पर सब्सक्रिप्शन कैसे बेचें Shopify (2023)

यदि आप इस पृष्ठ के लिंक से किसी सेवा की सदस्यता लेते हैं, तो रीव्स एंड संस लिमिटेड एक कमीशन कमा सकता है। हमारा देखें नैतिक वक्तव्य.

यह पृष्ठ मूल रूप से अंग्रेजी में लिखा गया था। अभी आप एक मशीनी अनुवादित संस्करण हिंदी में देख रहे हैं।

सब्सक्रिप्शन जीवन को सरल बनाने में एक आवश्यक भूमिका निभाते हैं, लेकिन वे एक अद्भुत व्यवसाय मॉडल भी बनाते हैं। बस एक नज़र डालें कि कितनी कंपनियां सब्सक्रिप्शन मॉडल में स्थानांतरित हो गई हैं: Adobe, Microsoft, Disney, Equinox- उन सभी ने सब्सक्रिप्शन के लाभों की खोज की है, और इसलिए सब्सक्रिप्शन पर स्विच किया है (कम से कम उनके व्यवसायों के कुछ हिस्सों के लिए)। In this article, we’ll explain why it’s so beneficial to sell using a subscription model. After that, we’ll teach you how to sell subscriptions on Shopify, आपको सदस्यता व्यवसाय मॉडल प्राप्त करने का सबसे आसान तरीका प्रदान करता है।

सब्सक्रिप्शन बिजनेस मॉडल इतना आकर्षक क्यों है?

सदस्यता बेचें shopify - उदाहरण Adobe is a wonderful example of this. The popular photo/video/website editing software company has a long history of selling expensive industry software. However, a photographer who wanted to use Photoshop would shell out anywhere from $500 to $1,000 for the privilege. Yet, that large purchase meant our professional photographer owned the Photoshop software for the next 10 or 20 years, or really, however long that person was willing to use an out-dated software. Like most older Photoshop users know, that software could definitely last a lifetime. The version from 10 years ago was still incredibly powerful, and many of the newer version features weren’t enough to make you spend another $1,000. Yet, Adobe got smart, or they at least followed the trends of other companies peddling subscriptions instead of onetime purchases. They discovered the incredible benefits of selling Photoshop (and all of their other software) as a monthly/yearly subscription instead of a onetime payment product. And those benefits ring true for just about every subscription business:
  1. सदस्यताएँ अधिक ग्राहकों को आकर्षित करती हैं। It’s a much easier pill to swallow when a customer only has to pay $10 or $20 each month for a product instead of a lump sum of anything higher, whether that’s $100, $500, or $1,000. Yet, the business selling the product still makes the same amount of money as long as it keeps its subscribers happy.
  2. एक सदस्यता व्यवसाय मॉडल अनुमानित राजस्व धाराएँ प्रदान करता है। You’re not left making wild sales projections for every quarter. Yes, subscription businesses inevitably lose subscribers, but it’s much easier to predict unsubscribe rates every month and look at your guaranteed continued subscriber-base to instantly know how much money your company will make in the future.
  3. सदस्यता ग्राहक अधिग्रहण लागत पर प्रतिफल को बढ़ाती है। यह सच है क्योंकि ग्राहक अक्सर इधर-उधर चिपके रहते हैं, रद्द करने के बारे में भूल जाते हैं, या कम से कम यह पता लगाने में समय व्यतीत करते हैं कि क्या वे सदस्यता का उपयोग जारी रखना चाहते हैं।
  4. आप अत्यधिक ब्रांड वफादारी का निर्माण करते हैं। It’s far more expensive to find new customers than it is to keep old ones, so the subscription model allows you to focus on keeping current customers happy. And when that happens, you build a strong amount of love for your brand, and you increase customer lifetime value.
  5. सब्सक्रिप्शन मॉडल अप-सेलिंग और क्रॉस-सेलिंग के अवसरों को बढ़ाते हैं। नए ग्राहकों को खोजने में समय और पैसा खर्च करने के बजाय, एक सदस्यता कंपनी उन उपयोगकर्ताओं को संबंधित उत्पाद बेचना जारी रख सकती है जिनके साथ उनका पहले से संपर्क है। और उन लोगों ने पहले ही आपकी कंपनी में रुचि दिखाई है!
With that said, it’s no wonder so many companies have shifted to the subscription business model. If you’re on board, continue reading to learn all about how to build your own business and sell subscriptions on Shopify.

पर सब्सक्रिप्शन बेचना कैसे शुरू करें Shopify - स्टेप बाय स्टेप गाइड

1. सदस्यता बेचने के लिए एक मॉडल चुनें Shopify

स्टिचफिक्स
स्टिच फिक्स क्यूरेशन और "कोशिश-पहले-आप-खरीदें" सदस्यता मॉडल को जोड़ती है।
सदस्यता बेचने का पहला चरण Shopify involves choosing which products to sell, but more importantly, choosing the subscription model. After all, the subscription model often dictates what you sell on the site, or it at least goes hand-in-hand with the products. For instance, it makes the most sense to use a commodity refill subscription model when selling men’s shaving accessories or to opt for a product curation subscription model for monthly activity boxes. If you’re wondering what those models entail, we’ll outline them all below. After you establish a subscription model, you can combine that with your choice of product line for a more successful online business!

उत्पाद अवधि

Product curation is popular because of companies like Stitch Fix, CrateJoy, and Breobox, where a brand compiles a collection of items that gets sent out to customers at regular intervals. These are usually sent out in boxes, and sometimes the customer has options to specify which types of products they want to receive. For instance, Book of the Month curates hot books for subscribers to read every month, yet the customers can actually choose from five books instead of making it a complete surprise where someone who doesn’t read romance gets a romance book. Other curation boxes complete most of the work for the customer. The Nomadik subscription box lets you choose your box size, but after that, the company pieces together multiple outdoor, camping, and exploration items like hammocks, compasses, and trail food.
उत्पाद अवधि मॉडल के लाभ हैं, जैसे:
  • उच्च लाभ क्षमता।
  • ग्राहकों को भेजे गए रोमांचक और आश्चर्यजनक उत्पाद।
  • यदि ग्राहक अपने बॉक्स में कुछ का आनंद लेते हैं तो अपसेल या क्रॉस-सेल करने के अवसर।
  • उपहार के लिए बढ़िया विकल्प।
और संभावित डाउनसाइड्स:
  • उच्च परिचालन लागत।
  • तार्किक जटिलता, चूंकि आपको प्रत्येक ग्राहक के लिए हर महीने एक कस्टम बॉक्स बनाना होता है।
  • एक उच्च मंथन दर क्योंकि बहुत से लोग इन्हें गैर-आवश्यक या नवीनता उत्पादों के रूप में देखते हैं।

कमोडिटी रीफिल सब्सक्रिप्शन

कमोडिटी सब्सक्रिप्शन मॉडल ग्राहकों को टॉयलेट पेपर, बाथरूम उत्पादों और पालतू भोजन जैसे आवश्यक उपभोक्ता वस्तुओं की आपूर्ति को फिर से भरने की अनुमति देता है। कई ई-कॉमर्स व्यवसाय नियमित ऑनलाइन स्टोर के बाहर एक विकल्प के रूप में रीफिल सदस्यता मॉडल की पेशकश करते हैं, जिससे ग्राहकों को आवर्ती आदेशों के लिए साइन अप करने पर छूट मिलती है।
यहाँ लाभ हैं:
  • रूपांतरण दरों में सुधार होता है क्योंकि ये ऐसे उत्पाद हैं जिनकी ग्राहकों को नियमित रूप से आवश्यकता होती है।
  • It’s easier to keep around subscribers for longer periods of time.
  • You’re able to offer subscription “pausing” as an alternative to canceling.
और संभावित डाउनसाइड्स:
  • मार्जिन कम है क्योंकि कई पुनःपूर्ति मॉडल भारी छूट पर भरोसा करते हैं। ये कंपनियां ऐसे उत्पाद भी बेचती हैं जिनमें उपभोक्ता वस्तुओं की तरह पहले से ही कम लाभ मार्जिन होता है।
  • There’s fierce competition.
  • It’s difficult to reinvent common household items, so brands need to think of unique value propositions that haven’t been explored before.

सदस्यता खरीदने से पहले कोशिश करें

"खरीदने से पहले प्रयास करें" सदस्यता में उत्पाद अवधि के तत्व शामिल हैं, लेकिन यह ग्राहकों को उत्पादों या सेवाओं का परीक्षण करने और यह तय करने की अनुमति देता है कि वे उन्हें खरीदना चाहते हैं या नहीं। स्टिच फिक्स और बिर्चबॉक्स जैसे फैशन बॉक्स व्यवसाय आपके द्वारा मॉडल खरीदने से पहले प्रत्येक ऑफ़र का प्रयास करते हैं, जहां ग्राहक को हर महीने कपड़ों का एक क्यूरेटेड संग्रह प्राप्त होता है। फिर उन्हें अपनी पसंद के लोगों को चुनना होगा और दूसरे को वापस भेजना होगा।
लाभ:
  • ब्रांड के वफादार लंबे समय तक इस प्रकार की सदस्यता सेवाओं से चिपके रहते हैं।
  • You’re not wasting inventory that customers don’t want.
  • There’s still a subscription fee, even if the customer doesn’t want to purchase anything from the box. Therefore, you receive a certain amount of guaranteed income.
संभावित कमियां:
  • It’s a logistical feat to operate a company like this, where you’re curating every box, while also accepting returns all the time.
  • मार्जिन आमतौर पर पतला रहता है, खासकर जब से ग्राहकों से कई उत्पादों को वापस करने की उम्मीद की जाती है।
  • यह दुरुपयोग की संभावना को खोलता है, जैसे उत्पादों को पहनने/उपयोग करने वाले लोग, फिर उन्हें वापस करने का प्रयास करते हैं।

सामग्री सदस्यता

A content subscription caters to online creators and agencies. We’re talking about magazines, podcasters, bloggers, and video influencers who want to put a paywall in front of their premium content. A subscription unlocks the paywall, and many times we see additional benefits included with subscriptions like access to a private forum, free swag, or a private training call with your favorite influencer.
लाभ:
  • आप अपनी सामग्री के लिए आय का एक सतत प्रवाह प्राप्त करते हैं।
  • It’s more reliable than ads or affiliate marketing if you have a following.
  • सामग्री सदस्यताएँ अधिकार और विशिष्टता की भावना प्रस्तुत करने में मदद करती हैं, क्योंकि लोग मानते हैं कि उस भुगतान के पीछे कुछ बहुत खास है।
  • वफादार ग्राहक शक्तिशाली ब्रांड एंबेसडर बनते हैं।
संभावित कमियां:
  • There’s a stigma behind forcing people to pay for online content. That’s why it’s recommended you at least provide something for free, then sell a more exclusive side subscription.
  • आपको बिल्कुल उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री प्रदान करनी होगी, अन्यwise users won’t pay for it.
  • You could hinder your overall followership growth if it’s far too clear that your free content is simply a way to lead them to your paid content.
  • कई सामग्री निर्माता अपनी मुफ्त सामग्री (या यह निम्न गुणवत्ता बन जाती है) के बारे में भूल जाते हैं, जो अंततः असंतुष्ट अनुयायियों की ओर जाता है।

समर्थन सदस्यताएँ

शायद सबसे पुराने सदस्यता मॉडल में से एक, समर्थन सदस्यता विकल्प ने डिजिटल युग में एक विकास देखा है, खासकर सॉफ्टवेयर कंपनियों के लिए। भौतिक उत्पादों या सेवाओं को बेचने वाली कंपनियों के लिए भी समर्थन सदस्यता संभव है, जैसे यदि आप एचवीएसी ग्राहकों के लिए लगातार रखरखाव कार्य प्रदान करना चाहते हैं या ऑटो मैकेनिक ग्राहकों के लिए वार्षिक सदस्यता भुगतान योजना (कुछ ऐसा जो तेल परिवर्तन से लेकर नियमित रखरखाव तक हर चीज में शामिल है)। यह डिजिटल उत्पादों के साथ भी बेहद सामान्य है, जहां कोई व्यक्ति सॉफ़्टवेयर, ऐप या ऑनलाइन टूल का उपयोग करता है और उसके पास ईमेल समर्थन और कार्यक्रम के वार्षिक अपडेट के लिए मासिक या वार्षिक शुल्क का भुगतान करने का विकल्प होता है।
लाभ:
  • You’re able to offer products and services at a lower price (sometimes free in the tech world) if you know that you only have to spend time and money on support when someone actually wants and pays for it.
  • It provides an additional revenue stream for customer support that’s only needed in some situations.
  • आप अनेक समर्थन पैकेज बना सकते हैं ताकि सभी ग्राहकों की आपके संसाधनों तक पहुंच हो।
संभावित कमियां:
  • कुछ लोग इसे केवल ग्राहकों को सदस्यता में लाने के लिए एक अनावश्यक, जबरन खर्च के रूप में देख सकते हैं।
  • Many software companies find it common for users to simply purchase the original product and opt out of future updates and support, meaning the recurring payments aren’t as guaranteed.

2. पर एक ऑनलाइन स्टोर लॉन्च करें Shopify

सदस्यता कैसे बेचें shopify Once you have a subscription business plan, products to sell, and some motivation to launch your business, it’s time to create an online store. The easiest way to go about that is to sell subscriptions on Shopify, सबसे लोकप्रिय ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म में से एक। लॉन्च करने के लिए हमारी पूरी गाइड पढ़ें a Shopify की दुकान, अपने उत्पाद बनाएं, और से अपने स्टोर की मार्केटिंग शुरू करें Shopify व्यवस्थापक पोर्टल। कुल मिलाकर, Shopify आपके व्यवसाय के हर हिस्से के लिए आपके हब के रूप में कार्य करता है। आप एक छोटा भुगतान करते हैं Shopify वेबसाइट होस्ट करने के लिए सदस्यता, पूर्व-निर्मित थीम और ड्रैग-एंड-ड्रॉप डिज़ाइनर के साथ साइट का निर्माण, और भुगतान की प्रक्रिया (के माध्यम से) Shopify Payments payment gateway) when users purchase items from the store. It’s an all-in-one package for launching an online store.

3। एक चयन करें Shopify सदस्यता ऐप जो आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप है

सदस्यता ऐप्स चालू shopify Shopify उत्पादों को पेश करने और ग्राहकों को देने की नींव रखता है a Shopify उन खरीदारी को करने के लिए चेकआउट मॉड्यूल। हालाँकि, आपको अभी भी कुछ प्रकार के सब्सक्रिप्शन टूल को लागू करना होगा ताकि आपकी वेबसाइट ग्राहकों की सब्सक्रिप्शन प्राथमिकताओं को संग्रहीत करे, प्रत्येक चक्र में भुगतानों को कैप्चर करे, और उपयोगकर्ताओं को उनकी प्राथमिकताओं को संपादित करने के लिए एक ग्राहक पोर्टल का उपयोग करने की अनुमति दे। पर्याप्त Shopify सदस्यता ऐप्स पर उपलब्ध हैं Shopify ऐप स्टोर ऐसा करने के लिए। यह सब आपके सब्सक्रिप्शन मॉडल पर निर्भर करता है, लेकिन ये हमारे पसंदीदा हैं:
  • पेव्हर्ली: सदस्यता बेचने, स्वचालित बिलिंग सक्रिय करने और उन सदस्यता विकल्पों को अपने वर्तमान उत्पाद पृष्ठों पर सूचीबद्ध करने का एक उत्कृष्ट समाधान।
  • बोल्ड सब्सक्रिप्शन: आदर्श यदि आप अपने उत्पाद पृष्ठों के लिए एक रेडी-टू-गो सदस्यता प्रणाली चाहते हैं। इसमें डिलीवरी फ़्रीक्वेंसी, एकमुश्त भुगतान के साथ हाइब्रिड विकल्प और ग्राहकों के लिए सब्सक्रिप्शन प्रबंधित करने के लिए एक पूर्ण डैशबोर्ड शामिल है।
  • मूल सदस्यता: शिपिंग प्रोफाइल, ईमेल नोटिफिकेशन, धूर्त प्रबंधन आदि के साथ सब्सक्रिप्शन लॉन्च करें।
  • सील सदस्यता: यह ऐप आपको ग्राहकों से ऑटो-चार्ज करने और आवर्ती बिलिंग चालान भेजने की सुविधा देता है। यह उत्पाद की अदला-बदली, सदस्यता संपादन, वितरण प्रोफाइल और भुगतान कैलेंडर के लिए सुविधाएँ प्रदान करता है।
  • एपस्टल सब्सक्रिप्शन: We like this subscription app if you’re looking for inventory forecasting. It’s also ideal to offer customer segment-based plans, advanced subscription management, and dunning management.
  • रिचार्ज सदस्यता: आपको ऑर्डर प्रबंधन टूल, सदस्यता बिलिंग, मर्चेंट टूल और क्रेडिट कार्ड भुगतान प्रबंधन के साथ लेन-देन को संबंधों में बदलने में मदद करता है।

सदस्यताएं बेचने के सर्वोत्तम अभ्यास Shopify

सभी ऑनलाइन स्टोर की तरह, सदस्यता व्यवसाय चलाते समय विचार करने के लिए कुछ सर्वोत्तम प्रथाएं हैं। अपना स्टोर स्थापित करने के बाद, भविष्य में किसी भी समस्या से बचने के लिए इस सूची को एक सुसंगत संदर्भ के रूप में उपयोग करें:
  • मंथन की निगरानी और विश्लेषण में बहुत समय व्यतीत करें। जब कोई ग्राहक सदस्यता रद्द करता है, तो यह आपको यह देखने का मौका देता है कि क्या गलत हुआ। अपनी सेवाओं को कैसे बेहतर बनाया जाए और भविष्य में लोगों को रद्द करने से कैसे रोका जाए, यह समझने के लिए रद्दीकरण पृष्ठ पर सर्वेक्षणों और प्रपत्रों का उपयोग करें।
  • विपणन और बिक्री चैनलों में विविधता लाएं। Customers discover subscriptions from many corners of the internet, so it’s essential to get your subscription listed where they spend time on the internet. Many people find subscription boxes on CrateJoy, while it’s also common for brands to partner with influencers to push the subscriptions. Other popular methods include affiliate marketing, email marketing, and social advertising.
  • ग्राहक प्रतिधारण में बहुत सारे संसाधन लगाएं। Your current subscribers are the most important customers. Don’t neglect them just in exchange for finding new ones. Spend time and money personalizing the overall customer experience. Take suggestions from customers, and use data to figure out how to help subscribers and solve pain points.
  • शुरुआत में आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीतियों से बचें। Steep discounts and free trials sound like wonderful ways to bring in waves of new customers, but that’s often a recipe for high churn rates, especially for people who have just discovered your subscription. It’s rather common for people to sign up to get something for free with no intention of continuing their subscription. Avoid eating into your early revenue by providing value in other ways. Make your subscription so desirable that people will pay full price.
  • स्पष्ट व्यावसायिक लक्ष्य निर्धारित करें और उन पर नियमित रूप से जाँच करें। क्या आप किसी विशिष्ट तिथि पर एक निश्चित राजस्व संख्या हिट करना चाहते हैं? बेची गई इकाइयों के बारे में क्या? या ग्राहक अधिग्रहण संख्या? ये आपको केवल अधिक से अधिक लोगों द्वारा सदस्यता के लिए साइन अप करने की अपेक्षा करने के बजाय अपेक्षाओं को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करते हैं।
  • एक पूर्ण सदस्यता स्टोर लॉन्च करने से पहले उत्पाद की व्यवहार्यता का परीक्षण करने में काफी समय व्यतीत करें। Many product categories have seen extreme saturation in the subscription space, meaning you’ll have a tough time convincing consumers to switch to your subscription. Therefore, you must complete rigorous research on all subscription products. Surveys, trial runs, and product testing help you understand if there’s really a need for a subscription product. It also allows you to figure out more informatसंभावित प्रतियोगियों के बारे में आयन।

क्या आप सदस्यता बेचने के लिए तैयार हैं Shopify?

हम निश्चित रूप से आशा करते हैं! हम अनुशंसा करते हैं कि ऊपर सूचीबद्ध प्रत्येक सब्सक्रिप्शन ऐप का परीक्षण करें और अपने उत्पादों के साथ प्रयोग करके देखें कि कौन सा सब्सक्रिप्शन मॉडल आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है। यदि आपके पास सब्सक्रिप्शन बेचने के तरीके के बारे में कोई प्रश्न हैं Shopify, नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं!

जो वार्निमोंट

जो वार्निमॉन्ट एक शिकागो-आधारित लेखक है जो ईकामर्स टूल, वर्डप्रेस और सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित करता है। मछली पकड़ने या योग का अभ्यास नहीं करने पर, वह राष्ट्रीय उद्यानों में टिकटों का संग्रह कर रहा है (भले ही वह मुख्य रूप से बच्चों के लिए है)। जो का पोर्टफोलियो देखें उससे संपर्क करने और पिछले काम को देखने के लिए।

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