Điều đầu tiên bạn nghĩ đến khi nghe thấy từ “Google” và “Tiếp thị” là gì?
Chà, tôi cá rằng đó là điều hiển nhiên vì tất cả chúng ta đều yêu thích SEO. Rõ ràng là thương mại điện tử phụ thuộc rất nhiều vào SEO. Và SEO, hãy nghĩ về nó, bây giờ là một điều nhờ vào mức độ cạnh tranh ngày càng tăng giữa trang web thương mại điện tử.
Đủ công bằng. Nhưng vấn đề là thế này. Google không hoàn toàn là về SEO. Mặc dù tiếp thị tự nhiên đã được chứng minh là cực kỳ quan trọng đối với xếp hạng tổng thể của cửa hàng trực tuyến của bạn nhưng nó chỉ là một phần của phương trình tạo lưu lượng truy cập tổng thể.
Hãy đối mặt với nó. Môi trường thương mại điện tử cạnh tranh ngày nay đòi hỏi một cách tiếp cận toàn diện hơn nhiều nếu bạn có ý định duy trì dòng khách hàng tiềm năng liên tục. Vì vậy, bạn đã bao giờ cân nhắc việc bổ sung khung tự nhiên của mình bằng các chiến thuật tiếp thị trả phí của Google chưa?
Được rồi, tôi biết bạn có thể đã từng nghe đề xuất đó trước đây. Và ban đầu nó có vẻ không khả thi vì ai sẽ chú ý đến quảng cáo trả phí vào năm 2019?
Bây giờ, phải thừa nhận rằng tiếp thị trả phí có thể không đứng đầu danh sách việc cần làm tiếp thị kỹ thuật số của bạn. Và điều đó hoàn toàn dễ hiểu, đặc biệt khi xét đến những thách thức thường đi kèm với nó.
Nhưng, bạn biết gì không? Khung tiếp thị trả phí của Google đã chín muồi với nhiều tiềm năng hơn bạn tưởng tượng.
Hoặc là nó?
Giới thiệu về Mạng hiển thị của Google
Được rồi, hãy bắt đầu và đánh giá quảng cáo lớn nhất trong số đó – Quảng cáo hiển thị hình ảnh của Google. Về bản chất, chỉ riêng Mạng hiển thị của Google (GDN) hiện đang tiếp cận 90% người dùng web trên toàn cầu.
Để cái bồn rửa vài phút. Với phạm vi mở rộng như vậy, Google có khả năng xuất bản quảng cáo hiển thị hình ảnh của bạn trên nhiều hơn 650,000 ứng dụng cũng như hơn 2 triệu trang web khác nhau.
Điều đó về cơ bản chuyển thành cơ hội tiếp thị vô hạn. Bạn có thể săn lùng khách hàng tiềm năng ở bất cứ đâu và sau đó kết nối với họ theo nhiều cách khác nhau.
Để giúp bạn điều đó, SEMRush xuất bản một báo cáo chi tiết sau khi phân tích khoảng 23 triệu lượt hiển thị quảng cáo từ các nhà xuất bản thương mại điện tử GDN hàng đầu, cũng như hơn 40 triệu lượt hiển thị được thực hiện bởi các nhà quảng cáo thương mại điện tử GDN thống trị.
Trong trường hợp bạn chưa nghe về họ, SEMrush là một công ty SaaS nổi tiếng cung cấp bộ công cụ tất cả trong một để phân tích toàn diện cùng với theo dõi toàn bộ khuôn khổ tiếp thị kỹ thuật số của bạn. Bạn có thể tìm hiểu tất cả về SEO, PPC, phương tiện truyền thông xã hội và sức khỏe tiếp thị nội dung của trang web, cũng như tạo ra những hiểu biết cạnh tranh có giá trị.
Cho đến nay, SEMrush đã xây dựng được một hệ thống trí tuệ khá rộng khắp trên tất cả các kênh tiếp thị trên Google. Nó tiếp tục tổng hợp dữ liệu liên quan với khối lượng lớn để cải thiện độ chính xác phân tích tổng thể.
Và kết quả là nó đã tận dụng được lợi thế của mình Công cụ quảng cáo hiển thị để khai thác tất cả dữ liệu GDN mà chúng tôi đã đề cập và sau đó đánh giá chi tiết các biến tương ứng.
Cuối cùng, SEMRush đã thiết lập tất cả thông tin chi tiết quan trọng mà bạn có thể cần để hoàn thiện chiến lược quảng cáo hiển thị hình ảnh của mình.
Phần này cung cấp tất cả thông tin đó cũng như các phương pháp hay nhất đi kèm. Nhưng trước khi đi sâu vào vấn đề đó, trước tiên chúng ta hãy thảo luận xem quảng cáo hiển thị hình ảnh đòi hỏi những gì để hiểu rõ hơn.
Quảng cáo hiển thị là gì?
Quảng cáo hiển thị là một hệ thống tiếp thị thu hút khán giả thông qua hình ảnh như video và hình ảnh. Các biểu ngữ về cơ bản được xuất bản trên các trang web và ứng dụng của bên thứ ba mà đối tượng mục tiêu của bạn thường xuyên lui tới.
Khi chúng tôi tìm hiểu sâu hơn, hóa ra có một số cách tiếp cận khác nhau mà bạn có thể sử dụng cho quảng cáo hiển thị hình ảnh của mình. Ba loại chính bao gồm:
- Quảng cáo vị trí trang web – Bạn có thể chọn các trang web bạn muốn xuất bản quảng cáo hiển thị hình ảnh của mình.
- Quảng cáo theo ngữ cảnh – Trên mạng của mình, hệ thống tự động xác định các nền tảng của bên thứ ba có liên quan và xuất bản quảng cáo hiển thị hình ảnh của bạn tương ứng. Ví dụ: nếu bạn đang bán thức ăn cho mèo, bạn có thể đặt quảng cáo của mình trên trang web nhận nuôi thú cưng.
- Tiếp thị lại – Loại quảng cáo hiển thị hình ảnh này nhắm mục tiêu đến những đối tượng đã truy cập vào trang web của bạn nhưng sau đó rời đi trước khi họ được chuyển đổi hoàn toàn
Do đó, tất cả mọi thứ được xem xét, Mạng hiển thị của Google được xây dựng để nhắm mục tiêu có chủ đích những người lướt internet dựa trên hành vi, sở thích và nhân khẩu học của họ. Nó cho phép bạn thiết lập một hệ thống tạo khách hàng tiềm năng năng động để theo dõi các khách hàng tiềm năng khi họ lướt web.
Tuy nhiên, đừng nhầm lẫn quảng cáo tìm kiếm với quảng cáo hiển thị hình ảnh. Trong khi phương pháp thứ hai dựa trên cách tiếp cận đẩy, thì phương pháp thứ nhất về cơ bản sử dụng phương pháp kéo để nhắm mục tiêu đến những người dùng công cụ tìm kiếm đang tích cực tìm kiếm các mục liên quan đến sản phẩm của bạn.
Như đã nói, hãy tiến tới câu hỏi lớn. Số liệu thống kê quảng cáo hiển thị hình ảnh nào năm 2019 do SEMrush công bố đặc biệt nổi bật? Làm thế nào bạn có thể sử dụng những hiểu biết sâu sắc thu được để làm lợi thế cho mình?
Những bài học quan trọng nhất về xu hướng quảng cáo hiển thị hình ảnh hiện đại
Nhắm mục tiêu đối tượng
Cốt lõi của khung quảng cáo hiển thị hình ảnh của bạn là nhắm mục tiêu theo đối tượng. Tác động cuối cùng mà bạn tạo ra đối với người xem quảng cáo phụ thuộc đáng kể vào loại đối tượng bạn chọn nhắm mục tiêu ngay từ đầu.
Để có kết quả tốt nhất có thể, GDN cho phép bạn xác định đối tượng mục tiêu dựa trên mối quan hệ của họ với bạn, nhân khẩu học, sở thích cũng như các giai đoạn kênh bán hàng của họ. Nếu hiểu sai các tham số này, bạn cũng có thể quên mất việc tạo ra các khách hàng tiềm năng vững chắc. Do đó, tóm lại, việc nhắm mục tiêu theo đối tượng là một quá trình mang tính quyết định.
Vì vậy, cách tiếp cận tốt nhất có thể ở đây là gì?
Chà, theo phân tích của SEMrush, hai yếu tố được các nhà quảng cáo chủ yếu xem xét là giới tính và độ tuổi. Và khi xem xét các con số tương ứng, người ta thấy rằng cả độ tuổi và giới tính đều ảnh hưởng đáng kể đến cách khán giả đón nhận và phản ứng với quảng cáo hiển thị hình ảnh.
Ví dụ, phụ nữ ngày càng có nhiều responsive hơn nam giới. Họ có xu hướng mua sắm nhiều hơn từ các trang thương mại điện tử và tỷ lệ nhấp đi kèm của họ cao hơn khoảng 30%.
Tôi phải nói đó là một hiện tượng khá thú vị. Vâng, theo SEMRush, phần lớn liên quan đến cách phụ nữ nhìn nhận việc mua sắm. Không giống như nam giới, phụ nữ coi mua sắm là một hoạt động giải trí thú vị. Do đó, họ chắc chắn sẽ phản hồi tốt hơn với quảng cáo hiển thị hình ảnh của bạn.
Nhưng điều này dẫn đến đâu cho đàn ông?
May mắn thay, mọi chuyện không phải hoàn toàn u ám đối với các cửa hàng trực tuyến hướng đến nam giới. Nếu nam giới chiếm phần lớn đối tượng mục tiêu của bạn, bạn có thể muốn tô điểm cho quảng cáo của mình bằng màu sắc tươi sáng hơn. Đàn ông cực kỳ thích những biểu ngữ như vậy trong khi phụ nữ lại thiên về màu sắc nhẹ nhàng hơn.
Một lĩnh vực khác mà đàn ông lấn át phụ nữ là mua sắm trên nhiều thiết bị. Vì vậy, bạn có thể tiếp tục và tối ưu hóa quảng cáo hiển thị hình ảnh của mình cho các thiết bị khác nhau nếu bạn đang bán sản phẩm dành cho nam giới.
Hiện nay, khi nói đến độ tuổi, 54% người xem quảng cáo hiển thị hình ảnh thương mại điện tử ở độ tuổi từ 25 đến 44. Do đó, để tăng chuyển đổi, bạn nên ưu tiên danh mục cụ thể này bằng cách chọn các biểu ngữ mà họ thấy hấp dẫn nhất.
Và khi đó, bạn nên đặc biệt tập trung vào độ tuổi từ 25 đến 34. Họ tạo thành phần lớn khách truy cập trang web thương mại điện tử ở mức 31%. Những người mua sắm từ 35 đến 44 tuổi đứng thứ hai với 23%, trong khi những người từ 45 đến 55 tuổi đứng thứ ba với 15%.
Tìm chủ đề quảng cáo hiển thị hình ảnh
Cách bạn chọn để cấu trúc quảng cáo hiển thị hình ảnh của mình sẽ xác định mức độ tương tác tiếp theo của chúng. Một banner hoàn hảo không chỉ được thiết kế hấp dẫn mà còn phải có những chủ đề mà khán giả sẽ thấy thú vị.
Thực tế là, quảng cáo của bạn sẽ liên tục cạnh tranh với nhiều quảng cáo khác để thu hút sự chú ý của khán giả. Và chỉ những biểu ngữ hấp dẫn nhất mới có khả năng thu hút người xem tốt nhất.
Bây giờ, đây là nơi bạn điều chỉnh quảng cáo của mình dựa trên sở thích của đối tượng mục tiêu. Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng tìm một chủ đề thích hợp, bạn có thể muốn thêm vào một chút vẻ đẹp và sự khỏe mạnh. Chỉ riêng chủ đề này đã nổi bật trong số những mối quan tâm của khách truy cập trang web thương mại điện tử, với gần 36% trong số họ thể hiện sự yêu thích mạnh mẽ đối với nó.
Đáng buồn thay, không có chủ đề thay thế nào có thể phù hợp với điều đó. Chủ đề được quan tâm nhiều thứ hai là kinh doanh và công nghiệp, chỉ thu hút khoảng 15%. Sở thích và giải trí đứng thứ ba với 10%, trong khi thực phẩm và đồ uống, cộng với nhà và vườn lần lượt hoàn thành danh sách với 6% và 5%.
Sức mạnh của việc nhắm mục tiêu trên nhiều thiết bị
Desktop vs thiết bị di động là một trong những cuộc tranh luận thường xuyên nhất trong không gian thương mại điện tử. Vì vậy, tất nhiên, không có gì ngạc nhiên khi nó cũng là một vấn đề khi nói đến quảng cáo hiển thị.
Nói như vậy, điều đáng chú ý là quảng cáo hiển thị hiện đại mở rộng đến tất cả các loại thiết bị lướt web. Về bản chất, 20% nhà xuất bản quảng cáo sử dụng máy tính để bàn, 20% hỗ trợ hệ thống máy tính bảng Android, 21% xử lý thiết bị di động Android, 18% hiển thị trên máy tính bảng iOS, trong khi 21% điều chỉnh quảng cáo của họ cho thiết bị di động iOS.
Từ những số liệu này, rõ ràng là không có nền tảng thiết bị nào chiếm ưu thế trong số các nhà xuất bản. Mỗi hệ sinh thái đều được hỗ trợ bởi sự chia sẻ công bằng của các nhà xuất bản quảng cáo.
Và tình huống cũng tương tự khi chúng ta chuyển sang phía nhà quảng cáo. 22% trong số họ đã hiển thị quảng cáo của mình trên máy tính bảng Android, với 21% tạo ấn tượng qua thiết bị di động Android. iOS dành cho thiết bị di động cũng chiếm 21% thị phần, trong khi iOS dành cho máy tính bảng tụt lại phía sau một chút với 20%. Desktop sau đó đến cuối cùng với 16% quảng cáo hiển thị hình ảnh.
Đủ công bằng. Nhưng bạn nên ưu tiên sử dụng nền tảng thiết bị nào?
Vâng, câu trả lời là không có. Nếu bạn có ý định tiếp cận nhiều đối tượng, quảng cáo hiển thị hình ảnh của bạn phải được phân phối trên tất cả các thiết bị. Và để có số lần hiển thị tốt nhất có thể, hãy xem xét phương pháp nhắm mục tiêu trên nhiều thiết bị có quảng cáo được tối ưu hóa động.
Kích thước không thành vấn đề
Theo Phân tích của SEMrush về các kích thước quảng cáo hoạt động tốt nhất được Google tiết lộ, không có chỗ cho sự kiểm duyệt trong quảng cáo hiển thị hình ảnh. Kích thước thực sự quan trọng ở đây vì nó cho thấy rằng, trung bình, kích thước biểu ngữ của bạn tỷ lệ thuận với tác động tiềm tàng của nó.
Do đó, quảng cáo hiển thị hình ảnh có tác động mạnh nhất trong năm 2019 là quảng cáo lớn nhất, có kích thước 728×90. Chúng đủ lớn để thu hút sự chú ý của người xem trước khi họ chuyển sang nội dung thực tế của trang web. Chỉ riêng điều này đã làm cho quảng cáo hiển thị hình ảnh “bảng xếp hạng” 728×90 trở nên đặc biệt phổ biến và chúng đã đóng góp tích lũy tới 57% số lần hiển thị trong năm nay.
Quảng cáo hiển thị hình ảnh có ảnh hưởng lớn thứ hai là “hình chữ nhật trung bình”, có kích thước 300×250. Mặc dù họ có một không gian khá rộng rãi nhưng mức độ phổ biến của họ không bằng bảng xếp hạng. Tỷ lệ hiển thị ở đây là 27% và quảng cáo đã được chứng minh là đặc biệt hiệu quả khi được xuất bản trên các trang web có nhiều văn bản.
Định dạng quảng cáo hiển thị “Banner” sau đó đứng thứ ba, với tỷ lệ phổ biến là 9% trong số các nhà quảng cáo. Xem xét chúng xuất hiện dưới dạng hình chữ nhật mỏng, biểu ngữ phù hợp để cứu vãn các cơ hội bị bỏ lỡ. Chúng thường được đặt ở đầu trang web của nhà xuất bản để tăng sự nổi bật và tương tác.
Điều đó cho thấy, kích thước ít phổ biến nhất trong số các nhà quảng cáo là 336×280 và 160×600. Cái trước có mức độ phổ biến là 4% trong khi cái sau chỉ có thể quản lý được 3%.
Bây giờ, khi chúng tôi chuyển sang nhà xuất bản, hóa ra xu hướng không thay đổi nhiều. Các kích thước lớn nhất đặc biệt phổ biến trong khi các tùy chọn nhỏ nhất chỉ có trên một số trang.
Tuy nhiên, điều thú vị là chênh lệch giữa các tỷ giá ở đây không lớn. Ví dụ: 728×90 dẫn đầu với 36% và 300×250 đứng thứ hai với 24%.
Nói về điều này, các nhà xuất bản thừa nhận rằng cái sau năng động hơn và hoàn toàn phù hợp để nhắm mục tiêu trên nhiều thiết bị. Tuy nhiên, đáng buồn là nó không cung cấp đủ không gian cho tin nhắn. Vì vậy, cuối cùng, hầu hết các nhà xuất bản đều chấp nhận kích thước bảng xếp hạng linh hoạt hơn nhiều.
Hình ảnh Vs Responsive quảng cáo
Chỉ hai năm trước, hình ảnh là vua quảng cáo không thể tranh cãi. Responsive quảng cáo chỉ chiếm 32% trong khi hình ảnh vẫn giữ được mức độ phổ biến 68%.
Đó có vẻ như là một sự khác biệt khá lớn. Tuy nhiên, phải mất chưa đầy 24 tháng mọi chuyện mới hoàn toàn xoay chuyển. Đi theo số liệu ghi nhận trong năm 2019, responsive quảng cáo hiện xuất hiện trong 72% quảng cáo hiển thị hình ảnh trong khi tỷ lệ hình ảnh đã giảm xuống còn 28%.
Sự thay đổi mạnh mẽ này của các sự kiện được cho là do nhu cầu thương mại điện tử ngày nay, cùng với các yếu tố khác. Bạn thấy đấy, nhiều người bán cửa hàng trực tuyến hiện đang cố gắng quảng cáo số lượng lớn sản phẩm bằng cách sử dụng nguồn lực và thời gian hạn chế. Vì vậy, tất nhiên, họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc tận dụng responsive quảng cáo thay vì hình ảnh.
Lời kết
Xem xét tất cả thông tin chi tiết mà chúng tôi đã khám phá, các phương pháp hay nhất về quảng cáo hiển thị hình ảnh có thể được tóm tắt như sau:
- Tận dụng quảng cáo trên bảng xếp hạng khi bạn cần thu hút sự chú ý.
- Ưu tiên vào responsive quảng cáo trên hình ảnh.
- Nhắm mục tiêu đối tượng dựa trên các thông số đã được thử nghiệm và chứng minh.
- Tận dụng tính năng nhắm mục tiêu trên nhiều thiết bị để có phạm vi tiếp cận rộng rãi.
SEMRush xác nhận rằng những phương pháp tiếp cận này đã tạo ra kết quả tuyệt vời cho các nhà quảng cáo hàng đầu. Vì vậy, bạn có thể tiến hành triển khai chúng trên các chiến dịch quảng cáo hiển thị hình ảnh của mình và xem mọi thứ diễn ra như thế nào.
Tuy nhiên, trước khi bạn triển khai một chiến thuật mới, việc thử nghiệm chiến thuật đó cho phù hợp là cực kỳ quan trọng. Thử nghiệm phân tách có thể giúp bạn xác định các khu vực cần tinh chỉnh thêm để có kết quả chiến dịch tốt nhất có thể.
Nhận xét Responses 0