あなたはあなたの価格戦略を最適化しようとしているアマゾンの売り手ですか？ それがあなたなら、おそらく、セラースナップがあなたのビジネスに何を提供できるかを見たいですか？
まあ、安心してください、あなたは正しい場所にいます。 このレビューでは、セラースナップについて知っておく必要のあるすべてのこと、より具体的には、製品の動作、主な機能、および価格について説明します。
うまくいけば、このセラースナップレビューの終わりまでに、このソフトウェアがあなたに適しているかどうかを判断するために必要なすべての情報が得られるでしょう アマゾンの事業戦略.
まっすぐ飛び込みましょう…
セラースナップとは何ですか？
イントロでほのめかしたように、 売り手スナップ アマゾンの売り手のために設計されたアプリです。 彼のアプリは、ゲーム理論とAIを使用して、Amazonで商品の価格を自動的かつ継続的に再設定し、可能な限り高い価格で購入ボックスを取得して利益を最大化することで、出品者がAmazonストアを最適化するのを支援します。
ゲーム理論はセラースナップによって採用されていますが、当初はによって発明されました ジョン・ナッシュ 1950年代に。 要するに、この理論は、数学的モデリングを使用して、潜在的なプレーヤー間の相互作用を決定し、プレーヤーが互いにどのように競争するかを理解します。 セラースナップの創設者は、eコマースの設定でこの理論を使用する機会をつかみました。 そのため、2016年に、彼らはまさにそれを実行しようと試みました。その結果、セラースナップです。
セラースナップの仕組み
セラースナップが使用するゲーム理論のタイプは、 非協力ゲーム、つまり、Amazonの価格の一致は販売者の競争によって決定されます。 そのため、最適な価格戦略を達成するには、効果的に競争するために価格を常に調整する必要があります。
言うまでもなく、Amazonでは、他の数千とは言わないまでも数百の販売者と競合することが多く、これらすべての価格設定制度を分析し、それに応じて対応することは困難です。
これは、セラースナップのAIが、手間のかかる作業の大部分を行うことで支援の手を差し伸べることができる場所です。
売り手スナップは、他の売り手の行動の変化を予測し、それに応じて製品の価格を自動的に変更することができます。 これは、製品が最初にAmazonの購入ボックスにヒットすることを保証するのに大いに役立ちます。 初心者の場合、購入ボックスは製品ページの右側に表示され、他の販売者のページで利用可能な同じまたは類似の製品を強調表示します。
そのことを念頭に置いて、顧客が製品を購入しようとしていて、「購入ボックス」に同じ製品が低価格で表示されていると想像してください。 彼らはどの製品を選ぶと思いますか？ もちろん、彼らはおそらくより手頃なオプションを選ぶでしょう。
つまり、Seller Snapは、製品が顧客の「購入ボックス」で最も競争力のあるオファーを提供し、利益率が向上することを保証するのに役立ちます。
売り手スナップレビュー：売り手スナップの長所と短所
ここではかなりの量の情報を取り上げたので、話した内容を賛否両論のリストにまとめましょう。
まず、長所：
長所：
- 価格競争を回避する：価格競争は、企業が競合他社よりも優位に立つために製品の価格を下げるときに発生します。 このようなルールベースの価格改定戦略は、多くの場合、企業に重大な利益の損失をもたらす可能性があります。 セラースナップアプローチでは、柔軟な価格設定戦略を利用することで、価格設定のしきい値をより包括的に満たすことができます。 売り上げを上げるために利益を最低レベルにまで下げることが多いルールベースの価格改定とは異なり、セラースナップは、より競争力のある価格帯を表示するために購入ボックスに移動するようにプッシュします。
- 利益を最大化する： 研究 ノースイースタン大学によると、現在、アルゴリズムによる価格設定戦略を使用しているのはAmazonの売り手の2〜10％だけですが、競合他社よりも最大60〜20ドル高い価格を獲得した売り手の60％です。
- より少ない作業：セラースナップは製品の価格戦略を自動化するため、ビジネスの他の側面に集中するための時間を解放できます。
- 長期的なメリット：機械学習とAIは、利益を最大化するために、時間の経過とともに製品の価格戦略を適応させることができます。
短所：
- ユーザーコントロール：セラースナップはユーザーに代わって価格を自動的に更新するため、価格のある程度の制御はアルゴリズムに任されています。 AIは人間よりも広範囲の価格設定変数を考慮することができますが、それらの変数はアルゴリズムの作成者によって決定されることを理解することが重要です。 ですから、問題は–セラースナップチーム以上のことを知っていると思いますか？
- 価格：アルゴリズムとAIの価格設定ソフトウェアには多くの利点がありますが、これらの機能は必然的に手動のルールベースの価格設定プラットフォームよりも高い価格で提供されます。 Amazonでは、Amazonセラーセントラルを介して独自の価格設定ルールを無料で手動で設定できます。
セラースナップレビュー：セラースナップのコア機能
セラースナップにはXNUMXつの主要な製品があり、次のとおりです。
AIアマゾンリプライサー
上で説明したように、SellerSnapの最も注目すべき機能はAIAmazonRepricerです。 ここでは、「設定して忘れる」ことができます。セラースナップアルゴリズムを離れて、競争環境から学び、競争に打ち勝つために調整された価格調整を行うことができます。 販売者による設定は必要ありません。
したがって、セラースナップの真のメリットを理解するには、まず価格戦略の種類を理解する必要があります。 アマゾンの売り手 使用する。 一般的に言えば、売り手が採用する価格改定戦略には主にXNUMXつのタイプがあります。
- ルールベースの価格改定： ここで、価格決定を通知する静的ルールのリストを設定します。 たとえば、価格は常に競合他社の価格より10％低くする必要があるというルールがある場合があります。 この方法を使用して競争するには、市場の需要に効果的に対応するための多数のルールが必要です。 言うまでもなく、新しい販売トレンドが出現した場合、ルールはこれを反映する必要があります。 さらに、この戦略は競合他社の価格設定のみを考慮しています。 ほんの数例を挙げると、顧客の支払い意思や購入者の行動の変化など、価格マージンに影響を与えるはずの他の要因があるかもしれません。
- AIまたはアルゴリズムによる価格改定： これは、セラースナップが使用する戦略です。 この方法では、在庫、製品のパフォーマンス、その他の指標など、さまざまな変数が考慮されます（これについては以下で詳しく説明します）。 つまり、AIで使用される機械学習により、ソフトウェアは独自の価格戦略から学習し、時間の経過とともに改善することができます。 また、従来のルールベースの価格改定で発生することがある人間の偏見を排除し、市場のトレンドにリアルタイムで対応できます。
カスタム価格改定戦略
セラースナップは、達成したい特定の目標を持つセラー向けに、さまざまなカスタム価格改定戦略も提供します。 これらのいくつかは次のとおりです。
- 購入ボックスに勝つ：彼のアプローチにより、売り手は達成したい購入ボックスのパーセンテージを設定できます。 その後、再価格設定者は、この指定されたパーセンテージが達成されるまで価格を下げます。
- 売り手はプライムを達成しました：このアプローチは特に SFP アマゾンの売り手。 これらは、自分の倉庫からの主要な注文を履行する売り手です。 セラースナップを使用すると、SFPセラーと競合するように最大価格を自動調整することで、これらのセラーと競合することができます。
- 関連するASINをフォローする：ASINは、Amazon、Standard、Identification、Numberの略です。 これは、Amazonが自社の製品と類似した製品を照合するために使用するデータベースです。 セラースナップを使用すると、同様のASIN競合他社を追跡し、それらを凌駕することができます。 この戦略の利点は、バンドルされたアイテムまたは類似のアイテムまたはラベルの価格を同時に変更できることです。
- 時間固有の価格設定：ここでは、特定の日または時間に基づいて価格を変更できます。
- 速度主導の価格改定：ここでは、販売する製品の量をプログラムでき、ソフトウェアはこのしきい値を満たすように製品の価格を調整します。
売り手分析
売り手分析は、収益と利益の観点から製品がどれだけ売れているかに関するリアルタイムのデータを提供し、したがって、最高の製品と最低の製品を強調します。 売り手分析は、競合他社が誰であるかを通知し、FBA、FBM、およびSFPの競合他社の内訳を提供することもできます。 また、購入ボックスでこれらの競合他社とどのように戦うかを確認できます。
セラースナップは、在庫レベルが下がり、補充が必要になったときにも通知します。 在庫が不足しないように、在庫補充データを含むプレミアムプランの高度なデータレポートを生成できます。 これらのレポートは、必要な在庫の量と、特定の期間に在庫が続く期間を示しています。 ただし、保管料を計算し、製品の有効期限が近づく時期を通知することで、さらに一歩進んでいます。 その他の高度なデータレポートには、払い戻しが行われたアイテムの数や返品率など、製品の返品に関するデータが含まれます。
売り手スナップレビュー：価格
セラースナップには、製品をテストするための15日間の無料トライアルがあります。 その後、次のいずれかのプランから選択できます。
アクセラレータプログラム
この計画は、中小企業を支援するために特別に設計されているという点で、他の計画とは多少異なります。 中小企業とは、Seller Snapが、1,000未満のアクティブな商品リストを公開し、月額25,000ドル未満の売り上げを生み出そうとしている売り手にこのサービスを提供することを意味します。 あなたは彼らの完全な適格基準を見つけることができます ウェブサイト。 しかし、本質的に、それは成長している売り手のために割引料金で提供される計画です。
- 価格は月額250ドルから XNUMXつのオンラインストアフロント
- セラースナップのAIリプライス、すべての追加のリプライシングツール、および広範なセラー分析にアクセスできます。
- プログラムは25,000か月のサイクルで動作します。 この時間以降に販売量が増加した場合（25,000ドルを超える場合）は、標準プランまたはプレミアムプランにアップグレードする必要があります。 売上がこのしきい値（$ XNUMX）を下回った場合、プログラムを終了するように求められるか、改善のためにさらにXNUMXか月が与えられる場合があります。
標準サブスクリプション
標準プログラムは、表面上はアクセラレータプログラムと同じですが、ユーザーとリストの制限が増えています。
- 500つのオンラインストアフロントの価格は月額XNUMXドルからです
- このプランは、15,000人の登録ユーザーがXNUMX件のリストを管理するのを容易にします。
- 24時間年中無休のカスタマーサポートを受けられます。
プレミアムサブスクリプション
- 月額 800 ドル*では、スタンダードプランに含まれるすべての機能に加えて、補充データ、返品データ、競合他社と比較した販売ランクの情報などの高度な指標などの追加機能もご利用いただけます。
- このプランには、最大30,000件のリストを管理する最大XNUMX人のユーザーがアクセスできるXNUMXつのオンラインストアが含まれています。
- 24時間年中無休のカスタマーサービスに加えて、ビジネスに合わせた専門家のアドバイスを提供できる専任のアカウントマネージャーもいます。
- また、Seller SnapのAPIにアクセスできるため、SellerSnapアプリをと統合できます。 サードパーティのプラットフォーム.
無制限プログラム
- このプランは、大企業に最適です。
- カスタム見積もりを受け取るには、セラースナップに直接お問い合わせください。
- ただし、30,000を超えるリストについて、無制限のユーザーで複数のストアを管理できることが期待できます。 言うまでもなく、ビジネスニーズに基づいたカスタム機能。
*すべてのセラースナッププランは、ローリング月額サブスクリプションで請求されます。
売り手スナップはあなたにとって正しい選択ですか？
AI の価格設定方法が制御不能であると批判する人たちへの対応として、場合によっては、これは避けるべき良いことかもしれません。 確証バイアス. で使用される用語です。 行動ファイナンス 人々がすでに知っている情報を自然に再確認する方法を説明します。これらの傾向は、商人が本当に自分のビジネスにとって最善だと考えて商品の価格を設定しても、最終的に最大限の利益が得られない場合に現れます。
私たちは、最良の決定を下すために手元にあるすべてのデータと最新の市場動向を使用せずに、以前に有効だった戦略に傾倒することがよくあります。 一方、AIソフトウェアを使用すると、より多くの変数を考慮し、このバイアスを減らして、可能な限り最も実りのある価格戦略を開始できます。
セラースナップのアルゴリズムの正当性について懸念がある場合は、発明者の資格がある程度の安心感を与える可能性があります。 共同創設者は、Amazonマーケットプレイスを専門とするマーケットプレイスベースのeコマースでXNUMX年以上の経験を持っています。 また、アプリのベースとなっているゲーム理論の老舗分野にもメリットがあるかもしれません。
これらの点を考えると、アルゴリズムによる価格設定が利益を増やすための正当な方法であることを示唆する証拠は確かにあります。 そのため、予算がある場合は、セラースナップがAmazonセラーにとって良い賭けであると結論付けます。 しかし、なぜサインアップしてみませんか 無料試用 自分で判断しますか？
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