eコマースの高級ブランド：ハイエンドビジネスの達人からインスピレーションを得て

あなたがオンラインビジネスで成功したいなら、行く方法は高級市場に向かうことだという考えがあります。ラグジュアリーマーケットは収益性の高いセクターであり、その独占性を生かして、質の高い製品とサービスを、無知な多数ではなく、目の肥えた少数の人々に提供します。しかし、どのように配置しますか eコマースの高級ブランド?

ウェブサイトのデザインは重要です

高級ブランドをオンラインでマーケティングする場合、ウェブサイトのデザインが重要です。多くの場合、ラグジュアリーブランドは、奇妙なことに言うまでもなく、オンラインで同様にユニークであることによって、そのユニークな立場を維持しようとします。このアプローチは、ほとんどのWebサイトが高級であるかどうかにかかわらず、使い勝手がよく、ナビゲーションバー、共通の連絡方法、論理的なレイアウトなどを備えているため、しばしば逆効果になります。異なる方法でユーザーインターフェースの慣習を破ろうとするブランドユーザーを疎外するリスクがあり、売上が失われる可能性があります。すべてのeコマースWebサイトは、ユーザーエクスペリエンスに焦点を当てる必要があり、ユーザーがカテゴリーを介して、おそらく最も重要なことに、興味のある製品をどこでどのように購入するかを簡単に見つけられるようにします。

洗練されたサイト

クリーンなデザインはeコマース、特に高級ブランドに最適です。ラグジュアリーはエレガンスと洗練を意味するため、ウェブサイトのデザインは、整然としたページ、スタジオにふさわしい写真、洗練されたクリアなフォントでこれを反映する必要があります。ただし、最小限のテキストと画像でWebサイトを設計することを間違えないでください。これは、何も言うことも提供することもない印象を生み出し、ブランドを無菌で冷たく見えるようにする可能性があります。豊かなイメージと上品なミニマリズムの適切なバランスを見つけることが重要です。

適切な言語

また、Webサイトやすべてのマーケティング資料全体で使用されている言語が、実際に商品を購入する対象ユーザーに適していることも重要です。 Webサイトにはあいまいな場所はありません。ユーザーは、商品の正確な説明と、それらの使用方法や着用方法を求めています。花のような専門用語ベースの表現ではなく、主要な機能の一部を隠しています。ターゲットオーディエンスが、フォーマルスタイルでも会話スタイルでもどちらを好むかを知るのに役立ちます。

インスピレーションを調達

高級ブランドを立ち上げる準備をしているなら、少しの調査をして、他の人がどのようにそれを行ったかを見るのはあなたにお金がかかるでしょう。以前は、確立された高級ブランドがeコマースストアを開くことで商品を減らしていたため、どういうわけか製品が望ましくなくなり、高級品のアイデアが失われてしまうという考えがありました。しかし、この恐怖は根拠がないことが証明されています。たとえば、高級ブランドのMichael Korsはオンライン小売戦略を開発し、その結果、オンライン販売は73％増加しました。このブランドは、InstagramやPinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームでの投稿や広告など、さまざまな方法でこれを実現しました。そのビジュアルベースのコンテンツは、豪華で魅力的なアイテムについての宣伝に最適です。もうXNUMXつの例はHermesです。これは、メインのWebサイト内に高級スカーフの範囲だけのためにマイクロサイトを作成した衣料品ブランドです。このマイクロサイトは、デザイナーのオリジナルスケッチを連想させる手書きのイラストを特徴としており、テーラーメイドの豪華な角度を高めています。

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それから、贅沢の考えを伝えるために名前だけに頼っているブランドがあります。スティーブウィンは45年以上ラスベガスのシーンで主要なプレーヤーであり、1990年代にストリップとして知られている地域の活性化に責任があるとしばしば信じられています。その結果、スティーブウィンの名前は、ラスベガスだけでなく贅沢の代名詞でもあります。ラスベガスで最も有名なリゾートのほんの一部、ベラージオ、トレジャーアイランド、ミラージュに名前を付けてください。スティーブウィンの名前が付けられている、または彼が関与していることが知られているリゾートに名前を付けます。

物語を発展させる

買い物客を引き付けるもうXNUMXつの方法は、高級品を販売するストーリーを伝えることです。この場合、ストーリーは「昔々」から始まるのではなく、特定の製品がどのようにして生まれたのかを物語る物語です。デザイナーがどのようにしてオリジナルのアイデアを思いついたのか、豪華な素材がどのように調達されたのか、どんな職人が集まって完成品をお届けするのか。これらすべてにおいて、真正性が鍵であり、製品の進化のストーリーを興味深く魅力的な方法で伝える物語で達成できます。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、高級ブランドの敵意となる普遍性を備えているため、贅沢なレベルで買い物客と関わり合うための最も明白な方法ではないかもしれませんが、実際には非常に優れたマーケティングツールです。簡単に言えば、Facebookを定期的に使用している人々の数が非常に多いため、このプラットフォームは広告にとって理想的な手段となります。また、Facebookの広告により、ラグジュアリーブランドはユーザーをターゲットにできるため、ラグジュアリーブランドを購入するつもりのない人にアピールしようとする広告費を無駄にすることがなくなります。また、オンラインではなく実店舗での足取りを奨励する割引コード、ギフト券、クーポンなどのインセンティブをユーザーに提供する機会もあります。

それを排他的に保つ

ラグジュアリーブランドとして成功するための主な鍵は、何がラグジュアリーになるのかを思い出すことです。贅沢とは、需要が供給を超えるときなので、提供する製品を限られた数だけ作成する必要があります。製品の限定生産とは、当然、特定の人だけが手に入れることができることを意味します。つまり、これらの特定の人は、商品を購入するために十分にお金を払う意思があるということです。すべてのマーケティングキャンペーンは、製品の需要を生み出すことから始めるべきであり、利用できる限られた数のみを述べることによってその独占性を強調します。需要が作成されたら、贅沢な側面と値札で対処する必要があります。

多くの起業家は、豪華なeコマースビジネスの成功を夢見ていますが、多くの企業は、独自のアイデアを開発してそれを金儲けのエンティティに変換する方法を理解できていません。顧客のニーズではなく顧客の欲求に焦点を当て、魅力的なウェブサイトのデザイン手法と巧妙なマーケティングを追求して、製品の需要を生み出します。

フィーチャー画像のカーツ Paulius