Cerapan Kritikal Mengenai Pengiklanan Paparan

Apa perkara pertama yang terlintas dalam fikiran ketika anda mendengar kata-kata "Google" dan "Pemasaran"?

Baiklah, saya yakin itu bukan orang yang tidak berpengalaman kerana kita semua tergila-gila dengan SEO. Cukup jelas bahawa e-dagang sangat bergantung pada SEO. Dan SEO, jika difikirkan, kini menjadi perkara berkat tahap persaingan yang semakin meningkat antara laman web e-dagang.

Cukup adil. Tetapi, inilah masalahnya. Google tidak sepenuhnya mengenai SEO. Walaupun pemasaran organik terbukti sangat penting untuk kedudukan keseluruhan kedai dalam talian anda, itu hanya satu bahagian dari persamaan penjanaan lalu lintas keseluruhan.

Mari kita menghadapinya. Persekitaran e-dagang yang kompetitif hari ini memerlukan pendekatan yang jauh lebih holistik jika anda berhasrat untuk mengekalkan aliran petunjuk yang berterusan. Oleh itu, adakah anda pernah mempertimbangkan untuk menambah kerangka organik anda dengan taktik pemasaran berbayar Google?

Ok, saya tahu anda mungkin pernah mendengar cadangan itu sebelum ini. Dan ini mungkin tidak dapat dilakukan pada awalnya kerana siapa yang memperhatikan iklan berbayar pada tahun 2019?

Sekarang, memang, pemasaran berbayar mungkin tidak berada di tangga teratas dalam senarai tugasan pemasaran digital anda. Dan itu benar-benar dapat difahami, terutamanya mengingat cabaran yang sering dihadapi.

Tetapi, anda tahu apa? Rangka kerja pemasaran berbayar Google sudah siap dengan potensi yang lebih besar daripada yang anda bayangkan.

Atau inikah?

Mengenai Rangkaian Paparan Google

Baiklah, mari kita teruskan dan menilai yang terbesar dari semua itu - Iklan Paparan Google. Pada hakikatnya, Rangkaian Paparan (GDN) Google sahaja yang sedang dihubungi 90% daripada semua pengguna web di seluruh dunia.

Biarkan ia meresap sebentar. Dengan jejak yang begitu luas, Google mampu menerbitkan iklan paparan anda di lebih dari 650,000 aplikasi, serta lebih daripada 2 juta laman web yang berbeza.

Itu pada dasarnya bermaksud peluang pemasaran tanpa had. Anda boleh mencari prospek di mana sahaja dan kemudian berhubung dengan mereka dengan pelbagai cara.

Untuk membantu anda dengan itu, SEMrush Menerbitkan a laporan terperinci setelah menganalisis sekitar 23 juta tayangan iklan dari penerbit e-dagang GDN terkemuka, serta lebih dari 40 juta tera yang dibuat oleh pengiklan e-dagang GDN yang dominan.

Sekiranya anda masih belum mendengar tentangnya, SEMrush ialah syarikat SaaS yang terkenal yang menyediakan kit alat semua-dalam-satu untuk analisis komprehensif serta penjejakan keseluruhan rangka kerja pemasaran digital anda. Anda boleh mempelajari semua tentang SEO tapak anda, PPC, media sosial dan kesihatan pemasaran kandungan, serta menjana pandangan kompetitif yang berharga.

Sejauh ini, SEMrush telah membina sistem perisikan yang cukup luas di semua saluran pemasaran di Google. Ia terus mengumpulkan data yang relevan dalam jumlah besar untuk meningkatkan ketepatan analisis keseluruhannya.

Hasilnya, ia berjaya memanfaatkannya Alat Iklan Paparan untuk menggali semua data GDN yang telah kami sebutkan, dan seterusnya menilai pemboleh ubah yang sesuai secara terperinci.

akhirnya, SEMrush menetapkan semua pandangan kritikal yang mungkin anda perlukan untuk menyempurnakan strategi iklan paparan anda.

Bahagian ini memberikan semua maklumat tersebut serta amalan terbaik yang disertakan. Tetapi sebelum kita membahasnya, mari kita bincangkan terlebih dahulu apa yang dimaksudkan dengan iklan paparan, demi kejelasan.

Apa itu Iklan Paparan?

Iklan paparan adalah sistem pemasaran yang melibatkan khalayak melalui visual seperti video dan gambar. Sepanduk tersebut pada dasarnya diterbitkan di laman web dan aplikasi pihak ketiga yang sering dikunjungi oleh khalayak sasaran anda.

Ketika kami menyelam lebih dalam, ternyata ada beberapa pendekatan yang dapat Anda gunakan untuk iklan bergambar anda. Tiga kategori utama merangkumi:

• Iklan Penempatan Tapak - Anda boleh memilih laman web yang anda mahu iklan paparan anda diterbitkan.
• Iklan Kontekstual - Di rangkaiannya, sistem secara automatik mengenal pasti platform pihak ketiga yang relevan dan menerbitkan iklan paparan anda dengan sewajarnya. Sekiranya anda menjual makanan kucing, misalnya, anda mungkin meletakkan iklan anda di laman web peliharaan.
• Pemasaran Semula - Jenis iklan paparan ini menyasarkan khalayak yang telah mengunjungi laman web anda, tetapi kemudian meninggalkannya sebelum iklan tersebut ditukarkan sepenuhnya

Oleh itu, semua perkara yang dipertimbangkan, Rangkaian Paparan Google dibina untuk mensasarkan pelayar internet dengan sengaja berdasarkan tingkah laku, minat, dan demografi mereka. Ini membolehkan anda membuat sistem penjanaan timbal dinamik yang mengikuti prospek ketika mereka melayari.

Namun, jangan salah mencari iklan untuk iklan paparan. Walaupun yang terakhir bergantung pada pendekatan push, yang pertama pada dasarnya menggunakan pendekatan tarik untuk menargetkan pengguna mesin pencari yang secara aktif mencari item yang berkaitan dengan barang anda.

Yang mengatakan, mari kita lanjutkan ke persoalan besar. Mana antara statistik iklan paparan 2019 yang diterbitkan oleh SEMrush yang sangat baik? Bagaimana anda dapat menggunakan wawasan yang dihasilkan untuk keuntungan anda?

Pengambilan Paling Penting pada Trend Iklan Paparan Moden

Penargetan Khalayak

Inti kerangka iklan paparan anda adalah penyasaran penonton. Kesan yang akhirnya anda buat pada penonton iklan sangat bergantung pada jenis khalayak yang anda pilih untuk menjadi sasaran.

Untuk hasil yang terbaik, GDN membolehkan anda menentukan khalayak sasaran anda berdasarkan hubungan mereka dengan anda, demografi, minat, dan juga tahap corong penjualan mereka. Salahkan parameter ini, dan anda mungkin juga lupa untuk menghasilkan petunjuk yang kukuh. Pendek kata, oleh itu, penargetan khalayak adalah prosedur membuat atau putus.

Jadi, apakah pendekatan terbaik di sini?

Oleh itu, melalui analisis SEMrush, dua elemen yang sering dipertimbangkan oleh pengiklan adalah jantina dan umur. Dan ketika meninjau jumlah yang sesuai, dinyatakan bahawa usia dan jantina secara signifikan mempengaruhi bagaimana penonton menerima dan bertindak balas terhadap iklan paparan.

Wanita, misalnya, semakin ramai responsive daripada lelaki. Mereka cenderung membeli-belah lebih banyak daripada tapak e-dagang dan kadar klik lalu yang disertakan adalah lebih tinggi sebanyak kira-kira 30%.

Cukup fenomena yang menarik di sana, saya harus katakan. Baiklah, menurut SEMrush, banyak kaitannya dengan bagaimana wanita melihat membeli-belah. Tidak seperti rakan lelaki mereka, wanita menganggap membeli-belah adalah aktiviti riadah yang menyeronokkan. Oleh itu, mereka pasti akan memberikan respons yang lebih baik terhadap iklan paparan anda.

Tetapi di mana ini meninggalkan lelaki?

Nasib baik, ini bukan kesedihan untuk kedai dalam talian yang berorientasikan lelaki. Sekiranya lelaki membentuk sebahagian besar khalayak sasaran anda, anda mungkin ingin menghiasi iklan anda dengan warna yang lebih cerah. Lelaki sangat menyukai sepanduk seperti itu sementara wanita lebih cenderung pada warna lembut.

Kawasan lain di mana lelaki mengalahkan wanita adalah membeli-belah antara peranti. Jadi, anda boleh terus maju dan mengoptimumkan iklan paparan anda untuk pelbagai peranti jika anda menjual produk lelaki.

Sekarang, apabila sudah meningkat usia, 54% penonton iklan paparan e-dagang berusia antara 25 dan 44 tahun. Untuk peningkatan penukaran, oleh itu, anda harus mengutamakan kategori khusus ini dengan memilih sepanduk yang mereka anggap paling menarik.

Dan semasa anda berada, anda harus memberi tumpuan khusus pada kumpulan umur 25 hingga 34 tahun. Mereka membentuk sebahagian besar pelawat laman web e-dagang pada 31%. Pembeli berusia 35 hingga 44 tahun menduduki tempat kedua dengan 23%, sementara yang berumur 45 hingga 55 tahun berada di tempat ketiga dengan 15%.

Mencari Topik Iklan Paparan

Cara anda memilih untuk menyusun iklan paparan anda menentukan tahap keterlibatan berikutnya. Sepanduk yang sempurna bukan sahaja direka dengan menarik, tetapi juga menampilkan mata pelajaran yang menarik minat penonton.

Faktanya, iklan anda akan terus bersaing dengan banyak iklan lain untuk perhatian khalayak. Dan hanya sepanduk yang paling menarik yang dapat memenangi penonton.

Sekarang, di sinilah anda mengubah iklan anda berdasarkan minat khalayak sasaran anda. Sekiranya anda ingin mencari topik yang sesuai, misalnya, anda mungkin ingin memberikan sedikit keindahan dan kecergasan. Subjek ini sahaja menonjol di antara minat pelawat laman web e-dagang, dengan hampir 36% daripadanya menunjukkan minat yang tinggi terhadapnya.

Malangnya, tidak ada topik alternatif yang dapat menandinginya. Subjek minat kedua paling popular adalah perniagaan dan perindustrian, yang hanya menarik sekitar 15%. Hobi dan riadah berada di tempat ketiga dengan 10%, sementara makanan dan minuman, ditambah dengan rumah dan taman melengkapkan senarai masing-masing dengan 6% dan 5%.

Kekuatan Penyasaran Merentas Peranti

Desktop vs mudah alih adalah salah satu perdebatan yang paling berulang dalam ruang e-dagang. Jadi, sudah tentu, ia tidak menghairankan bahawa ia juga satu perkara apabila ia datang untuk memaparkan pengiklanan.

Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa pengiklanan paparan moden meliputi semua jenis peranti melayari. Pada dasarnya, 20% daripada penerbit iklan berada di desktop, 20% menampung sistem tablet Android, 21% mengendalikan mudah alih Android, 18% paparan pada tablet iOS, manakala 21% melaraskan iklan mereka kepada peranti iOS mudah alih.

Dari angka-angka ini, terbukti bahawa tidak ada platform peranti yang dominan di kalangan penerbit. Setiap ekosistem disokong oleh bahagian penerbit iklan yang adil.

Dan keadaan adalah sama apabila kita beralih ke pihak pengiklan. 22% daripada mereka sudah pun memaparkan iklan mereka pada tablet Android, dengan 21% membuat tera melalui mudah alih Android. iOS mudah alih juga mengambil bahagian sebanyak 21%, manakala tablet iOS ketinggalan sedikit dengan 20%. Desktop kemudian datang terakhir dengan 16% daripada iklan paparan.

Cukup adil. Tetapi platform peranti mana yang harus anda utamakan?

Baiklah, jawapannya tidak ada. Sekiranya anda ingin menjangkau pangkalan khalayak yang luas, iklan paparan anda harus diedarkan ke semua peranti. Dan untuk kesan terbaik, pertimbangkan pendekatan penyasaran antara peranti yang menampilkan iklan yang dioptimumkan secara dinamik.

Saiz Adakah Perkara

Menurut Analisis SEMrush mengenai ukuran iklan berprestasi terbaik yang dinyatakan oleh Google, tidak ada ruang untuk penyederhanaan dalam iklan paparan. Ukuran memang penting di sini kerana nampaknya, rata-rata, ukuran sepanduk anda berkadar langsung dengan kesan potensinya.

Akibatnya, iklan paparan paling berdampak pada tahun 2019 adalah yang terbesar, yang berukuran 728 × 90. Mereka cukup besar untuk menarik perhatian penonton anda bahkan sebelum mereka meneruskan ke kandungan sebenar laman web ini. Ini sahaja telah menjadikan iklan paparan "papan peringkat" 728 × 90 sangat popular, dan secara kumulatif telah menyumbang kepada 57% tayangan tahun ini.

Iklan paparan kedua paling berpengaruh adalah "segi empat sederhana", yang berukuran 300 × 250. Walaupun mereka mempunyai ruang yang cukup baik, popularitinya tidak dekat dengan papan pendahulu. Kadar tayangan di sini adalah 27%, dan iklan terbukti sangat berkesan apabila diterbitkan di laman web yang berat teks.

Format iklan paparan "Sepanduk" kemudiannya berada dalam satu pertiga jauh, dengan kadar populariti sebanyak 9% dalam kalangan pengiklan. Memandangkan ia kelihatan seperti segi empat tepat nipis, sepanduk sesuai untuk menyelamatkan peluang yang terlepas. Mereka biasanya diletakkan di bahagian atas halaman web penerbit untuk meningkatkan penonjolan dan penglibatan.

Walaupun begitu, ukuran yang paling popular di kalangan pengiklan ialah 336 × 280 dan 160 × 600. Yang pertama mempunyai populariti 4% sementara yang kedua hanya dapat mengurus 3%.

Sekarang, apabila kita beralih kepada penerbit, ternyata trend tidak banyak berubah. Saiz terbesar sangat popular sementara pilihan terkecil hanya terdapat pada beberapa halaman.

Menariknya, margin antara kadar di sini tidak begitu besar. Contohnya 728 × 90, petunjuk dengan 36% dan 300 × 250 berada di tempat kedua dengan 24%.

Oleh itu, penerbit mengakui bahawa yang terakhir lebih dinamik, dan sangat sesuai untuk penyasaran merentas peranti. Sayangnya, ia tidak memberikan ruang yang mencukupi untuk mesej. Oleh itu, pada akhirnya, kebanyakan penerbit memilih ukuran papan pendahulu yang sangat fleksibel.

Imej Lwn Responsive iklan

Hampir dua tahun yang lalu, imej adalah raja pengiklanan yang tidak dapat dipertikaikan. Responsive iklan hanya mengambil 32% manakala imej mengekalkan 68% populariti.

Itu mungkin kelihatan seperti perbezaan yang agak besar. Tetapi, ia mengambil masa kurang daripada 24 bulan untuk jadual berubah sepenuhnya. Mengikut angka yang dicatatkan pada 2019, responsive iklan pada masa ini dipaparkan dalam 72% daripada iklan paparan manakala imej telah menurun kepada 28%.

Perubahan drastik peristiwa ini disebabkan, antara pembolehubah lain, keperluan e-dagang hari ini. Anda lihat, ramai peniaga kedai dalam talian kini cuba mempromosikan sejumlah besar produk menggunakan sumber dan masa yang terhad. Jadi, sudah tentu, mereka tidak mempunyai pilihan selain memanfaatkan responsive iklan dan bukannya imej.

The Line Bawah

Dengan mempertimbangkan semua pandangan yang telah kami terokai, praktik terbaik iklan paparan dapat diringkaskan seperti berikut:

• Manfaatkan iklan papan peringkat apabila anda perlu menarik perhatian.
• Utamakan pada responsive iklan atas imej.
• Sasarkan khalayak berdasarkan parameter yang diuji dan terbukti.
• Manfaatkan penyasaran antara peranti untuk jangkauan yang luas.

SEMrush mengesahkan bahawa pendekatan ini sudah menghasilkan hasil yang baik untuk pengiklan teratas. Jadi, anda boleh terus melaksanakannya pada kempen iklan paparan dan melihat bagaimana semuanya berubah.

Tetapi, sebelum anda akhirnya melancarkan taktik baru, sangat penting untuk mengujinya. Ujian perpecahan dapat membantu anda mengenal pasti kawasan yang memerlukan penyesuaian tambahan untuk hasil kempen terbaik.