ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับการโฆษณาแบบดิสเพลย์

สิ่งแรกที่นึกถึงเมื่อคุณได้ยินคำว่า "Google" และ "การตลาด" คืออะไร?

ฉันพนันได้เลยว่ามันไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะเราทุกคนคลั่งไคล้ SEO เห็นได้ชัดว่าอีคอมเมิร์ซอาศัยการทำ SEO เป็นอย่างมาก และ SEO มาคิดตอนนี้เป็นสิ่งที่ต้องขอบคุณระดับการแข่งขันที่เติบโตอย่างมากระหว่าง เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ.

ยุติธรรมพอสมควร แต่นี่คือสิ่งที่ Google ไม่ได้เกี่ยวกับ SEO ทั้งหมด ในขณะที่การตลาดแบบออร์แกนิกได้พิสูจน์แล้วว่ามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการจัดอันดับโดยรวมของร้านค้าออนไลน์ของคุณ แต่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการการสร้างทราฟฟิกโดยรวม

ลองหน้ากันเถอะ สภาพแวดล้อมอีคอมเมิร์ซที่แข่งขันได้ในปัจจุบันต้องใช้วิธีการแบบองค์รวมมากขึ้นถ้าคุณตั้งใจจะรักษาลูกค้าเป้าหมายที่มุ่งมั่น คุณเคยพิจารณาเสริมกรอบการทำงานปกติของคุณด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดแบบชำระเงินของ Google หรือไม่?

ตกลงฉันรู้ว่าคุณคงเคยได้ยินคำแนะนำนั้นมาก่อน และอาจไม่เป็นไปได้ในตอนแรกเพราะใครที่ให้ความสนใจกับโฆษณาที่จ่ายในปี 2019

ตอนนี้ยอมรับว่าการตลาดแบบชำระเงินอาจไม่อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการที่ต้องทำการตลาดดิจิทัลของคุณ และนั่นก็เข้าใจได้โดยเฉพาะเมื่อพิจารณาถึงความท้าทายที่มาพร้อมกับมัน

แต่คุณรู้อะไรไหม? กรอบการตลาดที่มีค่าใช้จ่ายของ Google นั้นสุกงอมพร้อมศักยภาพมากกว่าที่คุณคาดคิด

หรือไม่?

เกี่ยวกับเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

โอเคเรามาดูการไล่ล่าและประเมินโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดจากทั้งหมดนั่นคือโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google โดยพื้นฐานแล้วเครือข่ายดิสเพลย์ (GDN) ของ Google เพียงอย่างเดียวในขณะนี้ 90% ของผู้ใช้เว็บทั้งหมดทั่วโลก.

ปล่อยให้จมลงในนาที ด้วยการใช้พื้นที่กว้างขวางเช่นนี้ Google จึงสามารถเผยแพร่โฆษณาแบบรูปภาพของคุณได้มากกว่า แอพ 650,000 แอปรวมทั้งเว็บไซต์กว่า 2 ล้านแห่ง.

นั่นแปลว่าเป็นโอกาสทางการตลาดที่ไร้ขีด จำกัด คุณสามารถตามหากลุ่มเป้าหมายได้ทุกที่และเชื่อมต่อกับพวกเขาในรูปแบบต่างๆ

เพื่อช่วยคุณในเรื่องนั้น SEMrush ตีพิมพ์ รายงานรายละเอียด หลังจากการวิเคราะห์การแสดงผลโฆษณาประมาณ 23 ล้านครั้งจากผู้โฆษณาอีคอมเมิร์ซ GDN ชั้นนำรวมถึงการแสดงผลมากกว่า 40 ล้านครั้งจากผู้โฆษณาอีคอมเมิร์ซ GDN

หากคุณยังไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ SEMrush มาก่อน SEMrush เป็นบริษัท SaaS ที่มีชื่อเสียงซึ่งมอบชุดเครื่องมือแบบครบวงจรสำหรับการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมและการติดตามกรอบงานการตลาดดิจิทัลทั้งหมดของคุณ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ SEO, PPC, โซเชียลมีเดีย และสุขภาพของการตลาดเนื้อหาสำหรับไซต์ของคุณ ตลอดจนสร้างข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าสำหรับการแข่งขัน

จนถึงตอนนี้ SEMrush ได้สร้างระบบข่าวกรองที่ครอบคลุมในทุกช่องทางการตลาดบน Google มันยังคงรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องในปริมาณมากเพื่อปรับปรุงความถูกต้องในการวิเคราะห์โดยรวม

และเป็นผลให้มันจัดการเพื่อใช้ประโยชน์จากมัน เครื่องมือแสดงโฆษณา เพื่อขุดข้อมูล GDN ทั้งหมดที่เราได้พูดถึงแล้วประเมินตัวแปรที่เกี่ยวข้องโดยละเอียด

ในท้ายที่สุด SEMrush กำหนดข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญทั้งหมดที่คุณอาจจำเป็นต้องมีเพื่อทำให้กลยุทธ์การโฆษณาแบบดิสเพลย์สมบูรณ์แบบ

เอกสารชิ้นนี้ให้ข้อมูลทั้งหมดรวมถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปก่อนอื่นเรามาพูดคุยกันก่อนว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ใดที่เกี่ยวข้องเพื่อความชัดเจน

โฆษณาแบบรูปภาพคืออะไร

โฆษณาแบบรูปภาพเป็นระบบการตลาดที่ดึงดูดผู้ชมผ่านทางภาพเช่นวิดีโอและภาพ แบนเนอร์มีการเผยแพร่เป็นหลักในเว็บไซต์ของบุคคลที่สามและแอพที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าชม

เมื่อเราดำน้ำลึกลงไปมันกลับกลายเป็นว่ามีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้กับโฆษณาแบบรูปภาพของคุณได้ สามประเภทหลัก ได้แก่ :

• โฆษณาตำแหน่งเว็บไซต์ - คุณได้เลือกเว็บไซต์ที่คุณต้องการให้โฆษณาแบบรูปภาพของคุณเผยแพร่
• การโฆษณาตามบริบท - ในเครือข่ายระบบจะระบุแพลตฟอร์มบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติและเผยแพร่โฆษณาแบบรูปภาพของคุณตามนั้น ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายอาหารแมวคุณอาจวางโฆษณาของคุณลงในเว็บไซต์รับสัตว์เลี้ยง
• การปรับปรุงการตลาด - โฆษณาแบบรูปภาพประเภทนี้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณแล้ว แต่กลับไปก่อนที่จะมีการแปลงทั้งหมด

ดังนั้นทุกสิ่งที่พิจารณาจึงเป็นเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ที่สร้างขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายนักเล่นอินเทอร์เน็ตตามวัตถุประสงค์พฤติกรรมความสนใจและข้อมูลประชากร ช่วยให้คุณตั้งค่าระบบการสร้างโอกาสในการขายแบบไดนามิกที่ติดตามลูกค้าในขณะที่พวกเขาท่องเว็บ

อย่างไรก็ตามอย่าค้นหาโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่มีข้อผิดพลาด ในขณะที่วิธีหลังนั้นอาศัยวิธีการพุชแบบดั้งเดิม แต่เดิมใช้วิธีการดึงเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เครื่องมือค้นหาที่กำลังค้นหารายการที่เกี่ยวข้องกับคุณอย่างแข็งขัน

ที่กล่าวว่าขอดำเนินการกับคำถามใหญ่ สถิติการโฆษณาดิสเพลย์ใดที่ 2019 เผยแพร่โดย SEMrush ใดที่โดดเด่นเป็นพิเศษ คุณจะใช้ข้อมูลเชิงลึกอย่างละเอียดเพื่อประโยชน์ของคุณได้อย่างไร

ประเด็นที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับแนวโน้มการโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ทันสมัย

การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม

หัวใจหลักของกรอบการโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ในที่สุดผลกระทบที่คุณสร้างต่อผู้ชมโฆษณาจะขึ้นอยู่กับประเภทของผู้ชมที่คุณเลือกกำหนดเป้าหมายตั้งแต่แรก

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ GDN ช่วยให้คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณตามความสัมพันธ์กับคุณกลุ่มประชากรความสนใจตลอดจนขั้นตอนช่องทางขายของพวกเขา ทำให้พารามิเตอร์เหล่านี้ผิดและคุณอาจลืมสร้างโอกาสในการขายที่มั่นคง ในระยะสั้นดังนั้นการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเป็นขั้นตอนการสร้างหรือหยุดพัก

ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้ที่นี่คืออะไร

โดยการวิเคราะห์ของ SEMrush องค์ประกอบสองประการที่ผู้โฆษณาได้รับการพิจารณาส่วนใหญ่คือเพศและอายุ และจากการตรวจสอบตัวเลขที่เกี่ยวข้องพบว่าทั้งอายุและเพศมีผลอย่างมากต่อการที่ผู้ชมได้รับและตอบสนองต่อโฆษณาแบบรูปภาพ

ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงมีมากขึ้นเรื่อยๆ responsive มากกว่าผู้ชาย พวกเขามักจะซื้อสินค้าจากเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมากขึ้น และอัตราการคลิกผ่านที่มาพร้อมกันนั้นสูงขึ้นประมาณ 30%

ปรากฏการณ์ที่น่าสนใจที่นั่นฉันต้องบอกว่า ดีตาม SEMrushมีหลายอย่างที่เกี่ยวกับวิธีที่ผู้หญิงรับซื้อของ ผู้หญิงคิดว่าการซื้อของเป็นกิจกรรมยามว่างที่สนุกสนาน ดังนั้นพวกเขาจะต้องตอบสนองต่อโฆษณาแบบรูปภาพของคุณได้ดีขึ้น

แต่สิ่งนี้ทำให้ผู้ชายอยู่ที่ไหน?

โชคดีที่มันไม่ใช่เรื่องเศร้าสำหรับร้านค้าออนไลน์สำหรับผู้ชาย หากผู้ชายสร้างกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากคุณอาจต้องการประดับโฆษณาด้วยสีสันที่สดใสกว่า ผู้ชายมักจะนึกถึงธงดังกล่าวในขณะที่ผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะสวมใส่สีอ่อน ๆ

พื้นที่ที่ผู้ชายผู้หญิงส่องสว่างคือการช็อปปิ้งข้ามอุปกรณ์ ดังนั้นคุณสามารถไปข้างหน้าและปรับแต่งโฆษณาแบบรูปภาพของคุณสำหรับอุปกรณ์ต่าง ๆ ได้หากคุณขายผลิตภัณฑ์ของผู้ชาย

ตอนนี้เมื่อถึงวัย 54% ของผู้ชมโฆษณาดิสเพลย์อีคอมเมิร์ซจะมีอายุระหว่าง 25 และ 44 ปีดังนั้นสำหรับการแปลงที่เพิ่มขึ้นคุณควรจัดลำดับความสำคัญของหมวดหมู่เฉพาะนี้โดยเลือกแบนเนอร์ที่น่าสนใจที่สุด

และในขณะที่คุณอยู่ที่นี่คุณควรให้ความสำคัญกับช่วงอายุ 25 ถึง 34 ปีเป็นพิเศษ พวกเขาสร้างกลุ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ 31% นักช้อปอายุ 35 ถึง 44 ปีมาเป็นอันดับสองด้วย 23% ในขณะที่ผู้ที่มีอายุ 45 ถึง 55 ปีนั้นมาอยู่อันดับที่สามที่ 15%

การค้นหาหัวข้อโฆษณาแบบรูปภาพ

วิธีที่คุณเลือกจัดโครงสร้างโฆษณาแบบรูปภาพจะกำหนดระดับการมีส่วนร่วมในภายหลัง แบนเนอร์ที่สมบูรณ์แบบไม่เพียง แต่ออกแบบมาอย่างน่าดึงดูด แต่ยังมีหัวข้อที่ผู้ชมจะได้รับความสนใจ

ความจริงก็คือโฆษณาของคุณจะแข่งขันกับคนอื่น ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม และมีเพียงแบนเนอร์ที่น่าดึงดูดที่สุดเท่านั้นที่มีภาพที่ดีที่สุดในการเอาชนะผู้ชม

ตอนนี้ที่นี่คุณจะปรับแต่งโฆษณาตามความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณกำลังพยายามค้นหาหัวข้อที่เหมาะสมเช่นคุณอาจต้องการความสวยงามและความฟิต หัวเรื่องนี้มีคุณสมบัติโดดเด่นท่ามกลางความสนใจของผู้เข้าชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซโดยเกือบ 36% ของพวกเขาแสดงความพึงพอใจอย่างมาก

น่าเศร้าที่ไม่มีหัวข้อทางเลือกใดที่สามารถเทียบเคียงได้ หัวข้อที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอันดับสองคือธุรกิจและอุตสาหกรรมซึ่งดึงดูดเพียงประมาณ 15% งานอดิเรกและการพักผ่อนมาเป็นอันดับสามด้วย 10% ในขณะที่อาหารและเครื่องดื่มรวมถึงบ้านและสวนทำรายชื่อ 6% และ 5% ตามลำดับ

พลังของการกำหนดเป้าหมายข้ามอุปกรณ์

Desktop เทียบกับมือถือเป็นหนึ่งในการโต้วาทีที่เกิดขึ้นบ่อยที่สุดในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ แน่นอน ไม่น่าแปลกใจเลยที่การโฆษณาแบบดิสเพลย์ก็มีความสำคัญเช่นกัน

กล่าวได้ว่าการโฆษณาแบบแสดงผลสมัยใหม่ขยายไปยังอุปกรณ์ท่องเว็บทุกประเภท โดยพื้นฐานแล้ว ผู้เผยแพร่โฆษณา 20% ใช้งานบนเดสก์ท็อป 20% รองรับระบบแท็บเล็ต Android 21% ใช้งานบนมือถือ Android 18% แสดงบนแท็บเล็ต iOS ในขณะที่ 21% ปรับโฆษณาให้เหมาะกับอุปกรณ์พกพา iOS

จากตัวเลขเหล่านี้เห็นได้ชัดว่าไม่มีแพลตฟอร์มอุปกรณ์ที่โดดเด่นในหมู่ผู้เผยแพร่ ระบบนิเวศทุกระบบได้รับการสนับสนุนจากส่วนแบ่งที่ยุติธรรมของผู้เผยแพร่โฆษณา

และสถานการณ์ก็คล้ายคลึงกันเมื่อเราเปลี่ยนไปใช้ฝั่งผู้โฆษณา 22% ของพวกเขาแสดงโฆษณาบนแท็บเล็ต Android แล้ว โดย 21% สร้างความประทับใจผ่านมือถือ Android iOS บนมือถือยังใช้ส่วนแบ่ง 21% ในขณะที่แท็บเล็ต iOS ลดลงเล็กน้อยที่ 20% Desktop ตามมาด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ 16%

ยุติธรรมพอสมควร แต่คุณควรให้ความสำคัญกับแพลตฟอร์มอุปกรณ์ใด

คำตอบก็คือไม่มี หากคุณตั้งใจจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายกว้างโฆษณาแบบรูปภาพของคุณควรเผยแพร่ในทุกอุปกรณ์ และสำหรับการแสดงผลที่ดีที่สุดให้พิจารณาวิธีการกำหนดเป้าหมายข้ามอุปกรณ์ที่มีโฆษณาที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพแบบไดนามิก

ขนาดไม่สำคัญ

ตามที่ การวิเคราะห์ SEMrush ของขนาดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดที่เปิดเผยโดย Googleไม่มีพื้นที่สำหรับการกลั่นกรองโฆษณาแบบดิสเพลย์ ขนาดมีความสำคัญที่นี่เพราะปรากฏว่าโดยเฉลี่ยขนาดของแบนเนอร์ของคุณจะเป็นสัดส่วนโดยตรงกับผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น

ดังนั้นโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่มีผลกระทบมากที่สุดในปี 2019 คือโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดซึ่งมีขนาด 728 × 90 มีขนาดใหญ่พอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณก่อนที่พวกเขาจะเข้าสู่เนื้อหาจริงของไซต์ เพียงอย่างเดียวสิ่งนี้ทำให้โฆษณาแบบดิสเพลย์“ ลีดเดอร์บอร์ด” ขนาด 728 × 90 ได้รับความนิยมอย่างมากและมีส่วนสนับสนุน 57% ของการแสดงผลในปีนี้

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่มีอิทธิพลมากที่สุดอันดับสองคือ "สี่เหลี่ยมผืนผ้ากลาง" ซึ่งมีขนาด 300 × 250 แม้ว่าพวกเขาจะมีพื้นที่ค่อนข้างเหมาะสม แต่ความนิยมของพวกเขาก็ไม่ใกล้เคียงกับลีดเดอร์บอร์ดเลย อัตราการแสดงผลที่นี่คือ 27% และโฆษณาได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพเป็นพิเศษเมื่อเผยแพร่บนหน้าเว็บที่มีข้อความจำนวนมาก

รูปแบบโฆษณาแบบ "แบนเนอร์" อยู่ในอันดับที่สาม โดยมีอัตราความนิยมอยู่ที่ 9% ในกลุ่มผู้ลงโฆษณา เมื่อพิจารณาว่าแบนเนอร์มีลักษณะเป็นสี่เหลี่ยมผืนผ้าบางๆ แบนเนอร์จึงเหมาะสำหรับใช้กอบกู้โอกาสที่พลาดไป โดยปกติแล้วแบนเนอร์จะอยู่ในตำแหน่งใกล้ด้านบนของหน้าเว็บของผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อเพิ่มความโดดเด่นและการมีส่วนร่วม

กล่าวได้ว่าขนาดที่เป็นที่นิยมน้อยที่สุดในหมู่ผู้ลงโฆษณาคือ 336 × 280 และ 160 × 600 อดีตมีความนิยม 4% ในขณะที่กลุ่มหลังสามารถจัดการได้เพียง 3% เท่านั้น

ตอนนี้เมื่อเราเปลี่ยนไปใช้ผู้เผยแพร่มันกลับกลายเป็นว่าแนวโน้มไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก ขนาดที่ใหญ่ที่สุดได้รับความนิยมเป็นพิเศษในขณะที่ตัวเลือกที่เล็กที่สุดจะมีอยู่เพียงไม่กี่หน้าเท่านั้น

อย่างไรก็ตามที่น่าสนใจคืออัตรากำไรระหว่างอัตราที่นี่ไม่มากนัก ตัวอย่างเช่น 728 × 90 โอกาสในการขาย 36% และ 300 × 250 มาที่สองด้วย 24%

เมื่อพูดถึงสิ่งที่ผู้เผยแพร่โฆษณายอมรับว่าสิ่งหลังนั้นมีความไดนามิกมากกว่าและเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายข้ามอุปกรณ์ แต่น่าเสียดายที่มันไม่ได้ให้พื้นที่เพียงพอสำหรับข้อความ ดังนั้นในที่สุดผู้เผยแพร่ส่วนใหญ่จึงเลือกขนาดกระดานผู้นำที่ยืดหยุ่นมาก

รูปภาพVs Responsive โฆษณา

เมื่อสองปีที่แล้ว รูปภาพเป็นราชาแห่งการโฆษณาที่ไม่มีปัญหา Responsive โฆษณาใช้เวลาเพียง 32% ในขณะที่รูปภาพยังคงได้รับความนิยม 68%

นั่นอาจดูเหมือนแตกต่างกันมากทีเดียว แต่ใช้เวลาน้อยกว่า 24 เดือนในการเปลี่ยนตารางอย่างสมบูรณ์ ไปตามตัวเลขที่บันทึกไว้ในปี 2019, responsive ปัจจุบันมีโฆษณาอยู่ใน 72% ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ในขณะที่รูปภาพลดลงเหลือ 28%

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของเหตุการณ์นี้เกิดจากความต้องการอีคอมเมิร์ซในปัจจุบันท่ามกลางตัวแปรอื่นๆ คุณเห็นไหมว่าผู้ขายในร้านค้าออนไลน์จำนวนมากกำลังพยายามโปรโมตผลิตภัณฑ์จำนวนมากโดยใช้ทรัพยากรและเวลาที่จำกัด แน่นอนว่าพวกเขาไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องยกระดับ responsive โฆษณาแทนรูปภาพ

บรรทัดด้านล่าง

เมื่อพิจารณาข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดที่เราได้สำรวจแล้วแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาแบบดิสเพลย์สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

• ใช้ประโยชน์จากโฆษณากระดานผู้นำเมื่อคุณต้องการความสนใจ
• จัดลำดับความสำคัญ responsive โฆษณาบนรูปภาพ
• กำหนดกลุ่มเป้าหมายตามพารามิเตอร์ที่ทดสอบและพิสูจน์แล้ว
• ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายข้ามอุปกรณ์เพื่อการเข้าถึงที่ครอบคลุม

SEMrush ยืนยันว่าวิธีการเหล่านี้สร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้โฆษณาชั้นนำแล้ว ดังนั้นคุณสามารถนำไปใช้กับแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพของคุณและดูว่าทุกอย่างจะเปลี่ยนไปอย่างไร

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้กลยุทธ์ใหม่สิ่งสำคัญที่สุดคือการทดสอบตามนั้น การทดสอบแยกสามารถช่วยคุณระบุพื้นที่ที่ต้องการการปรับแต่งเพิ่มเติมเพื่อผลลัพธ์ของแคมเปญที่ดีที่สุด