικά δεδομένα σε μεγάλους όγκους για να βελτιώσει τη συνολική αναλυτική ακρίβειά του.

Και ως αποτέλεσμα, κατάφερε να επωφεληθεί από αυτό Εργαλείο διαφήμισης προβολής για να σκάψουμε όλα αυτά τα δεδομένα GDN που αναφέραμε και στη συνέχεια να αξιολογήσουμε λεπτομερώς τις αντίστοιχες μεταβλητές.

Τελικά, SEMrush καθιέρωσε όλες τις κρίσιμες πληροφορίες που μπορεί να χρειαστείτε για να τελειοποιήσετε τη στρατηγική διαφήμισης προβολής.

Αυτό το κομμάτι παρέχει όλες αυτές τις πληροφορίες, καθώς και τις συνοδευτικές βέλτιστες πρακτικές. Αλλά προτού εξερευνήσουμε αυτό, ας συζητήσουμε πρώτα τι συνεπάγεται η διαφήμιση προβολής, για λόγους σαφήνειας.

Τι είναι η διαφήμιση προβολής;

Η διαφήμιση προβολής είναι ένα σύστημα μάρκετινγκ που προσελκύει το κοινό μέσω οπτικών εικόνων όπως βίντεο και εικόνες. Τα banner δημοσιεύονται ουσιαστικά σε ιστότοπους και εφαρμογές τρίτων που επισκέπτονται το κοινό-στόχο σας.

Όταν καταδυθούμε βαθύτερα, αποδεικνύεται ότι υπάρχουν πολλές διαφορετικές προσεγγίσεις που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για τις διαφημίσεις προβολής σας. Οι τρεις κύριες κατηγορίες περιλαμβάνουν:

• Διαφήμιση τοποθέτησης ιστότοπου - Μπορείτε να επιλέξετε τους ιστότοπους που θέλετε να δημοσιεύσουν οι διαφημίσεις προβολής σας.
• Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα - Στο δίκτυό του, το σύστημα εντοπίζει αυτόματα σχετικές πλατφόρμες τρίτων και δημοσιεύει αναλόγως τις διαφημίσεις προβολής σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε τροφές για γάτες, ενδέχεται να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας σε έναν ιστότοπο υιοθεσίας κατοικίδιων ζώων.
• Επαναληπτικό μάρκετινγκ - Αυτός ο τύπος διαφημίσεων προβολής στοχεύει είδη κοινού που έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, αλλά έφυγαν πριν από την πλήρη μετατροπή τους

Επομένως, όλα τα θέματα που λαμβάνονται υπόψη, το Δίκτυο εμφάνισης της Google έχει σχεδιαστεί για να στοχεύει σκόπιμα τους χρήστες του Διαδικτύου με βάση τις συμπεριφορές, τα ενδιαφέροντα και τα δημογραφικά στοιχεία τους. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ένα δυναμικό σύστημα παραγωγής μολύβδου που ακολουθεί τις προοπτικές καθώς περιηγείται.

Ωστόσο, μην κάνετε λάθος διαφημίσεις αναζήτησης για διαφημίσεις προβολής. Ενώ η τελευταία βασίζεται σε μια προσέγγιση ώθησης, η πρώτη χρησιμοποιεί βασικά μια προσέγγιση έλξης για να στοχεύσει χρήστες μηχανών αναζήτησης που αναζητούν ενεργά στοιχεία που σχετίζονται με τη δική σας.

Ωστόσο, ας προχωρήσουμε στο μεγάλο ερώτημα. Ποια από τα στατιστικά διαφήμισης προβολής του 2019 που δημοσιεύθηκαν από την SEMrush είναι ιδιαίτερα σημαντικά; Πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις προκύπτουσες πληροφορίες προς όφελός σας;

Οι σημαντικότερες επιλογές για τις σύγχρονες τάσεις διαφήμισης προβολής

Στόχευση κοινού

Στον πυρήνα του πλαισίου διαφήμισης προβολής είναι η στόχευση κοινού. Ο αντίκτυπος που τελικά δημιουργείτε στους θεατές της διαφήμισης εξαρτάται σημαντικά από τον τύπο κοινού που επιλέγετε να στοχεύσετε.

Για τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα, το GDN σάς επιτρέπει να ορίσετε το κοινό-στόχο σας με βάση τη σχέση τους με εσάς, τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα, καθώς και τα στάδια διοχέτευσης πωλήσεων. Λάβετε λάθος αυτές τις παραμέτρους και ίσως ξεχάσετε να δημιουργήσετε συμπαγείς δυνητικούς πελάτες. Εν ολίγοις, επομένως, η στόχευση κοινού είναι μια διαδικασία make-or-break.

Λοιπόν, ποια είναι η καλύτερη δυνατή προσέγγιση εδώ;

Λοιπόν, πηγαίνοντας στα αναλυτικά στοιχεία της SEMrush, δύο στοιχεία που θεωρούνται κυρίως από τους διαφημιζόμενους είναι το φύλο και η ηλικία. Και κατά τον έλεγχο των αντίστοιχων αριθμών, αποκαλύφθηκε ότι τόσο η ηλικία όσο και το φύλο επηρεάζουν ουσιαστικά τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνουν τα είδη κοινού και αντιδρούν στις διαφημίσεις προβολής.

Οι γυναίκες, για παράδειγμα, είναι όλο και περισσότερες responsive από τους άνδρες. Τείνουν να ψωνίζουν περισσότερο από ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου και οι συνοδευτικές αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι υψηλότερες κατά περίπου 30%.

Αρκετά ένα ενδιαφέρον φαινόμενο εκεί, πρέπει να πω. Λοιπόν, σύμφωνα με SEMrush, πολλά έχουν να κάνουν με το πώς οι γυναίκες αντιλαμβάνονται τα ψώνια. Σε αντίθεση με τους άντρες ομολόγους τους, οι γυναίκες θεωρούν ότι τα ψώνια είναι μια διασκεδαστική ψυχαγωγική δραστηριότητα. Κατά συνέπεια, είναι υποχρεωμένοι να ανταποκρίνονται καλύτερα στις διαφημίσεις προβολής σας.

Αλλά πού αφήνει τους άντρες;

Ευτυχώς, δεν είναι καθόλου θλιβερό για τα ηλεκτρονικά καταστήματα προσανατολισμένα για άνδρες. Εάν οι άνδρες αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του κοινού-στόχου σας, ίσως θελήσετε να διακοσμήσετε τις διαφημίσεις σας με πιο φωτεινά χρώματα. Οι άντρες προτιμούν υπερβολικά αυτά τα πανό, ενώ οι γυναίκες τείνουν περισσότερο προς απαλά χρώματα.

Ένας άλλος τομέας όπου οι άνδρες ξεπερνούν τις γυναίκες είναι οι αγορές μεταξύ συσκευών. Έτσι, μπορείτε να προχωρήσετε και να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις προβολής για διαφορετικές συσκευές, εάν πουλάτε ανδρικά προϊόντα.

Τώρα, όταν φτάσει στην ηλικία, το 54% των θεατών διαφημίσεων προβολής ηλεκτρονικού εμπορίου είναι μεταξύ 25 και 44 ετών. Για αυξημένη μετατροπή, επομένως, θα πρέπει να δώσετε προτεραιότητα σε αυτήν τη συγκεκριμένη κατηγορία επιλέγοντας πανό που θα ήταν πιο ελκυστικά.

Και ενώ είστε σε αυτό, θα πρέπει να εστιάσετε ιδιαίτερα στην ηλικιακή ομάδα 25 έως 34 ετών. Αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος των επισκεπτών του ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου στο 31%. Οι αγοραστές ηλικίας 35 έως 44 ετών έρχονται δεύτεροι με 23%, ενώ οι ηλικίας 45 έως 55 ετών έρχονται στο τρίτο με το 15%.

Εύρεση θεμάτων διαφημίσεων προβολής

Ο τρόπος με τον οποίο επιλέγετε τη δομή των διαφημίσεων προβολής καθορίζει τα επόμενα επίπεδα αφοσίωσής τους. Ένα τέλειο banner δεν έχει σχεδιαστεί μόνο ελκυστικά, αλλά περιλαμβάνει και θέματα που το κοινό θα βρει ενδιαφέρον.

Στην πραγματικότητα, η διαφήμισή σας θα ανταγωνίζεται με συνέπεια πολλά άλλα για την προσοχή του κοινού. Και μόνο τα πιο ελκυστικά πανό έχουν την καλύτερη ευκαιρία να κερδίσουν τους θεατές.

Τώρα, αυτό είναι όπου τροποποιείτε τη διαφήμισή σας με βάση τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου σας. Εάν προσπαθείτε να βρείτε ένα κατάλληλο θέμα, για παράδειγμα, ίσως θελήσετε να ρίξετε λίγο ομορφιά και φυσική κατάσταση. Αυτό το θέμα και μόνο χαρακτηρίζεται από τα ενδιαφέροντα των επισκεπτών του ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου, με σχεδόν το 36% να δείχνει έντονη προτίμηση σε αυτό.

Δυστυχώς, δεν υπάρχει εναλλακτικό θέμα που να ταιριάζει με αυτό. Το δεύτερο πιο δημοφιλές θέμα ενδιαφέροντος είναι οι επιχειρήσεις και οι βιομηχανικές, που προσελκύουν μόνο περίπου 15%. Τα χόμπι και ο ελεύθερος χρόνος έρχονται τρίτοι με 10%, ενώ το φαγητό και το ποτό, καθώς και το σπίτι και ο κήπος συμπληρώνουν τη λίστα με 6% και 5% αντίστοιχα.

Η δύναμη της στόχευσης μεταξύ συσκευών

Desktop Το vs mobile είναι μια από τις πιο επαναλαμβανόμενες συζητήσεις στον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Έτσι, φυσικά, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι είναι επίσης θέμα όταν πρόκειται για διαφήμιση προβολής.

Τούτου λεχθέντος, αξίζει να σημειωθεί ότι η σύγχρονη διαφήμιση προβολής επεκτείνεται σε όλους τους τύπους συσκευών σερφ. Ουσιαστικά, το 20% των εκδοτών διαφημίσεων είναι σε επιτραπέζιους υπολογιστές, το 20% φιλοξενούν συστήματα tablet Android, το 21% χειρίζονται Android κινητά, το 18% προβολή σε tablet iOS, ενώ το 21% προσαρμόζει τις διαφημίσεις του σε κινητές συσκευές iOS.

Από αυτά τα στοιχεία, είναι προφανές ότι δεν υπάρχει κυρίαρχη πλατφόρμα συσκευών μεταξύ των εκδοτών. Κάθε οικοσύστημα υποστηρίζεται από το δίκαιο μερίδιο των εκδοτών διαφημίσεων.

Και η κατάσταση είναι παρόμοια όταν μεταβαίνουμε στην πλευρά των διαφημιστών. Το 22% από αυτούς προβάλλουν ήδη τις διαφημίσεις τους σε tablet Android, με το 21% να κάνει εντυπώσεις μέσω κινητού Android. Το mobile iOS καταλαμβάνει επίσης μερίδιο 21%, ενώ το tablet iOS υστερεί ελαφρώς με 20%. Desktop στη συνέχεια έρχεται τελευταία με το 16% των διαφημίσεων προβολής.

Δίκαιο. Αλλά σε ποια πλατφόρμα συσκευής πρέπει να δώσετε προτεραιότητα;

Λοιπόν, η απάντηση δεν είναι καμία. Εάν σκοπεύετε να προσεγγίσετε μια ευρεία βάση κοινού, οι διαφημίσεις προβολής σας θα πρέπει να διανέμονται σε όλες τις συσκευές. Και για τις καλύτερες δυνατές εμφανίσεις, σκεφτείτε μια προσέγγιση στόχευσης μεταξύ συσκευών που διαθέτει δυναμικά βελτιστοποιημένες διαφημίσεις.

Το μέγεθος μετράει

Σύμφωνα με Η ανάλυση της SEMrush για τα μεγέθη διαφημίσεων με την καλύτερη απόδοση αποκάλυψε η Google, δεν υπάρχει χώρος για εποπτεία στις διαφημίσεις προβολής. Το μέγεθος έχει πράγματι σημασία εδώ, καθώς προέκυψε ότι κατά μέσο όρο, το μέγεθος του banner σας είναι άμεσα ανάλογο με τον πιθανό αντίκτυπό του.

Κατά συνέπεια, οι πιο σημαντικές διαφημίσεις προβολής το 2019 είναι οι μεγαλύτερες, οι οποίες έχουν μέγεθος 728 × 90. Είναι αρκετά μεγάλα για να προσελκύσουν την προσοχή των θεατών σας προτού προχωρήσουν ακόμη και στο πραγματικό περιεχόμενο του ιστότοπου. Αυτό από μόνο του έχει κάνει τις διαφημίσεις προβολής "Leaderboard" 728 × 90 εξαιρετικά δημοφιλείς και έχουν συνεισφέρει αθροιστικά στο 57% των εμφανίσεων φέτος.

Οι δεύτερες πιο εμφανείς διαφημίσεις προβολής είναι τα "μεσαία ορθογώνια", τα οποία έχουν μέγεθος 300 × 250. Αν και έχουν αρκετά αξιοπρεπή χώρο, η δημοτικότητά τους δεν είναι πουθενά κοντά στον πίνακα βαθμολογίας. Το ποσοστό εμφάνισης εδώ είναι 27% και οι διαφημίσεις έχουν αποδειχθεί ιδιαίτερα αποτελεσματικές όταν δημοσιεύονται σε ιστοσελίδες με μεγάλο κείμενο.

Στη συνέχεια, η μορφή διαφήμισης προβολής "Banner" έρχεται σε ένα μακρινό τρίτο, με ποσοστό δημοτικότητας 9% μεταξύ των διαφημιζόμενων. Λαμβάνοντας υπόψη ότι εμφανίζονται ως λεπτά ορθογώνια, τα πανό είναι κατάλληλα για τη διάσωση των χαμένων ευκαιριών. Συνήθως τοποθετούνται στην κορυφή της ιστοσελίδας του εκδότη για αυξημένη προβολή και αφοσίωση.

Ωστόσο, τα λιγότερο δημοφιλή μεγέθη μεταξύ των διαφημιζόμενων είναι 336 × 280 και 160 × 600. Η πρώτη έχει δημοτικότητα 4%, ενώ η δεύτερη μπορεί να διαχειριστεί μόνο το 3%.

Τώρα, όταν αλλάζουμε σε εκδότες, αποδεικνύεται ότι η τάση δεν αλλάζει πολύ. Τα μεγαλύτερα μεγέθη είναι εξαιρετικά δημοφιλή, ενώ οι μικρότερες επιλογές εμφανίζονται μόνο σε λίγες σελίδες.

Είναι ενδιαφέρον, ωστόσο, τα περιθώρια μεταξύ των τιμών εδώ δεν είναι τόσο μεγάλα. 728 × 90, για παράδειγμα, οι δυνητικοί πελάτες με 36% και οι 300 × 250 έρχονται δεύτεροι με 24%.

Μιλώντας για αυτό, οι εκδότες αναγνωρίζουν ότι το τελευταίο είναι πιο δυναμικό και είναι ιδανικό για στόχευση μεταξύ συσκευών. Δυστυχώς, ωστόσο, δεν παρέχει επαρκή χώρο για μηνύματα. Έτσι, στο τέλος, οι περισσότεροι εκδότες συμφωνούν με το πολύ ευέλικτο μέγεθος του βαθμολογικού πίνακα.

Εικόνες Vs Responsive διαφημίσεις

Μόλις πριν από δύο χρόνια, οι εικόνες ήταν οι αδιαμφισβήτητοι βασιλιάδες της διαφήμισης. Responsive Οι διαφημίσεις κατέλαβαν μόνο το 32% ενώ οι εικόνες διατήρησαν δημοτικότητα 68%.

Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν μια πολύ μεγάλη διαφορά. Όμως, χρειάστηκαν λιγότεροι από 24 μήνες για να γυρίσουν τα τραπέζια εντελώς. Με βάση τα στοιχεία που καταγράφηκαν το 2019, responsive Οι διαφημίσεις εμφανίζονται επί του παρόντος στο 72% των διαφημίσεων προβολής ενώ οι εικόνες έχουν πέσει στο 28%.

Αυτή η δραστική αλλαγή των γεγονότων αποδίδεται, μεταξύ άλλων μεταβλητών, στις σημερινές ανάγκες του ηλεκτρονικού εμπορίου. Βλέπετε, πολλοί έμποροι ηλεκτρονικών καταστημάτων προσπαθούν τώρα να προωθήσουν μεγάλους όγκους προϊόντων χρησιμοποιώντας περιορισμένους πόρους και χρόνο. Έτσι, φυσικά, δεν έχουν άλλη επιλογή από το να αξιοποιήσουν responsive διαφημίσεις αντί για εικόνες.

Η κατώτατη γραμμή

Λαμβάνοντας υπόψη όλες τις πληροφορίες που έχουμε διερευνήσει, οι βέλτιστες πρακτικές διαφήμισης προβολής μπορούν να συνοψιστούν ως εξής:

• Επωφεληθείτε από τις διαφημίσεις βαθμολογικού πίνακα όταν χρειάζεται να τραβήξετε την προσοχή.
• Δώστε προτεραιότητα στις responsive διαφημίσεις πάνω από εικόνες.
• Στόχευση κοινού βάσει δοκιμασμένων και αποδεδειγμένων παραμέτρων.
• Αξιοποιήστε τη στόχευση μεταξύ συσκευών για εκτεταμένη προσέγγιση χρηστών.

SEMrush επιβεβαιώνει ότι αυτές οι προσεγγίσεις δημιουργούν ήδη εξαιρετικά αποτελέσματα για τους κορυφαίους διαφημιζόμενους. Έτσι, μπορείτε να προχωρήσετε στην υλοποίησή τους στις καμπάνιες διαφημίσεων προβολής και να δείτε πώς προκύπτουν όλα.

Όμως, προτού ξεκινήσετε μια νέα τακτική, είναι εξαιρετικά σημαντικό να το δοκιμάσετε ανάλογα. Ο διαχωρισμός δοκιμών μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε περιοχές που χρειάζονται πρόσθετο συντονισμό για τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα καμπάνιας.