Что первое, что приходит на ум, когда вы слышите слова «Google» и «Маркетинг»?
Бьюсь об заклад, это не сложно, так как мы все без ума от SEO. Совершенно очевидно, что электронная торговля сильно зависит от SEO. И SEO, если подумать, теперь стало делом благодаря чрезвычайно растущему уровню конкуренции между сайты электронной коммерции.
Справедливо. Но вот в чем дело. Google не совсем о SEO. В то время как органический маркетинг оказался чрезвычайно важным для общего рейтинга вашего интернет-магазина, это всего лишь одна часть общего уравнения генерации трафика.
Давайте смотреть правде в глаза. Сегодняшняя конкурентная среда электронной коммерции требует гораздо более целостного подхода, если вы намерены поддерживать постоянный поток потенциальных клиентов. Итак, вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы дополнить свою органическую среду платной маркетинговой тактикой Google?
Хорошо, я знаю, что вы, наверное, слышали это предложение раньше. И это может показаться нереальным на первый взгляд, потому что кто обращает внимание на платную рекламу в 2019?
Теперь, по общему признанию, платный маркетинг не может быть на вершине вашего списка задач цифрового маркетинга. И это вполне понятно, особенно учитывая проблемы, которые часто возникают вместе с ним.
Но вы знаете, что? Платные маркетинговые рамки Google обладают гораздо большим потенциалом, чем вы себе представляете.
Или это?
О контекстно-медийной сети Google
Хорошо, давайте перейдем к делу и оценим крупнейшую из них - медийную рекламу Google. По сути, только контекстно-медийная сеть (GDN) Google в настоящее время обращается к 90% всех веб-пользователей в мире.
Позвольте этому погрузиться в течение минуты. С таким обширным присутствием Google способен публиковать ваши медийные объявления на более чем Приложения 650,000, а также более миллиона различных веб-сайтов 2.
По сути это означает безграничные маркетинговые возможности. Вы можете искать потенциальных клиентов где угодно, а затем связываться с ними разными способами.
Чтобы помочь вам с этим, SEMRush опубликованных подробный отчет проанализировав около миллиона показов рекламы 23 от ведущих издателей электронной коммерции GDN, а также более миллиона показов 40, сделанных доминирующими рекламодателями электронной коммерции GDN.
Если вы еще не слышали о них, SEMrush — это известная SaaS-компания, которая предоставляет комплексный набор инструментов для комплексного анализа и отслеживания всей вашей цифровой маркетинговой структуры. Вы узнаете все о SEO, PPC, социальных сетях и здоровье контент-маркетинга вашего сайта, а также получите ценные конкурентные идеи.
До сих пор SEMrush построил довольно обширную интеллектуальную систему для всех маркетинговых каналов в Google. Он продолжает собирать соответствующие данные в больших объемах для повышения общей аналитической точности.
И в результате ему удалось воспользоваться Инструмент для показа рекламы собрать все те данные GDN, которые мы упомянули, и затем подробно оценить соответствующие переменные.
В конечном счете, SEMRush установил все критические идеи, которые могут вам понадобиться для совершенствования вашей стратегии отображения рекламы.
Эта часть содержит всю эту информацию, а также сопровождает лучшие практики. Но прежде чем углубляться в это, давайте сначала обсудим, что влечет за собой демонстрационная реклама, для ясности.
Что такое медийная реклама?
Медийная реклама - это маркетинговая система, которая привлекает аудиторию с помощью таких визуальных элементов, как видео и изображения. Баннеры в основном публикуются на сторонних веб-сайтах и в приложениях, посещаемых вашей целевой аудиторией.
Когда мы углубимся в глубину, окажется, что есть несколько различных подходов, которые вы можете использовать для своих медийных объявлений. Три основные категории включают в себя:
- Реклама на сайте - Вы можете выбрать сайты, на которых вы хотите публиковать свои медийные объявления.
- Контекстная реклама - В своей сети система автоматически определяет соответствующие сторонние платформы и соответствующим образом публикует ваши медийные объявления. Например, если вы продаете корм для кошек, ваше объявление может быть размещено на сайте по усыновлению домашних животных.
- Ремаркетинг - Этот тип медийной рекламы предназначен для аудитории, которая уже посетила ваш сайт, но затем ушла до того, как была полностью конвертирована.
Поэтому, учитывая все обстоятельства, контекстно-медийная сеть Google построена так, чтобы целенаправленно ориентироваться на интернет-пользователей, основываясь на их поведении, интересах и демографии. Это позволяет вам создать динамическую систему генерации потенциальных клиентов, которая будет следить за перспективами во время серфинга.
Однако не путайте поисковые объявления с медийной. В то время как последний опирается на push-подход, первый в основном использует pull-подход для целевых пользователей поисковых систем, которые активно ищут элементы, связанные с вашим.
Тем не менее, давайте перейдем к большому вопросу. Какая из показанных рекламных объявлений 2019, опубликованных SEMrush, является особенно выдающейся? Как вы можете использовать полученную информацию в своих интересах?
Самые важные выводы о тенденциях современной медийной рекламы
Таргетинг на аудиторию
В основе вашей системы отображения рекламы лежит таргетинг на аудиторию. Влияние, которое вы в конечном итоге оказываете на зрителей объявления, в значительной степени зависит от типа аудитории, которую вы выбираете для таргетинга.
Для достижения наилучших результатов GDN позволяет вам определить свою целевую аудиторию на основе их отношения к вам, демографии, интересов, а также этапов их продаж. Получите эти параметры неправильно, и вы могли бы также забыть о создании надежных лидов. Короче говоря, таргетинг на аудиторию - это процедура «сделай или сломай».
Итак, каков наилучший подход здесь?
Ну, исходя из аналитики SEMrush, два элемента, которые в основном рассматриваются рекламодателями, это пол плюс возраст. А при просмотре соответствующих цифр выяснилось, что возраст и пол существенно влияют на то, как аудитория получает и реагирует на показ рекламы.
Женщины, например, все чаще responsive чем мужчины. Они, как правило, совершают больше покупок на сайтах электронной коммерции, а соответствующие им показатели кликабельности выше примерно на 30%.
Я должен сказать, что это довольно интересное явление. Ну, согласно SEMRushво многом это связано с тем, как женщины воспринимают покупки. В отличие от мужчин, женщины считают шоппинг увлекательным занятием. Следовательно, они обязаны лучше реагировать на ваши медийные объявления.
Но где это оставляет мужчин?
Что ж, к счастью, не все так плохо для ориентированных на мужчин интернет-магазинов. Если мужчины составляют основную часть вашей целевой аудитории, вы можете украсить свои объявления более яркими цветами. Мужчины очень любят такие баннеры, а женщины больше склонны к мягким цветам.
Еще одна область, где мужчины затмевают женщин, - это покупки в магазинах. Таким образом, вы можете оптимизировать свои медийные объявления для различных устройств, если вы продаете товары для мужчин.
Теперь, когда дело доходит до возраста, 54% зрителей медийной рекламы в электронной коммерции находятся в возрасте 25 и 44. Поэтому для увеличения конверсии вы должны расставить приоритеты для этой конкретной категории, выбрав баннеры, которые они считают наиболее привлекательными.
И пока вы занимаетесь этим, вам следует обратить особое внимание на возрастные ограничения от 25 до 34. Они составляют основную часть посетителей сайта электронной коммерции на 31%. Покупатели от 35 до 44 на втором месте с 23%, в то время как подростки с 45 до 55 на третьем месте с 15%.
Поиск тем для медийных объявлений
От того, как вы решите структурировать свои медийные объявления, зависит их уровень вовлеченности. Идеальный баннер не только имеет привлекательный дизайн, но и содержит предметы, которые зрители могут найти интересными.
Факт, ваше объявление будет постоянно конкурировать со многими другими за внимание аудитории. И только самые привлекательные баннеры имеют лучший шанс завоевать зрителей.
Теперь это то, где вы настраиваете свое объявление на основе интересов вашей целевой аудитории. Например, если вы пытаетесь найти подходящую тему, вы можете добавить немного красоты и физической подготовки. Один этот предмет занимает видное место среди интересов посетителей сайта электронной коммерции, причем почти 36% из них демонстрируют сильное предпочтение этому.
К сожалению, нет альтернативной темы, которая может соответствовать этому. Вторым по популярности предметом интереса является бизнес и индустрия, который привлекает только около 15%. Хобби и отдых идут на третьем месте с 10%, в то время как еда и напитки, а также дом и сад дополняют список 6% и 5% соответственно.
Сила таргетинга на разные устройства
Desktop vs mobile — один из самых частых споров в сфере электронной коммерции. Так что, конечно, неудивительно, что это также важно, когда дело доходит до медийной рекламы.
Тем не менее, стоит отметить, что современная дисплейная реклама распространяется на все типы устройств для серфинга. По сути, 20% издателей рекламы размещают рекламу на настольных компьютерах, 20% размещают рекламу на планшетных системах Android, 21% размещают рекламу на мобильных устройствах Android, 18% размещают рекламу на планшетах iOS, а 21% адаптируют свою рекламу для мобильных устройств iOS.
Из этих цифр видно, что среди издателей нет доминирующей платформы устройств. Каждая экосистема поддерживается своей долей рекламодателей.
Аналогичная ситуация и при переходе на сторону рекламодателей. 22% из них уже показывают свою рекламу на планшетах Android, а 21% делают показы через мобильные устройства Android. Мобильная iOS также занимает 21%, в то время как планшетная iOS немного отстает с 20%. Desktop затем идет последний с 16% медийной рекламы.
Справедливо. Но на какой платформе устройства вы должны расставить приоритеты?
Ну, ответ - нет. Если вы собираетесь охватить широкую аудиторию, ваши медийные объявления должны быть распределены по всем устройствам. А для получения наилучших показов рассмотрите подход к таргетингу на несколько устройств с динамически оптимизированной рекламой.
Размер имеет значение
Согласно SEMrush анализ наиболее эффективных размеров объявлений, выявленных GoogleНет места для модерации в медийной рекламе. Размер действительно имеет значение здесь, потому что выяснилось, что в среднем размер вашего баннера прямо пропорционален его потенциальному влиянию.
Следовательно, самая эффективная медийная реклама в 2019 году - самая большая, размер которой составляет 728 × 90. Они достаточно велики, чтобы привлечь внимание ваших зрителей еще до того, как они перейдут к фактическому содержанию сайта. Одно только это сделало «полноразмерные» медийные объявления размером 728 × 90 исключительно популярными, и в совокупности они обеспечили 57% показов в этом году.
Вторая по популярности медийная реклама - это «средние прямоугольники» размером 300 × 250. Несмотря на то, что у них довольно приличное пространство, их популярность далеко не соответствует рейтингу. Показатель здесь составляет 27%, и реклама оказалась особенно эффективной при публикации на веб-страницах с большим количеством текста.
Формат отображения рекламы «Баннер» занимает третье место с большим отрывом, с показателем популярности 9% среди рекламодателей. Учитывая, что они выглядят как тонкие прямоугольники, баннеры подходят для спасения упущенных возможностей. Обычно они располагаются в верхней части веб-страницы издателя для повышения заметности и вовлеченности.
При этом наименее популярными среди рекламодателей являются размеры 336 × 280 и 160 × 600. Первый имеет популярность 4%, а второй - только 3%.
Теперь, когда мы переключаемся на издателей, получается, что тенденция не сильно меняется. Самые большие размеры исключительно популярны, в то время как самые маленькие опции доступны только на нескольких страницах.
Что интересно, разница между ставками здесь не так велика. Например, 728 × 90 ведет с 36%, а 300 × 250 идет вторым с 24%.
Говоря об этом, издатели признают, что последний является более динамичным и идеально подходит для таргетинга между устройствами. К сожалению, однако, это не обеспечивает достаточно места для сообщений. Итак, в конце концов, большинство издателей соглашаются на очень гибкий размер таблицы лидеров.
Изображения против Responsive объявления
Всего два года назад изображения были бесспорными королями рекламы. Responsive реклама заняла всего 32%, а изображения сохранили 68% популярности.
Может показаться, что это довольно большая разница. Но потребовалось менее 24 месяцев, чтобы все полностью изменилось. Судя по цифрам, зарегистрированным в 2019 году, responsive рекламные объявления в настоящее время представлены в 72% медийных объявлений, а изображения сократились до 28%.
Это резкое изменение событий объясняется, среди прочего, сегодняшними потребностями электронной коммерции. Видите ли, многие продавцы интернет-магазинов сейчас пытаются продвигать большие объемы товаров, используя ограниченные ресурсы и время. Так что, конечно, у них нет другого выхода, кроме как использовать responsive реклама вместо изображений.
Выводы
Принимая во внимание все идеи, которые мы изучили, лучшие практики показа рекламы можно обобщить следующим образом:
- Воспользуйтесь рекламой лидеров, когда вам нужно привлечь внимание.
- Расставить приоритеты responsive реклама поверх изображений.
- Целевая аудитория на основе проверенных и проверенных параметров.
- Получите выгоду от таргетинга на разные устройства для широкого охвата.
SEMRush подтверждает, что эти подходы уже дают отличные результаты для лучших рекламодателей. Таким образом, вы можете приступить к их внедрению в кампаниях с медийной рекламой и посмотреть, как все получается.
Но прежде чем вы в конечном итоге развернете новую тактику, крайне важно протестировать ее соответствующим образом. Сплит-тестирование может помочь вам определить области, которые нуждаются в дополнительной настройке для достижения наилучших результатов кампании.
Комментарии Ответы 0