วิธีการขายการสมัครรับข้อมูลบน Shopify (2023)

การสมัครสมาชิกมีบทบาทสำคัญในการทำให้ชีวิตง่ายขึ้น แต่ยังเป็นรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย ลองดูว่ามีบริษัทจำนวนเท่าใดที่เปลี่ยนมาใช้รูปแบบการสมัครสมาชิก เช่น Adobe, Microsoft, Disney และ Equinox ซึ่งล้วนค้นพบข้อดีของการสมัครสมาชิกแล้ว และจึงเปลี่ยนมาใช้การสมัครสมาชิกแทน (อย่างน้อยก็สำหรับบางส่วนของธุรกิจ) ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่าเหตุใดการขายโดยใช้รูปแบบการสมัครรับข้อมูลจึงมีประโยชน์มาก หลังจากนั้นเราจะสอนวิธีขายการสมัครสมาชิก Shopifyซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการบรรลุรูปแบบธุรกิจแบบสมัครสมาชิก

เหตุใดรูปแบบธุรกิจแบบสมัครสมาชิกจึงน่าสนใจ

Adobe เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ บริษัทซอฟต์แวร์แก้ไขภาพ/วิดีโอ/เว็บไซต์ชื่อดังมีประวัติการขายซอฟต์แวร์ราคาแพงในอุตสาหกรรมมาอย่างยาวนาน อย่างไรก็ตาม ช่างภาพที่ต้องการใช้ Photoshop จะต้องจ่ายเงิน 500 ถึง 1,000 เหรียญสหรัฐเพื่อซื้อสิทธิ์พิเศษนี้ อย่างไรก็ตาม การซื้อครั้งใหญ่ครั้งนี้หมายความว่าช่างภาพมืออาชีพของเราจะมีซอฟต์แวร์ Photoshop ใช้งานต่ออีก 10 หรือ 20 ปี หรืออาจจะนานเท่าที่บุคคลนั้นเต็มใจจะใช้ซอฟต์แวร์ที่ล้าสมัยนั้น เช่นเดียวกับผู้ใช้ Photoshop รุ่นเก่าส่วนใหญ่ทราบดีว่าซอฟต์แวร์ดังกล่าวสามารถใช้งานได้ตลอดชีวิตอย่างแน่นอน เวอร์ชันเมื่อ 10 ปีที่แล้วยังคงทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ และฟีเจอร์เวอร์ชันใหม่จำนวนมากก็ไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณต้องจ่ายเงินเพิ่มอีก 1,000 เหรียญสหรัฐ อย่างไรก็ตาม Adobe ฉลาดขึ้น หรืออย่างน้อยก็ทำตามกระแสของบริษัทอื่นๆ ที่ขายแบบสมัครสมาชิกแทนการซื้อครั้งเดียว พวกเขาค้นพบประโยชน์อันเหลือเชื่อของการขาย Photoshop (และซอฟต์แวร์อื่นๆ ทั้งหมด) ในรูปแบบสมัครสมาชิกรายเดือน/รายปีแทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินครั้งเดียว และประโยชน์เหล่านี้เป็นจริงสำหรับธุรกิจแบบสมัครสมาชิกเกือบทุกธุรกิจ:

1. การสมัครรับข้อมูลดึงดูดลูกค้ามากขึ้น การกินยาจะง่ายกว่ามากเมื่อลูกค้าต้องจ่ายเพียง 10 ดอลลาร์หรือ 20 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ แทนที่จะเป็นก้อนที่สูงกว่า ไม่ว่าจะเป็น 100 ดอลลาร์ 500 ดอลลาร์หรือ 1,000 ดอลลาร์ ทว่าธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ยังคงทำเงินได้เท่าเดิมตราบเท่าที่ยังคงทำให้สมาชิกมีความสุข
2. โมเดลธุรกิจการสมัครรับข้อมูลให้กระแสรายได้ที่คาดการณ์ได้ คุณไม่ได้ถูกทิ้งให้คาดการณ์ยอดขายในทุกไตรมาส ใช่ ธุรกิจการสมัครสมาชิกย่อมสูญเสียสมาชิกอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่มันง่ายกว่ามากที่จะคาดการณ์อัตราการยกเลิกการสมัครทุกเดือน และดูฐานสมาชิกที่รับประกันอย่างต่อเนื่องของคุณเพื่อทราบได้ทันทีว่าบริษัทของคุณจะทำเงินได้เท่าไรในอนาคต
3. การสมัครสมาชิกเพิ่มผลตอบแทนจากต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า นี่เป็นเรื่องจริงเพราะสมาชิกมักจะติดอยู่เฉยๆ ลืมเกี่ยวกับการยกเลิก หรืออย่างน้อยก็ใช้เวลาค้นหาว่าพวกเขาต้องการใช้การสมัครรับข้อมูลต่อไปหรือไม่
4. คุณสร้างความภักดีต่อแบรนด์อย่างมาก การหาลูกค้าใหม่มีราคาแพงกว่าการรักษาลูกค้าเก่า ดังนั้นรูปแบบการสมัครจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นที่การรักษาลูกค้าปัจจุบันให้มีความสุข และเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น คุณสร้างความรักให้กับแบรนด์ของคุณอย่างมากมาย และคุณเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า
5. รูปแบบการสมัครสมาชิกช่วยเพิ่มโอกาสในการขายต่อเนื่องและการขายต่อเนื่อง แทนที่จะใช้เวลาและเงินในการหาลูกค้าใหม่ บริษัทสมัครใช้งานสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ใช้ที่ติดต่ออยู่แล้วได้ต่อไป และคนเหล่านั้นได้แสดงความสนใจในบริษัทของคุณแล้ว!

จากที่กล่าวมา จึงไม่น่าแปลกใจที่บริษัทจำนวนมากได้เปลี่ยนไปใช้โมเดลธุรกิจการสมัครสมาชิก หากคุณอยู่บนเรือ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีสร้างธุรกิจของคุณเองและขายการสมัครรับข้อมูลบน Shopify.

วิธีเริ่มขายการสมัครสมาชิกบน Shopify - คำแนะนำทีละขั้นตอน

1. เลือกรุ่นที่จะขายการสมัครรับข้อมูลบน Shopify

ขั้นตอนแรกในการขายการสมัครรับข้อมูลบน Shopify เกี่ยวข้องกับการเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขาย แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือการเลือกรูปแบบการสมัครสมาชิก เพราะท้ายที่สุดแล้ว รูปแบบการสมัครสมาชิกมักจะกำหนดว่าคุณจะขายอะไรบนเว็บไซต์ หรืออย่างน้อยก็ควรควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น การใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกแบบเติมสินค้าเมื่อขายอุปกรณ์โกนหนวดสำหรับผู้ชายหรือเลือกรูปแบบการสมัครสมาชิกแบบคัดสรรผลิตภัณฑ์สำหรับกล่องกิจกรรมรายเดือนนั้นสมเหตุสมผลที่สุด หากคุณสงสัยว่ารูปแบบเหล่านั้นมีอะไรบ้าง เราจะอธิบายทั้งหมดไว้ด้านล่าง หลังจากที่คุณสร้างรูปแบบการสมัครสมาชิกแล้ว คุณสามารถรวมรูปแบบดังกล่าวเข้ากับผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกเพื่อให้ธุรกิจออนไลน์ประสบความสำเร็จมากขึ้น!

การดูแลผลิตภัณฑ์

การคัดเลือกสินค้าเป็นที่นิยมเนื่องจากบริษัทต่างๆ เช่น Stitch Fix, CrateJoy และ Breobox ซึ่งแบรนด์ต่างๆ จะรวบรวมรายการสินค้าที่จะจัดส่งให้กับลูกค้าเป็นระยะๆ รายการสินค้าเหล่านี้มักจะจัดส่งในกล่อง และบางครั้งลูกค้าก็มีตัวเลือกในการระบุประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการรับ ตัวอย่างเช่น Book of the Month คัดเลือกหนังสือยอดนิยมให้สมาชิกอ่านทุกเดือน แต่ลูกค้าสามารถเลือกจากหนังสือห้าเล่มได้แทนที่จะทำให้เป็นเรื่องเซอร์ไพรส์โดยสิ้นเชิง โดยผู้ที่ไม่เคยอ่านนิยายรักจะได้หนังสือนิยายรักไปหนึ่งเล่ม กล่องคัดสรรอื่นๆ จะดำเนินการส่วนใหญ่ให้กับลูกค้า กล่องสมัครสมาชิก Nomadik ให้คุณเลือกขนาดกล่องได้ แต่หลังจากนั้น บริษัทจะรวบรวมสินค้าสำหรับกลางแจ้ง ตั้งแคมป์ และสำรวจ เช่น เปลญวน เข็มทิศ และอาหารเดินป่า

รูปแบบการดูแลผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ เช่น

• ศักยภาพในการทำกำไรสูง
• สินค้าที่เซอร์ไพรส์และเซอร์ไพรส์ส่งถึงมือลูกค้าแล้ว
• โอกาสในการขายต่อหรือขายต่อหากลูกค้าเพลิดเพลินกับบางสิ่งในกล่องของตน
• ตัวเลือกที่ดีสำหรับของขวัญ

และข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น:

• ต้นทุนการดำเนินงานสูง
• ความซับซ้อนด้านลอจิสติกส์ เนื่องจากคุณต้องสร้างกล่องแบบกำหนดเองสำหรับสมาชิกทุกคนในแต่ละเดือน
• อัตราการเลิกผลิตสูงเพราะหลายคนมองว่าสินค้าเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นหรือแปลกใหม่

สมัครสมาชิกเติมสินค้า

รูปแบบการสมัครสมาชิกสินค้าโภคภัณฑ์ช่วยให้ลูกค้าเติมสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็น เช่น กระดาษชำระ ผลิตภัณฑ์ในห้องน้ำ และอาหารสัตว์เลี้ยง ธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายแห่งเสนอรูปแบบการสมัครสมาชิกแบบเติมเงินเป็นทางเลือกนอกเหนือจากร้านค้าออนไลน์ทั่วไป โดยให้ส่วนลดแก่ลูกค้าหากพวกเขาสมัครรับคำสั่งซื้อที่เกิดซ้ำ

นี่คือประโยชน์:

• อัตราการแปลงดีขึ้นเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการเป็นประจำ
• ง่ายกว่าที่จะรักษาสมาชิกไว้เป็นระยะเวลานาน
• คุณสามารถเสนอการสมัครสมาชิก "หยุดชั่วคราว" แทนการยกเลิกได้

และข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น:

• ระยะขอบบางเพราะโมเดลการเติมสินค้าจำนวนมากพึ่งพาส่วนลดที่สูงชัน บริษัทเหล่านี้ยังขายสินค้าที่มีแนวโน้มกำไรต่ำอยู่แล้วเช่นสินค้าอุปโภคบริโภค
• มีการแข่งขันที่รุนแรง
• เป็นการยากที่จะสร้างสรรค์สิ่งของในครัวเรือนทั่วไปขึ้นมาใหม่ ดังนั้นแบรนด์ต่างๆ จึงต้องนึกถึงคุณค่าที่นำเสนอที่ไม่เคยมีการสำรวจมาก่อน

ลองก่อนซื้อการสมัครสมาชิก

การสมัครสมาชิกแบบ "ลองก่อนซื้อ" มีองค์ประกอบของการคัดเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง แต่ยังช่วยให้ลูกค้าสามารถทดลองผลิตภัณฑ์หรือบริการและตัดสินใจว่าต้องการซื้อหรือไม่ ธุรกิจกล่องแฟชั่น เช่น Stitch Fix และ Birchbox ต่างก็เสนอให้ทดลองก่อนซื้อ โดยลูกค้าจะได้รับคอลเลกชันเสื้อผ้าที่คัดสรรมาทุกเดือน จากนั้นพวกเขาต้องเลือกชุดที่ชอบและส่งชุดอื่นๆ กลับไป

ประโยชน์ที่ได้รับ:

• ผู้ภักดีต่อแบรนด์มักจะยึดติดกับบริการสมัครสมาชิกประเภทนี้เป็นเวลานาน
• คุณไม่ต้องเสียสินค้าคงคลังที่ลูกค้าไม่ต้องการ
• ยังคงมีค่าสมัครแม้ว่าลูกค้าจะไม่ต้องการซื้ออะไรจากกล่องก็ตาม ดังนั้น คุณจะได้รับรายได้ที่ค้ำประกันจำนวนหนึ่ง

ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น:

• เป็นความสำเร็จด้านลอจิสติกส์ในการดำเนินงานบริษัทแบบนี้ โดยที่คุณดูแลจัดการทุกกล่อง ในขณะเดียวกันก็รับคืนสินค้าอยู่ตลอดเวลา
• ระยะขอบมักจะยังคงบาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากลูกค้าคาดว่าจะส่งคืนสินค้าจำนวนมาก
• เปิดโอกาสให้เกิดการล่วงละเมิด เช่น ผู้ที่สวมใส่/ใช้ผลิตภัณฑ์ แล้วพยายามส่งคืน

การสมัครสมาชิกเนื้อหา

การสมัครรับเนื้อหามีไว้สำหรับผู้สร้างและเอเจนซีออนไลน์ เรากำลังพูดถึงนิตยสาร พอดคาสต์ บล็อกเกอร์ และผู้มีอิทธิพลด้านวิดีโอที่ต้องการวางเพย์วอลล์ไว้ข้างหน้าเนื้อหาระดับพรีเมียม การสมัครรับข้อมูลจะปลดล็อกเพย์วอลล์ และหลายครั้งที่เราเห็นประโยชน์เพิ่มเติมที่รวมอยู่ในการสมัครรับข้อมูล เช่น การเข้าถึงฟอรัมส่วนตัว ของแจกฟรี หรือการฝึกอบรมส่วนตัวกับอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณชื่นชอบ

ประโยชน์ที่ได้รับ:

• คุณได้รับกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอสำหรับเนื้อหาของคุณ
• มีความน่าเชื่อถือมากกว่าโฆษณาหรือการตลาดแบบพันธมิตรหากคุณมีผู้ติดตาม
• การสมัครรับเนื้อหาช่วยให้รู้สึกถึงอำนาจและความพิเศษเฉพาะตัว เนื่องจากผู้คนมักคิดว่าบางสิ่งที่พิเศษมากอยู่เบื้องหลังเพย์วอลล์นั้น
• สมาชิกที่ภักดีกลายเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ทรงพลัง

ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น:

• มีความอัปยศที่อยู่เบื้องหลังการบังคับให้ผู้คนจ่ายเงินสำหรับเนื้อหาออนไลน์ นั่นเป็นเหตุผลที่แนะนำให้คุณอย่างน้อยให้บางอย่างฟรี แล้วขายการสมัครรับข้อมูลด้านข้างที่พิเศษกว่า
• คุณจะต้องจัดหาเนื้อหาที่มีคุณภาพสูง มิฉะนั้น ผู้ใช้จะไม่จ่ายเงินสำหรับมัน
• คุณสามารถขัดขวางการเติบโตของผู้ติดตามโดยรวมได้ หากชัดเจนเกินไปว่าเนื้อหาฟรีของคุณเป็นเพียงวิธีการนำพวกเขาไปยังเนื้อหาที่ต้องชำระเงินของคุณ
• ผู้สร้างเนื้อหาหลายคนลืมเกี่ยวกับเนื้อหาฟรีของพวกเขา (หรือคุณภาพต่ำลง) ซึ่งในที่สุดจะนำไปสู่ผู้ติดตามที่ไม่พอใจ

สมัครสมาชิกสนับสนุน

ตัวเลือกการสมัครรับการสนับสนุนอาจเป็นรูปแบบการสมัครสมาชิกที่เก่าแก่ที่สุดรูปแบบหนึ่ง ซึ่งได้เห็นวิวัฒนาการในยุคดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ บริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการทางกายภาพก็สามารถสมัครรับการสนับสนุนได้เช่นกัน เช่น หากคุณต้องการให้บริการบำรุงรักษาที่สม่ำเสมอสำหรับลูกค้า HVAC หรือแผนการชำระเงินสมัครสมาชิกรายปีสำหรับลูกค้าช่างซ่อมรถยนต์ (ซึ่งครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องไปจนถึงการบำรุงรักษาตามปกติ) ซึ่งยังพบได้บ่อยมากสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล โดยผู้ใช้ซอฟต์แวร์ แอป หรือเครื่องมือออนไลน์ และมีตัวเลือกในการชำระค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายปีสำหรับการสนับสนุนทางอีเมลและการอัปเดตโปรแกรมรายปี

ประโยชน์ที่ได้รับ:

• คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการในราคาที่ถูกกว่า (บางครั้งอาจฟรีในโลกของเทคโนโลยี) หากคุณรู้ว่าคุณต้องใช้เวลาและเงินไปกับการสนับสนุนเมื่อมีคนต้องการและจ่ายเงินจริง ๆ เท่านั้น
• เป็นแหล่งรายได้เพิ่มเติมสำหรับการสนับสนุนลูกค้าที่จำเป็นในบางสถานการณ์เท่านั้น
• คุณสามารถสร้างแพ็คเกจการสนับสนุนได้หลายแบบ เพื่อให้ลูกค้าทุกคนสามารถเข้าถึงทรัพยากรของคุณได้

ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น:

• บางคนอาจมองว่านี่เป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นและถูกบังคับเพียงเพื่อให้ลูกค้าสมัครใช้บริการ
• บริษัทซอฟต์แวร์หลายแห่งพบว่าเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ใช้ในการซื้อผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม และเลือกไม่รับการอัปเดตและการสนับสนุนในอนาคต ซึ่งหมายความว่าการชำระเงินที่เกิดซ้ำจะไม่ได้รับการรับประกัน

2. เปิดร้านค้าออนไลน์บน Shopify

เมื่อคุณมีแผนธุรกิจแบบสมัครสมาชิก ผลิตภัณฑ์ที่จะขาย และแรงบันดาลใจในการเปิดตัวธุรกิจของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างร้านค้าออนไลน์ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำสิ่งนั้นคือการขายการสมัครสมาชิกบน Shopifyซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมมากที่สุด อ่านคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเราเพื่อเปิดตัว a Shopify จัดเก็บสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ และเริ่มทำการตลาดร้านค้าของคุณจาก Shopify พอร์ทัลผู้ดูแลระบบ โดยรวม, Shopify ทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางสำหรับทุกส่วนของธุรกิจของคุณ คุณจ่ายเพียงเล็กน้อย Shopify สมัครสมาชิกเพื่อโฮสต์เว็บไซต์ สร้างเว็บไซต์ด้วยธีมที่สร้างไว้ล่วงหน้าและตัวออกแบบแบบลากแล้ววาง และดำเนินการชำระเงิน (ผ่าน Shopify Payments ช่องทางการชำระเงิน) เมื่อผู้ใช้ซื้อสินค้าจากร้านค้า เป็นแพ็คเกจแบบครบวงจรสำหรับเปิดตัวร้านค้าออนไลน์

3 เลือก Shopify แอพสมัครสมาชิกที่เหมาะกับความต้องการของคุณ

Shopify วางรากฐานการนำเสนอสินค้าและมอบให้กับลูกค้า Shopify โมดูลการชำระเงินเพื่อทำการซื้อเหล่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณยังต้องใช้เครื่องมือสมัครสมาชิกบางประเภทเพื่อให้เว็บไซต์ของคุณจัดเก็บการตั้งค่าการสมัครสมาชิกของลูกค้า บันทึกการชำระเงินในแต่ละรอบ และอนุญาตให้ผู้ใช้ใช้พอร์ทัลลูกค้าเพื่อแก้ไขการตั้งค่าของพวกเขา Shopify แอพสมัครสมาชิก มีอยู่ใน Shopify App Store เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ทุกอย่างขึ้นอยู่กับรูปแบบการสมัครของคุณ แต่สิ่งเหล่านี้เป็นรายการโปรดของเรา:

• เพย์เวิร์ล: โซลูชันที่ยอดเยี่ยมในการขายการสมัครรับข้อมูล เปิดใช้งานการเรียกเก็บเงินอัตโนมัติ และแสดงรายการตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลในหน้าผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณ
• การสมัครเป็นตัวหนา: เหมาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการระบบสมัครสมาชิกแบบพร้อมใช้งานสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งรวมถึงความถี่ในการจัดส่ง ตัวเลือกไฮบริดที่มีการชำระเงินครั้งเดียว และแดชบอร์ดแบบเต็มสำหรับลูกค้าเพื่อจัดการการสมัครรับข้อมูล
• สมัครสมาชิกพื้นเมือง: เปิดใช้การสมัครรับข้อมูลด้วยโปรไฟล์การจัดส่ง การแจ้งเตือนทางอีเมล การจัดการการติดตามหนี้ และอื่นๆ
• การสมัครซีล: แอปนี้ให้คุณเรียกเก็บเงินลูกค้าอัตโนมัติและส่งใบแจ้งหนี้การเรียกเก็บเงินแบบเป็นงวด โดยมีคุณสมบัติสำหรับการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ การแก้ไขการสมัคร โปรไฟล์การจัดส่ง และปฏิทินการชำระเงิน
• การสมัครรับข่าวสารของ Apple: เราชอบแอปสมัครรับข้อมูลนี้ หากคุณกำลังมองหาการพยากรณ์สินค้าคงคลัง นอกจากนี้ยังเหมาะที่จะเสนอแผนตามกลุ่มลูกค้า การจัดการการสมัครใช้งานขั้นสูง และการจัดการการติดตามหนี้
• สมัครสมาชิกเติมเงิน: ช่วยให้คุณเปลี่ยนธุรกรรมเป็นความสัมพันธ์ด้วยเครื่องมือการจัดการคำสั่งซื้อ การเรียกเก็บเงินการสมัคร เครื่องมือผู้ขาย และการจัดการการชำระเงินด้วยบัตรเครดิต

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขายการสมัครรับข้อมูลบน Shopify

เช่นเดียวกับร้านค้าออนไลน์ทั้งหมด มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่ควรพิจารณาเมื่อดำเนินธุรกิจการสมัครรับข้อมูล หลังจากตั้งค่าร้านค้าของคุณแล้ว ให้ใช้รายการนี้เป็นข้อมูลอ้างอิงที่สอดคล้องกันเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาใดๆ ในอนาคต:

• ใช้เวลามากมายในการตรวจสอบและวิเคราะห์การปั่นป่วน เมื่อลูกค้ายกเลิกการสมัครรับข้อมูล คุณจะมีโอกาสเห็นว่ามีอะไรผิดพลาด ใช้แบบสำรวจและแบบฟอร์มในหน้าการยกเลิกเพื่อทำความเข้าใจวิธีปรับปรุงบริการของคุณและป้องกันไม่ให้ผู้อื่นยกเลิกในอนาคต
• กระจายช่องทางการตลาดและการขาย ลูกค้าค้นพบการสมัครรับข้อมูลจากหลายมุมของอินเทอร์เน็ต ดังนั้นจึงจำเป็นต้องระบุการสมัครรับข้อมูลของคุณในที่ที่พวกเขาใช้เวลาบนอินเทอร์เน็ต หลายคนพบกล่องสมัครสมาชิกบน CrateJoy ในขณะที่แบรนด์ต่างๆ มักจะร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลเพื่อผลักดันการสมัครรับข้อมูล วิธีการยอดนิยมอื่นๆ ได้แก่ การตลาดแบบพันธมิตร การตลาดผ่านอีเมล และการโฆษณาบนโซเชียล
• ใส่ทรัพยากรมากมายในการรักษาลูกค้า สมาชิกปัจจุบันของคุณคือลูกค้าที่สำคัญที่สุด อย่าละเลยพวกเขาเพียงเพื่อแลกกับการหาคนใหม่ ใช้เวลาและเงินเพื่อปรับแต่งประสบการณ์โดยรวมของลูกค้าให้เป็นส่วนตัว รับคำแนะนำจากลูกค้า และใช้ข้อมูลเพื่อค้นหาวิธีช่วยเหลือสมาชิกและแก้ไขจุดบอด
• หลีกเลี่ยงกลยุทธ์การกำหนดราคาเชิงรุกในตอนเริ่มต้น ส่วนลดที่สูงชันและการทดลองใช้ฟรีดูเหมือนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ แต่นั่นก็มักจะเป็นสูตรสำหรับอัตราการเลิกใช้งานที่สูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เพิ่งค้นพบการสมัครรับข้อมูลของคุณ เป็นเรื่องปกติที่ผู้คนจะลงชื่อสมัครใช้เพื่อรับบางสิ่งฟรีโดยไม่ต้องสมัครรับข้อมูลต่อ หลีกเลี่ยงการกินเป็นรายได้ในช่วงต้นของคุณโดยให้คุณค่าในรูปแบบอื่น ทำให้การสมัครของคุณเป็นที่พึงปรารถนาที่ผู้คนจะจ่ายเต็มราคา
• กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจที่ชัดเจนและตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ คุณต้องการให้ถึงจำนวนรายได้ที่แน่นอนในวันใดวันหนึ่งหรือไม่? แล้วยูนิตที่ขายล่ะ? หรือหมายเลขการได้มาซึ่งลูกค้า? สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การบรรลุความคาดหวังแทนที่จะหวังว่าผู้คนจะสมัครรับข้อมูลมากขึ้นเรื่อย ๆ
• ใช้เวลาจำนวนมากในการทดสอบความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเปิดตัวร้านสมัครสมาชิกแบบสมบูรณ์ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีอัตราการเติบโตสูงมากในพื้นที่การสมัครสมาชิก ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้เวลาค่อนข้างนานในการโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้เปลี่ยนมาสมัครสมาชิกของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องทำการวิจัยผลิตภัณฑ์สมัครสมาชิกทั้งหมดอย่างละเอียดถี่ถ้วน แบบสำรวจ การทดลองใช้ และการทดสอบผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณเข้าใจว่ามีความจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์สมัครสมาชิกจริงหรือไม่ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งที่มีศักยภาพได้อีกด้วย

คุณพร้อมที่จะขายการสมัครรับข้อมูลบน Shopify?

เราหวังเช่นนั้นอย่างแน่นอน! เราขอแนะนำให้ทดลองใช้แอปสมัครสมาชิกแต่ละรายการที่ระบุไว้ข้างต้นและทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่ารูปแบบการสมัครสมาชิกแบบใดเหมาะกับคุณที่สุด หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับวิธีการขายการสมัครสมาชิกบน Shopifyแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!