それを認めます。 バンドルの一部だったという理由で以前に何かを購入したことがありますが、その理由はよくわかりません。 それが結果です バンドル価格戦略、そしてそれは私たち人間が購入時にどのように考える傾向があるかに強力な影響を与えます.
バンドル価格設定戦略はシンプルです。多くの場合、eコマースの環境で製品をまとめて追加し、動的な価格設定でより魅力的なオファーを作成します。
新製品を発売する場合でも、最も人気のある製品をあまり人気のない製品と一緒に宣伝する場合でも、製品バンドル価格設定により、 eコマースストア すべての購入からより多くの平均注文額 (AOV) を絞り出すのにはるかに効果的です。
しかし、製品バンドル価格設定についてもう少し具体的に考えてみましょう。バンドル価格設定とは具体的にどのようなもので、この戦略をどのように活用すれば、人々に望む購入を促すことができるのでしょうか。
また、複数の製品をバンドルして販売する場合、価格を下げても利益率を高く維持するにはどうすればよいでしょうか?
この記事では、ストアをさらに活用するために使用できるさまざまな製品バンドルの価格戦略について説明します。
製品バンドル価格とは何ですか?
ファーストフード店で「お得な食事」を購入したことがあるなら、商品のバンドルがどのような力を発揮するかをご存知でしょう。
価格バンドルとも呼ばれる製品バンドル価格設定は、異なる価格の 2 つ以上の個別の製品を用意し、最初の価格の合計とは異なる価格で販売するときに発生します。ほとんどの顧客にとって、これは割引を意味します。製品バンドル価格設定は、顧客に追加販売を促すための方法と考えてください。
例を見てみましょう。自宅で Amazon で買い物をしていて、キッチンで使える一般的なクリーナースプレーを探しているとします。
クリーナースプレーが5ドルで販売されているのがわかります。しかし、ほうきと掃除用手袋という追加の製品がセットで販売されているのがわかります。これらは購入したい商品に関係していると思います。このセットを一緒に購入すると、 定価より10ドルお得になります これら 3 つの項目を合わせたものです。
ここで、「注文」をクリックしたとしましょう。 最初は $5 の購入だったものが、突然 $35 の購入になりました。 それでも、顧客であるあなたは、次の XNUMX つの理由で満足しています。
- 製品のバンドルは理にかなっています。 結局のところ、あなたは製品をきれいにすることに興味がありました。 また、ウェブサイトが推奨する製品バンドルは、より多くのクリーニング製品を提供するだけでした. これが、製品のバンドル化が非常に効果的である理由です。 基本的に、購入する可能性が最も高い時点で「アップセル」または「クロスセル」しようとします。
- あなたは掘り出し物を見つけました。 バンドルの結果として得られた有利な価格設定は確かに役に立ちます。 このグループの製品は、価格を変更せずに純粋にバンドルするのではなく、一緒に購入した方が安くなります。
このように組み立てられていると聞くと、それが何であるかの製品バンドル価格がわかります。クロスセルするためのスマートで卑劣な方法です. しかし、顧客が余分な販売に気付かないだけでなく、 ハッピー あなたはそれを彼らに売りました。
これを新製品や製品に限定する必要はないことを覚えておいてください。会社でサービスやサブスクリプションを提供しているかもしれません。同様に、より高価な（しかし価値が詰まった）バンドルを使用して、より多くの商品を購入してもらうこともできます。
個々のサービスはバンドルなしでもリストされる可能性があるため、これはサービスの認識価値には何の影響もありません。しかし、サービスに価値を詰め込んだアドオンを使用することで、同様に見込み客を「後押し」することができます。
それは私たちの中にある: 割引価格を見ると、私たちは買わないかもしれませんが、 ほとんどいつも 私たちの注意を払ってください。
使用できるさまざまな製品バンドル戦略は何ですか?
お得な食事から大規模な B2B サービスまで、製品のバンドルは個々の商品をお買い得品として再定義するため、理にかなっています。
しかし、どのような製品バンドル戦略を採用すればよいのか、どうすればわかるのでしょうか？ あなたが利用できる最良のタイプのバンドル戦略は? 以下では、採用する可能性のある主要な戦略のいくつかを検討します。
- 純粋なバンドル。 「純粋なバンドル」は、別の製品を購入するときにのみ製品を販売するときに発生します。 潜在的に販売を促進するのは、この排他的な感覚です。 これは主に、販売したいキーストーン製品がある場合に行う必要があります。 たとえば、ビデオ ゲーム コンソールには、追加のメモリなどの特定のアドオンがある場合があります。 コンソールとのパッケージ取引の一部として追加のメモリのみを販売する場合は、「純粋なバンドル」を行っていることになります。
- ジョイントバンドリング。 これは、多くの消費者に馴染みのある「バリュー セット」アプローチです。ジョイント バンドルでは、2 つ以上の製品を 1 つのオファー内で同じ価格でまとめます。純粋なバンドルとは異なり、これらの製品は個別に販売することもできます。たとえば、シャンプーとコンディショナーの製品バンドルについて考えてみましょう。2 つの製品が関連しているため、これは理にかなっています。ただし、どちらか一方を単独で購入することもまったく問題ありません。
- 製品リーダーのバンドル。 「リーダー バンドリング」とも呼ばれ、純粋なバンドリングとジョイント バンドリングを組み合わせたようなものです。 あなたのマーケティング戦略が、キャンペーンの主要製品に焦点を当てることであるとしましょう。 それでも、バンドルの力を利用して、その製品の販売を促進したいと考えています。 バンドルにアクセサリを追加することで、この製品のアドオンを選択できます。 これでも価格は高くなりますが、顧客がアクセサリを個別に購入した場合ほどではありません。 これにより、製品リーダーを購入するインセンティブが追加され、平均注文額も増加します。
これら XNUMX つの戦略のいずれかが効果的です。 重要なのは、自分にとって意味のある価格帯を選択することです。 きみの type 製品の数は、最終的に使用するバンドルの種類にも影響します。 平均注文額を増やすには、扱っている製品の種類を検討し、このバンドル価格オプションのリストを追求してください。数秒以内に、どの設定が顧客に最適かがわかります.
バンドル価格の利点と潜在的な欠点
購入の瞬間は、eコマースに携わる誰もが経験できる最もユニークな機会です。お客様がコンピューターや携帯電話の前に座っているところを想像してください。チェックアウト ページが表示され、クレジットカードが提示されます。突然、バンドル オファーの 1 つが目に入ります。
次に、彼らは次のように考えます。 ねえ、どうしよう—とにかくそのアイテムが必要で、これはいい取引のように聞こえる. 出来上がり。 あなたのバンドル オファーは、売り上げを伸ばす方法を見つけました。 適切に行うと、バンドルが機能します。
しかし、バンドル価格設定の具体的な利点と潜在的な欠点は何ですか? まずは具体的なメリットから。
バンドル価格のメリット
平均注文額。 あなたのビジネスがうまくいっているとしましょう。 あなたはたくさんの顧客を引き付けます。 多くのウェブサイトの訪問者を有料の顧客に変えることもできます。 しかし、あなたを悩ませている、はっきりとは言えないことが XNUMX つあります。それは、顧客が十分なお金を使っていないということです。
これに対処する XNUMX つの方法は、平均注文額を確認することです。 次に、バンドル価格などの戦略を使用して対処します。 バンドル価格は奨励します アップセル 購入時点でのクロスセル。 これにより、顧客はさらに購入するようになります。 確かに、最初は XNUMX つのアイテムを購入すると思っていたかもしれません。 しかし、掘り出し物が目の前にあるのを見て、喜んでさらに買い足します。
その結果、AOV が高くなり、あらゆる種類のプラスの方法で会社に影響を与えます。
在庫移動中。 AOVを増やすことではなく、既存の在庫から価値を引き出すことが目的の場合もあります。 与える 店舗でのすべての商品の知覚価値が低下する可能性があるためです。 結局のところ、顧客は次のように考えるかもしれません。
これは問題を引き起こします。 在庫は移動しますが、それに対する課金が非常に少ないため、本質的に消費者余剰店になりつつあります。
バンドルを使用すると、知覚される価値にそれほど影響を与えることなく、商品を割引価格で販売できます。 カスタマーエクスペリエンスは、バンドルを見て、それを購入するためのまれなバーゲンとして評価することです. 他には？、彼らは個々の製品の価値についてはあまり気にしていません。今ではグループとして全体の購入を検討しています。
バンドル価格のデメリット
価格。 簡単に言えば、独自の割引バンドル価格を提供すると、利益が少し減ります。 eコマースは収益がすべてであるため、それは必ずしもあなたが聞きたいことではありません.
結局のところ、収益性が低下する場合、AOV の増加に何の意味があるのでしょうか?
そのため、バンドル価格を検討する必要があります。 ありません 達成。 クロスセルのように、顧客の追加購入を促すことができます。 平均注文額を増やすことができます。 また、訪問者を顧客に変えると、ROAS や広告費用対効果などの統計が増加する可能性があります。
顧客の好み。 映画「ファーザー・オブ・ザ・ブライド」をご覧になったことがありますか? 映画の中で、スティーブ・マーティン演じる主人公は、もうすぐ結婚式を迎えることにストレスを感じ始めています。そして、パンとホットドッグが別々のパッケージで売られているのに遭遇し、ついに事態は頂点に達します。
彼は「余分なパン」のいくつかを取り除こうとします。しかし、最終的には食料品店のスタッフに取り押さえられ、刑務所に連行されます。
たぶん、あなたのすべての顧客がスティーブ・マーティンのキャラクターのようになるわけではありません. しかし、彼らは時々同じように感じることがあります。 購入する以外に購入する方法がない場合、顧客は不満を感じることがあります。 ウェイ
顧客は選択肢があることを好みます。顧客体験を向上させたい場合、バンドル価格設定の良い方法は、バンドル価格を次のように提供することです。 オプション、しかし排他的なオプションとしてではありません。
Amazonは、必ずしも購入を強制することなく、バンドルの提案を提供するため、これが非常に得意です.
製品のバンドル価格を決定するための戦略
上記のすべてを読んで、これが AOV を向上させる優れた方法であると確信しているかもしれません。 偉大な。 しかし、それは次の質問につながります。
最初のステップは、バンドル価格の機会をいくつか見て、意味のあるバンドルをどこでまとめることができるかを確認することです。 たとえば、ハンバーガーとフライド ポテトとドリンクは理にかなっています。人々は食事をするためにファースト フード レストランにいます。 メインディッシュ、サイド、ソーダをまとめることは、私たち全員が共感できるスラムダンク バンドルです。
あなたのバンドルはそれほど明白ではないかもしれません。 それでは、複雑に見えるかもしれないことを明確にするために、製品バンドルを処理するためのいくつかの戦略を見てみましょう。
統合、アドオン、アクセサリのバンドル
最初に探すべき場所は、必ずしもすべての型に合うとは限らないが、合う製品を探すことです。 お互いのたとえば、デスクトップ コンピューターを販売している場合、コンピューターとモニターをバンドルすることは理にかなっています。ビデオ ゲーム コンソールを販売している場合は、そのコンソールをビデオ ゲーム チェアなどのアクセサリとバンドルすることも理にかなっています。
しかし、あらゆる種類の商品を販売する店を経営している場合、ビデオゲームコンソールとアクションフィギュアをバンドルするのは意味がないかもしれません。
確かに、どちらも本質的にはおもちゃですが、通常は対象年齢が異なります。また、ビデオゲームに興味がある人とアクションフィギュアで遊ぶ人では、娯楽の好みが異なる場合もあります。
このタイプのバンドルの機会があるかどうかを確認する最善の方法は、強調したい製品を探すことです。 誰かがその製品を購入する理由を考えてから、それに適合する可能性のある他の製品を見てください。
小売業者は、バンドルするのに最も適した個々の製品を見つけるために、少し調べる必要があるかもしれません。しかし、やってみれば、何かが見つかる可能性は高いです。そして、それは顧客とのつながりにもなるでしょう。
在庫を移動するためのバンドル
正直に言うと、常に製品をパッケージとして販売することではありません。 代わりに、可能な限り補完的な製品を組み合わせていない場合でも、混合バンドルを使用して在庫を移動し、人々に製品を購入してもらいたい場合があります.
ただし、混合バンドルをより意味のあるものにする「テーマ」を見つけるようにしてください。 たとえば、大まかな人口統計学的ターゲットが同じ製品に固執します。 または、単にベストセラーを組み合わせて、製品がよく売れていることを顧客に知らせます。 他の人が商品を購入していることを社会的に証明することは、エレガントなペアリングと同じくらい重要な場合があります。
市場での製品のバンドルの例
バンドル価格を合理的なものにするために不可欠な利点と戦略について説明してきました。 例を話しましょう. 製品バンドルはどのように見えるでしょうか? また、e コマース サイトでよく売れている傾向にある最も論理的な製品バンドルは何ですか?
- 同じ製品、異なるバージョン。 場合によっては、衣料品店で「黒、白、グレー」の T シャツ セットが販売されることがあります。 これらは、ファッションの必需品を買いだめしたい人にとって理想的です. 異なる色はすぐにはペアリングとして意味をなさないかもしれませんが、これは理にかなっています. 普通の白い T シャツを購入する人は、他のあらゆる種類の組み合わせと一致する衣料品を見つけたい倹約家かもしれません。 たとえば、誰かが白い T シャツなどの基本的なアイテムを購入する場合は、靴下を XNUMX パック入れることも検討できます。 結局のところ、顧客はファッションの基本を買いだめしているように見えます.
- その他ベストセラー。 すべての組み合わせが理にかなっているわけではありませんが、顧客が同様のアイテムを購入した場合に注意することで、追加の売上を押し上げることができます. 「顧客も購入した…」と言う場合、アイテムはそれほど似ている必要はありません。たとえば、本を販売しているとしましょう。 顧客がファンタジーの本を購入します。 彼らはSFが好きでしょうか？ わかりませんが、「顧客もこれらのベストセラーを購入している」と述べて、それらをバンドルで提供すると、彼らは喜んで試してくれるかもしれません.
- 製品セット。 シャンプーとリンスがセットになった商品です。 フェイスソープとハンドソープ。 バスタオルとビーチタオル。 いくつかのペアリングは、単純に理にかなっています。 また、オンラインでこれらの商品のいずれかを購入すると、購入元の Web サイトがその追加の商品をプッシュして販売を促進しようとする可能性があります。
製品バンドルの価格設定手段 割引を与える 誰かがあなたの店で複数の商品を購入したとき。 そこから、潜在的にそれらのアイテムをプッシュし、より多くの売上を上げるために、アイテムの理想的なマッチングを自由に選択できます. 可能な場合は直感的な戦略を取り入れるようにしてください。ただし、多くの人がバンドルを購入する理由を思い出してください。彼らはお金を節約する方法を探しているからです。
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