온라인 비즈니스에서 성공하고 싶다면 고급 시장으로 향해야한다는 생각이 있습니다. 명품 시장은 수익성이 높은 부문으로, 독점적이지 않은 소수의 고객에게 품질의 제품과 서비스를 제공하기 위해 독점권을 거래합니다. 그러나 당신은 어떻게 위치 전자 상거래를위한 고급 브랜드?
웹 사이트 디자인이 중요합니다
온라인으로 럭셔리 브랜드를 마케팅 할 때는 웹 사이트 디자인이 중요합니다. 너무나도, 고급 브랜드는 온라인에서 이상하지 않고 똑같이 독창적이어서 독특한 관점을 유지하려고 시도합니다. 이 접근 방식은 대부분의 웹 사이트, 고급 스러움 여부에 관계없이 탐색 막대, 일반적인 연락 방법, 논리적 레이아웃 등이 있기 때문에 유용성을 공유합니다. 사용자를 소외시킬 위험이있어 판매 손실이 발생할 수 있습니다. 모든 전자 상거래 웹 사이트는 사용자 경험에 중점을 두어야하므로 사용자는 카테고리를 통해 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있으며, 가장 중요한 것은 관심있는 제품을 구매하는 위치와 방법을 쉽게 찾을 수 있습니다.
정교한 사이트
깔끔한 디자인은 전자 상거래, 특히 고급 브랜드에 가장 적합합니다. 럭셔리는 우아함과 정교함을 의미하므로 웹 사이트 디자인은 깔끔한 페이지, 스튜디오에 적합한 사진 및 정교하고 선명한 글꼴로이를 반영해야합니다. 그러나 최소한의 텍스트와 이미지로 웹 사이트를 디자인하는 실수를 저 지르지 마십시오. 이렇게하면 아무 말이나 제안을하지 않아도된다는 인상을 줄 수 있으며 브랜드를 살균하고 차갑게 보일 수 있습니다. 무성한 이미지와 고급스러운 미니멀리즘 사이의 올바른 균형을 찾는 것이 중요합니다.
적절한 언어
또한 웹 사이트 및 모든 마케팅 자료에서 사용되는 언어가 대상 상품, 실제로 상품을 구매하는 사람들에게 적합해야합니다. 웹 사이트에는 모호한 곳이 없습니다. 사용자는 제공되는 상품에 대한 정확한 설명과 주요 기능 중 일부를 숨기는 전문 용어 기반 문구가 아닌 꽃을 사용하거나 착용하는 방법을 원합니다. 공식적인 스타일을 선호하든 대화 스타일을 선호하든 대상 청중의 대화 방식을 파악하는 데 도움이됩니다.
소싱 영감
고급 브랜드를 출시하려는 경우 약간의 연구를 수행하고 다른 사람들이 그 브랜드를 어떻게 수행했는지 살펴보아야합니다. 기존에는 명품 브랜드가 전자 상거래 상점을 개설하여 상품을 축소하고 있다는 아이디어가 있었으며, 그렇게하면 상품의 선호도가 떨어지고 명품 아이디어가 사라질 것이라는 생각이있었습니다. 그러나이 두려움은 근거가없는 것으로 판명되었습니다. 예를 들어, 고급 브랜드 Michael Kors는 온라인 소매 전략을 개발하여 온라인 판매가 73 % 성장했습니다. 이 브랜드는 Instagram 및 Pinterest와 같은 소셜 미디어 플랫폼에 게시 및 광고하는 것을 포함하여 여러 가지 방법으로이를 달성했습니다. 비주얼 기반 컨텐츠는 사치스럽고 포부적인 아이템에 대한 단어를 전파하는 완벽한 방법입니다. 또 다른 예로는 고급 웹 사이트 내에서 고급 스카프만을위한 마이크로 사이트를 만든 의류 브랜드 인 Hermes가 있습니다. 이 마이크로 사이트는 디자이너의 독창적 인 스케치를 연상시키는 수작업 스케치를 통해 고급 스러우며 맞춤 각도를 높입니다.
그런 다음 명품이라는 아이디어를 전달하기 위해 이름에만 의존하는 브랜드가 있습니다. Steve Wynn은 45 년 이상 라스베가스 현장에서 주요 선수였으며 1990 년대에 Strip으로 알려진 지역의 재 활성화를 책임지고있는 것으로 종종 인정받습니다. 그 결과 스티브 윈의 이름은 라스 베이거스뿐 아니라 럭셔리 함의 대명사이기도합니다. 벨라지오, 트레저 아일랜드, 미라지와 같은 라스 베이거스에서 가장 유명한 리조트 중 몇 가지만 말하면 Steve Wynn의 이름이 붙어 있거나 그가 관여 한 것으로 알려진 리조트의 이름이 지정됩니다.
내러티브 개발
쇼핑객을 참여시키는 또 다른 방법은 고급 제품을 판매하라는 이야기를하는 것입니다. 이 경우 이야기는 '한 번에 시작'으로 시작하는 것이 아니라 특정 제품이 어떻게 등장했는지를 설명하는 이야기입니다. 완성 된 제품을 제공하기 위해 어떤 장인이 모여 이 모든 것에서 진위가 핵심이며 제품의 진화에 대한 이야기를 흥미롭고 매력적인 방식으로 전달하는 이야기로 달성 할 수 있습니다.
소셜 미디어
소셜 미디어는 명품 브랜드에 혐오감을 줄 수있는 보편성을 갖기 때문에 명품 수준에서 쇼핑객과 소통하는 가장 확실한 방법은 아니지만 실제로는 매우 훌륭한 마케팅 도구입니다. 간단히 말해서 Facebook을 사용하는 수많은 사람들이이 플랫폼을 광고를위한 이상적인 수단으로 만듭니다. 또한 Facebook의 광고를 통해 명품 브랜드는 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있으므로 명품 브랜드를 구매할 의사가없는 사람들에게 호소하려고 광고 비용을 낭비하지 않습니다. 또한 할인 코드, 상품권 또는 쿠폰과 같은 사용자에게 인센티브를 제공 할 수있는 기회가 있습니다.
독점적 유지
럭셔리 브랜드로 성공하기위한 주요 열쇠는 럭셔리를 만드는 것을 기억하는 것입니다. 사치품은 수요가 공급을 초과 할 때 제공하는 제품을 제한적으로 만 생성해야합니다. 제품의 제한된 생산은 당연히 특정 사람들 만이 제품을 구매할 수 있다는 것을 의미하며,이 특정 사람들은 상품을 구입하기 위해 기꺼이 돈을 지불 할 의향이 있습니다. 모든 마케팅 캠페인은 제품에 대한 수요를 창출하는 것으로 시작해야하며, 제한된 수의 제품 만 명시하여 독점 성을 강조해야합니다. 수요가 창출되면 사치품 측면과 가격표가 스스로를 처리해야합니다.
많은 기업가들은 성공적인 고급 전자 상거래 비즈니스를 창출하는 것을 꿈꾸지 만 많은 사람들은 자신의 원래 아이디어를 개발하고이를 돈을 버는 기업으로 번역하는 방법을 이해하지 못합니다. 고객의 요구보다는 고객의 요구에 집중하고 매력적인 웹 사이트 디자인 기술과 영리한 마케팅을 추구하여 제품에 대한 수요를 창출하십시오.
특집 이미지 curtsey 폴 리우스
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