2019 में प्रदर्शित विज्ञापन के बारे में महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि

"Google" और "मार्केटिंग" शब्द सुनते ही सबसे पहले क्या ख्याल आता है?

ठीक है, मुझे यकीन है कि एसईओ के बारे में हम सभी पागल हैं, क्योंकि यह एक बिना दिमाग वाला है। यह बहुत स्पष्ट है कि ई-कॉमर्स एसईओ पर बहुत निर्भर करता है। और एसईओ, यह सोचने के लिए आते हैं, अब प्रतिस्पर्धा के बीच बढ़ते स्तर के लिए धन्यवाद की बात है ईकॉमर्स वेबसाइटें.

काफी उचित। लेकिन, यहाँ बात है। Google पूरी तरह से SEO के बारे में नहीं है। जबकि ऑर्गेनिक मार्केटिंग आपके ऑनलाइन स्टोर की समग्र रैंकिंग के लिए बेहद महत्वपूर्ण साबित हुई है, यह कुल ट्रैफ़िक निर्माण समीकरण का सिर्फ एक हिस्सा है।

चलो सामना करते हैं। आज के प्रतिस्पर्धात्मक ईकॉमर्स परिवेश को अधिक समग्र दृष्टिकोण की आवश्यकता है यदि आप लीड्स के लगातार प्रवाह को बनाए रखने का इरादा रखते हैं। तो, क्या आपने कभी Google की पेड मार्केटिंग रणनीति के साथ अपने कार्बनिक ढांचे को पूरक माना है?

ठीक है, मुझे पता है कि आपने शायद उस सुझाव को पहले सुना है। और यह पहली बार में संभव नहीं लगता है क्योंकि 2019 में भुगतान किए गए विज्ञापनों पर कौन ध्यान देता है?

अब, माना जाता है कि भुगतान की गई मार्केटिंग आपके डिजिटल मार्केटिंग टू-डू सूची में सबसे ऊपर नहीं हो सकती है। और यह पूरी तरह से समझने योग्य है, खासकर उन चुनौतियों पर विचार करना जो अक्सर इसके साथ आती हैं।

लेकिन आप जानते हैं कि क्या? Google का भुगतान किया गया विपणन ढांचा आपकी कल्पना से अधिक क्षमता के साथ परिपक्व है।

या यह है?

Google प्रदर्शन नेटवर्क के बारे में

ठीक है, चलो पीछा करते हैं और उन सभी में से सबसे बड़े का मूल्यांकन करते हैं - Google के प्रदर्शन विज्ञापन। संक्षेप में, वर्तमान में Google का प्रदर्शन नेटवर्क (GDN) अकेले पहुंच रहा है वैश्विक स्तर पर सभी वेब उपयोगकर्ताओं का 90%.

एक मिनट के लिए उस सिंकने दें। इस तरह के विस्तार के साथ, Google आपके प्रदर्शन विज्ञापनों को अधिक से अधिक प्रकाशित करने में सक्षम है 650,000 एप्लिकेशन, साथ ही साथ 2 मिलियन से अधिक विभिन्न वेबसाइट.

यह अनिवार्य रूप से असीम विपणन अवसरों का अनुवाद करता है। आप कहीं भी संभावनाओं के लिए शिकार कर सकते हैं और फिर उनके साथ कई अलग-अलग तरीकों से जुड़ सकते हैं।

आपकी मदद करने के लिए, SEMrush प्रकाशित विस्तृत विवरण प्रमुख GDN ईकॉमर्स प्रकाशकों के साथ-साथ प्रमुख GDN ईकॉमर्स विज्ञापनदाताओं द्वारा किए गए 23 मिलियन इंप्रेशन से 40 मिलियन विज्ञापन छापों के बारे में विश्लेषण करने के बाद।

यदि आपने अभी तक उनके बारे में नहीं सुना है, तो SEMrush एक प्रसिद्ध SaaS कंपनी है जो आपके संपूर्ण डिजिटल मार्केटिंग ढांचे के व्यापक विश्लेषण और ट्रैकिंग के लिए एक ऑल-इन-वन टूलकिट प्रदान करती है। आपको अपनी साइट के एसईओ, पीपीसी, सोशल मीडिया और सामग्री विपणन स्वास्थ्य के बारे में जानने के लिए, साथ ही साथ मूल्यवान प्रतिस्पर्धी अंतर्दृष्टि उत्पन्न करने के लिए सभी सीखना है।

अब तक, SEMrush ने Google पर सभी विपणन चैनलों में काफी व्यापक खुफिया प्रणाली का निर्माण किया है। यह अपनी समग्र विश्लेषणात्मक सटीकता में सुधार के लिए बड़े डेटा में प्रासंगिक डेटा संकलित करना जारी रखता है।

और इसके परिणामस्वरूप, वह इसका फायदा उठाने में सफल रही विज्ञापन उपकरण प्रदर्शित करें हमारे द्वारा बताए गए GDN डेटा को खोदने के लिए, और बाद में संबंधित चर का विस्तार से आकलन करें।

अंत में, SEMrush सभी महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि की स्थापना की जो आपको अपने प्रदर्शन विज्ञापन रणनीति को सही करने की आवश्यकता हो सकती है।

यह टुकड़ा उस सभी जानकारी के साथ-साथ सर्वोत्तम प्रथाओं को प्रदान करता है। लेकिन इससे पहले कि हम उस पर ध्यान दें, पहले चर्चा करते हैं कि स्पष्टता के लिए विज्ञापन क्या प्रदर्शित करता है।

प्रदर्शन विज्ञापन क्या है?

प्रदर्शन विज्ञापन एक विपणन प्रणाली है जो दर्शकों को वीडियो और छवियों जैसे दृश्यों के माध्यम से संलग्न करती है। बैनर अनिवार्य रूप से तृतीय-पक्ष वेबसाइटों और आपके लक्षित दर्शकों द्वारा बार-बार प्रकाशित किए जाते हैं।

जब हम गहरा गोता लगाते हैं, तो यह पता चलता है कि आपके प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए कई अलग-अलग दृष्टिकोण हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं। तीन प्रमुख श्रेणियों में शामिल हैं:

  • साइट प्लेसमेंट विज्ञापन - आपको उन साइटों का चयन करना है जिन्हें आप अपने प्रदर्शन विज्ञापन प्रकाशित करना चाहते हैं।
  • प्रासंगिक विज्ञापन - अपने नेटवर्क पर, सिस्टम स्वचालित रूप से प्रासंगिक तृतीय-पक्ष प्लेटफार्मों की पहचान करता है और तदनुसार आपके प्रदर्शन विज्ञापन प्रकाशित करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप बिल्ली का खाना बेच रहे हैं, तो हो सकता है कि आपका विज्ञापन पालतू पशु गोद लेने वाली जगह पर रखा हो।
  • रीमार्केटिंग - इस प्रकार के प्रदर्शन विज्ञापन दर्शकों को लक्षित करते हैं, जो आपकी साइट पर पहले ही आ चुके हैं, लेकिन फिर पूरी तरह से परिवर्तित होने से पहले उन्हें छोड़ दिया गया

इसलिए, सभी चीजों पर विचार किया जाता है, इसलिए Google के प्रदर्शन नेटवर्क को उनके व्यवहार, रुचियों और जनसांख्यिकी के आधार पर उद्देश्यपूर्वक इंटरनेट सर्फर्स को लक्षित करने के लिए बनाया गया है। यह आपको एक गतिशील लीड जनरेशन सिस्टम स्थापित करने की अनुमति देता है जो सर्फ के रूप में संभावनाओं का अनुसरण करता है।

हालाँकि, प्रदर्शन विज्ञापन के लिए खोज विज्ञापनों में गलती न करें। जबकि बाद वाला एक पुश अप्रोच पर निर्भर करता है, पूर्व में मौलिक रूप से खोज इंजन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए एक पुल अप्रोच का उपयोग करता है जो सक्रिय रूप से आप से संबंधित वस्तुओं की मांग कर रहे हैं।

उस ने कहा, चलो बड़े सवाल पर आगे बढ़ते हैं। SEMrush द्वारा प्रकाशित 2019 प्रदर्शन विज्ञापन आँकड़े में से कौन सा विशेष रूप से उत्कृष्ट हैं? आप अपने लाभ के लिए परिणामी अंतर्दृष्टि का उपयोग कैसे कर सकते हैं?

आधुनिक प्रदर्शन विज्ञापन रुझानों पर सबसे महत्वपूर्ण Takeaways

श्रोता लक्ष्य

आपके प्रदर्शन के मूल में विज्ञापन रूपरेखा दर्शकों का लक्ष्यीकरण है। अंततः आप विज्ञापन के दर्शकों पर जो प्रभाव डालते हैं, वह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस प्रकार के दर्शकों को पहली जगह पर लक्षित करना चाहते हैं।

सर्वोत्तम संभव परिणामों के लिए, जीडीएन आपको अपने लक्षित दर्शकों को आपके संबंध, जनसांख्यिकी, रुचियों, साथ ही साथ बिक्री फ़नल चरणों के आधार पर परिभाषित करने की अनुमति देता है। इन मापदंडों को गलत करें, और आप ठोस लीड पैदा करने के बारे में भूल सकते हैं। संक्षेप में, इसलिए, दर्शकों का लक्ष्यीकरण एक मेक-या-ब्रेक प्रक्रिया है।

तो, यहां सबसे अच्छा संभव तरीका क्या है?

खैर, SEMrush के एनालिटिक्स द्वारा जाने पर, दो तत्व जो मुख्य रूप से विज्ञापनदाताओं द्वारा विचार किए जाते हैं, वे हैं लिंग की आयु। और संबंधित संख्याओं की समीक्षा करने पर, यह पता चला कि उम्र और लिंग दोनों काफी हद तक प्रभावित करते हैं कि दर्शक विज्ञापन कैसे प्राप्त करते हैं और विज्ञापन प्रदर्शित करते हैं।

मसलन, महिलाएं पुरुषों की तुलना में अधिक संवेदनशील होती हैं। वे ई-कॉमर्स साइटों से अधिक खरीदारी करते हैं, और उनके साथ क्लिक-थ्रू दरें 30% से अधिक हैं।

काफी दिलचस्प घटना है, मुझे कहना होगा। खैर, के अनुसार SEMrush, इसका बहुत कुछ महिलाओं के साथ खरीदारी करने के अनुभव के साथ क्या करना है। अपने पुरुष समकक्षों के विपरीत, महिलाएं खरीदारी को एक मजेदार अवकाश गतिविधि मानती हैं। नतीजतन, वे आपके प्रदर्शन विज्ञापनों पर बेहतर प्रतिक्रिया देने के लिए बाध्य हैं।

लेकिन यह पुरुषों को कहाँ छोड़ता है?

खैर, सौभाग्य से, यह पुरुष-उन्मुख ऑनलाइन स्टोर के लिए सभी निराशाजनक नहीं है। यदि पुरुष आपके लक्षित दर्शकों के थोक का निर्माण करते हैं, तो आप अपने विज्ञापनों को चमकीले रंगों से सजाना चाह सकते हैं। पुरुष इस तरह के बैनर को बहुत पसंद करते हैं जबकि महिलाओं को नरम रंगों की ओर अधिक झुकाव होता है।

एक और क्षेत्र जहां पुरुष महिलाओं को पछाड़ते हैं वह है क्रॉस-डिवाइस खरीदारी। इसलिए, यदि आप पुरुषों के उत्पादों को बेच रहे हैं तो आप विभिन्न उपकरणों के लिए अपने प्रदर्शन विज्ञापनों को अनुकूलित कर सकते हैं।

अब, जब उम्र की बात आती है, तो 54% ईकॉमर्स प्रदर्शन विज्ञापन दर्शक 25 और 44 की उम्र के बीच हैं। बढ़े हुए रूपांतरण के लिए, इसलिए, आपको इस विशिष्ट श्रेणी पर उन बैनरों का चयन करके प्राथमिकता देनी चाहिए, जिन्हें वे सबसे अधिक आकर्षक पाएंगे।

और जब आप इस पर हों, तो आपको विशेष रूप से 25 पर 34 वर्ष आयु वर्ग पर ध्यान देना चाहिए। वे 31% पर ईकॉमर्स साइट आगंतुकों के थोक बनाते हैं। 35 से 44 वर्ष पुराने दुकानदार 23% के साथ दूसरे स्थान पर आते हैं, जबकि 45 से 55 वर्ष के बच्चे 15% के साथ सबसे दूर तीसरे स्थान पर आते हैं।

प्रदर्शन विज्ञापन विषय ढूँढना

आप अपने प्रदर्शन विज्ञापनों की संरचना का चयन कैसे करते हैं, यह उनके बाद के सगाई स्तरों को निर्धारित करता है। एक परिपूर्ण बैनर न केवल आकर्षक रूप से डिज़ाइन किया गया है, बल्कि उन विषयों को भी शामिल करता है जो दर्शकों को दिलचस्प लगेंगे।

तथ्य यह है, आपका विज्ञापन लगातार दर्शकों के ध्यान के लिए कई अन्य लोगों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करेगा। और दर्शकों को जीतने के लिए केवल सबसे आकर्षक बैनर में सबसे अच्छा शॉट है।

अब, यह वह जगह है जहाँ आप अपने विज्ञापन को अपने लक्षित दर्शकों की रुचियों के आधार पर ट्विक करते हैं। यदि आप एक उपयुक्त विषय खोजने की कोशिश कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप थोड़ा सौंदर्य और फिटनेस में फेंकना चाह सकते हैं। यह विषय अकेले ईकॉमर्स साइट आगंतुकों के हितों के बीच प्रमुखता से पेश करता है, जिनमें से लगभग 36% इसके लिए एक मजबूत प्राथमिकता दिखाते हैं।

अफसोस की बात है कि ऐसा कोई वैकल्पिक विषय नहीं है जो इससे मेल खा सके। ब्याज का दूसरा सबसे लोकप्रिय विषय व्यवसाय और औद्योगिक है, जो केवल 15% के बारे में आकर्षित करता है। शौक और आराम 10% के साथ तीसरे स्थान पर आता है, जबकि भोजन और पेय, प्लस घर और बगीचे क्रमशः 6% और 5% के साथ सूची को पूरा करते हैं।

क्रॉस-डिवाइस लक्ष्यीकरण की शक्ति

डेस्कटॉप बनाम मोबाइल ईकॉमर्स स्पेस में सबसे अधिक आवर्तक बहस में से एक है। तो, ज़ाहिर है, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि विज्ञापन प्रदर्शित करने की बात है।

उस ने कहा, यह ध्यान देने योग्य है कि आधुनिक प्रदर्शन विज्ञापन सभी प्रकार के सर्फिंग उपकरणों तक फैला हुआ है। संक्षेप में, 20% विज्ञापन प्रकाशक डेस्कटॉप पर हैं, 20% समायोजित Android टैबलेट सिस्टम, 21% Android मोबाइल हैंडल, टेबलेट iOS पर 18% प्रदर्शन, जबकि 21% मोबाइल उपकरणों पर अपने विज्ञापनों को समायोजित करते हैं।

इन आंकड़ों से, यह स्पष्ट है कि प्रकाशकों के बीच कोई प्रभावी उपकरण मंच नहीं है। हर एक पारिस्थितिकी तंत्र विज्ञापन प्रकाशकों के अपने उचित हिस्से द्वारा समर्थित है।

और स्थिति ऐसी ही है जब हम विज्ञापनदाताओं के पक्ष में जाते हैं। 22% Android मोबाइल के माध्यम से छापें बनाने के साथ, उनमें से 21% पहले से ही Android टैबलेट पर अपने विज्ञापन प्रदर्शित कर रहे हैं। मोबाइल iOS भी एक 21% हिस्सा लेता है, जबकि टैबलेट iOS 20% के साथ थोड़ा पीछे रहता है। डेस्कटॉप तब प्रदर्शन विज्ञापनों के 16% के साथ आता है।

काफी उचित। लेकिन आपको किस डिवाइस प्लेटफॉर्म पर प्राथमिकता देनी चाहिए?

खैर, इसका जवाब कोई नहीं है। यदि आप एक विस्तृत दर्शक आधार तक पहुंचने का इरादा रखते हैं, तो आपके प्रदर्शन विज्ञापनों को सभी उपकरणों में वितरित किया जाना चाहिए। और सर्वोत्तम संभव छापों के लिए, गतिशील रूप से अनुकूलित विज्ञापनों की विशेषता वाले क्रॉस-डिवाइस लक्ष्यीकरण दृष्टिकोण पर विचार करें।

आकार जरुरी है

के अनुसार Google द्वारा प्रकट किए गए सबसे अच्छे प्रदर्शन वाले विज्ञापन आकारों का SEMrush का विश्लेषण, प्रदर्शन विज्ञापन में मॉडरेशन के लिए कोई स्थान नहीं है। आकार वास्तव में यहां मायने रखता है क्योंकि यह उभरा है कि औसतन, आपके बैनर का आकार इसके संभावित प्रभाव के सीधे आनुपातिक है।

नतीजतन, 2019 में सबसे प्रभावशाली प्रदर्शन विज्ञापन सबसे बड़े हैं, जो 728 × 90 को मापते हैं। इससे पहले कि वे साइट की वास्तविक सामग्री पर आगे बढ़ें, वे आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए पर्याप्त हैं। इसने अकेले 728 × 90 "लीडरबोर्ड" प्रदर्शन विज्ञापनों को असाधारण रूप से लोकप्रिय बना दिया है, और उन्होंने इस वर्ष छापों के 57% का संचयी योगदान दिया है।

दूसरा सबसे प्रभावशाली प्रदर्शन विज्ञापन "मध्यम आयत" हैं, जो 300 × 250 को मापते हैं। हालांकि उनके पास काफी अच्छी जगह है, लेकिन उनकी लोकप्रियता लीडरबोर्ड के करीब नहीं है। यहां इम्प्रेशन दर 27% है, और पाठ-भारी वेब पृष्ठों पर प्रकाशित होने पर विज्ञापन विशेष रूप से प्रभावी साबित हुए हैं।

"बैनर" विज्ञापन प्रारूप प्रदर्शित करता है, तब विज्ञापनदाताओं के बीच 9% की लोकप्रियता दर के साथ एक दूर के तीसरे स्थान पर आता है। यह देखते हुए कि वे पतली आयतों के रूप में दिखाई देते हैं, बैनर याद किए गए अवसरों को बचाने के लिए उपयुक्त हैं। वे आमतौर पर प्रकाशक के वेब पेज के शीर्ष पर स्थित होते हैं जो प्रमुखता और जुड़ाव बढ़ाते हैं।

इसने कहा, विज्ञापनदाताओं के बीच सबसे कम लोकप्रिय आकार 336 × 280 और 160 × 600 हैं। पूर्व में 4% की लोकप्रियता है, जबकि बाद वाला केवल 3% का प्रबंधन कर सकता है।

अब, जब हम प्रकाशकों पर स्विच करते हैं, तो यह पता चलता है कि यह प्रवृत्ति बहुत अधिक नहीं बदलती है। सबसे बड़े आकार असाधारण रूप से लोकप्रिय हैं जबकि सबसे छोटे विकल्प केवल कुछ मुट्ठी भर पृष्ठों पर हैं।

हालांकि, दिलचस्प बात यह है कि यहां दरों के बीच का अंतर उतना बड़ा नहीं है। 728 × 90, उदाहरण के लिए, 36% के साथ आगे बढ़ता है और 300 × 250 24% के साथ दूसरे नंबर पर आता है।

जिसके बारे में बोलते हुए, प्रकाशक स्वीकार करते हैं कि उत्तरार्द्ध अधिक गतिशील है, और क्रॉस-डिवाइस लक्ष्यीकरण के लिए पूरी तरह से अनुकूल है। अफसोस की बात है, हालांकि, यह संदेशों के लिए पर्याप्त स्थान प्रदान नहीं करता है। इसलिए, अंत में, अधिकांश प्रकाशक बहुत लचीले लीडरबोर्ड आकार के लिए व्यवस्थित होते हैं।

छवियाँ बनाम उत्तरदायी विज्ञापन

बमुश्किल दो साल पहले, चित्र विज्ञापन के निर्विवाद राजा थे। उत्तरदायी विज्ञापनों ने केवल 32% लिया, जबकि छवियों ने 68% लोकप्रियता बरकरार रखी।

यह एक बहुत बड़ा अंतर की तरह लग सकता है। लेकिन, तालिकाओं को पूरी तरह से चालू करने में 24 महीनों से भी कम समय लगा। 2019 में दर्ज आंकड़ों के आधार पर, उत्तरदायी विज्ञापन वर्तमान में प्रदर्शन विज्ञापनों के 72% में चित्रित किए गए हैं, जबकि चित्र 28% पर आ गए हैं।

घटनाओं के इस भारी बदलाव को अन्य चर, आज की ईकॉमर्स जरूरतों के बीच जिम्मेदार ठहराया गया है। आप देखते हैं, कई ऑनलाइन स्टोर व्यापारी अब सीमित संसाधनों और समय का उपयोग करके बड़ी मात्रा में उत्पादों को बढ़ावा देने की कोशिश कर रहे हैं। तो, ज़ाहिर है, उनके पास छवियों के बजाय उत्तरदायी विज्ञापनों का लाभ उठाने के अलावा कोई विकल्प नहीं है।

नीचे पंक्ति

हमारे द्वारा खोजी गई सभी अंतर्दृष्टि को ध्यान में रखते हुए, विज्ञापन सर्वोत्तम प्रथाओं को प्रदर्शित किया जा सकता है:

  • लीडरबोर्ड विज्ञापनों का लाभ उठाएं जब आपको ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता हो।
  • छवियों पर उत्तरदायी विज्ञापनों को प्राथमिकता दें।
  • परीक्षण किए गए और सिद्ध मापदंडों के आधार पर लक्षित दर्शक।
  • व्यापक पहुंच के लिए क्रॉस-डिवाइस लक्ष्यीकरण पर कैपिटलाइज़ करें।

SEMrush पुष्टि करता है कि ये दृष्टिकोण पहले से ही शीर्ष विज्ञापनदाताओं के लिए शानदार परिणाम उत्पन्न कर रहे हैं। इसलिए, आप उन्हें अपने प्रदर्शन विज्ञापन अभियानों पर लागू करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं और देख सकते हैं कि सब कुछ कैसे बदल जाता है।

लेकिन, इससे पहले कि आप अंततः एक नई रणनीति बनाएं, उसके अनुसार परीक्षण करना बेहद महत्वपूर्ण है। स्प्लिट-परीक्षण आपको उन क्षेत्रों की पहचान करने में मदद कर सकता है, जिन्हें सर्वोत्तम संभव अभियान परिणामों के लिए अतिरिक्त फाइन-ट्यूनिंग की आवश्यकता होती है।

डेविस पोर्टर

डेविस पोर्टर एक B2B और B2C ईकॉमर्स पंडित है जो विशेष रूप से डिजिटल सेलिंग प्लेटफ़ॉर्म, ऑनलाइन मार्केटिंग, होस्टिंग समाधान, वेब डिज़ाइन, क्लाउड टेक, और ग्राहक संबंध प्रबंधन सॉफ़्टवेयर के प्रति जुनूनी है। जब वह विभिन्न अनुप्रयोगों का परीक्षण नहीं कर रहा होता है, तो आप संभवतः उसे एक वेबसाइट का निर्माण करते हुए, या आर्सेनल एफसी को खुश करते हुए पाएंगे।