eコマースコンテンツマーケティング– 2024年のビギナーズガイド

コンバージョンは、成功するオンラインストアの生命線です。 限目。

そうでなければ、あなたはビジネスではなく趣味を追求している単なるデジタルストアのオーナーになってしまいます。

キュー、eコマースコンテンツのマーケティング戦略。

魅力的なコンテンツを公開しているデジタルストアの平均コンバージョン率は2.9％です。 一方、そうでないWebサイトは、比較して0.5％しか達成できません。

どのカテゴリに分類しますか？

コンテンツマーケティングについて詳しく見ていきましょう。

eコマースコンテンツマーケティングを選ぶ理由

セス・ゴーディンの言葉で：

男は感覚を話す！

コンテンツが王様になる前に聞いたことがあるでしょう。 人々が屋上からそれを叫んでいる理由があります、それは本当です。 だから、行動を起こす！

信頼を高め、ブランドの忠誠心を育む方法で潜在的な顧客と関わることができます。 正しく行われると、これは強力なものです。

eコマースのコンテンツ戦略とは何ですか？

eコマースサイトにとってのコンテンツマーケティングの重要性を理解するのに役立つように、それが何であり、どのように機能するかを詳しく見てみましょう。

残念な真実は、セス・ゴーディンのような無数の市場リーダーがコンテンツに積極的に言及しているにもかかわらず、多くのビジネスリーダーが依然としてコンテンツ作成の利点を無視していることです。

独自の e コマース ブランドを持つ起業家は、売上を生み出すためにできる最も重要なことは、有料マーケティングを通じて宣伝し、適切な製品を生産することであると想定しています。

しかし、これらの e コマース企業は、コンテンツ マーケティングが他のすべてのマーケティング活動をサポートする触媒であることを認識していません。

適切なコンテンツがあれば、 eコマース企業 ブランドイメージを強化し、トラフィックを増やし、コンバージョンの可能性をすべてXNUMXつのステップで改善できます。

では、コンテンツマーケティングとは何でしょうか。

コンテンツマーケティングとは、さまざまな形式のコンテンツを作成する技術です。 チュートリアルビデオ、記事、インフォグラフィック、ポッドキャストなど。できるだけ多くの見込み客と機会を生み出すことを目標として、そのコンテンツを対象となる視聴者と共有します。

eコマースコンテンツマーケティングのインスピレーションを見つける方法

eコマースのコンテンツ戦略を開発することは、適切な記事や動画などを通じて、視聴者とつながり、ブランドを高める方法を理解することを意味します。 ほとんどのビジネスリーダーにとって最大の課題は、コンテンツの内容を理解することです。

最初に知っておくべきことは、書かれたテキストが通常最も多いということです 人気のあります 初心者向けのコンテンツ マーケティングの形式 – それが唯一の選択肢ではありません。

ブログや記事とは別に、企業はプレスリリースに投資できます。 whitepapers、ケーススタディおよびeBook。 次のことも検討できます。

• ライブビデオ、Q＆A、ハウツーコンテンツなどのビデオマーケティング
• インフォグラフィックと情報画像 – ソーシャルメディアに最適
• ポッドキャストと音声バイト–移動中の視聴者に最適

この 種類 作成するコンテンツの種類は、ターゲット ユーザーと、彼らがオンラインで情報やエンターテイメントをどのように消費するかによって異なります。最初のブレインストーミングの瞬間に対処するのに助けが必要な場合は、次のテクニックを試してみてください。

聴衆に話す

(製品ページ以外の) 適切なコンテンツを作成していることを確認する最も簡単な方法は、ターゲット ユーザーに話しかけることです。顧客が毎日直面している課題について尋ねるか、ソーシャル メディアでの会話に耳を傾けてください。

アンケートやクイズを実施して、クライアントの購入プロセスについてさらに詳しく知ることもできます。

競争をチェック

競合他社は、eコマース マーケティングの優れた情報源です。競合他社がターゲット ユーザー向けにどのようなコンテンツを作成しているかを調べ、それを自分の出版物のインスピレーションとして活用してください。

他のブランドと同じ記事を単に言い換えるのではなく、新しい洞察、情報、役立つ洞察も加えてください。

あなた自身の経験を考慮してください

おそらく、あなたは自分のいる業界について少しも学ばずにビジネスを始めたわけではありません。多くの場合、最高の企業が誕生するのは、CEO が解決したい問題を抱えていたからです。

e コマース マーケティングへの投資を開始する前に、その背後にある使命と目的を確認してください。 eコマースストア。 特定の問題の完璧な解決策としてベンチャーを表すブランド認知度を構築する必要があります。

作成を始める前にすべきこと

eコマースのための確実なコンテンツ戦略を開発するには、複数の異なる種類のコンテンツへのアクセスについて考える必要があります。 これには、ビデオ、書かれたブログ投稿、オーディオ、電子ブック、およびその他の娯楽と教育の優れた情報源が含まれます。

計画を実行に移すために、コンテンツ マーケティングで何を達成しようとしているのかを自問してください。

長期的には、コンバージョンを促進したいと考えています。ただし、最初はトラフィックとソート リーダーシップの構築に主な焦点を当てるかもしれません。

コンテンツマーケティングプロセスでは、目標到達プロセスのすべての段階で視聴者を動かす必要があります。 これは、ゲストブログやLinkedInの投稿を通じてブランド認知度を高めることから始まります。 次に、顧客が会社について知ったら、より高度なコンテンツオプションに移行できます。

作成を始める前に：

ターゲットオーディエンスを特定します。

これは奇妙に聞こえるかもしれませんが、eコマース業界の多くの企業が実際にターゲットユーザーを知らずに行動を起こしていることに驚かれることでしょう。 彼らは彼らが話している顧客の種類の一般的な考えを持っています-しかし、それだけです。

残念ながら、ほとんどの場合、これでは不十分です。 ビジネスリーダーは、クリエイティブプロセスを開始する前に、対象となる対象者について非常に明確に理解する必要があります。 これは、年齢、性別、嫌い、好き、習慣などについて、できる限りのことを学ぶことを意味します。

あなたのターゲット市場を特定する startup コンテンツを成功させるために必要なすべてのことをガイドします。 新しいコンテンツマーケティングメッセージを作成する必要があるときにいつでも使用できる便利なユーザーペルソナを作成してみてください。

適切なプラットフォームを見つける

ターゲットオーディエンスがどのように見えるかがわかったら、彼らとどのようにつながっていくかについて考え始めることができます。 コンテンツマーケティングとは、購入経路におけるさまざまなタッチポイントを通じて視聴者とつながることです。

たとえば、ソーシャルメディアはコンテンツを配信する優れた方法です。 あなたの業界とブランドについて人々が持っている会話に注意を払うことができるので、これはあなたのターゲットオーディエンスについてもより多くを伝えます。 多くのソーシャルメディアソリューションには、独自の分析ツールも付属しています。

ただし、ソーシャルメディアが唯一の選択肢ではないことを忘れないでください。作成しているコンテンツの種類がわかったら、フォーラムや Reddit などのオンライン コミュニティへの投稿などを検討できます。

ブランドのイメージを高めるために、同業界の別の e コマース Web サイトと共有するゲスト ブログを作成する場合があります。あるいは、優れたコンテンツをニュース キュレーション サイトで公開することを検討するかもしれません。

配布計画を立てる

以下では、魅力的なコンテンツを作成し、大規模に顧客と共有するためにできることのいくつかについて説明します。

ただし、コンテンツ マーケティングの例を検討し始める前に、配布プロセスをどのように管理するかについてよく理解しておくとよいでしょう。

最も成功しているeコマースビジネスオーナーの一部は、記事やその他のコンテンツを複数のプラットフォームで一度に共有することを覚えておいてください。 これには、ウェブサイトでの公開、メールマーケティングによる共有、ソーシャルメディアでのリンクの紹介なども含まれます。

コンテンツを作成するプロセスは不可欠ですが、それを必要とする人々に適切な方法で確実に配信することも重要です。

配布が心配な場合は、新しいコンテンツが利用可能になったときにいつでも適切な場所で配布および共有できるよう、マーケティング チームの専門家を用意しておくとよいでしょう。

一部の電子商取引企業では、コンテンツ マーケティング チーム全体を構築し、各個人がコンテンツの作成と宣伝の異なる部分を担当しています。

ボールを転がそう

コンテンツのeコマースコンテンツマーケティングキャンペーンを開始するには、いくつかのアドバイス（結果を確認したい場合）に注意する必要があります。

1.気を散らさない

一般的に、起業家はすべての取引のジャックになるトラップに陥ります。 すべてのソーシャルメディアプラットフォームとあらゆる種類のコンテンツをマスターする方法はありません。

開始するには、使いやすい方法を選び、それに固執します。 それが気を散らすのを避ける唯一の方法です。 コンバージョンを確認したい場合は、集中することが不可欠です。

💡先端：自問してみてください。 製品のメリットを伝えるにはどうすればよいですか？ 私の市場はどのようなコンテンツを楽しんでいますか？

これらの質問に答えたら、作業する必要があります。

ただし、どこから始めればよいかわからない場合は、特に既にメーリングリストがある場合は、メールマーケティングで問題が発生することはありません。

多くの 成功したB74Cマーケティング担当者の2％ この方法を利用してください。 それは顧客に価値を提供する素晴らしい方法です-それで、バンドワゴンに乗ってください！

メールマーケティング101：知っておくべきこと

自動化が重要です。 MailChimpやAweberなどのサービスで自動メールを送信できることをご存知ですか？ 次のスケジュールを設定できます。

• ようこそメール、
• ニュースレター、
• プロモーションメール、

名前を付けます！

あなたのコピーの主な目的は実用的なコンテンツでなければなりません-あなたの購読者はこれが大好きです！ 常にサービスの場所からリードします。

明らかに、顧客維持はオンラインストアの成功の鍵です。 リピート顧客は、XNUMX回限りの購入者よりもはるかに収益性が高くなります。

ここでメールマーケティングが生まれます。 あなたは見込み客との関係を築き続けており、見込み客があなたの店に戻る可能性を高めています。

eコマースコンテンツマーケティング計画を開始するためのメーリングリストがありませんか？

それは問題ではありません-構築を始めてください。

顧客がチェックアウトするときに電子メールアドレスを入力するためのフィールドを挿入します。 メールを送信することを許可するチェックボックスをオンにすることを忘れないでください。

また、見込み客がメーリングリストにオプトインするように促す鉛磁石を作成することもできます。 たとえば、名前と電子メールアドレスと引き換えに、無料の電子書籍、チートシート、ウェビナートレーニングなどを配ります。

次に、カートを放棄した顧客にメールを送信します。 購入に近いことを穏やかに思い出させてください。 時々人々は忘れて、これは彼らがあなたの店に戻って取引を封印するきっかけになります！

以前の購入に基づいて製品の推奨を送信することもできます。 アマゾンで「この商品を買った人はこれも買った」というセクションを見たことがあるでしょう。 これをレコメンデーションメールで複製します。

2.ブログを取得する

ブログはすぐに立ち上がって実行するのに最適です。

ブログと電子メール マーケティングは、実質的に密接に関係しています。すでに述べたように、購読者にメッセージを送るには価値のあるものが必要です。有益な記事ほど良いものはありません。

💡一番のヒント： エンゲージメントを高めるために、書面のコンテンツにライセンス不要の画像を挿入します。 UnsplashとPexelsは、これらの種類の写真に最適なデータベースです。

または、おそらくビデオはもっとあなたのものですか？ YouTubeで既に公開したクリップを埋め込んでブログを作成してください（ビデオマーケティングについては後で詳しく説明します）。

次のブログ投稿のインスピレーションが必要ですか？ ボールを転がすのに役立つこれらのアイデアをチェックしてください：

製品ハック： 製品を独創的な方法でどのように使用できますか？ ありふれたものに革新的なひねりを加えることは、あなたのフォロワーと関わる素晴らしい方法です。

聴衆が尊敬する人々にインタビューします。 あなたの顧客は誰を尊敬していますか？ 顧客が共鳴するインタビュー対象者のストーリーの側面を探します。 人々はこれが大好きです！

チェックリスト： 人々があなたの製品を使うのを助けるか、彼らに彼らが興味を持っている情報を彼らに提供するリストを作成します。

たとえば、美容製品を販売している場合は、女性が輪郭の芸術を習得するのに役立つチェックリストを作成します。 または、ゴルフアクセサリーを販売している場合は、スイングを完璧にする方法についてゴルファーにアドバイスするリストを作成します。

これらは価値のあるコンテンツであり、視聴者が何を望んでいるのかを理解していることを示しています。

ストーリーを共有してください。 これは、読者との信頼関係を築くための鍵です。 あなたがあなたの会社を創設した理由について話す物語はありますか？

人々は、ブランドの背後にいる人物をこっそり覗き見るのが大好きです。 聴衆が扱っているのと同じ問題に関連することによって、人間であることを示します。 透明性は信頼を築くために重要です。

「ハウツー」投稿。 この記事のスタイルは魅力のように機能します。 これらを使用して、ブランドのストーリーを伝えます。 顧客が望んでいるライフスタイルについて考え、彼らがあなたの製品でそれをどのように達成できるかを彼らに話してください。

アン・ハンドリーはそれを最もよく言います。 'あなたの顧客を作ります 彼女 あなたの物語の。 アンの助言を実行に移してください、あなたは感謝します！

ブログを作成する時間がありませんか？

ゲストブロガーに連絡してください。

自分のブログを書くためのチョップを持っていない（または時間がない）場合は、ゲストブロガーを利用してください。
あなたが受け取るピッチの大部分はかなりひどいでしょう。 しかし、良いものは金の価値があります。

ラベルの付いたサイトにページを作成するだけです 「私たちのために書いてみませんか？」 必要な仕様や、作家がアイデアを提案する方法についての説明も含めます。

💡一番のヒント： 予算が限られていて、作家に支払うことができない場合は、彼らのために何が必要かを知らせてください。 生成するトラフィックの量を説明し、彼らの仕事の下で彼らに署名を与えます。 これは時々取り引きを甘くするのを助けます。

3.コンテンツ作成のヒント

素直になれ。 非公式に書いて、 会話のトーン。

ウェブ向けのコンテンツ作成は高校のエッセイではありません。 苦労している場合は、友達と話していると想像してください。 彼らに何と言いますか？ この質問への回答を使用して、あなたのコピーを刺激してください。

ヒント番号 2：最もクリエイティブだと感じたときに書いてください。 私たち全員の作業は少しずつ異なりますが、それでも問題ありません。 スケジュールに時間を作り、そのエネルギーを手に入れようと書く時間を作ってください。

4. SEOについてはどうですか？

ブログ投稿を作成するとき、 SEOを念頭に置いてください。

ストアで書かれたコンテンツを最適化することは、検索エンジンを機能させる簡単で手頃な方法です。

やがて、最終的には顧客がGoogleに入力する検索語句をオーガニックにランク付けするようになります。 ただし、これを実現するには、いくつかのことを行う必要があります。

キーワードの研究

これは不可欠です。

　 Googleキーワードプランナー Google Adwords（ちなみに完全に無料です）で、理想的な顧客が探しているものを感じ取ってください。

理想的には、ランク付けするには競争力が高くないほど検索ボリュームが多いキーワードを探しています。

[/ su_column] [/ su_row]

あなたのコンテンツは常に自然に聞こえるはずです

ロボットのためではなく、人間のために書いてください。

はい。SEOは重要ですが、コピーを損なうことはありません。

キーワードを選択したら、テキストを補完する方法でコンテンツに組み込みます。

SEOを最大限に活用するためにキーワードを挿入する必要がある特定の場所があります。

• タイトルとタイトルタグ
• 小見出し
• コピーの最初の文
• テキストの最後の段落内
• メタの説明
• あなたの画像（ファイル名とaltタグ）

WordPressを使用している場合は、 Yoast SEO plugin、それはあなたがあなたのSEOを改善するために何をする必要があるかを正確に教えてくれます-それは命の恩人です！

💡一番のヒント： 作品に「キーワードを詰め込む」ことは絶対にしないでください。 つまり、ランキングを上げるために意図的にキーワードを使いすぎている。 検索エンジンはこれを嫌い、あなたはそれに罰せられるでしょう。

5.コンテストを主催する

コンテストは、顧客を引き付け、新しい見込み客を引き付けるのに最適です。 低コストでコンバージョン率の高いコンテンツです。何が良いのでしょうか。

まず最初に、コンテストの目標を設定します。 メーリングリストを増やしたり、売り上げを伸ばしたり、ソーシャルメディアのフォロワーを増やしたりしたいですか？

次に、目標に近づけるのに役立つコンテストの種類を決定します。 たとえば、あなたのフォローを後押ししたい場合 Twitter、特定のハッシュタグで何かをツイートするよう参加者に依頼します。

その後、必要なのは景品となる賞品です。 コンテストを宣伝する!

6.ビデオを利用する

人々はビデオに惹かれます。 あなたは多くのことを知っていましたか 人々の45％ 毎週FacebookとYouTubeでXNUMX時間以上のビデオを見ますか？ それは強力なものです。

顧客に役立つヒントを提供するビデオを作成している場合でも、製品の利点を紹介している場合でも、 ビデオロック!

しかし、人々の注目を集めることは非常に重要です。そうでなければ、あなたの努力は無駄になってしまいます。イントロが鍵です。最初から視聴者を惹きつける魅力的なフックを作りましょう。

スクリプトにユーモアと個性を注入することを恐れないでください。 人々は、実用的な情報を学ぶのを楽しむのと同じくらい楽しませられることを愛しています。

💡一番のヒント： キーワード調査とSEO最適化に関する同じルールがYouTube動画にも適用されます。

YouTubeランキングを有機的に改善するためにできることをいくつか紹介します。

• キーワードにちなんでビデオファイルに名前を付けます
• タイトルにキーワードを含める
• ビデオスクリプトでキーワードを数回説明します
• ビデオを説明に書き起こします
• キーワードとそのいくつかのバリエーションを動画タグに挿入します

8. FAQのページを公開する

FAQページは、潜在的な顧客にとって素晴らしいリソースです。 彼らはあなたのバイヤーが持っている異議を穏やかに克服するのにとても便利です。

毎日同じ質問をするメールを受け取っている場合は、それらを書き留めて、FAQのページに追加してください。

以下に、回答を公開していくつかの典型的な質問を示します。

• どの場所に配送しますか？
• どのくらい出荷されていますか？
• いつ配達されますか？
• 返品ポリシーはありますか？
• 保証はありますか？

このような典型的な質問に答えることで、顧客との信頼が築かれます-誠実さは常に最良のポリシーであり、見込み客はそれを高く評価しています！

9.ビッグになることを恐れないでください

つまり、 長い形式のeコマースコンテンツマーケティングはあなたの友達です。

すでに述べたように、人々は価値ある情報を求めています。ですから、それを提供しましょう。1,000 語程度を目指し、詳細に記述するようにしてください。

検索エンジンは拡張コンテンツも大好きです。 時間をかけて質の高いものを書いたことを示しています。 Googleは何よりもユーザーエクスペリエンスを優先し始めており、詳細なブログはそのための優れた方法です。

10.顧客の声を公開する

熱烈な顧客の声が狂ったように変わる！

良いレビューを公開すると、他の人々が（彼らと同じように）あなたの製品を楽しんでいることを潜在的な顧客に伝えることになります。 何も書かなくても、ターゲットの人口統計に自信を抱かせます！

💡一番のヒント： 顧客に電子メールを送り、誰かがあなたの製品について彼らの考えを喜んで与えるかどうかを確認します。 あなたは彼らに彼らの次の購入の割引やインセンティブとして景品を提供することができます。 ユニークなストーリーに目を光らせ、公開する前に常に彼らの許可を求めてください。

11.インフォグラフィックを使用する

あなたがPinterestを征服したいなら、インフォグラフィックは素晴らしいです。 この種のeコマースコンテンツマーケティングには、口コミが広まる方法があります。 常にショップの名前とロゴを含め、簡単に共有できるようにします。

12.現実に保つ

複雑な専門用語を使用する業界で製品を販売している場合、 用語集を作成する それは用語を説明します。 たとえば、デジタルマーケティング分野では、混乱を招くフレーズには次のものがあります。

• SEO- 検索エンジン最適化
• B2B- B2B
• B2C- 消費者へのビジネス
• CTA- アクションへの呼び出し

ストアにタブを作成して、複雑な用語をリストし、それらを定義します。 初心者、これが大好きです！

13.ホワイトペーパーを提供する

ホワイト ペーパー (電子書籍とも呼ばれる) は、ユーザーに業界に関する情報を提供します。高品質のホワイト ペーパーを作成するには、次の点について少し調査する必要があります。

• 競合他社が書いているトピック
• あなたの業界の新鮮なトレンド
• 聴衆が答えを必要とする質問

あなたの電子ブックを芸術作品として見ないでください。 花言葉や不必要なワッフルは絶対に避けてください。 それが顧客にとって役に立たない場合は、カットしてください。 文章が単純であればあるほど、より多くの人々があなたの仕事に従事するでしょう。

ホワイトペーパーは、あなたを業界の権威として位置づけます。 あなたが話していることをあなたが知っていると人々が思うとき、彼らはあなたから購入する可能性がはるかに高いです！

ニッチ市場の頼りになる店になりたい場合は、ホワイトペーパーが必要です。 ブランドの人気が高まるにつれて、オンラインストアへのバックリンクが自然に蓄積されます。 検索エンジンはこれが大好きです！

コンテンツ ストラテジストは常に信頼できる情報源を探しており、通常はあなたのサイトにリンクを張ることでクレジットを与えます。これで、完全に無料のバックリンク戦略が誕生します。

14.オリジナル写真

製品をオンラインで販売する際の大きな問題は、顧客が製品とやり取りできないことです。 オンライン小売業者は、商品を触ったり、別の角度から見る方法がないため、顧客が商品の感覚をつかむのに苦労しています。

オリジナルの写真を使用すると、クライアントはあなたが提供しているものを簡単に理解できます。 カメラの品質とWebサイトでサポートできるものに応じて、360度の画像を作成することもできます。 オリジナルの写真を作成することの素晴らしいところは、複数のチャネルでそれらを使用できることです。 あなたはあなたのウェブサイトと製品ページ、そしてソーシャルメディアにあなたの画像を投稿することができます。

良いオリジナル写真を作成するための鍵は、それらが本物に見えるようにすることです。 過度に処理された、または偽の画像を作成しないでください。 多くの場合、笑顔は写真全体の質の向上につながります。

15.ビデオコンテンツ

顧客が何かを購入する前にあなたの製品を見ることが重要であると上記で述べました。 画像は舞台裏のビューを提供するための素晴らしいスタートです。 ただし、ビデオはより完全なストーリーを伝えます。

影響を見てください ビデオコンテンツはeコマースにあります およびその他のビジネス成長戦略。 商品について視聴する動画が多いほど、購入の可能性が高くなります。 動画は複数のチャネルにまたがって機能するため、製品ページ、ブログ、メールキャンペーン、ソーシャルメディアプロフィールに簡単に配信できます。

消費者の90％ そのビデオは彼らの購入決定において彼らを助けると言います。 消費者の54％が、サポートするブランドの動画コンテンツをもっと見たいと考えており、ランディングページの動画により、コンバージョンが最大80％増加します。 メールキャンペーンで「ビデオ」という単語を件名に追加するだけで、開封率が向上し、エンゲージメントが促進されます。

16.オンラインコースを試す

より多くの種類のコンテンツをセールスファネルに追加する素晴らしい方法を探しているなら、オンラインコースは素晴らしいオプションです。 オンラインコースとウェビナーは、マーケティング活動を強化するだけではありません。 これらのツールは、収益を増やし、ソートリーダーシップを世界にアピールする方法にもなります。

オンライン コースで成功する秘訣は、他の効果的なコンテンツと同様、忠実な顧客があなたに何を求めているかを把握することです。インバウンド マーケティングの取り組みを検討し、一般的にどのブログが最も注目を集めているかを調べます。これらのコンテンツは、具体的な質問をしたり、特定の情報を提供したりしていますか? そこで提供した内容を基にして、コンテンツを次のレベルに引き上げることはできますか?

良いニュースは、コースを構築するための貴重なコンテンツを見つけたら、進歩を遂げるのに役立つツールがたくさんあることです。 のようなソリューション Kajabi、Udemy、Podia、Lyndaはすべて優れたオプションです。

一部のオンラインティーチングツールには無料トライアルが付属しているので、すぐに作成できるコンテンツの種類を体感できます。

17.製品購入ガイドを作成する

電子商取引コンテンツ マーケティングに大きな影響を与えるもう 1 つの素晴らしいコンテンツは、製品購入ガイドです。これらはブログと同じ理由で不可欠です。つまり、人々が特定の製品についてさらに情報を探しているときに、Web サイトへのオーガニック トラフィックを誘導します。購入ガイドとブログの大きな違いは、製品購入ガイドでは特定の製品について顧客に説明している点です。

つまり、商品購入ガイドを使用してさまざまな種類の顧客をターゲットにし、顧客が本当に購入したいものに焦点を当てることで素晴らしい結果を生み出すことができます。 消費者はまだブランド認知段階に集中しているため、ブログの投稿は一般にファンネルコンテンツの一番上にあります。 または、製品購入ガイドが目標到達プロセスの真ん中にあります。

すべての製品購入ガイドに、コンバージョンを促進するための具体的な CTA が含まれていることを確認してください。販売している製品の種類と、ターゲットとする顧客の個々のニーズについて考えてください。これにより、購入者の言語で話すことで、購入者とつながりやすくなります。製品購入ガイドの結果を追跡して、どれが最も効果的かを確認することを忘れないでください。

18。 インタラクティブコンテンツ

eコマースコンテンツマーケティング計画に別のレベルで顧客を引き付ける方法を追加することは、ビジネスを際立たせるためのもうXNUMXつの優れた方法です。 インタラクティブなコンテンツは、楽しくてエキサイティングな方法で会社とつながるようにクライアントに要求します。 たとえば、顧客が購入時に割引を受けるチャンスを得ることができるホイールをWebサイトに置いているとします。

こうしたホイールは、当選のチャンスと引き換えに顧客にメールアドレスの送信を求めるため、eコマースでますます人気が高まっています。つまり、後で顧客を育成できるように、連絡先情報をすばやく簡単に取得できるということです。

また、ウェブサイトでクイズを使用して、顧客が最適な製品を見つけられるようにすることもできます。 インタラクティブなクイズは、顧客が購入しているアイテムに自信を持ちます。 顧客の懸念事項と問題点に対処するために設計された一連の質問に回答することで、顧客のニーズに最適なソリューションがあることを示します。

19.テスト。 テスト。 テスト

e コマース コンテンツ マーケティングの取り組みを継続的にテストして、視聴者にとって何が最適かを確認します。 バックアップするデータが得られるまで、自分がうまくやっていると思い込まないでください。

あなたの聴衆は何に最も興味を持っていますか？ 何がコンバージョンにつながっていますか？ 数値がコンテンツ戦略の指針になるようにします。 あなたは時間を節約し、長期的にはより多くのお金を稼ぐでしょう。

20.キュレートされたコンテンツを作成する

「キュレートされたコンテンツとは？」 泣きそうです。

簡単に言えば、 それらは丸められたポストであり、人々は彼らのために気が狂います！ 他の人が作成したコンテンツを集めてXNUMXつにまとめる場所です ノックアウトブログ投稿.

ただし、最初のコンテンツを作成した人物に必ずクレジットを与えなければなりません。そうしないと、盗作の落とし穴に陥ってしまいます。これはよくありません!

この方法の一部は、BuzzFeedを今日のパワーハウスにしました。

以下は、キュレーションされたコンテンツの最初の作品に影響を与えると思われるタイトルの提案です。

• Xの達成に役立つトップ10製品
• Xにインスピレーションを与えるトップ10の名言
• Xを証明する統計トップ10

21.エバーグリーンコンテンツの転用

特定のトピックは常にブログに関連しているため、再利用できる常緑樹のコンテンツを公開し、後日新しい視点を与えることができます。 これにより、時間を大幅に節約できます。

古いコンテンツを編集して、まったく異なる機能を与えることで、これをさらに一歩進めることができます。 たとえば、一連の古いブログ投稿をコンパイルして電子ブックを作成します。 マーケティング担当者はこれを常に行い、それが機能します。 これをeコマースコンテンツのマーケティング戦略に追加してください！

22.コンテンツの支払いを検討する

誰もがこれを購入できるわけではありませんが、可能であればそれを実行してください。

検討できる有料コンテンツの形式はXNUMXつあります。

1. プロのコンテンツストラテジストを雇う
2. ソーシャルメディアインフルエンサーに連絡する

一流のコンテンツストラテジストを見つけるにはどうすればよいですか？

プロのライターに依頼するには、それなりの金額を支払う覚悟が必要です。確かに、わずかな金額で済むかもしれませんが、特別なことは期待しないでください。

最高品質の人材を求めている場合は、ProBloggerやIndeedなどの求人掲示板に広告を投稿してください。 または、クリエイティブマーケティング代理店にお問い合わせください。 彼らはあなたのキャンペーンに競争力を与える素晴らしいコンテンツ制作者とあなたを接触させます。

それで、ソーシャルメディアの「インフルエンサー」は誰ですか？

要するに、彼らはすでに大規模なソーシャルメディアをフォローしている人々です。

Instagramに連れて行って、 Twitter、YouTubeで、あなたの業界のインフルエンサーを見つけてください。 次に、メールをpingします。

あなたがあなたの製品を支持するためにそれらを支払う必要があるだろう良いチャンスがあります。 彼らのコンテンツは決して売り上げに遭遇すべきではありません。 彼らがあなたの製品を使っている彼らの自然なショットを撮るかどうか尋ねてください。 これは通常よく変換されます。

23.計画を立てる

eコマースコンテンツのマーケティング戦略を明確に理解したら、計画を立てます。

これが編集カレンダーの出番です。

カレンダーは、最も貴重なリソースのXNUMXつになります。 カバーするすべてのトピックを計画し、いつどこに公開するかをマークします。

24.コンテンツを宣伝する

ノックアウト機能を作成するだけでは不十分です。 それらを促進する必要があります。 視聴者が誤ってブログや動画を見つけてしまう可能性があるため、このままにしないでください。

代わりに、それを彼らの前に置きます-それが最良の結果を得る唯一の方法です。

ソーシャルメディアを活用する。 すべてのソーシャルメディアプラットフォームに新鮮なeコマースコンテンツマーケティング作品を投稿し、資金がある場合は、有料キャンペーンを実行して、より多くの牽引力を獲得します。

コンテンツ マーケティングに最適なツール

今あなたが学んだ コンテンツマーケティングとは、コンテンツ マーケティング戦略を促進するために使用できるプラットフォームを見てみましょう。 このようなツールは、コンテンツの作成、宣伝、および最適化の時間を節約するのに役立ちます。その利点のほんの一部を挙げると. 

そうは言っても、私たちのお気に入りのコンテンツマーケティングツールは次のとおりです。 

センディンブルー

センディンブルー 主に電子メール マーケティング プラットフォームです。 ただし、購読者を最新の状態に保つためのニュースレターがなければ、コンテンツ戦略は完成しません。 その寛大な無料プランでは、300 日 2,000 通のメールを送信し、ブランドとの旅の重要な瞬間に最大 XNUMX 人のユーザーを対象とする自動化されたワークフローを構築できます。 その他のフリーミアム機能には、ドラッグ アンド ドロップ エディターでカスタマイズできるメール テンプレートへのアクセス、WhatsApp キャンペーンを開始する機能などが含まれます。 

Sendinblue の上位プランでは、ランディング ページを作成し、コンテンツをリード マグネットとして利用して、見込み客をメーリング リストに登録するように誘導できます。 Sendinblue は、CRM ツール、ライブ チャット、チャットボット機能なども提供しています。

ただし、必要な数のメールを送信するには、有料プランに加入する必要があることに注意してください. 

サマータイム

サマータイム は、SEO、コンテンツ マーケティング、競合他社の調査などを強化するのに役立つ 55 以上のツールを提供します。 

ただし、コンテンツ マーケティングが特に関係する場合は、Semrush を使用して次のことができます。

• 視聴者の心に響くコンテンツのアイデアを見つけてください。
• SEO に適したコンテンツを作成するためのヒントを入手してください。
• マーケティング活動を計画し、マーケティング カレンダーに重要な日付を設定する
• 選択したキーワードに推奨される SEO コンテンツ テンプレートを利用する
• Semrush の SEO ライティング アシスタントを使用して、SEO 対応のライティングをチェックしてください。 これにより、読みやすさと独創性も評価されます。
• リーチやブランドへの言及など、リアルタイムの指標を使用して、ポスト トラッキングおよびコンテンツ監査ツールにアクセスします。 

$99.95/月/年払いから始まる XNUMX つの有料プランがありますが、Semrush を XNUMX 日間無料で試すことができます。 

Canva

Canva ソーシャル メディアでの存在感、ウェブサイト、ブログなどを強化するためのマーケティング資料を作成するための無料で直感的なグラフィック デザイン ツールを探している場合は、非常に便利です。 

何千もの既製のデザインから選択してください。 さらに、何千ものテンプレートと画像から選択でき、画像を使用したくない場合はグラフィック デザイン ツールも利用できます。 スーパースキルは必要ありません。 Canva のドラッグ アンド ドロップ エディターを使用して、必要な素材を作成するだけです。

この上に、tプレミアム コンテンツやデザイン ツールにアクセスしたい企業や個人向けの有料プランがあります。これらのプランでは、無制限のコンテンツを作成したり、画像から背景を簡単に削除したり、独自のブランド キットを整理したりすることができます。上位プランには、デザインのサイズを瞬時に変更したり、Facebook や LinkedIn などのソーシャル メディアでコンテンツをスケジュールしたりするツールも付属しています。

HubSpot

HubSpot は、ブログ、SEO ツール、広告追跡、ソーシャルと Google の管理、ソーシャル メディア管理機能、メール マーケティング機能など、さまざまなコンテンツ マーケティング機能を提供します。 

HubSpotの無料ツールには、2,000 か月あたり XNUMX 件のメール送信、フォーム ビルダー、ポップアップ ツール、ライブ チャットとチャットボット、WordPress が含まれます。 plugin. また、SEO の推奨事項や多言語コンテンツ作成機能も利用できます。 

有料プランは月額 $45 から HubSpotのコンテンツ マーケティング ツール。 これにより、削除などの追加機能のロックが解除されます HubSpotランディング ページとメールからの のブランディング。

WordPress

WordPress ブログを運営し、編集コンテンツを提供する場合は、優れたオプションです。 これは、最も広く使用されているコンテンツ管理システムです。 ウェブサイトの43％ それを利用したインターネット上で。 

全 30,000以上の無料テンプレート ドラッグ アンド ドロップ ツールを使用してカスタマイズできます。 言うまでもなく、これはオープン ソースなので、無料であるだけでなく、プログラミングの知識があれば、Web サイトのコードをいじることもできます。 

WordPress は、市場で最も高度な CMS の XNUMX つです。 コンテンツのレイアウト、タグ、カテゴリ、SEO、および URL を細かく制御できます。 また、コンテンツを簡単にスケジュールして共有することもできます。 それでも足りないなら数千 plugins (一部は無料、一部は有料) を使用すると、より高度なツールを活用できるようになります。

コンテンツを宣伝する方法

コンテンツの宣伝に関しては、いくつかの方法があります。 そこで、インスピレーションを刺激するために、いくつかのアイデアを挙げました。

ソーシャルメディア

ソーシャル メディアが最初の寄港地になる可能性が最も高く、それには正当な理由があります。 ブランドのソーシャルは、新しいブログ、動画、インフォグラフィックなどを宣伝するのに最適な場所です。 

Proのヒント： ターゲット ユーザーがオンラインでたむろする場所に応じて、ソーシャル メディア戦略に優先順位を付けます。 すでにご存じのとおり、さまざまな人口統計が特定のソーシャルを他のソーシャルよりも使用する可能性が高くなります。 例えば、 millennialsの87％ Facebook は 86 週間に XNUMX 回使用し、YouTube も XNUMX% とほぼ同じ人気です。 ユーチューブも Z 世代に最も人気のあるソーシャル メディア プラットフォーム、Instagram、TikTok、Snapchat が続きます。 逆にちょっと年上に誘いたいなら 30～39 歳の専門家、LinkedIn はあなたにぴったりのプラットフォームです. 

トップチップ： ほとんどのソーシャル プラットフォームでは、有料広告キャンペーンを実行できます。これらを有利に利用する方法を学ぶ価値があります。 たとえば、Facebook では、ブランドと重複する関心を持つ特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。 言うまでもなく、うまくいけば、これは新しい顧客に手を差し伸べる素晴らしい方法です.

便利なハック： 適切な時間にコンテンツを投稿します。 これは、視聴者がソーシャル メディアを使用する可能性が高いときに公開することを目指すべきであることを意味します。 一般的に言えば、投稿するのに最適な時間は平日の早朝です。 ただし、これは視聴者や使用しているソーシャル ネットワークによって異なります。 そのため、最もエンゲージメントを促進する可能性があるものについて、厳密で迅速な結論に達する前に、このトピックをもう少し深く掘り下げることをお勧めします. 

メールアドレス

まだメーリング リストを作成していない場合は、メーリング リストの作成を開始します。 統計がそれを物語っています。 毎日 XNUMX 億人以上の電子メール ユーザー、過去 12 か月で、マーケティング担当者の 77% がメール エンゲージメントの増加を確認しています。 

メール マーケティングを成功させる最善の方法は、ビジネス ニーズに最適なメール マーケティング ツールを利用することです。

高品質のメール マーケティング プラットフォームを使用すると、次のことを簡単に行うことができます。

• メール登録フォームを作成する
• サブスクライバーを管理する
• メール キャンペーンを自動化する
• エンゲージメントを最大化するための最適な送信時間を解読する
• 美しいメールを作成する

言うまでもなく、あなたのフォロワーはあなたのコンテンツに興味を持っているので、サインアップしてあなたからのメールを受け取ります。 そのため、公開する内容を最新の状態に保ちます。 最新の投稿へのリンクを提供し、行動を促すフレーズを含めます。 たとえば、コンテンツを共有して気に入ってもらうよう依頼します。 

Proのヒント： メール マーケティング ソフトウェアの分析を使用して、開封率を監視します。 次に、メール ブラストを開封していない人に件名を少し変えて再送信し、それがうまくいくかどうかを確認します。 

お客様のブログ

あなたの専門分野で人気のブログにゲスト投稿することを検討してください。多くの場合、著者のプロフィールにブログ/ウェブサイトへのリンクを追加し、ブログ投稿の本文に数回リンクを追加できます。ただし、バックリンクのルールは出版物ごとに異なるため、投稿を書くために時間と労力を費やす前に、編集者と詳細を話し合うことが賢明です。  

ゲスト ブログを上手に利用するには、次のヒントを参考にしてください。

• 投稿に質を提供します。 ゲスト ブログは売り込みではありません。 読者に価値を提供する必要があります。 これは、信頼を築き、業界の権威としての地位を確立するために不可欠です。 
• 投稿しているサイトを知り、コンテンツがその出版物に関連していることを確認してください。 これは、ウェブサイトの所有者との良好な関係を育むのに大いに役立ちます.
• ゲストの投稿を SEO 用に最適化します (これについては以下で詳しく説明します)。
• 著者の経歴をあなたのために働かせてください。 許可されている場合は、ウェブサイトやソーシャルにいくつかのリンクを追加してください。 ランディング ページにリンクすることで、プロフィールをリード ジェネレーションに使用することもできます。

SEO

コンテンツの可視性を高めるもう XNUMX つの方法は、コンテンツを SEO (検索エンジン最適化) 向けに完全に最適化することです。 

次のような無料のキーワード調査ツールを使用できます Googleキーワードプランナー あなたのニッチで人々が探しているものを見つけるために。 ただし、収まらない場所にキーワードをぶつけないでください。 コンテンツは自然に読める必要があります。 Google はユーザー エクスペリエンスを改善するためにアルゴリズムを改良し続けているため、実際の読者ではなくアルゴリズムのために記述しようとすると、SEO に積極的に悪影響を与える可能性があります。 代わりに、読みやすさのスコアが高い、高品質で価値主導のコンテンツを作成するように努めてください。

ただし、そうは言っても、SEO に適したコンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

• H1、H2、および H3 見出しを使用して、コンテンツに明確な構造を提供します
• 画像を含める場合は、ページの読み込みを高速化するために画像を圧縮し、コンテンツを最適化しているキーワードに関連する画像の代替タグを含めます。 
• 見出しとコンテンツ全体にキーワードを含めるようにしてください (自然な場合)。
• サイトの他のページへの賢明なリンクを追加します。
• Web ページのメタ ディスクリプションとタグを最適化する
• SEO に適した URL を作成する

SEO ツールを購入しようとしていて、予算に余裕がある場合は、いくつかの選択肢があります。 Yoast についてはこのガイドでさらに触れましたが、前述のように、Semrush を含む他のものもあります。 

結論：eコマースコンテンツマーケティングは前進の道です

ご覧のとおり、eコマースコンテンツマーケティングは、店舗へのトラフィックを増やし、ブランドの権威を築く素晴らしい方法です。

このガイドでは多くの情報を取り上げましたが、それで諦めないでください。eコマース コンテンツ マーケティング戦略の開発と微調整を続ける際に、このリソースを参照することができます。

私たちの最善のアドバイスは、最初に、これらのアクションステップのXNUMXつまたはXNUMXつを完了することです。 次に、物事のスイングになったら、残りのメンバーをフォローアップします。

による注目の画像 ジョシー・アドキンス