Explicaciones importantes sobre la publicidad gráfica en 2019

¿Qué es lo primero que se te viene a la mente cuando escuchas las palabras "Google" y "Marketing"?

Bueno, apuesto a que es obvio ya que todos estamos locos por el SEO. Es bastante evidente que el comercio electrónico depende en gran medida del SEO. Y el SEO, ahora que lo pienso, ahora es una cosa gracias a los niveles de competencia extremadamente crecientes entre sitios web de comercio electrónico.

Lo suficientemente justo. Pero, aquí está la cosa. Google no se trata completamente de SEO. Si bien el marketing orgánico ha demostrado ser extremadamente crucial para la clasificación general de su tienda en línea, es solo una parte de la ecuación general de generación de tráfico.

Seamos sinceros. El entorno de comercio electrónico competitivo de hoy requiere un enfoque mucho más holístico si tiene la intención de mantener un flujo persistente de clientes potenciales. Entonces, ¿alguna vez has considerado complementar tu marco orgánico con las tácticas de marketing pagado de Google?

Ok, sé que probablemente hayas escuchado esa sugerencia antes. Y puede que al principio no parezca factible porque ¿quién presta atención a los anuncios pagados en 2019?

Ahora, es cierto, el marketing pagado podría no estar en la parte superior de su lista de tareas de marketing digital. Y eso es totalmente comprensible, especialmente teniendo en cuenta los desafíos que a menudo conlleva.

¿Pero sabes que? El marco de marketing de pago de Google está maduro con mucho más potencial de lo que imaginas.

¿O es eso?

Acerca de la Red de Display de Google

Ok, vamos al grano y evaluamos el más grande de todos: los anuncios gráficos de Google. En esencia, la Red de Display de Google (GDN) solo está llegando a 90% de todos los usuarios web a nivel mundial.

Deje que se remojen un minuto. Con una huella tan amplia, Google es capaz de publicar sus anuncios gráficos en más de Aplicaciones 650,000, así como más de 2 millones de sitios web diferentes.

Eso se traduce esencialmente en oportunidades de marketing ilimitadas. Puede buscar clientes potenciales en cualquier lugar y luego conectarse con ellos de muchas maneras diferentes.

Para ayudarte con eso, SEMRush una publicación un reporte detallado después de analizar alrededor de 23 millones de impresiones de anuncios de los principales editores de comercio electrónico de GDN, así como más de 40 millones de impresiones realizadas por los principales anunciantes de comercio electrónico de GDN.

En caso de que aún no haya oído hablar de ellos, SEMrush es una reconocida compañía de SaaS que proporciona un conjunto de herramientas todo en uno para un análisis integral más el seguimiento de todo su marco de marketing digital. Puede aprender todo sobre el SEO de su sitio, PPC, redes sociales y el estado del marketing de contenidos, así como generar valiosos conocimientos competitivos.

Hasta ahora, SEMrush ha creado un sistema de inteligencia bastante extenso en todos los canales de marketing de Google. Continúa compilando datos relevantes en grandes volúmenes para mejorar su precisión analítica general.

Y como resultado, logró aprovechar su Herramienta de publicidad gráfica para desenterrar todos los datos de la GDN que hemos mencionado y, posteriormente, evaluar las variables correspondientes en detalle.

Por último, SEMRush estableció todos los conocimientos críticos que podría necesitar para perfeccionar su estrategia de publicidad gráfica.

Esta pieza proporciona toda esa información, así como las mejores prácticas que la acompañan. Pero antes de profundizar en eso, primero analicemos lo que implica la publicidad gráfica, en aras de la claridad.

¿Qué es la publicidad gráfica?

La publicidad gráfica es un sistema de marketing que atrae al público a través de imágenes como videos e imágenes. Los banners se publican esencialmente en sitios web y aplicaciones de terceros frecuentados por su público objetivo.

Cuando profundizamos, resulta que hay varios enfoques diferentes que podría usar para sus anuncios gráficos. Las tres categorías principales incluyen:

  • Publicidad de colocación del sitio - Puede seleccionar los sitios en los que desea que se publiquen sus anuncios gráficos.
  • Publicidad contextual En su red, el sistema identifica automáticamente las plataformas de terceros relevantes y publica sus anuncios gráficos en consecuencia. Si está vendiendo comida para gatos, por ejemplo, puede colocar su anuncio en un sitio de adopción de mascotas.
  • Remarketing - Este tipo de anuncios gráficos se dirige a audiencias que ya visitaron su sitio, pero que se fueron antes de que se convirtieran por completo.

Todo lo considerado, por lo tanto, la Red de Display de Google está diseñada para apuntar a propósito a los internautas en función de sus comportamientos, intereses y datos demográficos. Le permite configurar un sistema dinámico de generación de leads que sigue a los clientes potenciales mientras navegan.

Sin embargo, no confunda los anuncios de búsqueda con la publicidad gráfica. Mientras que el último se basa en un enfoque de inserción, el primero utiliza fundamentalmente un enfoque de extracción para dirigirse a los usuarios de motores de búsqueda que buscan activamente elementos relacionados con los suyos.

Dicho esto, procedamos a la gran pregunta. ¿Cuáles de las estadísticas de publicidad de 2019 publicadas por SEMrush son particularmente sobresalientes? ¿Cómo puede utilizar las ideas resultantes para su ventaja?

Conclusiones más importantes sobre las tendencias modernas de publicidad gráfica

Orientación del público

El núcleo de su marco de publicidad gráfica es la orientación a la audiencia. El impacto que eventualmente cree en los espectadores del anuncio depende en gran medida del tipo de audiencia al que elija apuntar en primer lugar.

Para obtener los mejores resultados posibles, GDN le permite definir su público objetivo en función de su relación con usted, la demografía, los intereses y sus etapas de embudo de ventas. Si estos parámetros son incorrectos, es mejor que te olvides de generar leads sólidos. En resumen, por lo tanto, la segmentación de audiencia es un procedimiento decisivo.

Entonces, ¿cuál es el mejor enfoque posible aquí?

Bueno, según los análisis de SEMrush, dos elementos que los anunciantes consideran predominantemente son el género más la edad. Y al revisar los números correspondientes, se reveló que tanto la edad como el sexo afectan sustancialmente la forma en que el público recibe y reacciona a los anuncios gráficos.

Las mujeres, por ejemplo, son cada vez más receptivas que los hombres. Tienden a comprar más en sitios de comercio electrónico, y las tasas de clics que las acompañan son más altas en aproximadamente 30%.

Todo un fenómeno interesante allí, tengo que decir. Bueno, según SEMRush, mucho tiene que ver con cómo las mujeres perciben las compras. A diferencia de sus homólogos masculinos, las mujeres consideran que ir de compras es una divertida actividad de ocio. En consecuencia, están obligados a responder mejor a sus anuncios gráficos.

Pero, ¿dónde deja esto a los hombres?

Bueno, afortunadamente, no todo es triste para las tiendas en línea orientadas a los hombres. Si los hombres forman la mayor parte de su público objetivo, es posible que desee adornar sus anuncios con colores más brillantes. A los hombres les gustan mucho esas pancartas, mientras que las mujeres se inclinan más por los colores suaves.

Otra área donde los hombres eclipsan a las mujeres es la compra de dispositivos cruzados. Por lo tanto, puede seguir adelante y optimizar sus anuncios gráficos para diferentes dispositivos si vende productos para hombres.

Ahora, cuando se trata de la edad, el 54% de los espectadores de anuncios gráficos de comercio electrónico tienen entre las edades de 25 y 44. Para una mayor conversión, por lo tanto, debe priorizar en esta categoría específica eligiendo pancartas que les resulten más atractivas.

Y mientras lo hace, debe centrarse especialmente en el grupo de edad de 25 a 34. Forman la mayor parte de los visitantes del sitio de comercio electrónico en 31%. Los compradores de 35 a 44 tienen el segundo lugar con 23%, mientras que los de 45 a 55 tienen un tercer lugar distante con 15%.

Encontrar temas de anuncios gráficos

La forma en que elige estructurar sus anuncios gráficos determina sus niveles de participación posteriores. Una pancarta perfecta no solo está diseñada de forma atractiva, sino que también presenta temas que el público encontrará interesantes.

El hecho es que su anuncio competirá constantemente contra muchos otros por la atención del público. Y solo las pancartas más atractivas tienen la mejor oportunidad de ganarse a los espectadores.

Ahora, aquí es donde modifica su anuncio en función de los intereses de su público objetivo. Si está tratando de encontrar un tema apropiado, por ejemplo, es posible que desee agregar un poco de belleza y estado físico. Este tema solo ocupa un lugar destacado entre los intereses de los visitantes del sitio de comercio electrónico, con casi el 36% de ellos mostrando una fuerte preferencia por él.

Lamentablemente, no hay un tema alternativo que pueda coincidir con eso. El segundo tema de interés más popular es el comercial y el industrial, que solo atrae alrededor del 15%. Los pasatiempos y el ocio ocupan el tercer lugar con 10%, mientras que la comida y la bebida, además del hogar y el jardín completan la lista con 6% y 5% respectivamente.

El poder de la orientación de dispositivos cruzados

Desktop vs mobile es uno de los debates más recurrentes en el espacio de comercio electrónico. Entonces, por supuesto, no es sorprendente que también sea una cosa cuando se trata de mostrar publicidad.

Dicho esto, vale la pena señalar que la publicidad gráfica moderna se extiende a todos los tipos de dispositivos de navegación. En esencia, 20% de los editores de anuncios están en computadoras de escritorio, 20% admite sistemas de tabletas Android, 21% maneja dispositivos móviles Android, 18% muestra en tabletas iOS, mientras que 21% ajusta sus anuncios a dispositivos móviles iOS.

A partir de estas cifras, es evidente que no existe una plataforma de dispositivo dominante entre los editores. Cada ecosistema está respaldado por su parte justa de editores de anuncios.

Y la situación es similar cuando pasamos al lado de los anunciantes. 22% de ellos ya están mostrando sus anuncios en la tableta Android, con 21% haciendo impresiones a través de dispositivos móviles Android. El iOS móvil también ocupa una cuota de 21%, mientras que la tableta iOS se queda un poco atrás con 20%. El escritorio es el último con 16% de los anuncios gráficos.

Lo suficientemente justo. Pero, ¿en qué plataforma de dispositivo debe priorizar?

Bueno, la respuesta es ninguna. Si tiene la intención de llegar a una amplia base de audiencia, sus anuncios gráficos deben distribuirse en todos los dispositivos. Y para obtener las mejores impresiones posibles, considere un enfoque de orientación en varios dispositivos con anuncios optimizados dinámicamente.

El tamaño importa

De acuerdo a El análisis de SEMrush de los tamaños de anuncios con mejor rendimiento revelado por Google, no hay espacio para la moderación en la publicidad gráfica. El tamaño realmente importa aquí porque se descubrió que, en promedio, el tamaño de su banner es directamente proporcional a su impacto potencial.

En consecuencia, los anuncios gráficos más impactantes en 2019 son los más grandes, que miden 728 × 90. Son lo suficientemente grandes como para atraer la atención de los espectadores antes de que incluso procedan al contenido real del sitio. Esto solo ha hecho que los anuncios gráficos de la "tabla de clasificación" de 728 × 90 sean excepcionalmente populares, y han contribuido acumulativamente al 57% de las impresiones este año.

Los segundos anuncios gráficos más influyentes son los "rectángulos medianos", que miden 300 × 250. Aunque tienen una cantidad de espacio bastante decente, su popularidad no se acerca a la de la tabla de clasificación. La tasa de impresión aquí es 27%, y los anuncios han demostrado ser particularmente efectivos cuando se publican en páginas web con mucho texto.

El formato de anuncio gráfico "Banner" se ubica en un tercio distante, con una tasa de popularidad del 9% entre los anunciantes. Teniendo en cuenta que aparecen como rectángulos delgados, las pancartas son adecuadas para salvar oportunidades perdidas. Se colocan comúnmente en la parte superior de la página web del editor para una mayor prominencia y participación.

Dicho esto, los tamaños menos populares entre los anunciantes son 336 × 280 y 160 × 600. El primero tiene una popularidad de 4%, mientras que el segundo solo puede administrar 3%.

Ahora, cuando cambiamos a editores, resulta que la tendencia no cambia mucho. Los tamaños más grandes son excepcionalmente populares, mientras que las opciones más pequeñas se presentan en solo un puñado de páginas.

Curiosamente, sin embargo, los márgenes entre las tasas aquí no son tan grandes. 728 × 90, por ejemplo, lidera con 36% y 300 × 250 ocupa el segundo lugar con 24%.

Hablando de eso, los editores reconocen que este último es más dinámico y perfectamente adecuado para la orientación entre dispositivos. Lamentablemente, sin embargo, no proporciona suficiente espacio para mensajes. Entonces, al final, la mayoría de los editores se conforman con el tamaño de tabla de clasificación muy flexible.

Imágenes frente a anuncios receptivos

Hace apenas dos años, las imágenes eran los reyes indiscutibles de la publicidad. Los anuncios receptivos solo ocuparon 32%, mientras que las imágenes conservaron 68% de popularidad.

Eso puede parecer una gran diferencia. Pero, tomó menos de 24 meses para que las mesas cambiaran por completo. Siguiendo las cifras registradas en 2019, los anuncios receptivos se muestran actualmente en 72% de los anuncios gráficos, mientras que las imágenes se han reducido a 28%.

Este cambio drástico de eventos se atribuye, entre otras variables, a las necesidades actuales de comercio electrónico. Verá, muchos comerciantes de tiendas en línea ahora están tratando de promover grandes volúmenes de productos utilizando recursos y tiempo limitados. Entonces, por supuesto, no tienen otra opción que aprovechar los anuncios receptivos en lugar de las imágenes.

El Punto Es...

Teniendo en cuenta todas las ideas que hemos explorado, las mejores prácticas de publicidad gráfica se pueden resumir de la siguiente manera:

  • Aproveche los anuncios de la tabla de clasificación cuando necesite captar la atención.
  • Priorice los anuncios receptivos sobre las imágenes.
  • Público objetivo basado en parámetros probados y probados.
  • Aproveche la segmentación entre dispositivos para un alcance extenso.

SEMRush confirma que estos enfoques ya están generando excelentes resultados para los principales anunciantes. Por lo tanto, puede proceder a implementarlos en sus campañas de anuncios gráficos y ver cómo resulta todo.

Pero, antes de lanzar una nueva táctica, es extremadamente importante probarla en consecuencia. Las pruebas divididas pueden ayudarlo a identificar áreas que necesitan ajustes adicionales para obtener los mejores resultados de campaña posibles.

Davis Porter

Davis Porter es un experto en comercio electrónico B2B y B2C que está particularmente obsesionado con las plataformas de venta digital, marketing en línea, soluciones de alojamiento, diseño web, tecnología en la nube, además del software de gestión de relaciones con el cliente. Cuando no esté probando varias aplicaciones, probablemente lo encontrará construyendo un sitio web o animando al Arsenal FC.