Hvad er den første ting, der kommer op i tankerne, når du hører ordene "Google" og "Marketing"?
Nå, jeg ved, det er en no-brainer, da vi alle er skøre med SEO. Det er temmelig tydeligt, at e-handel er meget afhængig af SEO. Og SEO, kom til at tænke på det, er nu en ting takket være de ekstremt voksende niveauer af konkurrence mellem e-handelswebsteder.
Fair nok. Men her er det. Google handler ikke helt om SEO. Selvom organisk markedsføring har vist sig at være yderst afgørende for din online butiks samlede placering, er det blot en del af den samlede trafikgenereringsligning.
Lad os se det i øjnene. Dagens konkurrencedygtige e-handelsmiljø kræver en meget mere holistisk tilgang, hvis du agter at opretholde en vedvarende strøm af kundeemner. Så har du nogensinde overvejet at supplere din organiske ramme med Googles betalte marketingtaktikker?
Okay, jeg ved, at du sandsynligvis har hørt dette forslag før. Og det kan måske ikke virke gennemførligt i starten, for hvem lægger mærke til betalte annoncer i 2019?
Nu er det klart, at betalt marketing muligvis ikke er øverst på din digital marketing-opgaveliste. Og det er helt forståeligt, især i betragtning af de udfordringer, der ofte følger med det.
Men ved du hvad? Googles betalte markedsføringsramme er moden med flere muligheder, end du forestiller dig.
Eller er det?
Om Google Displaynetværket
Ok, lad os skære i jagten og evaluere den største af dem alle - Googles displayannoncer. I det væsentlige når Googles Displaynetværk (GDN) i øjeblikket ud til 90% af alle webbrugere globalt.
Lad det synke ind et minut. Med et så ekspansivt fodaftryk er Google i stand til at offentliggøre dine displayannoncer på mere end 650,000 apps samt over 2 millioner forskellige websteder.
Det betyder i det væsentlige ubegrænsede marketingmuligheder. Du kan jage efter udsigter overalt og derefter oprette forbindelse til dem på mange forskellige måder.
For at hjælpe dig med det, SEMrush offentliggjort en detaljeret rapport efter at have analyseret omkring 23 millioner annoncevisninger fra de førende GDN-e-handelsudgivere, samt over 40 millioner eksponeringer foretaget af de dominerende GDN-e-handels-annoncører.
Hvis du ikke har hørt om dem endnu, er SEMrush en berømt SaaS-virksomhed, der leverer et alt-i-et værktøjssæt til omfattende analyse plus sporing af hele din digitale marketingramme. Du kommer til at lære alt om dit websteds SEO, PPC, sociale medier og indholdsmarkedsføringssundhed, samt generere værdifuld konkurrenceindsigt.
Indtil videre har SEMrush bygget et ganske omfattende efterretningssystem på tværs af alle marketingkanaler på Google. Det fortsætter med at samle relevante data i store mængder for at forbedre den samlede analytiske nøjagtighed.
Og som et resultat lykkedes det at drage fordel af dets Display Annonceringsværktøj for at grave alle de GDN-data, vi har nævnt, og derefter vurdere de tilsvarende variabler i detaljer.
I sidste ende, SEMrush etablerede alle de kritiske indsigter, du muligvis har brug for for at perfektionere din display-reklamestrategi.
Dette stykke giver alle disse oplysninger såvel som den ledsagende bedste praksis. Men inden vi går i dybden, lad os først diskutere, hvad displayreklamer indebærer for klarhedens skyld.
Hvad er displayannoncering?
Displayannoncering er et markedsføringssystem, der engagerer publikum gennem visuals som videoer og billeder. Bannerne offentliggøres i det væsentlige på tredjepartswebsteder og apps, som din målgruppe besøger.
Når vi dykker dybere, viser det sig, at der er flere forskellige tilgange, du kan bruge til dine displayannoncer. De tre hovedkategorier inkluderer:
- Annoncering af webstedsplacering - Du skal vælge de sider, du gerne vil have dine displayannoncer offentliggjort.
- Kontekstuel reklame - På sit netværk identificerer systemet automatisk relevante tredjepartsplatforme og offentliggør dine displayannoncer i overensstemmelse hermed. Hvis du for eksempel sælger kattefoder, kan du muligvis have din annonce placeret på et websted til kæledyrsadoption.
- Remarketing - Denne type displayannoncer er målrettet mod målgrupper, der allerede har besøgt dit websted, men derefter er tilbage, før de blev fuldt konverteret
Alt i betragtning er derfor Googles Displaynetværk bygget til målrettet at målrette internet-surfere baseret på deres opførsel, interesser og demografi. Det giver dig mulighed for at oprette et dynamisk blygenerationssystem, der følger udsigterne, når de surfer.
Dog skal du ikke forveksle søgeannoncer til displayannoncering. Mens sidstnævnte er afhængig af en push-tilgang, bruger førstnævnte grundlæggende en pull-tilgang til at målrette brugere af søgemaskinerne, der aktivt søger varer relateret til din.
Når det er sagt, lad os fortsætte med det store spørgsmål. Hvilken af 2019-annonceringsstatistikkerne udgivet af SEMrush er især fremragende? Hvordan kan du bruge den resulterende indsigt til din fordel?
De vigtigste takeaways for moderne display-annonceringstendenser
Målgruppemålretning
Kernen i din skærmannonceramme er målgruppen målretning. Den indflydelse, du til sidst skaber for annoncevisere, afhænger markant af den type publikum, du vælger at målrette mod i første omgang.
For de bedst mulige resultater giver GDN dig mulighed for at definere din målgruppe baseret på deres forhold til dig, demografi, interesser samt deres salgstragtfaser. Forkert disse parametre, og du kan lige så godt glemme at generere solide kundeemner. Kort sagt, derfor er målretning mod målgruppen en make-or-break-procedure.
Så hvad er den bedst mulige tilgang her?
Nå, der følger SEMrush's analyse, er to elementer, der overvejende betragtes af annoncører, køn plus alder. Og ved gennemgangen af de tilsvarende tal blev det afsløret, at både alder og køn i væsentlig grad påvirker, hvordan publikum modtager og reagerer på displayannoncer.
Kvinder er for eksempel i stigende grad flere responsive end mænd. De har en tendens til at handle mere fra e-handelswebsteder, og deres medfølgende klikrater er omkring 30 % højere.
Der er et ganske interessant fænomen, må jeg sige. Nå, ifølge SEMrush, meget af det har at gøre med, hvordan kvinder opfatter shopping. I modsætning til deres mandlige kolleger betragter kvinder shopping som en sjov fritidsaktivitet. Derfor er de nødt til at svare bedre på dine displayannoncer.
Men hvor forlader dette mænd?
Nå, heldigvis, er det ikke alt dystret for mandlige orienterede online butikker. Hvis mænd udgør størstedelen af din målgruppe, kan du måske pryde dine annoncer med lysere farver. Mænd synes meget om sådanne bannere, mens kvinder er mere tilbøjelige til bløde farver.
Et andet område, hvor mænd overgår kvinder, er shopping på tværs af enheder. Så du kan gå foran og optimere dine displayannoncer til forskellige enheder, hvis du sælger herreprodukter.
Når det kommer til alder, er 54% af seerne på e-handelsannoncer mellem 25 og 44 år. For øget konvertering, bør du derfor prioritere denne specifikke kategori ved at vælge bannere, som de synes mest tiltalende.
Og mens du er ved det, skal du især fokusere på alderen på 25 til 34 år. De udgør hovedparten af besøgende på e-handelswebsteder med 31%. 35 til 44-årige shoppere kommer på andenpladsen med 23%, mens 45 til 55-årige kommer en fjern tredjedel med 15%.
Finde emner til displayannoncer
Hvordan du vælger at strukturere dine displayannoncer bestemmer deres efterfølgende engagementniveauer. Et perfekt banner er ikke kun designet attraktivt, men indeholder også emner, som publikum vil synes er interessant.
Faktum er, at din annonce konsekvent konkurrerer med mange andre om opmærksomhed fra publikum. Og kun de mest engagerende bannere har det bedste skud til at vinde seerne.
Nu er det her, du justerer din annonce baseret på din målgruppes interesser. Hvis du f.eks. Prøver at finde et passende emne, kan du måske smide lidt skønhed og fitness ind. Dette emne alene er fremtrædende blandt e-handelsbesøgendes interesser, hvor næsten 36% af dem viser en stærk præference for det.
Desværre er der ikke noget alternativt emne, der kan matche det. Det næst mest populære emne af interesse er erhverv og industri, der kun tiltrækker ca. 15%. Hobbyer og fritid kommer på tredjeplads med 10%, mens mad og drikke plus hus og have afslutter listen med henholdsvis 6% og 5%.
Kraften ved målretning på tværs af enheder
Desktop vs mobil er en af de mest tilbagevendende debatter i e-handelsområdet. Så det er selvfølgelig ingen overraskelse, at det også er en ting, når det kommer til displayannoncering.
Når det er sagt, er det værd at bemærke, at moderne displayannoncering omfatter alle typer surfenheder. I bund og grund er 20 % af annonceudgivere på computere, 20 % bruger Android-tabletsystemer, 21 % håndterer Android-mobil, 18 % viser på iOS-tablet, mens 21 % tilpasser deres annoncer til mobile iOS-enheder.
Fra disse tal er det tydeligt, at der ikke er nogen dominerende enhedsplatform blandt udgivere. Hvert enkelt økosystem understøttes af dets rimelige andel af annonceudgivere.
Og situationen er den samme, når vi skifter over til annoncørerne. 22 % af dem viser allerede deres annoncer på Android-tablet, og 21 % laver indtryk via Android-mobil. Mobile iOS tager også en andel på 21 %, mens tablet iOS falder lidt bagud med 20 %. Desktop så kommer sidst med 16 % af displayannoncerne.
Fair nok. Men hvilken enhedsplatform skal du prioritere?
Nå, svaret er ingen. Hvis du agter at nå ud til en bred målgruppe, skal dine displayannoncer distribueres på alle enheder. Og for de bedst mulige visninger, skal du overveje en målretning til tværs over enheder med dynamisk optimerede annoncer.
Størrelsen betyder noget
Ifølge SEMrush's analyse af de bedst fungerende annoncestørrelser afsløret af Google, er der ikke plads til moderering i displayannoncering. Størrelse betyder faktisk noget her, fordi det viste sig, at størrelsen på dit banner i gennemsnit er direkte proportionalt med dets potentielle indvirkning.
Derfor er de mest effektive displayannoncer i 2019 de største, der måler 728 × 90. De er enorme nok til at tiltrække dine seers opmærksomhed, før de endda fortsætter til webstedets faktiske indhold. Dette alene har gjort 728 × 90 "leaderboard" displayannoncer usædvanligt populære, og de har kumulativt bidraget til 57% af visningerne i år.
De næstmest indflydelsesrige displayannoncer er "mellemstore rektangler", der måler 300 × 250. Selvom de har en ret anstændig plads, er deres popularitet ikke tæt på leaderboardets. Visningsgraden her er 27%, og annoncerne har vist sig at være særligt effektive, når de offentliggøres på teksttunge websider.
Displayannonceformatet "Banner" kommer derefter i en fjern tredjedel med en popularitetsrate på 9 % blandt annoncører. I betragtning af at de fremstår som tynde rektangler, er bannere velegnede til at redde forpassede muligheder. De er normalt placeret øverst på udgiverens webside for øget fremtrædende og engagement.
Når det er sagt, er de mindst populære størrelser blandt annoncører 336 × 280 og 160 × 600. Førstnævnte har en popularitet på 4%, mens sidstnævnte kun kan klare 3%.
Når vi nu skifter til udgivere, viser det sig, at tendensen ikke ændrer sig meget. De største størrelser er usædvanligt populære, mens de mindste indstillinger kun indeholder en håndfuld sider.
Interessant er imidlertid marginerne mellem satserne her ikke så store. 728 × 90 fører f.eks. Med 36% og 300 × 250 kommer på andenpladsen med 24%.
Når vi taler om det, anerkender udgivere, at sidstnævnte er mere dynamisk og perfekt egnet til målretning mod enheder. Desværre giver det dog ikke tilstrækkelig plads til meddelelser. Så til sidst nøjes de fleste af forlagene med den meget fleksible leaderboardstørrelse.
Billeder vs Responsive annoncer
For knap to år siden var billeder reklamernes ubestridte konger. Responsive annoncer optog kun 32 %, mens billeder beholdt 68 % popularitet.
Det kan virke som en ret stor forskel. Men det tog mindre end 24 måneder for bordet at vende helt. Ud fra de tal, der blev registreret i 2019, responsive annoncer er i øjeblikket vist i 72 % af displayannoncerne, mens billeder er faldet til 28 %.
Denne drastiske ændring af begivenheder tilskrives blandt andre variabler nutidens e-handelsbehov. Du kan se, mange online butikshandlere forsøger nu at promovere store mængder af produkter ved at bruge begrænsede ressourcer og tid. Så de har selvfølgelig ingen anden mulighed end at udnytte responsive annoncer i stedet for billeder.
The Bottom Line
I betragtning af al den indsigt, vi har udforsket, kan displaypraksis bedste praksis opsummeres som følger:
- Udnyt leaderboard-annoncer, når du har brug for at fange opmærksomhed.
- Prioriter på responsive annoncer over billeder.
- Mål målgrupper baseret på testede og gennemprøvede parametre.
- Udnyt målretning på tværs af enheder for omfattende rækkevidde.
SEMrush bekræfter, at disse tilgange allerede genererer gode resultater for de bedste annoncører. Så du kan fortsætte med at implementere dem på dine displayannoncekampagner og se, hvordan alt viser sig.
Men før du i sidste ende ruller ud en ny taktik, er det ekstremt vigtigt at teste den i overensstemmelse hermed. Split-testing kan hjælpe dig med at identificere områder, der har brug for yderligere finjustering for at få de bedst mulige kampagneresultater.
Kommentarer 0 Responses