2020 년 디스플레이 광고에 대한 중요한 통찰력 설명

'Google'과 'Marketing'이라는 단어를들을 때 가장 먼저 떠오르는 것은 무엇입니까?

우리가 SEO에 열중했기 때문에 그게 쉬운 일이 아니라고 확신합니다. 전자 상거래가 SEO에 크게 의존한다는 것은 분명합니다. 그리고 SEO가 생각하기에 이제는 경쟁이 치열 해짐에 따라 전자 상거래 웹 사이트.

그럴 수 있지. 그러나 여기에 있습니다. Google은 전적으로 SEO에 관한 것이 아닙니다. 유기적 마케팅은 온라인 상점의 전체 순위에 매우 중요하다는 것이 입증되었지만 전체 트래픽 생성 방정식의 일부일뿐입니다.

현실을 직시하자. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 전자 상거래 환경에는 지속적인 리드 흐름을 유지하려면 훨씬 전체적인 접근 방식이 필요합니다. 그렇다면 Google의 유료 마케팅 전략으로 유기 프레임 워크를 보완하는 것을 고려한 적이 있습니까?

좋아, 당신은 아마 그 제안을 들었을 것입니다. 2019 년 누가 유료 광고에주의를 기울여야하므로 처음에는 실현 불가능 해 보일 수 있습니까?

이제 유료 마케팅이 디지털 마케팅 할 일 목록의 최상위에 있지 않을 수도 있습니다. 그리고 그것은 종종 종종 발생하는 문제를 고려할 때 완전히 이해할 수 있습니다.

그러나, 당신은 무엇을 알고 있습니까? Google의 유료 마케팅 프레임 워크는 상상 이상의 잠재력을 가지고 있습니다.

아니면 그렇지?

Google 디스플레이 네트워크 정보

자, 추적을 시작하고 가장 큰 Google 디스플레이 광고를 평가 해 보겠습니다. 본질적으로 Google의 디스플레이 네트워크 (GDN) 만 현재 전 세계 모든 웹 사용자의 90 %.

잠깐 동안 들어 오게 해 이처럼 광범위한 설치 공간으로 인해 Google은 디스플레이 광고를 650,000 개의 앱과 2 백만 개가 넘는 다양한 웹 사이트.

그것은 본질적으로 무한한 마케팅 기회로 해석됩니다. 어디에서나 잠재 고객을 찾은 다음 다양한 방법으로 잠재 고객을 연결할 수 있습니다.

이를 돕기 위해 SEMrush 출판 상세한 보고서 주요 GDN 전자 상거래 게시자의 약 23 만 건의 광고 노출과 주요 GDN 전자 상거래 광고주의 40 천만 건 이상의 노출을 분석 한 후

아직 들어 보지 못한 경우 SEMrush는 올인원 도구를 제공하는 유명한 SaaS 회사입니다.kit 포괄적 인 분석과 전체 디지털 마케팅 프레임 워크의 추적을 위해. 사이트의 SEO, PPC, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅 상태에 대한 모든 것을 배우고 귀중한 경쟁 통찰력을 생성 할 수 있습니다.

지금까지 SEMrush는 Google의 모든 마케팅 채널에서 광범위한 정보 시스템을 구축했습니다. 전체 분석 정확도를 높이기 위해 관련 데이터를 대량으로 계속 컴파일합니다.

결과적으로 디스플레이 광고 도구 앞서 언급 한 모든 GDN 데이터를 파헤 치고 해당 변수를 자세히 평가합니다.

궁극적으로, SEMrush 디스플레이 광고 전략을 완성하는 데 필요한 모든 중요한 통찰력을 확립했습니다.

이 기사는 모든 정보와 함께 제공되는 모범 사례를 제공합니다. 그러나 이에 대해 알아보기 전에 명확성을 위해 디스플레이 광고에 무엇이 포함되는지 먼저 논의 해 보겠습니다.

디스플레이 광고 란 무엇입니까?

디스플레이 광고는 비디오 및 이미지와 같은 시각 자료를 통해 청중을 참여시키는 마케팅 시스템입니다. 배너는 기본적으로 대상 고객이 자주 이용하는 타사 웹 사이트 및 앱에 게시됩니다.

자세히 살펴보면 디스플레이 광고에 사용할 수있는 다양한 방법이 있습니다. 세 가지 주요 범주는 다음과 같습니다.

  • 사이트 광고 게재 – 디스플레이 광고를 게시 할 사이트를 선택하십시오.
  • 콘텐츠 광고 – 네트워크에서 시스템은 관련 타사 플랫폼을 자동으로 식별하고 이에 따라 디스플레이 광고를 게시합니다. 예를 들어 고양이 사료를 판매하는 경우 애완 동물 입양 사이트에 광고를 게재 할 수 있습니다.
  • 리 마케팅 – 이 유형의 디스플레이 광고는 사이트를 이미 방문했지만 완전히 전환되기 전에 떠난 잠재 고객을 타겟팅합니다.

따라서 Google의 디스플레이 네트워크는 행동, 관심사 및 인구 통계에 따라 인터넷 서퍼를 의도적으로 타겟팅하도록 구축되었습니다. 서핑을 할 때 주변의 잠재 고객을 따르는 동적 리드 생성 시스템을 설정할 수 있습니다.

그러나 디스플레이 광고로 검색 광고를 착각하지 마십시오. 후자는 푸시 방식에 의존하지만 전자는 기본적으로 풀 방식을 사용하여 사용자와 관련된 항목을 적극적으로 찾는 검색 엔진 사용자를 대상으로합니다.

즉, 큰 질문으로 넘어 갑시다. SEMrush가 발표 한 2019 년 디스플레이 광고 통계 중 특히 뛰어난 것은 무엇입니까? 결과 통찰력을 어떻게 활용할 수 있습니까?

최신 디스플레이 광고 트렌드에서 가장 중요한 요소

잠재 고객 타겟팅

디스플레이 광고 프레임 워크의 핵심은 잠재 고객 타겟팅입니다. 결국 광고 뷰어에 미치는 영향은 처음에 타겟팅하기로 선택한 잠재 고객 유형에 따라 크게 다릅니다.

최상의 결과를 얻으려면 GDN을 통해 귀하, 인구 통계, 관심 분야 및 판매 유입 경로 단계와의 관계를 바탕으로 타겟층을 정의 할 수 있습니다. 이러한 매개 변수를 잘못 사용하면 확실한 리드 생성을 잊어 버릴 수 있습니다. 즉, 잠재 고객 타겟팅은 임시 절차입니다.

그렇다면 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

SEMrush의 분석에 따르면 광고주가 주로 고려하는 두 가지 요소는 성별과 연령입니다. 해당 숫자를 검토 한 결과 연령과 성별 모두 잠재 고객이 디스플레이 광고를 받고 반응하는 방식에 실질적으로 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.

예를 들어, 여성은 남성보다 점점 더 반응이 좋습니다. 전자 상거래 사이트에서 더 많은 쇼핑을하는 경향이 있으며 그에 따른 클릭률은 약 30 % 정도 높습니다.

매우 흥미로운 현상이 있습니다. 글쎄요에 따르면 SEMrush여성이 쇼핑을 인식하는 방식과 관련이 있습니다. 남성과 달리 여성은 쇼핑을 즐거운 여가 활동으로 생각합니다. 결과적으로 디스플레이 광고에 더 잘 반응합니다.

그러나 이것은 어디로 사람들을 떠나는가?

다행스럽게도 남성 지향 온라인 상점의 모든 것이 우울하지는 않습니다. 남성이 대부분의 타겟 잠재 고객을 형성하는 경우 더 밝은 색상으로 광고를 장식 할 수 있습니다. 남성은 그러한 배너를 지나치게 좋아하지만 여성은 부드러운 색상을 선호합니다.

남성이 여성을 능가하는 또 다른 영역은 교차 기기 쇼핑입니다. 따라서 남성용 제품을 판매하는 경우 다양한 기기에 맞게 디스플레이 광고를 최적화 할 수 있습니다.

이제는 전자 상거래 디스플레이 광고 시청자의 54 %가 25 세에서 44 세 사이입니다. 전환율을 높이려면 가장 매력적인 배너를 선택하여이 특정 카테고리를 우선시해야합니다.

그리고 당신이 그것을하는 동안, 당신은 특히 25 세에서 34 세 연령대에 초점을 맞추어야합니다. 그들은 대부분의 전자 상거래 사이트 방문자를 31 %로 형성합니다. 35 ~ 44 세 쇼핑객은 23 %로 45 위, 55 ~ 15 세 쇼핑객은 XNUMX %로 XNUMX 위를 차지했습니다.

디스플레이 광고 주제 찾기

디스플레이 광고를 구성하는 방법에 따라 후속 참여 수준이 결정됩니다. 완벽한 배너는 매력적으로 디자인 될뿐만 아니라 청중이 흥미롭게 찾을 수있는 주제를 포함합니다.

사실, 광고는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 다른 많은 광고와 지속적으로 경쟁합니다. 그리고 가장 매력적인 배너 만 시청자를 이길 때 가장 잘 맞습니다.

이제 타겟 잠재 고객의 관심사를 기반으로 광고를 조정합니다. 예를 들어 적절한 주제를 찾으려면 약간의 아름다움과 건강을 원할 수 있습니다. 이 주제만으로도 전자 상거래 사이트 방문자의 관심사가 두드러지게 나타 났으며, 그 중 36 %는 선호도가 높았습니다.

안타깝게도 그와 일치하는 대체 주제는 없습니다. 두 번째로 가장 인기있는 주제는 비즈니스 및 산업이며, 이는 약 15 % 만 유치합니다. 취미와 여가는 10 %로 6 위, 음식과 음료, 가정과 정원은 각각 5 %와 XNUMX %로 목록을 완성합니다.

교차 기기 타겟팅의 힘

데스크톱과 모바일은 전자 상거래 분야에서 가장 반복적 인 토론 중 하나입니다. 물론 광고를 표시 할 때도 놀라운 일이 아닙니다.

즉, 최신 디스플레이 광고는 모든 유형의 서핑 장치로 확장된다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 본질적으로 광고 게시자의 20 %는 데스크톱, 20 %는 Android 태블릿 시스템, 21 %는 Android 모바일, 18 %는 태블릿 iOS에 표시하고 21 %는 광고를 모바일 iOS 기기에 맞게 조정합니다.

이 수치들로부터, 퍼블리셔들 사이에 지배적 인 장치 플랫폼이 없다는 것이 명백합니다. 모든 단일 생태계는 광고 게시자의 공평한 분배로 지원됩니다.

광고주 측으로 전환하면 상황이 비슷합니다. 이들 중 22 %는 이미 Android 태블릿에 광고를 게재하고 있으며 21 %는 Android 모바일을 통해 광고를 게재하고 있습니다. 모바일 iOS도 21 %를 차지하지만 태블릿 iOS는 20 %로 약간 뒤떨어집니다. 데스크톱은 디스플레이 광고의 16 %를 차지합니다.

그럴 수 있지. 그러나 어떤 장치 플랫폼을 우선시해야합니까?

대답은 없습니다. 광범위한 잠재 고객에게 다가 가려면 디스플레이 광고를 모든 기기에 배포해야합니다. 최상의 노출을 위해 동적으로 최적화 된 광고를 특징으로하는 교차 기기 타겟팅 방법을 고려하십시오.

크기는 중요해

에 따르면 Google이 공개 한 최고의 광고 크기에 대한 SEMrush의 분석디스플레이 광고에는 운영 할 공간이 없습니다. 평균적으로 배너의 크기가 잠재적 영향에 직접 비례한다는 점에서 크기가 실제로 중요합니다.

결과적으로 2019 년에 가장 영향력있는 디스플레이 광고는 728x90으로 가장 큰 광고입니다. 그들은 사이트의 실제 콘텐츠로 이동하기 전에 시청자의 관심을 끌만큼 충분히 거대합니다. 이것만으로도 728x90의 '리더 보드'디스플레이 광고가 매우 인기를 얻었으며 올해 누적 노출 수의 57 %에 기여했습니다.

두 번째로 가장 영향력있는 디스플레이 광고는 300x250 크기의 '중간 직사각형'입니다. 공간이 꽤 괜찮은 편이지만 인기는 순위표에 가깝지 않습니다. 여기에서 노출 률은 27 %이며 텍스트가 많은 웹 페이지에 게시 할 때 광고가 특히 효과적인 것으로 입증되었습니다.

"배너"디스플레이 광고 형식은 9 분의 XNUMX에 이르며 광고주들 사이에서 인기 율은 XNUMX %입니다. 얇은 사각형으로 표시되는 배너는 누락 된 기회를 복구하는 데 적합합니다. 이들은 일반적으로 게시자의 웹 페이지 상단에 위치하여 유명 도와 참여도를 높입니다.

즉, 광고주들 사이에서 가장 인기있는 크기는 336x280 및 160x600입니다. 전자는 4 %, 후자는 3 % 만 관리 할 수 ​​있습니다.

이제 게시자로 전환하면 추세가 크게 변하지 않는 것으로 나타났습니다. 가장 큰 크기는 예외적으로 인기가 있지만 가장 작은 크기는 소수의 페이지에만 표시됩니다.

그러나 흥미롭게도 여기서 금리 사이의 마진은 그렇게 크지 않습니다. 예를 들어 728x90은 36 %로 리드하고 300x250은 24 %로 두 번째입니다.

말하자면, 게시자는 후자가 더 동적이며 교차 기기 타겟팅에 완벽하게 적합하다는 것을 인정합니다. 그러나 안타깝게도 메시지를위한 충분한 공간을 제공하지 않습니다. 결국, 대부분의 게시자는 훨씬 유연한 리더 보드 크기로 정착합니다.

반응 형 광고 대 이미지

간신히 32 년 전, 이미지는 논란의 여지가없는 광고의 왕이었습니다. 반응 형 광고는 68 % 만 차지했으며 이미지는 XNUMX %의 인기를 유지했습니다.

꽤 큰 차이처럼 보일 수 있습니다. 그러나 테이블이 완전히 돌아가는 데 24 개월도 걸리지 않았습니다. 2019 년에 기록 된 수치에 따르면 반응 형 광고는 현재 디스플레이 광고의 72 %에, 이미지는 28 %로 떨어졌습니다.

이러한 급격한 이벤트 변화는 오늘날 다양한 전자 상거래 요구에 기인합니다. 많은 온라인 상점 판매자가 제한된 자원과 시간을 사용하여 대량의 제품을 홍보하려고합니다. 물론 이미지 대신 반응 형 광고를 활용할 수 밖에 없습니다.

히프 라인

우리가 살펴본 모든 통찰력을 고려하여 디스플레이 광고 모범 사례를 다음과 같이 요약 할 수 있습니다.

  • 주의를 기울여야 할 때 리더 보드 광고를 활용하십시오.
  • 이미지보다 반응 형 광고를 우선시하십시오.
  • 테스트 및 검증 된 매개 변수를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅하십시오.
  • 교차 기기 타겟팅을 활용하여 광범위한 도달 범위를 확보하십시오.

SEMrush 이러한 접근 방식이 이미 최상위 광고주에게 훌륭한 결과를 제공하고 있음을 확인합니다. 따라서 디스플레이 광고 캠페인에서이를 구현하고 모든 결과가 어떻게 나타나는지 확인할 수 있습니다.

그러나 궁극적으로 새로운 전술을 출시하기 전에 그에 따라 테스트하는 것이 매우 중요합니다. 분할 테스트를 통해 최상의 캠페인 결과를 위해 추가 미세 조정이 필요한 영역을 식별 할 수 있습니다.

 

데이비스 포터

Davis Porter는 B2B 및 B2C 전자 상거래 전문가로서 특히 디지털 판매 플랫폼, 온라인 마케팅, 호스팅 솔루션, 웹 디자인, 클라우드 기술 및 고객 관계 관리 소프트웨어에 집착하고 있습니다. 그가 다양한 응용 프로그램을 테스트하지 않을 때는 아마도 웹 사이트를 구축하거나 아스날 FC를 응원 할 것입니다.