Informații critice despre publicitatea grafică

Care este primul lucru care îți vine în minte când auzi cuvintele „Google” și „Marketing”?

Ei bine, pun pariu că este o nebunie, deoarece suntem cu toții nebuni după SEO. Este destul de evident că comerțul electronic se bazează foarte mult pe SEO. Și SEO, gândindu-ne la asta, este acum un lucru datorită nivelurilor de concurență extrem de crescute site-uri de comerț electronic.

Destul de corect. Dar, iată chestia. Google nu este în întregime despre SEO. Deși marketingul organic s-a dovedit a fi extrem de crucial pentru clasamentul general al magazinului dvs. online, este doar o parte a ecuației generale de generare a traficului.

Hai sa recunoastem. Mediul de comerț electronic competitiv de astăzi necesită o abordare mult mai holistică dacă intenționați să mențineți un flux persistent de clienți potențiali. Așadar, v-ați gândit vreodată să vă completați cadrul organic cu tacticile de marketing plătite de la Google?

Ok, știu că probabil ai mai auzit deja această sugestie. Și s-ar putea să nu pară fezabil la început pentru că cine acordă atenție anunțurilor plătite în 2019?

Acum, desigur, este posibil ca marketingul plătit să nu se afle în partea de sus a listei de sarcini de marketing digital. Și acest lucru este total de înțeles, mai ales având în vedere provocările care vin adesea cu aceasta.

Dar tu stii ce? Cadrul de marketing plătit de la Google este copt, cu un potențial mult mai mare decât vă imaginați.

Sau este?

Despre Rețeaua de display Google

Ok, haideți să urmărim și să evaluăm cea mai mare dintre ele - Anunțurile grafice Google. În esență, doar Rețeaua de display Google (GDN) se adresează în prezent 90% din toți utilizatorii web la nivel global.

Lasă-l să se scufunde pentru un minut. Cu o amprentă atât de extinsă, Google este capabil să-și publice anunțurile grafice pe mai mult de 650,000 de aplicații, precum și peste 2 milioane de site-uri web diferite.

Aceasta se traduce în esență prin oportunități de marketing nelimitate. Puteți căuta potențiali oriunde și apoi vă puteți conecta cu ei în mai multe moduri diferite.

Pentru a vă ajuta cu asta, SEMrush a publicat un raport detaliat după ce am analizat aproximativ 23 de milioane de afișări ale anunțurilor de la principalii editori de comerț electronic GDN, precum și peste 40 de milioane de afișări făcute de agenții de publicitate de comerț electronic GDN dominanți.

În cazul în care nu ați auzit încă despre ele, SEMrush este o companie renumită SaaS care oferă un set de instrumente all-in-one pentru o analiză cuprinzătoare plus urmărirea întregului cadru de marketing digital. Puteți afla totul despre SEO, PPC, rețelele sociale și sănătatea marketingului de conținut al site-ului dvs., precum și să generați informații despre concurență valoroase.

Până în prezent, SEMrush a construit un sistem de informații destul de extins pe toate canalele de marketing de pe Google. Continuă să compileze date relevante în volume mari pentru a-și îmbunătăți precizia analitică generală.

Și, ca rezultat, a reușit să profite de avantajele sale Instrument de publicitate grafică pentru a dezgropa toate acele date GDN pe care le-am menționat și, ulterior, pentru a evalua în detaliu variabilele corespunzătoare.

In cele din urma, SEMrush a stabilit toate informațiile critice de care ați putea avea nevoie pentru a vă perfecționa strategia de publicitate grafică.

Această piesă oferă toate aceste informații, precum și cele mai bune practici însoțitoare. Dar, înainte de a aprofunda acest lucru, să discutăm mai întâi ce presupune publicitatea grafică, din motive de claritate.

Ce este publicitatea grafică?

Publicitatea grafică este un sistem de marketing care implică publicul prin imagini precum videoclipuri și imagini. Bannerele sunt publicate în esență pe site-uri web și aplicații terțe frecventate de publicul dvs. țintă.

Când ne scufundăm mai adânc, se dovedește că există mai multe abordări diferite pe care le-ați putea folosi pentru anunțurile dvs. grafice. Cele trei categorii principale includ:

• Publicitate pentru plasarea site-urilor - Trebuie să selectați site-urile pe care doriți să le publicați anunțurile grafice.
• Publicitate contextuală - În rețeaua sa, sistemul identifică automat platformele terțe relevante și publică anunțurile grafice în consecință. De exemplu, dacă vindeți mâncare pentru pisici, este posibil să aveți anunțul plasat pe un site de adopție pentru animale de companie.
• Remarketing - Acest tip de anunțuri grafice vizează publicul care v-a vizitat deja site-ul, dar apoi a plecat înainte de a fi complet convertit

Toate lucrurile luate în considerare, prin urmare, Rețeaua de display Google sunt construite pentru a viza în mod intenționat internauții pe baza comportamentelor, intereselor și demografiei lor. Vă permite să configurați un sistem dinamic de generare de clienți potențiali care urmărește perspectivele în timp ce navighează.

Cu toate acestea, nu confundați anunțurile afișate în rețeaua de căutare. În timp ce acesta din urmă se bazează pe o abordare push, prima folosește în mod fundamental o abordare pull pentru a viza utilizatorii motoarelor de căutare care caută în mod activ articole legate de dvs.

Acestea fiind spuse, să trecem la marea întrebare. Care dintre statisticile publicitare afișate în 2019 publicate de SEMrush sunt deosebit de remarcabile? Cum poți folosi ideile rezultate în avantajul tău?

Cele mai importante mijloace de luat în considerare tendințele moderne de publicitate grafică

Urmărirea publicului

În centrul cadrului dvs. de publicitate grafică se află direcționarea către public. Impactul pe care îl creați în cele din urmă asupra spectatorilor anunțului depinde în mod semnificativ de tipul de public pe care alegeți să îl vizați.

Pentru cele mai bune rezultate posibile, Rețeaua de display Google vă permite să vă definiți publicul țintă pe baza relației cu dvs., a datelor demografice, a intereselor, precum și a etapelor canalului de vânzări. Înțelegeți greșit acești parametri și, la fel de bine, ați putea uita de generarea de oportunități solide. Pe scurt, prin urmare, direcționarea către public este o procedură de tip make-or-break.

Deci, care este cea mai bună abordare posibilă aici?

Ei bine, urmând analiza SEMrush, două elemente care sunt luate în considerare în principal de agenții de publicitate sunt sexul și vârsta. Și la examinarea numerelor corespunzătoare, s-a dezvăluit că atât vârsta, cât și sexul afectează în mod substanțial modul în care publicul primește și reacționează la afișarea anunțurilor.

Femeile, de exemplu, sunt din ce în ce mai multe responsive decât bărbații. Aceștia tind să cumpere mai mult de pe site-urile de comerț electronic, iar ratele de clic care le însoțesc sunt mai mari cu aproximativ 30%.

Trebuie să spun un fenomen destul de interesant acolo. Ei bine, conform SEMrush, o mare parte din aceasta are legătură cu modul în care femeile percep cumpărăturile. Spre deosebire de omologii lor masculini, femeile consideră că cumpărăturile sunt o activitate distractivă de agrement. În consecință, sunt obligați să răspundă mai bine la anunțurile dvs. grafice.

Dar unde îi lasă pe bărbați?

Ei bine, din fericire, nu este totul sumbru pentru magazinele online orientate spre bărbați. Dacă bărbații formează cea mai mare parte a publicului dvs. țintă, vă recomandăm să vă împodobiți anunțurile cu culori mai strălucitoare. Bărbaților le place extrem de mult astfel de bannere, în timp ce femeile sunt mai înclinate spre culorile moi.

Un alt domeniu în care bărbații depășesc femeile este cumpărăturile pe mai multe dispozitive. Deci, puteți continua și vă puteți optimiza anunțurile grafice pentru diferite dispozitive dacă vindeți produse pentru bărbați.

Acum, când vine vorba de vârstă, 54% dintre spectatorii de anunțuri grafice pentru comerțul electronic au vârste cuprinse între 25 și 44 de ani. Prin urmare, pentru o conversie sporită, ar trebui să acordați prioritate acestei categorii specifice alegând bannere pe care le-ar părea cele mai atrăgătoare.

Și, în timp ce vă ocupați, ar trebui să vă concentrați în special pe categoria de vârstă de la 25 la 34 de ani. Aceștia formează cea mai mare parte a vizitatorilor site-ului de comerț electronic cu 31%. Cumpărătorii de la 35 la 44 de ani vin pe locul doi cu 23%, în timp ce cei cu vârsta între 45 și 55 de ani vin cu o treime îndepărtată cu 15%.

Găsirea subiectelor anunțurilor grafice

Modul în care alegeți să vă structurați anunțurile grafice determină nivelurile de implicare ulterioare ale acestora. Un banner perfect nu este conceput doar atractiv, ci prezintă și subiecte pe care publicul le-ar găsi interesante.

Faptul este că anunțul dvs. va concura în mod constant împotriva multor altora pentru a atrage atenția publicului. Și doar cele mai atrăgătoare bannere au cea mai bună lovitură la câștigarea spectatorilor.

Acum, aici vă ajustați anunțul în funcție de interesele publicului țintă. Dacă încercați să găsiți un subiect adecvat, de exemplu, vă recomandăm să aruncați un pic de frumusețe și fitness. Numai acest subiect se prezintă în mod important printre interesele vizitatorilor site-ului de comerț electronic, aproape 36% dintre aceștia arătând o preferință puternică față de acesta.

Din păcate, nu există niciun subiect alternativ care să se potrivească. Al doilea cel mai popular subiect de interes este cel comercial și industrial, care atrage doar aproximativ 15%. Hobby-urile și petrecerea timpului liber vin pe locul trei cu 10%, în timp ce mâncarea și băutura, plus casa și grădina completează lista cu 6%, respectiv 5%.

Puterea direcționării pe mai multe dispozitive

Desktop vs mobil este una dintre cele mai recurente dezbateri din spațiul comerțului electronic. Așa că, desigur, nu este de mirare că este un lucru și atunci când vine vorba de publicitate afișată.

Acestea fiind spuse, merită remarcat faptul că publicitatea display modernă se extinde la toate tipurile de dispozitive de navigare. În esență, 20% dintre editorii de anunțuri sunt pe desktop, 20% acceptă sisteme de tablete Android, 21% se ocupă de dispozitivele mobile Android, 18% afișează pe tablete iOS, în timp ce 21% își adaptează reclamele la dispozitivele mobile iOS.

Din aceste cifre, este evident că nu există o platformă de dispozitiv dominantă printre editori. Fiecare ecosistem este susținut de o parte echitabilă a editorilor de anunțuri.

Și situația este similară atunci când trecem pe partea agenților de publicitate. 22% dintre ei își afișează deja reclamele pe tableta Android, iar 21% fac afișări prin intermediul mobilului Android. Mobil iOS ocupă, de asemenea, o cotă de 21%, în timp ce tableta iOS rămâne ușor în urmă cu 20%. Desktop apoi este ultimul cu 16% din reclamele grafice.

Destul de corect. Dar pe ce platformă de dispozitiv ar trebui să acordați prioritate?

Ei bine, răspunsul este nici unul. Dacă intenționați să ajungeți la o bază largă de public, anunțurile grafice ar trebui distribuite pe toate dispozitivele. Și pentru cele mai bune impresii posibile, luați în considerare o abordare de direcționare pe mai multe dispozitive, cu anunțuri optimizate dinamic.

Mărimea contează

În conformitate cu Analiza SEMrush a celor mai performante dimensiuni de anunțuri dezvăluite de Google, nu există spațiu pentru moderare în publicitatea grafică. Mărimea contează într-adevăr aici, deoarece a rezultat că, în medie, dimensiunea bannerului dvs. este direct proporțională cu impactul său potențial.

În consecință, cele mai importante anunțuri grafice din 2019 sunt cele mai mari, care măsoară 728 × 90. Sunt suficient de imense pentru a vă atrage atenția spectatorilor înainte de a trece chiar la conținutul real al site-ului. Numai acest lucru a făcut ca anunțurile grafice „clasament” de 728 × 90 să fie extrem de populare și au contribuit cumulativ la 57% din afișările din acest an.

Al doilea anunț grafic cu cea mai mare influență este „dreptunghiurile medii”, care măsoară 300 × 250. Deși au un spațiu destul de decent, popularitatea lor nu se apropie nici pe departe de cea a clasamentului. Rata de afișări aici este de 27%, iar anunțurile s-au dovedit a fi deosebit de eficiente atunci când sunt publicate pe pagini web cu conținut ridicat de text.

Formatul de anunț grafic „banner” se află apoi într-o treime îndepărtată, cu o rată de popularitate de 9% în rândul agenților de publicitate. Având în vedere că apar dreptunghiuri subțiri, bannerele sunt potrivite pentru salvarea oportunităților ratate. Acestea sunt poziționate în mod obișnuit în partea de sus a paginii web a editorului, pentru a spori proeminența și implicarea.

Acestea fiind spuse, cele mai puțin populare dimensiuni în rândul agenților de publicitate sunt 336 × 280 și 160 × 600. Primul are o popularitate de 4%, în timp ce acesta din urmă poate gestiona doar 3%.

Acum, când trecem la editori, se pare că tendința nu se schimbă prea mult. Cele mai mari dimensiuni sunt extrem de populare, în timp ce cele mai mici opțiuni apar doar pe o mână de pagini.

Interesant este însă că marjele dintre ratele de aici nu sunt atât de mari. 728 × 90, de exemplu, conduce cu 36%, iar 300 × 250 este al doilea cu 24%.

Apropo de asta, editorii recunosc că acesta din urmă este mai dinamic și perfect potrivit pentru direcționarea pe mai multe dispozitive. Din păcate, însă, nu oferă suficient spațiu pentru mesaje. Deci, în cele din urmă, majoritatea editorilor se mulțumesc cu dimensiunea mult mai flexibilă a clasamentului.

Imagini vs Responsive Anunţuri

În urmă cu abia doi ani, imaginile erau regii de necontestat ai reclamei. Responsive reclamele au ocupat doar 32%, în timp ce imaginile și-au păstrat o popularitate de 68%.

Asta ar putea părea o diferență destul de mare. Dar, a durat mai puțin de 24 de luni pentru ca tabelele să se întoarcă complet. Luând după cifrele înregistrate în 2019, responsive reclamele sunt prezente în prezent în 72% dintre reclamele grafice, în timp ce imaginile au scăzut la 28%.

Această schimbare drastică a evenimentelor este atribuită, printre alte variabile, nevoilor de comerț electronic de astăzi. Vedeți, mulți comercianți din magazine online încearcă acum să promoveze volume mari de produse folosind resurse și timp limitate. Deci, desigur, nu au altă opțiune decât să efectueze pârghie responsive reclame în loc de imagini.

Linia de jos

Având în vedere toate informațiile pe care le-am explorat, cele mai bune practici în publicitatea grafică pot fi rezumate după cum urmează:

• Profitați de anunțurile din clasament atunci când trebuie să atrageți atenția.
• Prioritizează pe responsive reclame peste imagini.
• Segmentați publicul pe baza unor parametri testați și dovediți.
• Profitați de direcționarea pe mai multe dispozitive pentru o acoperire extinsă.

SEMrush confirmă faptul că aceste abordări generează deja rezultate excelente pentru agenții de publicitate de top. Deci, puteți continua să le implementați în campaniile dvs. de anunțuri grafice și să vedeți cum se dovedește totul.

Dar, înainte de a lansa în cele din urmă o nouă tactică, este extrem de important să o testați în consecință. Testarea prin împărțire vă poate ajuta să identificați zonele care necesită ajustări suplimentare suplimentare pentru cele mai bune rezultate posibile ale campaniei.