Vad är det första som kommer att tänka på när du hör orden "Google" och "Marknadsföring"?
Tja, jag slår vad om att det är en bra idé eftersom vi alla är galna på SEO. Det är ganska uppenbart att e-handel är starkt beroende av SEO. Och SEO, kom att tänka på det, är nu en sak tack vare de mycket växande nivåerna av konkurrens mellan e-handelswebbplatser.
Rimligt nog. Men här är saken. Google handlar inte helt om SEO. Även om organisk marknadsföring har visat sig vara oerhört avgörande för din onlinebutiks övergripande ranking, är det bara en del av den övergripande trafikgenerationsekvationen.
Låt möta det. Dagens konkurrenskraftiga e-handelsmiljö kräver en mycket mer helhetssyn om du tänker upprätthålla ett kontinuerligt flöde av leder. Så har du någonsin övervägt att komplettera din organiska ram med Googles betalda marknadsföringsmetoder?
Ok, jag vet att du antagligen har hört det förslaget tidigare. Och det kanske inte verkar genomförbart i början eftersom vem uppmärksammar betalda annonser 2019?
Nu, visserligen, kanske betald marknadsföring inte är överst på din digitala marknadsföring-to-do-lista. Och det är helt förståeligt, särskilt med tanke på de utmaningar som ofta följer med det.
Men vet du vad? Googles ramverk för betald marknadsföring är mogen med mycket mer potential än du föreställer dig.
Eller är det?
Om Googles Display-nätverk
Okej, låt oss klara av och utvärdera den största av dem - Googles Display-annonser. I grund och botten når Googles Display-nätverk (GDN) för närvarande ut till 90% av alla webbanvändare globalt.
Låt det sjunka in en minut. Med ett sådant expansivt fotavtryck kan Google publicera dina visningsannonser på mer än 650,000 2 appar samt över XNUMX miljoner olika webbplatser.
Det innebär i huvudsak gränslösa marknadsföringsmöjligheter. Du kan jaga efter framtidsutsikter var som helst och sedan ansluta till dem på många olika sätt.
För att hjälpa dig med det, SEMrush publicerade a detaljerad rapport efter att ha analyserat cirka 23 miljoner annonsvisningar från de ledande GDN-e-handelsförlagarna, samt över 40 miljoner visningar gjorda av de dominerande GDN-e-handelsannonsörerna.
Om du inte har hört talas om dem ännu, är SEMrush ett känt SaaS-företag som tillhandahåller ett allt-i-ett-verktygkit för omfattande analys plus spårning av hela din digitala marknadsföringsram. Du får lära dig allt om webbplatsens SEO, PPC, sociala medier och marknadsföring av innehåll, samt generera värdefull konkurrensinsikt.
Hittills har SEMrush byggt ganska ett omfattande underrättelsessystem över alla marknadsföringskanaler på Google. Den fortsätter att sammanställa relevant data i stora volymer för att förbättra den totala analysnoggrannheten.
Och som ett resultat lyckades det dra nytta av det Display-annonseringsverktyg för att gräva upp alla GDN-uppgifter som vi har nämnt och sedan utvärdera motsvarande variabler i detalj.
I sista hand, SEMrush skapat alla de kritiska insikter du kan behöva för att göra din visningsannonsstrategi perfekt.
Det här stycket ger all den informationen såväl som medföljande bästa praxis. Men innan vi fördjupar det, låt oss först diskutera vad displayreklam innebär för tydlighets skull.
Vad är displayreklam?
Displayreklam är ett marknadsföringssystem som engagerar publiken genom visuella bilder som videor och bilder. Bannrarna publiceras i huvudsak på tredje parts webbplatser och appar som besöks av din målgrupp.
När vi dyker djupare visar det sig att det finns flera olika tillvägagångssätt som du kan använda för dina visningsannonser. De tre huvudkategorierna inkluderar:
- Webbplatsplacering - Du får välja vilka webbplatser du vill ha dina visningsannonser publicerade.
- Contextual Advertising - I sitt nätverk identifierar systemet automatiskt relevanta tredjepartsplattformar och publicerar dina visningsannonser i enlighet därmed. Om du till exempel säljer kattmat kan det hända att din annons placeras på en adoptionswebbplats för husdjur.
- Ommarknadsföring - Denna typ av visningsannonser riktar sig till målgrupper som redan har besökt din webbplats men sedan lämnat innan de konverterades till fullo
Allt i övervägande är därför Googles Display-nätverk byggt för att målmedvetet rikta sig till surfare baserat på deras beteenden, intressen och demografi. Det låter dig ställa in ett dynamiskt blygenereringssystem som följer utsikterna när de surfar.
Men missa inte sökannonser för visningsannonsering. Medan den senare förlitar sig på en push-strategi, använder den förstnämnda i grunden en pull-strategi för att rikta in sökmotoranvändare som aktivt söker artiklar relaterade till din.
Som sagt, låt oss gå vidare till den stora frågan. Vilken av visningsannonsstatistiken från 2019 publicerad av SEMrush är särskilt enastående? Hur kan du använda de resulterande insikterna till din fördel?
Viktigaste takeaways på moderna displayreklamtrender
Målgruppsinriktning
Kärnan i ditt visningsramverk är målgruppsinriktning. Effekten du så småningom skapar på annonsens tittare beror avsevärt på vilken typ av publik du väljer att rikta in till att börja med.
För bästa möjliga resultat låter GDN dig definiera din målgrupp utifrån deras förhållande till dig, demografi, intressen och deras försäljningstrattstadier. Fel dessa parametrar, och du kan lika gärna glömma att generera solida leder. Kort sagt, därför är målgruppsinriktning en make-or-break-procedur.
Så vad är det bästa möjliga tillvägagångssättet här?
Tja, enligt SEMrushs analys, är två element som övervägande övervägs av annonsörer kön plus ålder. Och när man granskade motsvarande nummer avslöjades det att både ålder och kön väsentligt påverkar hur publiken får och reagerar på visningsannonser.
Kvinnor, till exempel, blir allt fler responsive än män. De tenderar att handla mer från e-handelssajter, och deras medföljande klickfrekvens är högre med cirka 30 %.
Ganska ett intressant fenomen där, måste jag säga. Tja, enligt SEMrush, mycket av det har att göra med hur kvinnor uppfattar shopping. Till skillnad från sina manliga motsvarigheter anser kvinnor att shopping är en rolig fritidsaktivitet. Följaktligen är de tvungna att svara bättre på dina visningsannonser.
Men var lämnar detta män?
Tja, lyckligtvis är det inte allt dystert för manorienterade onlinebutiker. Om män utgör huvuddelen av din målgrupp kanske du vill smycka dina annonser med ljusare färger. Män tycker mycket om sådana banners medan kvinnor är mer benägna mot mjuka färger.
Ett annat område där män överträffar kvinnor är shopping på olika enheter. Så du kan gå vidare och optimera dina visningsannonser för olika enheter om du säljer herrprodukter.
När det gäller ålder är 54% av visningsannonserna för e-handeln mellan 25 och 44 år. För ökad konvertering bör du därför prioritera denna specifika kategori genom att välja banners som de tycker är mest tilltalande.
Och medan du är på det bör du särskilt fokusera på åldersgruppen 25 till 34 år. De utgör huvuddelen av besökarna på e-handeln med 31%. 35-44-åriga shoppare kommer på andra plats med 23%, medan 45 till 55-åringar kommer en fjärdedel med 15%.
Hitta visningsannonsämnen
Hur du väljer att strukturera dina visningsannonser bestämmer deras efterföljande engagemangsnivåer. En perfekt banderoll är inte bara utformad attraktivt, utan har också ämnen som publiken skulle hitta intressant.
Faktum är att din annons konsekvent tävlar mot många andra om publikens uppmärksamhet. Och bara de mest engagerande banners har det bästa skottet att vinna över tittarna.
Det är här du justerar din annons baserat på din målgrupps intressen. Om du till exempel försöker hitta ett lämpligt ämne, kanske du vill kasta in lite skönhet och fitness. Enbart detta ämne har en framträdande plats bland besökarna i e-handelswebbplatser, där nästan 36% av dem har en stark preferens för det.
Tyvärr finns det inget alternativt ämne som kan matcha det. Det näst populäraste ämnet av intresse är företag och industri, som bara lockar cirka 15%. Hobbyer och fritid kommer på tredje plats med 10%, medan mat och dryck, plus hem och trädgård kompletterar listan med 6% respektive 5%.
Kraften för tvärenhetsinriktning
Desktop vs mobil är en av de mest återkommande debatterna inom e-handelsområdet. Så det är naturligtvis ingen överraskning att det också är en grej när det kommer till displayannonsering.
Med det sagt är det värt att notera att modern displayreklam sträcker sig till alla typer av surfenheter. I huvudsak är 20 % av annonspublicisterna på desktop, 20 % passar Android-surfplattor, 21 % hanterar Android-mobiler, 18 % visar på surfplattor iOS, medan 21 % anpassar sina annonser till mobila iOS-enheter.
Av dessa siffror är det uppenbart att det inte finns någon dominerande enhetsplattform bland utgivare. Varje ekosystem stöds av sin rättvisa andel annonsutgivare.
Och situationen är liknande när vi går över till annonsörernas sida. 22 % av dem visar redan sina annonser på Android-surfplatta, och 21 % gör intryck via Android-mobil. Mobile iOS tar också en andel på 21 %, medan surfplattan iOS hamnar något efter med 20 %. Desktop sedan kommer sist med 16 % av visningsannonserna.
Rimligt nog. Men vilken enhetsplattform ska du prioritera?
Tja, svaret är inget. Om du tänker nå en bred målgrupp bör dina visningsannonser distribueras över alla enheter. Och för bästa möjliga intryck, överväg en inriktning över olika enheter med dynamiskt optimerade annonser.
Storleken har betydelse
Enligt SEMrushs analys av de bäst presterande annonsstorlekarna avslöjade av Google, det finns inget utrymme för moderering i visningsannonsering. Storlek spelar verkligen roll här eftersom det visade sig att storleken på ditt banner i genomsnitt är direkt proportionell mot dess potentiella påverkan.
Följaktligen är de mest påverkande visningsannonserna 2019 de största, som mäter 728 × 90. De är tillräckligt stora för att locka dina tittares uppmärksamhet innan de ens går vidare till webbplatsens faktiska innehåll. Bara detta har gjort 728 × 90 "leaderboard" -visningsannonser exceptionellt populära, och de har kumulativt bidragit till 57% av intrycken i år.
De näst mest inflytelserika visningsannonserna är "medelstora rektanglar", som mäter 300 × 250. Även om de har en ganska anständig mängd utrymme, är deras popularitet inte i närheten av leaderboard. Intrycksfrekvensen här är 27%, och annonserna har visat sig vara särskilt effektiva när de publiceras på texttunga webbsidor.
"Banner" visningsannons format kommer sedan på en avlägsen tredje plats, med en popularitet på 9 % bland annonsörer. Med tanke på att de ser ut som tunna rektanglar är banners lämpliga för att rädda missade möjligheter. De är vanligtvis placerade högst upp på utgivarens webbsida för ökad framträdande plats och engagemang.
Med det sagt är de minst populära storlekarna bland annonsörer 336 × 280 och 160 × 600. Den förstnämnda har en popularitet på 4% medan den senare bara kan hantera 3%.
När vi nu byter till publicister visar det sig att trenden inte förändras så mycket. De största storleken är exceptionellt populära medan de minsta alternativen bara finns på en handfull sidor.
Intressant är dock att marginalerna mellan räntorna här inte är så stora. 728 × 90 leder till exempel med 36% och 300 × 250 kommer på andra plats med 24%.
Om vi talar om det erkänner förlag att den senare är mer dynamisk och perfekt lämpad för inriktning på olika enheter. Tyvärr ger det dock inte tillräckligt med utrymme för meddelanden. Så till slut nöjer sig de flesta av förläggarna med den mycket flexibla topplistan.
Bilder vs Responsive annonser
För knappt två år sedan var bilder reklamens obestridda kungar. Responsive annonserna tog bara upp 32 % medan bilderna behöll 68 % popularitet.
Det kan tyckas vara en ganska stor skillnad. Men det tog mindre än 24 månader för tabellerna att vända helt. Utgående från siffrorna som registrerades 2019, responsive annonser visas för närvarande i 72 % av visningsannonserna medan bilderna har sjunkit till 28 %.
Denna drastiska förändring av händelser tillskrivs bland andra variabler dagens e-handelsbehov. Du förstår, många nätbutikshandlare försöker nu marknadsföra stora volymer av produkter med begränsade resurser och tid. Så, naturligtvis, har de inget annat val än att utnyttja responsive annonser istället för bilder.
The Bottom Line
Med tanke på alla insikter som vi har utforskat kan bästa praxis för visningsannonser sammanfattas enligt följande:
- Dra fördel av topplistannonser när du behöver fånga uppmärksamhet.
- Prioritera responsive annonser över bilder.
- Målgrupper baserade på testade och beprövade parametrar.
- Utnyttja inriktning på olika enheter för omfattande räckvidd.
SEMrush bekräftar att dessa tillvägagångssätt redan ger bra resultat för de bästa annonsörerna. Så du kan fortsätta att implementera dem i dina visningsannonskampanjer och se hur allt blir.
Men innan du slutligen rullar ut en ny taktik är det oerhört viktigt att testa det i enlighet därmed. Delad testning kan hjälpa dig att identifiera områden som behöver ytterligare finjustering för bästa möjliga kampanjresultat.
Kommentarer 0 Responses