サブスクリプションを販売する方法 Shopify (2023)

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サブスクリプションは生活を簡素化する上で重要な役割を果たしますが、素晴らしいビジネス モデルにもなります。 サブスクリプション モデルに移行した企業の数を見てみましょう。Adobe、Microsoft、Disney、Equinox など、いずれもサブスクリプションのメリットを発見し、サブスクリプションに切り替えました (少なくともビジネスの一部で)。 In this article, we’ll explain why it’s so beneficial to sell using a subscription model. After that, we’ll teach you how to sell subscriptions on Shopify、サブスクリプションビジネスモデルを実現するための最も簡単な方法を提供します。

サブスクリプションビジネスモデルが魅力的なのはなぜですか?

サブスクリプションを販売する shopify -例 アドビはその素晴らしい例です。 人気のある写真/ビデオ/Web サイト編集ソフトウェア会社には、高価な業界向けソフトウェアを販売してきた長い歴史があります。 ただし、Photoshop を使用したい写真家は、その特権のために 500 ドルから 1,000 ドルを支払うことになります。 それでも、その大規模な購入は、私たちのプロの写真家が、今後 10 年または 20 年間、または実際には、その人が時代遅れのソフトウェアを使用しても構わないと思っていたとしても、Photoshop ソフトウェアを所有することを意味しました。 ほとんどの古い Photoshop ユーザーが知っているように、そのソフトウェアは間違いなく生涯続く可能性があります。 10 年前のバージョンは依然として信じられないほど強力で、新しいバージョンの機能の多くは、さらに 1,000 ドルを費やすほどではありませんでした。 それでも、Adobe は賢くなりました。あるいは、少なくとも、XNUMX 回限りの購入ではなくサブスクリプションを行おうとする他の企業の傾向に倣ったのです。 彼らは、Photoshop (および他のすべてのソフトウェア) を、XNUMX 回限りの支払い製品ではなく、月単位または年単位のサブスクリプションとして販売することの驚くべき利点を発見しました。 そして、これらの利点は、ほぼすべてのサブスクリプション ビジネスに当てはまります。
  1. サブスクリプションはより多くの顧客を引き付けます。 10 ドル、20 ドル、100 ドルなどの一括払いではなく、毎月 500 ドルまたは 1,000 ドルの製品を顧客が支払うだけで済む場合、飲み込むのがはるかに簡単になります。 それでも、製品を販売するビジネスは、加入者を満足させ続ける限り、同じ金額を稼ぎます.
  2. サブスクリプションビジネスモデルは、予測可能な収益ストリームを提供します。 四半期ごとにワイルドな売上予測を立てる必要はありません。 はい、サブスクリプションビジネスは必然的に加入者を失いますが、毎月の購読解除率を予測し、保証された継続的な加入者ベースを調べて、会社が将来どれだけのお金を稼ぐかを即座に知る方がはるかに簡単です.
  3. サブスクリプションは、顧客獲得コストの見返りを増やします。 これは、サブスクライバーが固執したり、キャンセルを忘れたり、少なくともサブスクリプションを引き続き使用するかどうかを判断するために時間を費やしたりする可能性が高いためです。
  4. あなたは極端なブランドロイヤルティを構築します。 古い顧客を維持するよりも、新しい顧客を見つける方がはるかに費用がかかるため、サブスクリプション モデルを使用すると、現在の顧客を満足させることに集中できます。 そしてそれが実現すると、ブランドへの強い愛着が生まれ、顧客の生涯価値が高まります。
  5. サブスクリプションモデルは、アップセルとクロスセルの機会を増やします。 サブスクリプション会社は、時間とお金をかけて新しい顧客を見つける代わりに、すでに連絡を取っているユーザーに関連製品を販売し続けることができます。 そして、それらの人々はすでにあなたの会社に興味を示しています!
そうは言っても、非常に多くの企業がサブスクリプション ビジネス モデルに移行したのも不思議ではありません。 参加している場合は、読み続けて、独自のビジネスを構築し、サブスクリプションを販売する方法についてすべて学んでください。 Shopify.

サブスクリプションの販売を開始する方法 Shopify –ステップバイステップガイド

1.サブスクリプションを販売するモデルを選択します Shopify

ステッチフィックス
Stitch Fixは、キュレーションと「購入前に試す」サブスクリプションモデルを組み合わせたものです。
サブスクリプションを販売するための最初のステップ Shopify involves choosing which products to sell, but more importantly, choosing the subscription model. After all, the subscription model often dictates what you sell on the site, or it at least goes hand-in-hand with the products. For instance, it makes the most sense to use a commodity refill subscription model when selling men’s shaving accessories or to opt for a product curation subscription model for monthly activity boxes. If you’re wondering what those models entail, we’ll outline them all below. After you establish a subscription model, you can combine that with your choice of product line for a more successful online business!

製品キュレーション

Product curation is popular because of companies like Stitch Fix, CrateJoy, and Breobox, where a brand compiles a collection of items that gets sent out to customers at regular intervals. These are usually sent out in boxes, and sometimes the customer has options to specify which types of products they want to receive. For instance, Book of the Month curates hot books for subscribers to read every month, yet the customers can actually choose from five books instead of making it a complete surprise where someone who doesn’t read romance gets a romance book. Other curation boxes complete most of the work for the customer. The Nomadik subscription box lets you choose your box size, but after that, the company pieces together multiple outdoor, camping, and exploration items like hammocks, compasses, and trail food.
製品キュレーションモデルには、次のような利点があります。
  • 高い利益の可能性。
  • エキサイティングで驚くべき製品が顧客に送られました。
  • 顧客が箱の中で何かを楽しんでいる場合、アップセルまたはクロスセルする機会。
  • 贈り物に最適なオプション。
そして潜在的な欠点:
  • 高い運用コスト。
  • 毎月加入者ごとにカスタムボックスを作成する必要があるため、ロジスティクスが複雑になります。
  • 多くの人がこれらを必須ではない、または目新しい製品と見なしているため、解約率が高くなっています。

商品補充サブスクリプション

商品サブスクリプションモデルでは、顧客はトイレットペーパー、バスルーム製品、ペットフードなどの重要な消費財を補充できます。 多くのeコマースビジネスでは、通常のオンラインストア以外のオプションとしてリフィルサブスクリプションモデルを提供しており、定期的な注文にサインアップすると割引が適用されます。
利点は次のとおりです。
  • これらは顧客が定期的に必要とする製品であるため、コンバージョン率が向上します。
  • サブスクライバーを長期間維持する方が簡単です。
  • キャンセルの代わりに、サブスクリプションの「一時停止」を提供できます。
そして、潜在的な欠点:
  • 多くの補充モデルが大幅な割引に依存しているため、マージンは薄いです。 これらの企業は、消費財のようにすでに利益率が低い傾向にある製品も販売しています。
  • 熾烈な競争が繰り広げられています。
  • 一般的な家庭用品を再発明することは難しいため、ブランドはこれまで探求されたことのない独自の価値提案を考える必要があります。

サブスクリプションを購入する前に試してください

「購入前に試す」サブスクリプションには、製品キュレーションの要素が含まれますが、顧客が製品またはサービスをテストして、それらを購入するかどうかを決定することもできます。 Stitch FixやBirchboxなどのファッションボックスビジネスは、モデルを購入する前に試着を提供しており、顧客は毎月厳選された衣料品のコレクションを受け取ります。 次に、好きなものを選び、他のものを送り返す必要があります。
利点:
  • ブランドの支持者は、これらのタイプのサブスクリプションサービスを長期間継続する傾向があります。
  • 顧客が望まない在庫を無駄にすることはありません。
  • 顧客がボックスから何も購入したくない場合でも、サブスクリプション料金は発生します。 したがって、一定の保証された収入を受け取ることができます。
潜在的な欠点:
  • 常に返品を受け入れながら、すべてのボックスをキュレーションしているこのような会社を運営することは、物流上の偉業です.
  • 特に顧客が多くの製品を返品することが期待されるため、マージンは通常スリムなままです。
  • それは、製品を身につけたり使用したりして、それを返品しようとする人々のように、虐待の可能性を開きます。

コンテンツサブスクリプション

コンテンツ サブスクリプションは、オンライン クリエーターやエージェンシー向けです。 プレミアム コンテンツの前にペイウォールを設置したいと考えている雑誌、ポッドキャスター、ブロガー、ビデオ インフルエンサーのことです。 サブスクリプションはペイウォールのロックを解除し、プライベート フォーラムへのアクセス、無料のグッズ、お気に入りのインフルエンサーとのプライベート トレーニング コールなど、サブスクリプションには追加の特典が含まれていることがよくあります。
利点:
  • あなたはあなたのコンテンツのために一貫した収入の流れを得る。
  • フォロワーがいれば、広告やアフィリエイトよりも確実です。
  • コンテンツサブスクリプションは、非常に特別な何かがそのペイウォールの背後にあると人々が想定しているため、権威と独占感を提示するのに役立ちます。
  • 忠実な加入者は強力なブランドアンバサダーになります。
潜在的な欠点:
  • 人々にオンライン コンテンツへの支払いを強制することには、汚名がつきものです。 そのため、少なくとも何かを無料で提供してから、より限定的なサイド サブスクリプションを販売することをお勧めします。
  • あなたは絶対に高品質のコンテンツを提供しなければなりません、他wise ユーザーはそれに対して支払いません。
  • 無料コンテンツが有料コンテンツに誘導するための単なる手段であることがあまりにも明らかであると、全体的なフォロワー数の増加が妨げられる可能性があります。
  • 多くのコンテンツ作成者は無料コンテンツを忘れてしまい(または品質が低下し)、最終的には不満を持ったフォロワーにつながります。

サポートサブスクリプション

おそらく最も古いサブスクリプションモデルのXNUMXつであるサポートサブスクリプションオプションは、特にソフトウェア会社にとって、デジタル時代への進化を遂げています。 HVACの顧客に一貫したメンテナンス作業を提供したい場合や、自動車整備士の顧客に年間サブスクリプション支払いプラン(オイル交換から定期メンテナンスまですべてをループするもの)を提供したい場合など、物理的な製品やサービスを販売する企業のサポートサブスクリプションも可能です。 これはデジタル製品でも非常に一般的であり、誰かがソフトウェア、アプリ、またはオンラインツールを使用し、電子メールサポートおよびプログラムの年次更新に対して月額または年額の料金を支払うオプションがあります。
利点:
  • 誰かが実際にそれを望んでお金を払ったときにのみ時間とお金を費やす必要があることを知っていれば、製品やサービスを低価格 (テクノロジーの世界では無料の場合もあります) で提供できます。
  • これは、特定の状況でのみ必要となるカスタマー サポートに追加の収益源を提供します。
  • 複数のサポートパッケージを作成して、すべての顧客があなたのリソースにアクセスできるようにすることができます。
潜在的な欠点:
  • 一部の人々は、これを、顧客をサブスクリプションに入れるためだけの不必要な強制的な費用と見なす場合があります。
  • 多くのソフトウェア会社は、ユーザーが単に元の製品を購入し、将来の更新とサポートをオプトアウトするのが一般的であると考えています。つまり、定期的な支払いは保証されていません.

2.オンラインストアを起動します Shopify

サブスクリプションを販売する方法 shopify サブスクリプション ビジネス プラン、販売する製品、およびビジネスを開始するための何らかの動機が得られたら、オンライン ストアを作成します。 それを行う最も簡単な方法は、サブスクリプションを販売することです Shopify、最も人気のあるeコマースプラットフォームのXNUMXつ。 完全ガイドを読んで、 Shopify 店舗、商品を作成し、からストアのマーケティングを開始します Shopify 管理者ポータル。 全体、 Shopify ビジネスのあらゆる部分のハブとして機能します。 あなたは少額を支払います Shopify Webサイトをホストし、事前に作成されたテーマとドラッグアンドドロップデザイナーを使用してサイトを構築し、支払いを処理するためのサブスクリプション( Shopify Payments 支払いゲートウェイ) ユーザーがストアからアイテムを購入するとき。 オンラインストアを立ち上げるためのオールインワンパッケージです。

3。 を選択 Shopify あなたのニーズに合ったサブスクリプションアプリ

のサブスクリプションアプリ shopify Shopify 製品を提示し、顧客に提供するための基盤を設定します Shopify それらの購入を行うためのチェックアウトモジュール。 ただし、Web サイトに顧客のサブスクリプション設定を保存し、サイクルごとに支払いを記録し、ユーザーがカスタマー ポータルを使用して設定を編集できるようにするために、何らかのサブスクリプション ツールを実装する必要があります。 かなりの数 Shopify サブスクリプション アプリ は、 Shopify これを実現するために。 それはすべてサブスクリプションモデルによって異なりますが、これらは私たちのお気に入りです:
  • ペイワール:サブスクリプションを販売し、自動請求をアクティブにして、現在の製品ページにそれらのサブスクリプションオプションを一覧表示するための優れたソリューション。
  • 大胆なサブスクリプション:製品ページのすぐに使えるサブスクリプションシステムが必要な場合に最適です。 これには、配信頻度、一括払いのハイブリッドオプション、および顧客がサブスクリプションを管理するための完全なダッシュボードが含まれます。
  • ネイティブサブスクリプション:出荷プロファイル、電子メール通知、督促管理などを使用してサブスクリプションを開始します。
  • シールサブスクリプション:このアプリを使用すると、顧客に自動請求し、定期的な請求書を送信できます。 製品の交換、サブスクリプションの編集、配信プロファイル、および支払いカレンダーの機能を提供します。
  • Appstleサブスクリプション: 在庫予測を探しているなら、このサブスクリプション アプリが気に入っています。 また、顧客セグメント ベースのプラン、高度なサブスクリプション管理、および督促管理を提供することも理想的です。
  • サブスクリプションの再充電:トランザクションを注文管理ツール、サブスクリプション請求、マーチャントツール、およびクレジットカード支払い管理との関係に変えるのに役立ちます。

サブスクリプションを販売するためのベストプラクティス Shopify

すべてのオンラインストアと同様に、サブスクリプションビジネスを実行する際に考慮すべきいくつかのベストプラクティスがあります。 ストアを設定した後、将来の問題を回避するために、このリストを一貫した参照として使用してください。
  • チャーンの監視と分析に多くの時間を費やします。 顧客がサブスクリプションをキャンセルすると、何が悪かったのかを確認する機会が与えられます。 キャンセルページのアンケートとフォームを使用して、サービスを改善し、将来人々がキャンセルしないようにする方法を理解してください。
  • マーケティングと販売チャネルを多様化します。 顧客はインターネットのさまざまな場所からサブスクリプションを見つけるため、インターネットで時間を費やす場所にサブスクリプションを掲載することが不可欠です。 多くの人が CrateJoy でサブスクリプション ボックスを見つけますが、ブランドがインフルエンサーと提携してサブスクリプションをプッシュすることも一般的です。 その他の一般的な方法には、アフィリエイト マーケティング、メール マーケティング、ソーシャル広告などがあります。
  • 顧客維持に十分なリソースを投入します。 現在の購読者は最も重要な顧客です。 新しいものを見つけることと引き換えに、それらを無視しないでください。 全体的な顧客体験をパーソナライズするために時間とお金を費やします。 顧客からの提案を受け、データを使用して加入者を支援し、問題点を解決する方法を見つけます。
  • 最初は積極的な価格戦略を避けてください。 大幅な割引や無料トライアルは、新規顧客の波を呼び込む素晴らしい方法のように思えますが、それは多くの場合、特にサブスクリプションを見つけたばかりの人々にとって、解約率が高くなる原因となります. サブスクリプションを継続するつもりがなく、何かを無料で入手するためにサインアップすることはかなり一般的です。 他の方法で価値を提供することで、初期の収益を食いつぶすことは避けてください。 サブスクリプションを魅力的なものにして、人々が全額を支払うようにします。
  • 明確なビジネス目標を設定し、定期的にチェックインします。 特定の日に特定の収益数を達成したいですか? 販売台数はどうですか? または顧客獲得数? これらは、単にサブスクリプションにサインアップする人が増えることを期待するのではなく、期待に応えることに集中するのに役立ちます。
  • 完全なサブスクリプションストアを立ち上げる前に、製品の実行可能性をテストするためにかなりの時間を費やしてください。 多くの製品カテゴリでは、サブスクリプション スペースが極端に飽和状態になっています。つまり、消費者にサブスクリプションに切り替えるよう説得するのに苦労することになります。 したがって、すべてのサブスクリプション製品について厳密な調査を完了する必要があります。 調査、試用、製品テストは、サブスクリプション製品が本当に必要かどうかを理解するのに役立ちます。 また、より多くのことを理解することもできますformat潜在的な競合他社についてのイオン。

サブスクリプションを販売する準備はできていますか Shopify?

私たちは確かにそう願っています! 上記の各サブスクリプション アプリをテストし、製品を試して、どのサブスクリプション モデルが最適かを確認することをお勧めします。 サブスクリプションの販売方法について質問がある場合 Shopify、下のコメントで教えてください!

ジョー・ウォーニモント

Joe Warnimontは、eコマースツール、WordPress、ソーシャルメディアに焦点を当てているシカゴを拠点とするライターです。 釣りやヨガの練習をしていないときは、国立公園で切手を集めています(主に子供向けですが)。 ジョーのポートフォリオをチェックしてください 彼に連絡して過去の仕事を見る。

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