Kritische inzichten over display-advertenties

Wat is het eerste dat in je opkomt als je de woorden 'Google' en 'Marketing' hoort?

Nou, ik durf te wedden dat dat geen probleem is, want we zijn allemaal gek op SEO. Het is vrij duidelijk dat e-commerce sterk afhankelijk is van SEO. En SEO, denk er eens over na, is nu iets dankzij de buitengewoon groeiende concurrentie tussen e-commerce websites.

Eerlijk genoeg. Maar hier is het ding. Google gaat niet helemaal over SEO. Hoewel organische marketing uiterst cruciaal is gebleken voor de algehele rangorde van uw online winkel, is dit slechts een onderdeel van de algehele vergelijking van het genereren van verkeer.

Laten we eerlijk zijn. De hedendaagse competitieve e-commerceomgeving vereist een veel meer holistische aanpak als u van plan bent een aanhoudende stroom van leads te behouden. Dus, heb je ooit overwogen om je organische kader aan te vullen met de betaalde marketingtactieken van Google?

Ok, ik weet dat je die suggestie waarschijnlijk al eerder hebt gehoord. En in het begin lijkt het misschien niet haalbaar, want wie let er op betaalde advertenties in 2019?

Toegegeven, misschien staat betaalde marketing misschien niet bovenaan je takenlijst voor digitale marketing. En dat is volkomen begrijpelijk, vooral gezien de uitdagingen die daar vaak bij horen.

Maar weet je wat? Het betaalde marketingkader van Google is rijp met veel meer potentieel dan u zich kunt voorstellen.

Of is het?

Over het Google Display Netwerk

Oké, laten we meteen beginnen en de grootste van allemaal evalueren: de display-advertenties van Google. In wezen zoekt alleen het Display Netwerk (GDN) van Google momenteel contact met 90% van alle internetgebruikers wereldwijd.

Laat dat even inwerken. Met zo'n uitgebreide voetafdruk is Google in staat om uw display-advertenties op meer dan te publiceren 650,000-apps, evenals meer dan 2 miljoen verschillende websites.

Dat vertaalt zich in essentie naar onbeperkte marketingmogelijkheden. U kunt overal op zoek gaan naar prospects en vervolgens op veel verschillende manieren contact met hen opnemen.

Om je daarmee te helpen, SEMrush publiceerde een gedetailleerd rapport na analyse van ongeveer 23 miljoen advertentievertoningen van de toonaangevende GDN-e-commerce-uitgevers, evenals meer dan 40 miljoen vertoningen van de dominante GDN-e-commerce-adverteerders.

Mocht u er nog niet van gehoord hebben, SEMrush is een gerenommeerd SaaS-bedrijf dat een alles-in-één toolkit biedt voor uitgebreide analyse plus tracking van uw volledige digitale marketingframework. U leert alles over de SEO, PPC, social media en contentmarketinggezondheid van uw site en genereert waardevolle concurrerende inzichten.

Tot dusverre heeft SEMrush een behoorlijk uitgebreid informatiesysteem gebouwd voor alle marketingkanalen op Google. Het blijft relevante gegevens in grote volumes verzamelen om de algehele analytische nauwkeurigheid te verbeteren.

En als gevolg daarvan slaagde het erin om ervan te profiteren Hulpprogramma voor display-advertenties om alle door ons genoemde GDN-gegevens op te graven en vervolgens de bijbehorende variabelen in detail te beoordelen.

uiteindelijk SEMrush alle kritieke inzichten verzameld die u mogelijk nodig heeft om uw strategie voor display-advertenties te perfectioneren.

Dit stuk biedt al die info en de bijbehorende best practices. Maar voordat we daarop ingaan, laten we eerst bespreken wat display-advertenties voor de duidelijkheid met zich meebrengen.

Wat is display-advertenties?

Display-advertenties zijn een marketingsysteem dat het publiek aantrekt via visuals zoals video's en afbeeldingen. De banners worden hoofdzakelijk gepubliceerd op websites en apps van derden die door uw doelgroep worden bezocht.

Als we dieper duiken, blijken er verschillende benaderingen te zijn die u voor uw display-advertenties kunt gebruiken. De drie hoofdcategorieën omvatten:

• Advertenties voor plaatsing van sites - U kunt de sites selecteren waarop u uw display-advertenties wilt publiceren.
• Contextuele advertenties - Op zijn netwerk identificeert het systeem automatisch relevante platforms van derden en publiceert uw display-advertenties dienovereenkomstig. Als u bijvoorbeeld kattenvoer verkoopt, wordt uw advertentie mogelijk op een site voor het adopteren van huisdieren geplaatst.
• Remarketing - Dit type display-advertenties richt zich op doelgroepen die uw site al hebben bezocht, maar zijn vertrokken voordat ze volledig waren geconverteerd

Alles bij elkaar genomen is het Google Display Netwerk daarom gebouwd om doelbewust internet-surfers te targeten op basis van hun gedrag, interesses en demografie. Hiermee kunt u een dynamisch leadgeneratiesysteem opzetten dat prospects volgt terwijl ze surfen.

Verwar zoekadvertenties echter niet met display-advertenties. Terwijl de laatste afhankelijk is van een push-benadering, gebruikt de eerste fundamenteel een pull-benadering om zich te richten op gebruikers van zoekmachines die actief op zoek zijn naar items gerelateerd aan de uwe.

Dat gezegd hebbende, laten we doorgaan met de grote vraag. Welke van de door SEMrush gepubliceerde 2019 display-advertentiestatistieken zijn bijzonder opvallend? Hoe kunt u de resulterende inzichten in uw voordeel gebruiken?

Belangrijkste afhaalrestaurants voor trends in moderne display-advertenties

Doelgroeptargeting

De kern van uw kader voor display-advertenties is targeting op doelgroep. De impact die u uiteindelijk op de kijkers van de advertentie hebt, is aanzienlijk afhankelijk van het type doelgroep dat u in de eerste plaats wilt targeten.

Voor de best mogelijke resultaten kunt u met GDN uw doelgroep definiëren op basis van hun relatie met u, demografie, interesses en hun verkooptrechter. Als deze parameters verkeerd zijn, kunt u net zo goed het genereren van solide leads vergeten. Kortom, targeting op doelgroep is daarom een ​​make-or-break-procedure.

Dus, wat is hier de best mogelijke aanpak?

Welnu, volgens de analyses van SEMrush zijn twee elementen die overwegend door adverteerders worden beschouwd geslacht plus leeftijd. En bij het bekijken van de overeenkomstige cijfers werd onthuld dat zowel leeftijd als geslacht aanzienlijk van invloed zijn op de manier waarop doelgroepen advertenties ontvangen en hierop reageren.

Vrouwen zijn bijvoorbeeld steeds meer responsive dan mannen. Ze hebben de neiging om meer op e-commercesites te winkelen en de bijbehorende klikfrequenties zijn ongeveer 30% hoger.

Nogal een interessant fenomeen daar moet ik zeggen. Nou ja, volgens SEMrush, veel heeft te maken met hoe vrouwen winkelen ervaren. In tegenstelling tot hun mannelijke collega's, beschouwen vrouwen winkelen als een leuke vrijetijdsbesteding. Bijgevolg zullen ze waarschijnlijk beter reageren op uw display-advertenties.

Maar waar laat dit mannen achter?

Nou, gelukkig is het niet allemaal somber voor op mannen gerichte online winkels. Als mannen het grootste deel van uw doelgroep vormen, wilt u uw advertenties misschien versieren met helderdere kleuren. Mannen zijn dol op dergelijke banners, terwijl vrouwen meer geneigd zijn tot zachte kleuren.

Een ander gebied waar mannen beter presteren dan vrouwen, is winkelen via verschillende apparaten. U kunt dus uw display-advertenties voor verschillende apparaten optimaliseren als u herenproducten verkoopt.

Als het op leeftijd aankomt, is 54% van de kijkers van e-commerce display-advertenties tussen 25 en 44. Voor een verhoogde conversie moet u daarom prioriteit geven aan deze specifieke categorie door banners te kiezen die ze het aantrekkelijkst vinden.

En terwijl u toch bezig bent, moet u zich vooral richten op de leeftijdscategorie 25 tot 34. Ze vormen het grootste deel van e-commerce sitebezoekers op 31%. 35 tot 44-jarigen komen op de tweede plaats met 23%, terwijl 45 tot 55-jarigen een verre derde worden met 15%.

Onderwerpen voor display-advertenties vinden

Hoe u ervoor kiest om uw display-advertenties te structureren, bepaalt hun volgende engagement-niveaus. Een perfecte banner is niet alleen aantrekkelijk ontworpen, maar bevat ook onderwerpen die het publiek interessant zou vinden.

Feit is dat uw advertentie consequent zal concurreren met vele anderen om aandacht van het publiek. En alleen de meest aantrekkelijke banners hebben de beste kans om de kijkers te overtuigen.

Dit is waar u uw advertentie kunt aanpassen op basis van de interesses van uw doelgroep. Als je bijvoorbeeld een passend onderwerp probeert te vinden, wil je misschien een beetje schoonheid en fitheid toevoegen. Dit onderwerp alleen al speelt een prominente rol bij de interesses van e-commerce-sitebezoekers, waarvan bijna 36% een sterke voorkeur heeft.

Helaas is er geen alternatief onderwerp dat daar bij past. Het tweede meest populaire onderwerp van interesse is het bedrijfsleven en de industrie, dat slechts ongeveer 15% aantrekt. Hobby's en vrije tijd komen op de derde plaats met 10%, terwijl eten en drinken, plus huis en tuin de lijst completeren met respectievelijk 6% en 5%.

De kracht van targeting op verschillende apparaten

Desktop vs mobiel is een van de meest terugkerende debatten in de e-commerceruimte. Het is dus geen verrassing dat het ook iets is als het gaat om display-advertenties.

Dat gezegd hebbende, is het de moeite waard om op te merken dat moderne display-advertenties zich uitstrekken tot alle soorten surfapparaten. In essentie is 20% van de advertentie-uitgevers op desktop, 20% accommodeert Android-tabletsystemen, 21% behandelt Android-mobiel, 18% toont op tablet iOS, terwijl 21% hun advertenties aanpast aan mobiele iOS-apparaten.

Uit deze cijfers blijkt duidelijk dat er geen dominant apparaatplatform is onder uitgevers. Elk ecosysteem wordt ondersteund door zijn behoorlijke aandeel advertentie-uitgevers.

En de situatie is vergelijkbaar als we overschakelen naar de kant van de adverteerders. 22% van hen geeft hun advertenties al weer op een Android-tablet, en 21% maakt indruk via Android mobiel. Ook mobiel iOS neemt een aandeel van 21% in, terwijl tablet iOS met 20% iets achterblijft. Desktop komt dan op de laatste plaats met 16% van de display-advertenties.

Eerlijk genoeg. Maar op welk apparaatplatform moet u prioriteit geven?

Nou, het antwoord is geen. Als u een brede doelgroep wilt bereiken, moeten uw display-advertenties over alle apparaten worden verspreid. En voor de best mogelijke vertoningen, kunt u een targeting op verschillende apparaten overwegen met dynamisch geoptimaliseerde advertenties.

Grootte maakt uit

Think SEMrush's analyse van de best presterende advertentieformaten onthuld door Google, er is geen ruimte voor moderatie in display-advertenties. Grootte doet er hier inderdaad toe, omdat bleek dat de grootte van uw banner gemiddeld recht evenredig is met de potentiële impact.

Bijgevolg zijn de display-advertenties met de meeste impact in 2019 de grootste, die 728 × 90 meten. Ze zijn groot genoeg om de aandacht van uw kijkers te trekken voordat ze zelfs maar doorgaan naar de daadwerkelijke inhoud van de site. Dit alleen al heeft 728 × 90 'leaderboard'-display-advertenties uitzonderlijk populair gemaakt en hebben dit jaar cumulatief bijgedragen aan 57% van de vertoningen.

De op een na meest invloedrijke display-advertenties zijn de 'middelgrote rechthoeken', met een afmeting van 300 × 250. Hoewel ze een redelijk behoorlijke hoeveelheid ruimte hebben, ligt hun populariteit lang niet in de buurt van het scorebord. Het vertoningspercentage is hier 27% en de advertenties zijn bijzonder effectief gebleken wanneer ze worden gepubliceerd op webpagina's met veel tekst.

Het display-advertentieformaat "Banner" komt op een verre derde plaats, met een populariteitspercentage van 9% onder adverteerders. Aangezien ze verschijnen als dunne rechthoeken, zijn banners geschikt om gemiste kansen te redden. Ze worden doorgaans bovenaan de webpagina van de uitgever geplaatst voor meer bekendheid en betrokkenheid.

Dat gezegd hebbende, zijn de minst populaire formaten onder adverteerders 336 × 280 en 160 × 600. De eerste heeft een populariteit van 4%, terwijl de laatste slechts 3% kan halen.

Wanneer we nu overschakelen naar uitgevers, blijkt dat de trend niet veel verandert. De grootste formaten zijn uitzonderlijk populair, terwijl de kleinste opties op slechts een handvol pagina's voorkomen.

Interessant is echter dat de marges tussen de tarieven hier niet zo groot zijn. 728 × 90 leidt bijvoorbeeld met 36% en 300 × 250 komt op de tweede plaats met 24%.

Daarover gesproken, uitgevers erkennen dat deze laatste dynamischer is en perfect geschikt voor targeting op verschillende apparaten. Helaas biedt het echter onvoldoende ruimte voor berichten. Dus uiteindelijk nemen de meeste uitgevers genoegen met de veel flexibele leaderboard-grootte.

Afbeeldingen versus Responsive advertenties

Amper twee jaar geleden waren beelden de onbetwiste koningen van de reclame. Responsive advertenties namen slechts 32% in beslag, terwijl afbeeldingen 68% populariteit behielden.

Dat lijkt misschien een behoorlijk groot verschil. Maar het duurde minder dan 24 maanden voordat de rollen volledig waren omgedraaid. Afgaande op de in 2019 geregistreerde cijfers, responsive advertenties worden momenteel weergegeven in 72% van de display-advertenties, terwijl afbeeldingen zijn gedaald tot 28%.

Deze drastische verandering van gebeurtenissen wordt onder andere toegeschreven aan de hedendaagse e-commercebehoeften. U ziet, veel webwinkeliers proberen nu grote hoeveelheden producten te promoten met beperkte middelen en tijd. Dus ze hebben natuurlijk geen andere keuze dan gebruik te maken van responsive advertenties in plaats van afbeeldingen.

The Bottom Line

Rekening houdend met alle inzichten die we hebben onderzocht, kunnen best practices voor display-advertenties als volgt worden samengevat:

• Profiteer van leaderboard-advertenties wanneer u de aandacht wilt trekken.
• Prioriteit geven aan responsive advertenties boven afbeeldingen.
• Doelgroepen op basis van geteste en bewezen parameters.
• Profiteer van targeting op verschillende apparaten voor een groot bereik.

SEMrush bevestigt dat deze benaderingen al geweldige resultaten opleveren voor de beste adverteerders. U kunt dus doorgaan met het implementeren ervan in uw display-advertentiecampagnes en zien hoe alles afloopt.

Maar voordat u uiteindelijk een nieuwe tactiek uitrolt, is het uiterst belangrijk om deze dienovereenkomstig te testen. Split-testen kan u helpen gebieden te identificeren die extra moeten worden afgesteld voor de best mogelijke campagneresultaten.