क्या आप एक अमेज़ॅन विक्रेता हैं जो अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को अनुकूलित करने का प्रयास कर रहे हैं? यदि वह आप हैं, तो शायद, आप देखना चाहते हैं कि सेलर स्नैप आपके व्यवसाय की क्या पेशकश कर सकता है?
खैर, निश्चिंत रहें, आप सही जगह पर हैं। इस समीक्षा में, हम आपको विक्रेता स्नैप के बारे में जानने के लिए आवश्यक सभी चीजों को शामिल करेंगे - विशेष रूप से, उत्पाद कैसे काम करता है, इसकी प्रमुख विशेषताएं और इसकी कीमत।
उम्मीद है, इस विक्रेता स्नैप समीक्षा के अंत तक, आपके पास यह तय करने के लिए आवश्यक सभी जानकारी होगी कि यह सॉफ़्टवेयर आपके लिए सही है या नहीं अमेज़न व्यापार रणनीति.
आइए सीधे गोता लगाएँ …
विक्रेता स्नैप क्या है?
जैसा कि हमने परिचय में संकेत दिया था, विक्रेता स्नैप अमेज़ॅन विक्रेताओं के लिए डिज़ाइन किया गया एक ऐप है। गेम थ्योरी और एआई का उपयोग करते हुए, वह ऐप विक्रेताओं को अपने अमेज़ॅन स्टोर को स्वचालित रूप से अनुकूलित करने में मदद करता है और लगातार आपके उत्पादों को अमेज़ॅन पर पुनर्मूल्यांकन करके आपको अधिकतम लाभ के लिए उच्चतम संभव कीमत पर खरीद बॉक्स प्राप्त करने में मदद करता है।
गेम थ्योरी का उपयोग विक्रेता स्नैप द्वारा किया जाता है, लेकिन शुरुआत में, इसका आविष्कार द्वारा किया गया था जॉन नैश 1950 में। संक्षेप में, यह सिद्धांत संभावित खिलाड़ियों के बीच बातचीत को निर्धारित करने के लिए गणितीय मॉडलिंग का उपयोग करता है ताकि यह समझ सके कि खिलाड़ी एक दूसरे के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा करते हैं। सेलर स्नैप के संस्थापकों ने ईकामर्स सेटिंग में इस सिद्धांत का उपयोग करने का अवसर जब्त कर लिया। इसलिए 2016 में, उन्होंने ऐसा ही करने की ठानी, नतीजा - सेलर स्नैप।
सेलर स्नैप कैसे काम करता है?
विक्रेता स्नैप जिस गेम थ्योरी का उपयोग करता है, उसे a . कहा जाता है असहयोगी खेल, जिसका अर्थ है कि Amazon मूल्य मिलान विक्रेता प्रतियोगिता द्वारा निर्धारित किए जाते हैं। इस प्रकार, इष्टतम मूल्य निर्धारण रणनीति प्राप्त करने के लिए, प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए आपके मूल्य निर्धारण को लगातार विनियमित करने की आवश्यकता है।
यह बिना कहे चला जाता है कि अमेज़ॅन पर, अक्सर हम सैकड़ों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं यदि हजारों अन्य विक्रेता नहीं हैं, तो इन सभी मूल्य निर्धारण व्यवस्थाओं का विश्लेषण करना और उसके अनुसार प्रतिक्रिया करना चुनौतीपूर्ण हो जाता है।
यह वह जगह है जहां सेलर स्नैप का एआई आपके लिए अधिकांश भारी भारोत्तोलन करके मदद कर सकता है।
विक्रेता स्नैप अन्य विक्रेताओं के व्यवहार में परिवर्तन की भविष्यवाणी कर सकता है और तदनुसार आपके उत्पाद की कीमतों को स्वचालित रूप से संशोधित कर सकता है। यह सुनिश्चित करने के लिए एक लंबा रास्ता तय करता है कि आपका उत्पाद पहले अमेज़ॅन पर खरीदें बॉक्स को हिट करे। शुरुआती लोगों के लिए, खरीदें बॉक्स उत्पाद पृष्ठ के दाईं ओर दिखाई देता है और अन्य विक्रेता के पृष्ठों पर उपलब्ध समान या समान उत्पादों को हाइलाइट करता है।
इसे ध्यान में रखते हुए, कल्पना करें कि कोई ग्राहक एक उत्पाद खरीदने वाला है, और वे 'बाय बॉक्स' में उसी उत्पाद को कम कीमत पर देखते हैं; आपको क्या लगता है कि वे कौन सा उत्पाद चुनेंगे? बेशक, वे अधिक किफायती विकल्प के लिए जाने की संभावना रखते हैं।
संक्षेप में, सेलर स्नैप यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि आपका उत्पाद आपके ग्राहक के 'बाय बॉक्स' में सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी ऑफ़र प्रदान करता है, जिसके परिणामस्वरूप लाभ मार्जिन में वृद्धि होती है।
विक्रेता स्नैप समीक्षा: विक्रेता स्नैप के पेशेवरों और विपक्ष
हमने यहां उचित मात्रा में जानकारी शामिल की है, तो आइए हम जो बात करते हैं उसे एक विपक्ष-समर्थक सूची में संक्षेपित करें।
सबसे पहले, पेशेवरों:
पेशेवरों:
- आप मूल्य युद्धों से बचते हैं: मूल्य युद्ध तब होते हैं जब कंपनियाँ प्रतिस्पर्धियों पर लाभ प्राप्त करने के लिए अपने उत्पाद की कीमत कम करती हैं। इस तरह के नियम-आधारित पुनर्मूल्यांकन रणनीतियों से अक्सर व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण लाभ हानि हो सकती है। विक्रेता स्नैप दृष्टिकोण सुनिश्चित करता है कि आप लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करके मूल्य निर्धारण की सीमा को अधिक समग्र रूप से पूरा करते हैं। नियम-आधारित पुनर्मूल्यांकन के विपरीत, जो बिक्री करने के लिए अक्सर आपके मुनाफे को निम्नतम स्तर तक काट देता है, विक्रेता स्नैप आपको अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य सीमा प्रदर्शित करने के लिए खरीदें बॉक्स में लाने के लिए प्रेरित करता है।
- लाभ को अधिकतम करें: एक अध्ययन द्वारा नॉर्थईस्टर्न यूनिवर्सिटी ने निष्कर्ष निकाला कि वर्तमान में केवल 2-10% अमेज़ॅन विक्रेता एक एल्गोरिथम मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करते हैं, 60% विक्रेताओं ने अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में $ 20 से $ 60 तक की कीमतों पर कब्जा कर लिया।
- कम काम: जैसे ही सेलर स्नैप आपकी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति को स्वचालित करता है, आप अपने व्यवसाय के अन्य पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपना समय खाली करते हैं।
- दीर्घकालीन लाभ: मशीन लर्निंग और एआई लाभ को अधिकतम करने के लिए समय के साथ आपकी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति को अनुकूलित कर सकते हैं।
विपक्ष:
- उपयोगकर्ता नियंत्रण: चूंकि सेलर स्नैप स्वचालित रूप से उपयोगकर्ताओं की ओर से मूल्य निर्धारण को अपडेट करता है, कुछ हद तक कीमतों पर नियंत्रण एल्गोरिथम पर छोड़ दिया जाता है। यह समझना आवश्यक है कि जबकि एआई मनुष्यों की तुलना में मूल्य निर्धारण चर की एक विस्तृत श्रृंखला पर विचार कर सकता है, फिर भी वे चर अभी भी एल्गोरिथम के रचनाकारों द्वारा तय किए जाते हैं। तो, सवाल यह है - क्या आपको लगता है कि आप सेलर स्नैप टीम से ज्यादा जानते हैं?
- मूल्य निर्धारण: जबकि एल्गोरिथम और एआई मूल्य निर्धारण सॉफ़्टवेयर के कई लाभ हैं, ये सुविधाएँ अनिवार्य रूप से मैन्युअल नियम-आधारित मूल्य निर्धारण प्लेटफ़ॉर्म की तुलना में अधिक कीमतों पर आती हैं। अमेज़ॅन आपको अमेज़ॅन सेलर सेंट्रल के माध्यम से अपने स्वयं के मूल्य निर्धारण नियमों को मैन्युअल रूप से सेट करने की अनुमति देता है।
विक्रेता स्नैप समीक्षा: विक्रेता स्नैप की मुख्य विशेषताएं
सेलर स्नैप के तीन मुख्य प्रस्ताव हैं, और ये इस प्रकार हैं:
एआई अमेज़ॅन रिप्रिसर
जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, सेलर स्नैप की सबसे उल्लेखनीय विशेषता इसका AI Amazon Repricer है। यहां आप प्रतिस्पर्धी माहौल से सीखने के लिए विक्रेता स्नैप एल्गोरिदम को छोड़कर 'इसे सेट और भूल सकते हैं' और अपनी प्रतिस्पर्धा को बेहतर बनाने के लिए अनुरूप मूल्य समायोजन कर सकते हैं। विक्रेता द्वारा किसी सेट-अप की आवश्यकता नहीं है।
इसलिए, सेलर स्नैप के वास्तविक लाभों को समझने के लिए, आपको सबसे पहले मूल्य निर्धारण रणनीतियों के प्रकारों को समझना होगा अमेज़न विक्रेता उपयोग। सामान्यतया, दो मुख्य प्रकार के पुनर्मूल्यांकन रणनीति विक्रेता कार्यरत हैं:
- नियम-आधारित पुनर्मूल्यांकन: यह वह जगह है जहां आप स्थिर नियमों की एक सूची सेट करते हैं जो आपके मूल्य निर्धारण निर्णयों को सूचित करते हैं। उदाहरण के लिए, आपके पास एक नियम हो सकता है कि आपके मूल्य हमेशा आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमत के तहत 10% होने चाहिए। इस पद्धति का उपयोग करके प्रतिस्पर्धा करने के लिए, आपको बाजार की मांगों का प्रभावी ढंग से जवाब देने के लिए नियमों की एक पूरी मेजबानी की आवश्यकता है। उल्लेख नहीं है, जब नए विक्रय रुझान सामने आते हैं, तो आपके नियमों को इसे प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, यह रणनीति केवल प्रतिस्पर्धियों के मूल्य निर्धारण के लिए जिम्मेदार है। ऐसे अन्य कारक हो सकते हैं जो आपके मूल्य निर्धारण मार्जिन को प्रभावित कर सकते हैं, जैसे कि ग्राहक की भुगतान करने की इच्छा और खरीदार के व्यवहार में परिवर्तन - नाम के लिए लेकिन कुछ।
- एआई या एल्गोरिथम पुनर्मूल्यांकन: यह वह रणनीति है जिसका विक्रेता स्नैप उपयोग करता है। यह विधि आपकी इन्वेंट्री, उत्पाद प्रदर्शन, और अन्य मीट्रिक (इसके बारे में नीचे और अधिक) जैसे चरों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए है। संक्षेप में, AI में उपयोग की जाने वाली मशीन लर्निंग सॉफ़्टवेयर को अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति से सीखने और समय के साथ सुधार करने का अधिकार देती है। यह मानवीय पूर्वाग्रह को भी समाप्त करता है जो कभी-कभी पारंपरिक नियम-आधारित पुनर्मूल्यांकन में पैदा होता है, और वास्तविक समय में बाजार के रुझानों का जवाब दे सकता है।
कस्टम पुनर्मूल्यांकन रणनीतियाँ
सेलर स्नैप उन विक्रेताओं के लिए कस्टम पुनर्मूल्यांकन रणनीतियों की एक श्रृंखला भी प्रदान करता है जिनके पास विशिष्ट लक्ष्य हैं जिन्हें वे प्राप्त करना चाहते हैं। इनमें से कुछ में शामिल हैं:
- विन खरीदें बॉक्स: उसका दृष्टिकोण विक्रेताओं को खरीद बॉक्स प्रतिशत निर्धारित करने की अनुमति देता है जिसे वे प्राप्त करना चाहते हैं। जब तक यह निर्दिष्ट प्रतिशत हासिल नहीं हो जाता, तब तक पुनर्मूल्यांकनकर्ता कीमत को गिरा देगा।
- विक्रेता ने प्राइम पूरा किया: यह दृष्टिकोण विशेष रूप से के लिए है SFP अमेज़न विक्रेता। ये ऐसे विक्रेता हैं जो अपने स्वयं के गोदाम से प्राइम ऑर्डर पूरा करते हैं। सेलर स्नैप आपको SFP विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपने अधिकतम मूल्य को स्वतः समायोजित करके इन विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देता है।
- संबंधित ASIN का पालन करें: ASIN Amazon, Standard,identification, Number के लिए छोटा है। यह एक ऐसा डेटाबेस है जिसका उपयोग अमेज़ॅन आपके जैसे उत्पादों से मेल खाने के लिए करता है। सेलर स्नैप आपको समान ASIN प्रतिस्पर्धियों को ट्रैक करने और उनसे आगे निकलने की अनुमति देता है। इस रणनीति का लाभ यह है कि यह एक साथ बंडल या समान वस्तुओं या लेबल का पुनर्मूल्यांकन कर सकता है।
- समय-विशिष्ट मूल्य निर्धारण: यहां, आप विशिष्ट दिनों या घंटों के आधार पर कीमतें बदल सकते हैं।
- वेग-संचालित पुनर्मूल्यांकन: यहां, आप प्रोग्राम कर सकते हैं कि आप कितना उत्पाद बेचना चाहते हैं, और सॉफ्टवेयर इस सीमा को पूरा करने के लिए उत्पाद की कीमतों को अनुकूलित करता है।
विक्रेता विश्लेषिकी
सेलर एनालिटिक्स रीयल-टाइम डेटा प्रदान करता है कि आपका उत्पाद राजस्व और लाभ के मामले में कितना अच्छा बिकता है, इस प्रकार आपके सबसे अच्छे और सबसे खराब प्रदर्शन करने वाले उत्पादों को उजागर करता है। विक्रेता विश्लेषण आपको यह भी सूचित कर सकता है कि आपके प्रतियोगी कौन हैं, जो आपके FBA, FBM और SFP प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण प्रदान करते हैं। आप खरीद बॉक्स में यह भी देख सकते हैं कि आप इन प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ कैसा प्रदर्शन करते हैं।
सेलर स्नैप आपको यह भी बताता है कि आपकी इन्वेंट्री का स्तर कब गिर जाता है और उसे फिर से भरने की आवश्यकता होती है। आप प्रीमियम योजना पर उन्नत डेटा रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं, जिसमें इन्वेंट्री पुनःपूर्ति डेटा शामिल है ताकि आप कभी भी स्टॉक से बाहर न हों। ये रिपोर्ट बताती हैं कि आपको कितने स्टॉक की आवश्यकता होगी और एक निश्चित अवधि में स्टॉक कितने समय तक चलेगा। लेकिन, यह भंडारण शुल्क की गणना करके और आपको यह बताकर एक कदम और आगे बढ़ जाता है कि उत्पाद कब समाप्ति के करीब हैं। अन्य उन्नत डेटा रिपोर्ट में आपके उत्पाद रिटर्न के बारे में डेटा शामिल होता है, जैसे कि कितने आइटम की प्रतिपूर्ति की गई है और आपकी वापसी दर।
विक्रेता स्नैप समीक्षा: मूल्य निर्धारण
सेलर स्नैप के पास अपने उत्पाद का परीक्षण करने के लिए 15 दिनों का निःशुल्क परीक्षण है। उसके बाद, आप निम्न में से किसी एक योजना को चुन सकते हैं:
त्वरक कार्यक्रम
यह योजना दूसरों से कुछ अलग है क्योंकि इसे विशेष रूप से छोटे व्यवसायों की सहायता के लिए डिज़ाइन किया गया है। छोटी कंपनियों से हमारा मतलब है कि सेलर स्नैप उन विक्रेताओं के लिए यह सेवा प्रदान करता है जो 1,000 सक्रिय उत्पाद लिस्टिंग के तहत प्रकाशित करना चाहते हैं और प्रति माह $ 25,000 से कम की बिक्री उत्पन्न करते हैं। आप उन पर पूर्ण पात्रता मानदंड पा सकते हैं वेबसाइट . लेकिन, अनिवार्य रूप से, यह बढ़ते विक्रेताओं के लिए कम दर पर पेश की जाने वाली योजना है।
- मूल्य निर्धारण $250 प्रति माह से शुरू होता है एक ऑनलाइन स्टोरफ्रंट के लिए
- आपको सेलर स्नैप के एआई रीप्राइस, सभी अतिरिक्त री-प्राइसिंग टूल और व्यापक सेलर एनालिटिक्स तक पहुंच प्राप्त होगी।
- कार्यक्रम छह महीने के चक्र पर संचालित होता है। यदि इस समय के बाद आपकी बिक्री की मात्रा (25,000 डॉलर से अधिक) बढ़ जाती है, तो आपको मानक या प्रीमियम योजना में अपग्रेड करना होगा। यदि बिक्री इस सीमा ($25,000) से कम हो जाती है, तो आपको कार्यक्रम छोड़ने के लिए कहा जा सकता है या आपको सुधार के लिए छह महीने का समय दिया जा सकता है।
मानक सदस्यता
मानक कार्यक्रम जाहिरा तौर पर त्वरक कार्यक्रम के समान है, लेकिन आपके उपयोगकर्ता और लिस्टिंग की सीमा बढ़ा दी गई है:
- एक ऑनलाइन स्टोरफ्रंट के लिए मूल्य $500 प्रति माह से शुरू होता है
- यह योजना तीन पंजीकृत उपयोगकर्ताओं को 15,000 लिस्टिंग का प्रबंधन करने की सुविधा प्रदान करती है।
- आपको 24/7 ग्राहक सहायता प्राप्त होती है।
प्रीमियम सदस्यता
- $800 प्रति माह के लिए*, आपको मानक योजना में शामिल सभी चीजें मिलेंगी, साथ ही ये अतिरिक्त सुविधाएं भी मिलेंगी: उन्नत मेट्रिक्स - जिसमें पुनःपूर्ति डेटा, वापसी डेटा और प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आपकी बिक्री रैंक की जानकारी शामिल है।
- इस योजना में तीन ऑनलाइन स्टोर शामिल हैं जिनमें 30,000 तक लिस्टिंग का प्रबंधन करने वाले दस उपयोगकर्ताओं तक पहुंच है।
- 24/7 ग्राहक सेवा के अतिरिक्त, आपके पास एक समर्पित खाता प्रबंधक भी होगा जो आपके व्यवसाय के अनुरूप विशेषज्ञ सलाह प्रदान कर सकता है।
- आपके पास सेलर स्नैप के एपीआई तक भी पहुंच है, जिससे आप सेलर स्नैप ऐप को के साथ एकीकृत कर सकते हैं तीसरे पक्ष के मंच.
असीमित कार्यक्रम
- यह योजना बड़े उद्यमों के लिए सबसे उपयुक्त है।
- एक कस्टम कोट प्राप्त करने के लिए, सीधे विक्रेता स्नैप से संपर्क करें।
- हालांकि, आप 30,000 से अधिक लिस्टिंग के लिए असीमित उपयोगकर्ताओं के साथ कई स्टोर प्रबंधित करने में सक्षम होने की उम्मीद कर सकते हैं। उल्लेख करने के लिए नहीं, आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं के आधार पर कस्टम सुविधाएँ।
*सभी सेलर स्नैप प्लान की बिलिंग मासिक सदस्यता के आधार पर की जाती है।
क्या विक्रेता स्नैप आपके लिए सही विकल्प है?
नियंत्रण की कमी के लिए एआई मूल्य निर्धारण विधियों की आलोचना करने वालों के जवाब में, कुछ मामलों में, यह टालने के लिए एक अच्छी बात हो सकती है पुष्टि पूर्वाग्रह. में प्रयुक्त होने वाला शब्द है ब्यवहारिक वित्त यह वर्णन करने के लिए कि लोग स्वाभाविक रूप से उस जानकारी की पुष्टि कैसे करते हैं जो उन्हें पहले से ही पता है। ये प्रवृत्तियाँ खुद को वहाँ दिखा सकती हैं जहाँ व्यापारी वास्तव में उत्पाद की कीमतें निर्धारित करते हैं, यह सोचकर कि यह उनके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छी बात है, लेकिन वे उच्चतम संभव लाभ नहीं कमा पाते हैं।
हम अक्सर उन रणनीतियों की ओर झुकते हैं जो हमारे लिए पहले काम कर चुकी हैं, बिना सभी डेटा और नवीनतम बाजार के रुझानों का उपयोग किए बिना सर्वोत्तम निर्णय लेने के लिए। जबकि, एआई सॉफ्टवेयर के साथ, आप अधिक चर के लिए खाते हैं और इस पूर्वाग्रह को उम्मीद से कम कर सकते हैं, संभवतः सबसे उपयोगी मूल्य निर्धारण रणनीति लॉन्च कर सकते हैं।
यदि आप विक्रेता स्नैप के एल्गोरिदम की वैधता के बारे में चिंतित हैं, तो आविष्कारकों की साख कुछ आश्वासन प्रदान कर सकती है। सह-संस्थापक अमेज़ॅन मार्केटप्लेस में विशेषज्ञता वाले मार्केटप्लेस-आधारित ईकामर्स में दस वर्षों से अधिक का अनुभव लाते हैं। आपको गेम थ्योरी के लंबे समय से स्थापित क्षेत्र में कुछ योग्यता भी मिल सकती है जिस पर ऐप आधारित है।
इन बिंदुओं को देखते हुए, निश्चित रूप से यह सुझाव देने के लिए सबूत हैं कि एल्गोरिथम मूल्य निर्धारण लाभ बढ़ाने का एक वैध तरीका है। जैसे, यदि आपके पास बजट है तो हम यह निष्कर्ष निकालते हैं कि सेलर स्नैप अमेज़न सेलर्स के लिए एक अच्छा दांव है। लेकिन साइन अप क्यों न करें मुफ्त आज़माइश और अपने लिए जज?
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