Jaka jest pierwsza rzecz, która przychodzi Ci na myśl, gdy słyszysz słowa „Google” i „Marketing”?
Cóż, założę się, że to oczywiste, ponieważ wszyscy mamy bzika na punkcie SEO. Jest całkiem oczywiste, że e-commerce w dużej mierze opiera się na SEO. A SEO, jeśli się nad tym zastanowić, jest teraz czymś popularnym dzięki niezwykle rosnącemu poziomowi konkurencji między nimi witryny e-commerce.
Słusznie. Ale o to chodzi. Google nie zajmuje się wyłącznie SEO. Chociaż marketing organiczny okazał się niezwykle istotny dla ogólnego rankingu Twojego sklepu internetowego, to tylko jedna część ogólnego równania generowania ruchu.
Spojrzmy prawdzie w oczy. Dzisiejsze konkurencyjne środowisko e-commerce wymaga znacznie bardziej całościowego podejścia, jeśli zamierzasz utrzymać stały przepływ potencjalnych klientów. Czy zastanawiałeś się kiedyś nad uzupełnieniem swojego organicznego środowiska płatnymi taktykami marketingowymi Google?
OK, wiem, że prawdopodobnie słyszałeś już tę sugestię. I na początku może się to wydawać niewykonalne, bo kto w 2019 roku zwraca uwagę na płatne reklamy?
Trzeba przyznać, że marketing płatny może nie znajdować się na szczycie listy rzeczy do zrobienia w zakresie marketingu cyfrowego. Jest to całkowicie zrozumiałe, zwłaszcza biorąc pod uwagę wyzwania, jakie często się z tym wiążą.
Ale wiesz co? Platforma płatnego marketingu Google ma o wiele większy potencjał, niż sobie wyobrażasz.
Albo to jest?
Informacje o sieci reklamowej Google
OK, przejdźmy do sedna i oceńmy największą z nich – reklamy displayowe Google. Zasadniczo obecnie dociera do nich wyłącznie sieć reklamowa Google (GDN). 90% wszystkich użytkowników sieci na całym świecie.
Niech to zapadnie w pamięć na minutę. Dzięki tak rozległemu zasięgowi Google może publikować Twoje reklamy displayowe na ponad 650,000 2 aplikacji i ponad XNUMX miliony różnych stron internetowych.
To zasadniczo przekłada się na nieograniczone możliwości marketingowe. Możesz szukać potencjalnych klientów w dowolnym miejscu, a następnie nawiązywać z nimi kontakt na wiele różnych sposobów.
Aby Ci w tym pomóc, SEMrush opublikowane szczegółowy raport po przeanalizowaniu około 23 milionów wyświetleń reklam od wiodących wydawców e-commerce w GDN, a także ponad 40 milionów wyświetleń u dominujących reklamodawców e-commerce w GDN.
Jeśli jeszcze o nich nie słyszałeś, SEMrush to renomowana firma SaaS, która zapewnia kompleksowy zestaw narzędzi do kompleksowej analizy i śledzenia całego Twojego cyfrowego frameworka marketingowego. Możesz dowiedzieć się wszystkiego o SEO, PPC, mediach społecznościowych i zdrowiu marketingu treści Twojej witryny, a także generować cenne spostrzeżenia konkurencyjne.
Jak dotąd SEMrush zbudował dość rozbudowany system inteligencji we wszystkich kanałach marketingowych w Google. W dalszym ciągu gromadzi odpowiednie dane w dużych ilościach, aby poprawić ogólną dokładność analityczną.
I w rezultacie udało mu się to wykorzystać Wyświetl narzędzie reklamowe aby wykopać wszystkie dane GDN, o których wspominaliśmy, a następnie szczegółowo ocenić odpowiadające im zmienne.
Ostatecznie, SEMrush zgromadziliśmy wszystkie istotne informacje, których możesz potrzebować, aby udoskonalić strategię reklamy displayowej.
W tym artykule znajdziesz wszystkie te informacje, a także towarzyszące im najlepsze praktyki. Zanim jednak się w to zagłębimy, dla przejrzystości omówmy najpierw, co oznacza reklama displayowa.
Co to jest reklama graficzna?
Reklama displayowa to system marketingowy, który angażuje odbiorców za pomocą materiałów wizualnych, takich jak filmy i obrazy. Banery są zasadniczo publikowane w witrynach i aplikacjach stron trzecich odwiedzanych przez docelowych odbiorców.
Kiedy zagłębimy się w szczegóły, okazuje się, że istnieje kilka różnych podejść, które można zastosować w przypadku reklam displayowych. Trzy główne kategorie obejmują:
- Reklama w miejscu docelowym – Możesz wybrać witryny, w których chcesz publikować reklamy displayowe.
- Reklama kontekstowa – W swojej sieci system automatycznie identyfikuje odpowiednie platformy stron trzecich i odpowiednio publikuje reklamy displayowe. Jeśli na przykład sprzedajesz karmę dla kotów, możesz umieścić swoją reklamę w witrynie poświęconej adopcjom zwierząt.
- Remarketing – Ten typ reklam displayowych jest kierowany do odbiorców, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, ale opuścili ją, zanim dokonali pełnej konwersji
Podsumowując, sieć reklamowa Google została zaprojektowana tak, aby celowo kierować reklamy do internautów na podstawie ich zachowań, zainteresowań i danych demograficznych. Umożliwia skonfigurowanie dynamicznego systemu generowania leadów, który śledzi potencjalnych klientów podczas surfowania.
Nie należy jednak mylić reklam w wyszukiwarce z reklamami graficznymi. Podczas gdy to drugie opiera się na podejściu push, to pierwsze zasadniczo wykorzystuje podejście pull, aby dotrzeć do użytkowników wyszukiwarek, którzy aktywnie szukają przedmiotów powiązanych z Twoimi.
To powiedziawszy, przejdźmy do najważniejszego pytania. Które ze statystyk reklam displayowych za rok 2019 opublikowanych przez SEMrush są szczególnie wyjątkowe? Jak możesz wykorzystać uzyskane spostrzeżenia na swoją korzyść?
Najważniejsze wnioski na temat trendów we współczesnej reklamie displayowej
Kierowanie na odbiorców
U podstaw struktury reklamy displayowej leży kierowanie na odbiorców. Wpływ, jaki ostatecznie wywrzesz na widzów reklamy, w dużej mierze zależy od rodzaju odbiorców, do których chcesz dotrzeć.
Aby uzyskać najlepsze możliwe wyniki, GDN umożliwia zdefiniowanie docelowych odbiorców na podstawie ich relacji z Tobą, danych demograficznych, zainteresowań, a także etapów ścieżki sprzedaży. Jeśli pomylisz te parametry, równie dobrze możesz zapomnieć o generowaniu solidnych leadów. Krótko mówiąc, kierowanie na grupę docelową jest procedurą ostateczną.
Jakie jest zatem najlepsze możliwe podejście?
Cóż, patrząc na statystyki SEMrush, dwa elementy najczęściej brane pod uwagę przez reklamodawców to płeć i wiek. Przegląd odpowiednich liczb wykazał, że zarówno wiek, jak i płeć znacząco wpływają na sposób, w jaki odbiorcy odbierają reklamy displayowe i reagują na nie.
Na przykład kobiet jest ich coraz więcej responsive niż mężczyźni. Częściej dokonują zakupów w witrynach e-commerce, a towarzyszący im współczynnik klikalności jest wyższy o około 30%.
Całkiem ciekawe zjawisko, muszę przyznać. Cóż, według SEMrush, wiele z nich ma związek z tym, jak kobiety postrzegają zakupy. W przeciwieństwie do mężczyzn kobiety uważają zakupy za przyjemny sposób spędzania wolnego czasu. W związku z tym z pewnością lepiej zareagują na Twoje reklamy displayowe.
Ale dokąd to prowadzi mężczyzn?
Cóż, na szczęście to nie koniec mrocznych sklepów internetowych skierowanych do mężczyzn. Jeśli większość grupy docelowej stanowią mężczyźni, warto ozdobić swoje reklamy jaśniejszymi kolorami. Mężczyźni szczególnie upodobali sobie takie banery, kobiety natomiast skłaniają się ku stonowanym kolorom.
Kolejnym obszarem, w którym mężczyźni przyćmiewają kobiety, są zakupy na różnych urządzeniach. Jeśli sprzedajesz produkty dla mężczyzn, możesz więc zoptymalizować reklamy displayowe pod kątem różnych urządzeń.
Jeśli chodzi o wiek, 54% widzów reklam displayowych e-commerce to osoby w wieku od 25 do 44 lat. Dlatego też, aby zwiększyć konwersję, powinieneś priorytetowo potraktować tę konkretną kategorię, wybierając banery, które uznają za najbardziej atrakcyjne.
A przy tym powinieneś szczególnie skupić się na przedziale wiekowym od 25 do 34 lat. Stanowią oni większość odwiedzających witryny e-commerce – 31%. Na drugim miejscu znajdują się osoby w wieku od 35 do 44 lat z 23%, a na trzecim miejscu znajdują się osoby w wieku od 45 do 55 lat z 15%.
Znajdowanie tematów reklam displayowych
To, jak zdecydujesz się na strukturę reklam displayowych, determinuje ich późniejsze poziomy zaangażowania. Idealny baner jest nie tylko atrakcyjnie zaprojektowany, ale także zawiera tematy, które mogą zainteresować odbiorców.
Faktem jest, że Twoja reklama będzie konsekwentnie konkurować z wieloma innymi o uwagę odbiorców. Tylko najbardziej angażujące banery mają największe szanse na zdobycie widzów.
Tutaj możesz dostosować swoją reklamę w oparciu o zainteresowania docelowych odbiorców. Jeśli na przykład próbujesz znaleźć odpowiedni temat, możesz dorzucić trochę urody i kondycji. Sam ten temat zajmuje ważne miejsce wśród zainteresowań osób odwiedzających witryny e-commerce – prawie 36% z nich wykazuje zdecydowaną preferencję w tym zakresie.
Niestety, nie ma alternatywnego tematu, który mógłby się z tym równać. Drugim najpopularniejszym przedmiotem zainteresowań jest biznes i przemysł, który przyciąga jedynie około 15%. Hobby i wypoczynek zajmują trzecie miejsce z 10%, natomiast żywność i napoje oraz dom i ogród uzupełniają listę z odpowiednio 6% i 5%.
Siła targetowania na wiele urządzeń
Desktop vs mobile to jedna z najczęściej powracających debat w przestrzeni e-commerce. Nic więc dziwnego, że dotyczy to również reklam displayowych.
To powiedziawszy, warto zauważyć, że nowoczesna reklama displayowa obejmuje wszystkie typy urządzeń do surfowania. W istocie 20% wydawców reklam jest na komputerach stacjonarnych, 20% obsługuje systemy tabletów z Androidem, 21% obsługuje urządzenia mobilne z Androidem, 18% wyświetla reklamy na tabletach z systemem iOS, podczas gdy 21% dostosowuje swoje reklamy do urządzeń mobilnych z systemem iOS.
Z tych liczb jasno wynika, że wśród wydawców nie ma dominującej platformy urządzeń. Każdy ekosystem jest wspierany przez odpowiednią liczbę wydawców reklam.
Podobnie sytuacja wygląda, gdy przejdziemy na stronę reklamodawców. 22% z nich wyświetla już swoje reklamy na tabletach z Androidem, a 21% robi wyświetlenia na urządzeniach mobilnych z Androidem. Mobilny iOS również ma 21% udziału, podczas gdy iOS na tablety pozostaje nieco w tyle i wynosi 20%. Desktop następnie zajmuje ostatnie miejsce z 16% reklam displayowych.
Słusznie. Ale na którą platformę urządzeń powinieneś zwrócić uwagę?
Cóż, odpowiedź brzmi: żadna. Jeśli zamierzasz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, Twoje reklamy displayowe powinny być dystrybuowane na wszystkich urządzeniach. Aby uzyskać jak najlepsze wyświetlenia, rozważ kierowanie na różne urządzenia, obejmujące reklamy zoptymalizowane dynamicznie.
Rozmiar ma znaczenie
Zgodnie z Analiza SEMrush dotycząca najskuteczniejszych rozmiarów reklam ujawniona przez Google, w reklamie displayowej nie ma miejsca na moderację. Rozmiar rzeczywiście ma tutaj znaczenie, ponieważ okazało się, że średnio rozmiar banera jest wprost proporcjonalny do jego potencjalnego wpływu.
W związku z tym najskuteczniejsze reklamy displayowe w 2019 roku to te największe, które mają wymiary 728 × 90. Są na tyle duże, że przyciągają uwagę widzów, zanim w ogóle przejdą do właściwej zawartości witryny. Już samo to sprawiło, że reklamy displayowe typu „tabela wyników” o wymiarach 728×90 stały się wyjątkowo popularne i łącznie przyczyniły się do 57% wyświetleń w tym roku.
Drugą najbardziej wpływową reklamą displayową są „średnie prostokąty” o wymiarach 300×250. Chociaż mają całkiem przyzwoitą ilość miejsca, ich popularność nie jest nawet bliska popularności liderów. Współczynnik wyświetleń wynosi tutaj 27%, a reklamy okazały się szczególnie skuteczne, gdy są publikowane na stronach internetowych zawierających dużo tekstu.
Format reklamy displayowej „baner” zajmuje odległe trzecie miejsce, ze wskaźnikiem popularności wśród reklamodawców wynoszącym 9%. Biorąc pod uwagę, że wyglądają jak cienkie prostokąty, banery nadają się do odzyskiwania straconych okazji. Są one zazwyczaj umieszczane na górze strony internetowej wydawcy w celu zwiększenia widoczności i zaangażowania.
To powiedziawszy, najmniej popularne rozmiary wśród reklamodawców to 336 × 280 i 160 × 600. Ten pierwszy ma popularność na poziomie 4%, drugi może osiągnąć jedynie 3%.
Teraz, gdy przejdziemy do wydawców, okazuje się, że trend niewiele się zmienia. Największe rozmiary cieszą się wyjątkową popularnością, a najmniejsze opcje pojawiają się tylko na kilku stronach.
Co ciekawe jednak, rozpiętości pomiędzy stawkami nie są tutaj aż tak duże. Na przykład 728×90 prowadzi z 36%, a 300×250 zajmuje drugie miejsce z 24%.
A skoro już o tym mowa, wydawcy przyznają, że ten drugi jest bardziej dynamiczny i doskonale nadaje się do targetowania na różnych urządzeniach. Niestety nie zapewnia wystarczającej ilości miejsca na wiadomości. Ostatecznie większość wydawców zadowala się bardzo elastycznym rozmiarem tabeli liderów.
Obrazy kontra Responsive Reklamy
Zaledwie dwa lata temu obrazy były niekwestionowanymi królami reklamy. Responsive reklamy stanowiły jedynie 32%, a obrazy utrzymały 68% popularności.
Mogłoby się wydawać, że to dość duża różnica. Jednak całkowite odwrócenie sytuacji zajęło mniej niż 24 miesiące. Biorąc pod uwagę dane odnotowane w 2019 r., responsive reklamy są obecnie obecne w 72% reklam displayowych, podczas gdy obrazy spadły do 28%.
Tę drastyczną zmianę wydarzeń przypisuje się, między innymi, dzisiejszym potrzebom e-commerce. Jak widać, wielu sprzedawców w sklepach internetowych próbuje obecnie promować duże ilości produktów przy ograniczonych zasobach i czasie. Zatem nie mają innego wyjścia, jak tylko wykorzystać dźwignię finansową responsive reklamy zamiast obrazów.
Bottom Line
Biorąc pod uwagę wszystkie zbadane przez nas informacje, najlepsze praktyki w zakresie reklam graficznych można podsumować w następujący sposób:
- Skorzystaj z reklam typu liderów, gdy chcesz przyciągnąć uwagę.
- Ustaw priorytet responsive reklamy nad obrazami.
- Docieraj do odbiorców w oparciu o sprawdzone i sprawdzone parametry.
- Wykorzystaj kierowanie na wiele urządzeń, aby uzyskać duży zasięg.
SEMrush potwierdza, że podejścia te już przynoszą świetne rezultaty dla najlepszych reklamodawców. Możesz więc przystąpić do ich wdrażania w swoich kampaniach reklam displayowych i zobaczyć, jak wszystko się potoczy.
Zanim jednak ostatecznie wdrożysz nową taktykę, niezwykle ważne jest, aby odpowiednio ją przetestować. Testy porównawcze mogą pomóc w zidentyfikowaniu obszarów wymagających dodatkowego dopracowania w celu uzyskania najlepszych możliwych wyników kampanii.
Komentarze Odpowiedzi 0