E-handel innholdsmarkedsføring - en nybegynnerguide for 2020

Konverteringer er livsnerven i en vellykket nettbutikk. Periode.

Ellers er du bare en annen digital butikkeier som driver med en hobby i stedet for en bedrift.

Cue, e-handel innholdsmarkedsføringsstrategi.

Digitale butikker som publiserer overbevisende innhold kan skryte av gjennomsnittlig konverteringsfrekvens på 2.9%. Mens nettsteder som ikke oppnår bare krøllete 0.5% i sammenligning.

Hvilken kategori vil du falle i?

La oss dykke mer i innholdsmarkedsføring.

Hvorfor e-handelsmarkedsføring?

I ordene til Seth Godin:

"Innholdsmarkedsføring er all markedsføring som er igjen."- Seth Godin

Mannen snakker fornuft!

Du har hørt det før - innholdet er konge. Det er en grunn til at folk skriker fra hustakene, det er sant. Så begynn å ta grep!

Du kan samhandle med potensielle kunder på en måte som øker tilliten og utvikler en følelse av merkevarelojalitet. Når du gjør det riktig, er dette kraftige ting.

Hva er en innholdsstrategi for netthandel?

For å hjelpe deg med å forstå hvor viktig innholdsmarkedsføring er for nettstedet ditt, la oss se nærmere på hva det er, og hvordan det fungerer.

Den uheldige sannheten er at til tross for positive referanser til innhold fra utallige markedsledere som Seth Godin, ignorerer mange bedriftsledere fortsatt fordelene med innholdsoppretting. Entreprenører med egne e-handelsmerker antar at det viktigste de kan gjøre for å generere salg er å annonsere gjennom betalt markedsføring og produsere de riktige produktene.

Imidlertid, hva disse ecmmerce-selskapene ikke er klar over, er at innholdsmarkedsføring er katalysatoren som støtter alle andre markedsføringsaktiviteter du gjør. Med riktig innhold, netthandelsbedrifter kan styrke merkevaren deres, øke trafikken og forbedre sjansene for konverteringer, alt i ett trinn.

Så, hva er innholdsmarkedsføring?

Innholdsmarkedsføring er kunsten å lage forskjellige formater av innhold, som opplæringsvideoer, skrevne artikler, infografikk og podcaster. Du deler innholdet med en målgruppe med mål om å generere så mange potensielle kunder og muligheter som mulig.

Hvordan finne inspirasjon til e-handel innholdsmarkedsføring

Å utvikle en innholdsstrategi for netthandel betyr å finne ut hvordan du kan få kontakt med publikum og heve merkevaren din gjennom de riktige artiklene, videoene og mer. Den største utfordringen for de fleste bedriftsledere er å finne ut hva innholdet deres skal handle om.

Det første du trenger å vite er at mens skrevet tekst vanligvis er mest populær form for innholdsmarkedsføring for nybegynnere - det er ikke det eneste alternativet. Bortsett fra blogger og artikler, kan selskaper investere i pressemeldinger, whitepapers, case studies og e-bøker. Du kan også vurdere:

  • Videomarkedsføring, for eksempel livevideoer, spørsmål og svar eller hvordan du gjør innhold
  • Infografikk og informative bilder - flott for sosiale medier
  • Podcaster og lydbitt - ideelt for publikum på farten

De slag av innhold du produserer, vil avhenge av målgruppen din, og hvordan de bruker informasjon eller underholdning på nettet. Hvis du trenger hjelp til å håndtere de første idédugnadene, kan du prøve følgende teknikker.

Snakk med publikum

Den enkleste måten å sikre at du produserer riktig innhold (utover produktsidene), er å snakke med målgruppen din. Spør kundene dine om hva slags utfordringer de møter hver dag, eller bare hør på samtalene deres på sosiale medier. Du kan til og med kjøre avstemninger og spørrekonkurranser for å lære litt mer om kjøpsreisen til kundene dine.

Sjekk ut konkurransen

Konkurransen din er en annen utmerket kilde til informasjon for e-handelsmarkedsføring. Finn ut hva slags innhold de produserer for målgruppen din, og bruk det til å inspirere dine egne publikasjoner. Husk, ikke bare omformuler de samme artiklene som andre merker. Legg til ny innsikt, informasjon og nyttig innsikt i blandingen også.

Tenk på dine egne opplevelser

Du gikk sannsynligvis ikke i virksomhet uten å lære litt om bransjen du er i. Ofte dukker de beste selskapene opp fordi konsernsjefen hadde et problem som han eller hun ønsket å fikse. Før du begynner å investere i netthandelsmarkedsføring, bør du se på oppdraget og formålet bak netthandel. Du må bygge merkevarebevissthet som presenterer virksomheten din som den perfekte løsningen på et spesifikt problem.

Hva du skal gjøre før du begynner å lage

For å utvikle en solid innholdsstrategi for e-handel, må du tenke på å få tilgang til flere forskjellige typer innhold. Dette inkluderer en blanding av videoer, skriftlige blogginnlegg, lyd, e-bøker og andre gode kilder til underholdning og utdanning.

For å begynne å sette planen i gang, spør deg selv hva du prøver å oppnå med innholdsmarkedsføringen. På lang sikt vil du føre til konverteringer. Imidlertid kan det som utgangspunkt være ditt hovedfokus på å bygge trafikk og tankeledelse.

Innholdsmarkedsføringsprosessen din må flytte publikum gjennom alle trinn i trakten. Dette starter med å utvikle merkevarebevissthet gjennom gjesteblogger og LinkedIn-innlegg. Så når kunden din vet om selskapet ditt, kan du gå videre til mer avanserte innholdsalternativer.

Før du begynner å lage:

Identifiser målgruppen din:

Dette høres kanskje rart ut, men du vil bli overrasket over hvor mange selskaper i e-handelslandskapet som hopper til handling uten å vite om målgruppen. De har en generell ide om hva slags kunde de snakker til - men det er det.

Dessverre er dette ikke nok. Bedriftsledere trenger en krystallklar forståelse av målgruppen sin før de starter den kreative prosessen. Dette betyr å lære alt du kan om alder, kjønn, misliker, liker, vaner og mer.

Å identifisere målmarkedet for oppstarten vil lede deg gjennom alt du trenger å gjøre for å gjøre innholdet ditt til en suksess. Prøv å lage en praktisk brukerperson som du kan bruke når du trenger å lage en ny innholdsmarkedsføringsmelding.

Finn de riktige plattformene

Når du vet hvordan målgruppen din ser ut, kan du begynne å tenke på hvor du skal koble deg til dem. Innholdsmarkedsføring handler om å få kontakt med publikum gjennom ulike berøringspunkter i kjøpsreisen.

For eksempel er sosiale medier en utmerket måte å distribuere innhold på. Dette forteller deg mer om målgruppen din, fordi du kan ta hensyn til samtalene folk har om din bransje og merkevare. Mange sosiale medieløsninger kommer også med sine egne analyseverktøy.

Husk at sosiale medier ikke er det eneste alternativet. Når du vet hvilken type innhold du oppretter, kan du se på ting som å legge ut på forum eller nettsamfunn som Reddit. Du kan produsere gjesteblogger du deler med et annet e-handelsnettsted i din bransje for å utvikle merkevarens image. Eller du kan se på å få publisert noe av det gode innholdet ditt på et nettsted for kuratering av nyheter.

Ha en plan for distribusjon

Nedenfor skal vi diskutere noen av tingene du kan gjøre for å lage engasjerende innhold og dele det med kundene dine i massiv skala. Men før du begynner å se på eksempler på innholdsmarkedsføring, lønner det seg å ha en god ide om hvordan du skal administrere distribusjonsprosessen.

Husk at noen av de mest suksessrike e-handelsbedriftseiere vil dele artikler og andre deler av innholdet på flere plattformer samtidig. Dette kan bety publisering på et nettsted, deling via e-postmarkedsføring og fremvisning av lenker på sosiale medier også.

Selv om prosessen med å lage innhold er viktig, er det også viktig å sikre at du leverer det til de som trenger det på riktig måte. Hvis du er bekymret for distribusjon, kan det være verdt å ha en profesjonell fra markedsføringsteamet ditt klar til å distribuere og dele på de riktige stedene når et nytt innhold er tilgjengelig.

Noen e-handelsselskaper bygger hele team for innholdsmarkedsføring, hvor hver enkelt er ansvarlig for en annen del av å lage og markedsføre et stykke innhold.

La oss få ballen til å rulle

Hvis du vil starte din markedsføringskampanje for innhold med e-handel, er det noen få råd du bør merke deg (hvis du vil se resultater).

1. Unngå distraksjon

Altfor ofte faller gründere i fellen av å bli en knekt av alle bransjer. Det er ingen måte å mestre hver sosiale medieplattform og alle slags innhold.

For å komme i gang, velg en metode du er komfortabel med og hold deg til den. Det er den eneste måten å unngå distraksjon. Å være fokusert er avgjørende hvis du vil se konverteringer.

💡 Topp tips: prøv å spørre deg selv; hvordan ser jeg for meg å kommunisere fordelene med produktet mitt? Hva slags innhold liker markedet mitt?

Når du har svart på disse spørsmålene, har du noe å jobbe med.

Men hvis du ikke vet hvor du skal begynne, kan du ikke gå galt med e-postmarkedsføring, spesielt hvis du allerede har en e-postliste.

Så mange som 74% av vellykkede B2C-markedsførere bruk denne metoden. Det er en fantastisk måte å gi verdi til kundene, så kom deg på båndtvangen!

E-postmarkedsføring 101: Noen få ting du bør vite

Automasjon er nøkkelen. Visste du at tjenester som MailChimp og Aweber lar deg sende automatiserte e-postmeldinger? Du kan planlegge:

  • Velkommen e-post,
  • nyhetsbrev,
  • Salgsfremmende e-poster,

Hva som helst!

Det primære målet med kopien din skal være handlingsbart innhold - abonnentene vil ELSKE dette! Før alltid fra et sted hvor du tjener.

Det er klart at kundebeholdning er nøkkelen til en vellykket nettbutikk; gjentatte kunder er langt mer lønnsomme enn engangskjøpere.

Det er her e-postmarkedsføring kommer til sin rett. Du fortsetter å bygge et forhold til potensielle kunder som øker sannsynligheten for at de kommer tilbake til butikken din.

Har du ikke en e-postliste som starter din markedsføringsplan for netthandel?

Det er ikke noe problem - begynn å bygge en.

Sett inn et felt der kundene skal angi e-postadressen deres når de sjekker ut. Ikke glem å sette en avkrysningsrute som gir deg tillatelse til å sende dem e-post i fremtiden.

Du kan også lage en blymagnet som oppmuntrer potensielle kunder til å melde seg på adresselisten din. Gi for eksempel bort en gratis e-bok, et jukseark, trening på nettet osv. I bytte mot navn og e-postadresse.

Begynn deretter å sende e-post til kunder som har forlatt handlekurven. Send en mild påminnelse om deres nesten kjøp. Noen ganger glemmer folk, og dette får dem til å gå tilbake til butikken din og forsegle avtalen!

Du kan også sende produktanbefalinger basert på tidligere kjøp. Du har sikkert sett på Amazon at kundene som kjøpte denne varen kjøpte denne delen. Repliker dette i anbefalingens e-postmeldinger.

amazon for netthandelsmarkedsføring

2. Få blogging

Blogging er kjempefint for å komme deg opp og løpe med en gang.

Blogging og e-postmarkedsføring går praktisk talt hånd i hånd. Som vi allerede har sagt, trenger du noe av verdi for å kunne melde abonnentene dine, og hva kan være bedre enn en informativ artikkel?

💡 Topp tips: legg inn lisensfrie bilder i det skriftlige innholdet ditt for å øke engasjementet. Unsplash og Pexels er et par av de beste databasene for denne typen bilder.

Eller er kanskje videoer mer din greie? Frykt aldri, legg inn klipp du allerede har publisert på YouTube for å bygge bloggen din (mer om videomarkedsføring senere).

Trenger du inspirasjon til ditt neste blogginnlegg? Sjekk ut disse ideene for å få ballen til å rulle:

Produkt hacks: hvordan kan du bruke produktene dine på en oppfinnsom måte? Å sette en innovativ vri på noe vanlig er en fantastisk måte å engasjere seg i følgende.

Intervju folk publikum ser opp til. Hvem beundrer kundene dine? Se etter aspekter av intervjuobjektets historie kundene dine vil resonere med. Folk elsker dette!

Sjekklister lister~~POS=HEADCOMP: Lag en liste som hjelper folk å bruke produktene dine, eller gir dem informasjon de er interessert i.

Hvis du for eksempel selger skjønnhetsprodukter, utarbeide en sjekkliste som hjelper kvinner å mestre kunsten å konturere. Eller, hvis du markedsfører golfutstyr, kan du lage en liste som gir golfere råd om hvordan du kan perfeksjonere svingen.

Dette er punchy innhold som gir verdi og viser at du forstår hva publikum ønsker og trenger, folk, setter pris på det!

Del historien din. Dette er nøkkelen til å bygge rapport med leserne. Har du en historie å fortelle om hvorfor du opprettet din bedrift?

Folk elsker å få et sniktitt av personen bak merket. Vis at du er menneskelig ved å forholde deg til de samme problemene som publikum har å gjøre med. Åpenhet er avgjørende for å bygge tillit.

'Hvordan gjøre' innlegg. Denne stilen på artikkelen fungerer som en sjarm. Bruk disse til å kommunisere merkevarens historie. Tenk på livsstilen kundene dine streber etter og fortell dem hvordan de kan oppnå det med produktene dine.

Ann Handley sier det best; gjøre kundene dine den henne av historiene dine. Bruk Anns råd til handling, du vil være takknemlig for at du gjorde det!

Har du ikke tid til å bygge bloggen din?

Nå ut til gjestebloggere.

Hvis du ikke har skrivehakkene til å skrive din egen blogg (eller ikke har tid), kan du kaste gjestebloggere.
De fleste plassene du mottar vil være ganske forferdelig. De gode vil imidlertid være verdt sin vekt i gull.

Bare opprett en side på nettstedet ditt merket "Vil du skrive for oss?" og inkluderer spesifikasjoner du trenger, samt instruksjoner for hvordan forfattere kan gi en ide.

💡 Topp tips: Hvis du har et stramt budsjett og ikke kan betale forfatterne dine, kan du la dem få vite hva som er det for dem. Forklar hvor mye trafikk du genererer, og gi dem en byline under arbeidet. Noen ganger hjelper dette med å blidgjøre avtalen.

3. Tips om innholdsskriving

Vær deg selv. Skriv i en uformell, samtale tone.

Innholdsskriving for nettet er ikke et videregående essay. Hvis du sliter, kan du tenke deg at du snakker med en venn. Hva vil du si til dem? Bruk svaret på dette spørsmålet for å inspirere din kopi.

Tips nr. 2: Skriv når du føler deg mest kreativ. Vi jobber alle litt forskjellig fra hverandre, og det er greit. Lag tid i timeplanen din til å sette deg ned for å skrive når du har energi til det.

4. Hva med SEO?

Når du lager et blogginnlegg, huske SEO.

Optimalisering av skriftlig innhold i butikken din er både en enkel og rimelig måte å få søkemotorer til å fungere for deg.

Over tid vil du etter hvert rangere organisk etter søkeord kundene dine skriver inn på Google. Du må imidlertid gjøre noen få ting for å få dette til:

Keyword Research

Dette er viktig.

Bruk Googles søkeordplanlegger på Google Adwords (som forresten er helt gratis) for å få en følelse av hva dine ideelle kunder søker etter.

Ideelt sett leter du etter et nøkkelord med høyt søkevolum som ikke er for konkurransedyktig å rangere etter.

nøkkelordplanlegger for markedsføring av netthandel

Innholdet ditt skal alltid høres naturlig ut

Skriv for mennesker, ikke for roboter.

Ja, SEO er viktig - men ikke til skade for din kopi.

Når du har valgt et nøkkelord, kan du integrere det i innholdet på en måte som kompletterer teksten.

Det er visse steder du bør sette inn nøkkelord for å få mest mulig ut av SEO:

  • Tittelen og tittelkoden
  • En underoverskrift
  • Den første setningen i eksemplaret ditt
  • Innenfor tekstens siste ledd
  • Metabeskrivelsen
  • Bildene dine (filnavnet og alt-taggen)

Hvis du bruker WordPress, last ned Yoast SEO plugin, den vil fortelle deg nøyaktig hva du trenger å gjøre for å forbedre SEO-din - det er en livredder!

💡 Topp tips: ALDRI 'nøkkelord ting "arbeidet ditt. dvs. bevisst å bruke nøkkelord i et forsøk på å øke rangeringen. Søkemotorer hater dette, og du vil bli straffet for det.

yoast for markedsføring av netthandel

5. Vert en konkurranse

Konkurranser er fantastiske for å engasjere kunder og tiltrekke nye potensielle kunder. Det er rimelig innhold med mye konvertering - hva kan være bedre?

Først må du først etablere et mål for konkurransen. Vil du øke e-postlisten din, øke salget, øke sosiale medier etter osv.?

Deretter bestemmer du hvilken type konkurranse som vil hjelpe deg med å komme deg nærmere målet. For eksempel, hvis du vil øke følget ditt videre Twitter, be deltakerne om å tweete noe med en spesifikk hashtag.

Deretter er alt du trenger en premie å gi, og det er du klar til promoter konkurransen!

6. Bruk video

Folk trekkes mot videoer. Visste du så mange som 45% av mennesker se over en times video på Facebook og YouTube hver uke? Det er kraftige ting.

Enten du lager en video som tilbyr nyttige hint og tips til kundene dine, eller viser frem fordelene med produktene dine, videoer rock!

Det er imidlertid viktig at du fanger folks oppmerksomhet. Ellers vil det harde arbeidet ditt ikke komme til nytte. Introen din er nøkkelen. Lag en overbevisende krok for å lokke seere fra farten.

Ikke vær redd for å injisere humor og personlighet i manusene dine; folk elsker å bli underholdt så mye som de liker å lære handlingsdyktig informasjon.

💡 Topp tips: de samme reglene om søkeordforskning og SEO-optimalisering gjelder også for YouTube-videoer.

Her er noen få ting du kan gjøre for å forbedre YouTube-rangeringene dine, organisk:

  • Gi videofilen navn etter nøkkelordet ditt
  • Inkluder nøkkelordet i tittelen
  • Nevn nøkkelordet ditt et par ganger i videoskriptet
  • Transkriber videoen din til beskrivelsen
  • Sett inn nøkkelordet ditt og et par varianter av det i videokodene

YouTube for markedsføring av netthandel

7. Vurder interaktivt innhold

Hva sliter kundene dine med?

Skriv en lang liste over smertepunktene deres (FYI dette er også en flott øvelse for å generere nye bloggemner). Tenk deretter på formen for interaktivt innhold som vil hjelpe dem med å løse deres behov best:

  • En app?
  • En quiz?
  • En Facebook-gruppe?

Hvis du for eksempel selger dameklær. Du kan starte en quiz som forteller deltakerne stilen på kjolen som best vil utfylle kroppsformen.

Du får ideen!

Dette er en underholdende og effektiv måte for publikum å få kontakt med merkevaren din.

quiz for markedsføring av netthandel

8. Publiser en FAQ-side

En FAQ-side er en fantastisk ressurs for potensielle kunder; de er veldig nyttige for å forsiktig overvinne eventuelle innvendinger kjøperne dine har.

Hvis du mottar e-postmeldinger som stiller de samme spørsmålene dag ut og dag ut, må du notere dem og legge dem til på FAQ-siden din.

Her er noen typiske spørsmål du kan publisere svar på, for å hjelpe deg med å få ting til å gå:

  • Hvilke lokasjoner leverer du til?
  • Hvor mye er frakt?
  • Når får jeg levering?
  • Har du returrett?
  • Tilbyr du en garanti?

Å svare på typiske spørsmål som dette skaper tillit hos kundene - ærlighet er alltid den beste policyen, og utsiktene setter pris på det!

9. Ikke vær redd for å bli stor

Med dette mener vi, langformet markedsføring av netthandel er din venn.

Som vi allerede har sagt, folk ønsker verdifull informasjon - så gi dem til dem. Forsøk å sikte på rundt 1,000 ord, og sørg for at du går i detalj.

Søkemotorer elsker også utvidet innhold. Det antyder at du har tatt deg tid til å skrive noe av kvalitet. Googles begynnelse av å prioritere brukeropplevelse fremfor alt, og dyptgående blogging er en utmerket måte å oppnå det på.

10. Publiser kundeuttalelser

Glødende kundeuttalelser konverterer som gale!

Når du publiserer en god anmeldelse, forteller du potensielle kunder at andre mennesker (akkurat som dem) liker produktene dine. Du inspirerer tilliten til måldemografien din uten å skrive noe!

💡 Topp tips: send e-post til kunder og se om noen er villige til å komme med tankene rundt produktene dine. Du kan tilby dem en rabatt på neste kjøp eller en freebie som et insentiv. Vær på jakt etter unike historier, og be alltid om tillatelse før du publiserer.

attester for markedsføring av netthandel

11. Bruk Infographics

Infografikk er fantastisk hvis du vil erobre Pinterest. Denne typen markedsføring av netthandel har en måte å viral på. Inkluder alltid navnet på butikken og logoen din, og gjør den lett delbar.

12. Hold det ekte

Hvis du selger produkter innen en bransje som bruker komplisert sjargong, lag en ordliste som forklarer vilkårene. For eksempel i den digitale markedsføringsfæren inkluderer forvirrende setninger:

  • SEO søkemotoroptimalisering
  • B2B- forretning til forretning
  • B2C- Bedrift til forbruker
  • CTA- oppfordring til handling

Bare opprett en fane i butikken din som viser de komplekse vilkårene og definer dem. Nybegynnere, elsker dette!

 

ordliste for markedsføring av netthandel

13. Tilby en hvitbok

Kunngjøringer, også kjent som ebøker, gir brukerne informasjon om sin bransje. For å lage en hvitbok av høy kvalitet, må du undersøke:

  • Emner konkurrentene dine skriver om
  • Friske trender i din bransje
  • Spørsmål som publikum trenger svar på

Ikke se ebooken din som et kunstverk; unngå blomstrende språk og unødvendig vaffel for enhver pris. Hvis det ikke er nyttig for kundene dine, kan du kutte det. Jo enklere prosa, jo flere vil jobbe med arbeidet ditt.

Hvitbøker posisjonerer deg som en autoritet i bransjen. Når folk tror du vet hva du snakker om, er det mye mer sannsynlig at de kjøper av deg!

Hvis du vil bli butikk i din nisje, trenger du en hvitbok. Når merkevaren øker i popularitet, vil du naturlig nok samle mange tilbakekoblinger til nettbutikken din. Søkemotorer elsker dette!

Innholdsstrateger er alltid på jakt etter pålitelige kilder til informasjon, og de gir vanligvis kreditt ved å koble seg tilbake til nettstedet ditt, BOOM, en tilbakekoblingsstrategi er født helt gratis!

14. Originalbilder

Et stort problem med å selge produkter på nettet er at kundene dine ikke kan samhandle med produktene dine. Nettforhandlere sliter med å hjelpe kundene sine med å få en følelse av produktene sine, fordi det ikke er noen måte for dem å berøre varen eller se den fra forskjellige vinkler.

Originale bilder gjør det lettere for kundene dine å få en følelse av hva du tilbyr. Avhengig av kvaliteten på kameraet ditt og hva nettstedet ditt kan støtte, kan du til og med lage 360-graders bilder. Det som er bra med å produsere originale bilder, er at du kan bruke dem på flere kanaler. Du kan legge ut bildene dine på nettstedet ditt og produktsidene, samt sosiale medier.

Husk at nøkkelen til å produsere gode originale bilder er å sørge for at de ser autentiske ut. Ikke lag bilder som ser for behandlede eller falske ut. Husk at smil ofte fører til bedre fotografering generelt.

15. Videoinnhold

Vi nevnte ovenfor at det er viktig for kundene dine å se produktene dine før de kjøper noe. Bilder er en flott start å tilby en utsikt bak kulissene. Videoer forteller imidlertid en mer komplett historie.

Bare se på virkningen videoinnhold har på e-handel og andre forretningsvekststrategier. Jo flere videoer folk ser på et produkt, jo større er sjansene for å kjøpe. Videoer fungerer på tvers av flere kanaler, slik at du enkelt kan distribuere dem på tvers av produktsider, blogger, e-postkampanjer og sosiale medieprofiler.

90% av forbrukerne si at video hjelper dem i deres kjøpsbeslutninger. 54% av forbrukerne ønsker å se mer videoinnhold fra merkevarene de støtter, og landingssidevideo øker konvertering med opptil 80%. Bare å legge til ordet "video" en emnelinje i e-postkampanjen din kan styrke dine åpne priser og oppmuntre til mer engasjement.

16. Prøv et online kurs

Hvis du leter etter en fantastisk måte å legge til flere typer innhold i salgstrakten din, er et online kurs et flott alternativ. Online kurs og webinarer gjør mye mer enn bare å forbedre markedsføringsarbeidet ditt. Disse verktøyene kan også være en måte å hente inn ekstra inntekter og vise frem ditt tanke-lederskap for verden.

Nøkkelen til suksess med online-kurs, i likhet med ethvert effektivt innhold, er å finne ut hva dine lojale kunder vil ha fra deg. Se på din innkommende markedsføringsinnsats og finn ut hvilke blogger som generelt får mest oppmerksomhet. Stiller disse innholdene spesifikke spørsmål eller gir visse opplysninger? Kan du bygge videre på det du har tilbudt der og ta innholdet ditt til neste nivå?

Den gode nyheten er at når du har funnet verdifullt innhold for å bygge kurset ditt, er det mange verktøy som kan hjelpe deg med å gjøre fremgang. Løsninger som Kajabi, Udemy, Podia og Lynda er alle gode alternativer.

Noen online undervisningsverktøy leveres med gratis prøveversjoner, slik at du kan få en følelse av hva slags innhold du kan lage før du hopper inn.

17. Lag produktkjøpsguider

En annen fantastisk type innhold som har en enorm innvirkning på e-handel innholdsmarkedsføring er produktkjøpsguider. Dette er viktig av samme grunner som blogger - de fører organisk trafikk til nettstedet ditt når folk leter etter mer informasjon om bestemte produkter. Den store forskjellen mellom kjøpsguider og blogging er at du med en produktkjøpsguide utdanner kunder om et bestemt produkt.

Dette betyr at du kan målrette mot mange forskjellige typer kunder med produktkjøpsveiledningene dine og få fantastiske resultater ved å fokusere på hva kundene virkelig vil kjøpe. Blogginnlegg er vanligvis toppen av traktinnhold fordi forbrukeren fremdeles er fokusert på merkevarebevissthet. Alternativt er produktkjøpsguider midt i trakten.

Sørg for at alle produktkjøpsveiledningene dine har spesifikke CTAer for å få konverteringer. Tenk på hva slags produkt du selger og kundens individuelle behov du målretter mot. Dette vil gjøre det lettere for deg å få kontakt med kjøpere ved å snakke deres språk. Ikke glem å spore resultatene i produktguider for å se hvilke som er mest effektive.

18. Interaktivt innhold

Å legge til måter å engasjere kundene dine på et annet nivå til markedsføringsplanen for e-handel er en annen flott måte å få virksomheten til å skille seg ut. Interaktivt innhold ber kundene dine om å få kontakt med selskapet ditt på morsomme og spennende måter. For eksempel kan du ha et hjul på nettstedet ditt som kundene kan snurre for å få en sjanse til å få rabatt på kjøpet.

Disse hjulene blir stadig mer populære innen netthandel, ettersom de ber kundene sende inn e-posten sin i bytte mot en sjanse til å vinne. Dette betyr at du har en rask og enkel måte å få kontaktinformasjon slik at du kan pleie klienter på et senere tidspunkt.

Du kan også vurdere å bruke quizzer på nettstedet ditt for å hjelpe kundene dine med å finne det perfekte produktet. Interaktive spørrekonkurranser gjør at kundene føler seg trygge på varen de kjøper. Ved å svare på et utvalg av spørsmål designet for å imøtekomme kundens bekymringer og smertepunkter, viser du dem at du har den beste løsningen for deres behov.

19. Test. Test. Test

Test kontinuerlig strategiene for elektronisk markedsføring av innhold for å se hva som fungerer best for publikum. Anta aldri at du gjør en god jobb før du har dataene til å sikkerhetskopiere!

Hva engasjerer publikum mest med? Hva fører til konverteringer? La tallene lede din innholdsstrategi. Du sparer massevis av tid og tjener mer penger på lang sikt.

20. Lag kuratert innhold

'Hva er kuratert innhold?' Jeg hører deg gråte.

Enkelt sagt; de er runde opp innlegg, og folk går nøtt etter dem! Det er der du samler innhold laget av andre mennesker og setter det sammen for å danne et knockout-blogginnlegg.

Imidlertid MÅ du gi æren til den som laget det opprinnelige innholdet - ellers faller du i fallgruvene til plagiering - ikke kult!

Denne metoden er delvis det som har gjort BuzzFeed til drivhuset det er i dag.

Her er noen tittelforslag som forhåpentligvis vil inspirere det første stykket av kuratert innhold:

  • Topp 10 produkter som hjelper deg å oppnå X
  • Topp 10 sitater som inspirerer deg til X
  • Topp 10 statistikker som beviser X

21. Gjenta eviggrønt innhold

Spesifikke emner er alltid relevante for bloggen din, så publiser eviggrønt innhold du kan bruke på nytt, og gi en ny skråning på et senere tidspunkt. Dette sparer så mye tid!

Du kan ta dette et skritt videre ved å redigere gammelt innhold og gi det en helt annen funksjon. For eksempel lage en ebok ved å sette sammen en serie gamle blogginnlegg. Markedsførere gjør dette hele tiden, og det fungerer. Så legg dette til din strategi for markedsføring av innhold med netthandel!

22. Vurder å betale for innhold

Ikke alle har råd til dette, men hvis du kan, gjør det.

Det er to ting former for betalt innhold du kan vurdere.

  1. Ansett en profesjonell innholdsstrateg
  2. Nå ut til sosiale mediepåvirkere

Hvordan finner jeg en førsteklasses innholdsstrateg?

Vær forberedt på å betale anstendige penger for tjenestene til en profesjonell skribent. Ja, du kan betale øre - men ikke forvent noe spesielt.

Hvis du er ute etter talent av topp kvalitet, kan du legge ut en annonse på jobbtavler som ProBlogger eller faktisk. Eller nå ut til et kreativt markedsføringsbyrå. De vil sette deg i kontakt med fantastiske innholdsprodusenter som vil gi kampanjen din et konkurransefortrinn.

Så, hvem er sosiale medier 'influencers'?

Kort sagt, det er de som allerede har et stort sosialt medie.

Ta til Instagram, Twitter, og YouTube og finn noen få påvirkere i din bransje. Deretter kaster du en e-post.

Det er en god sjanse for at du må betale dem for å godkjenne produktene dine. Innholdet deres skal aldri komme like salgbart. Spør om de tar et naturlig skudd av dem ved å bruke produktet ditt. Dette konverterer vanligvis bra.

23. Lag en plan

Når du har fått en klarere ide om strategien for markedsføring av innhold med netthandel, må du lage en plan.

Det er her en redaksjonskalender kommer inn.

Kalenderen din blir en av de mest verdifulle ressursene dine. Planlegg alle emnene du vil dekke, og marker hvor og når du vil publisere dem.

24. Markedsfør innholdet ditt

Det er ikke nok å lage knock-out funksjoner; du trenger å markedsføre dem. Ikke la det være tilfeldig at publikum vil snuble over bloggene eller videoene dine.

I stedet legger du det foran dem - det er den eneste måten å få de beste resultatene.

Bruk sosiale medier. Legg ut ferske e-handelsmarkedsføringsdeler på alle dine sosiale medieplattformer, og hvis du har midler, kan du kjøre en betalt kampanje for å få mer trekkraft.

Konklusjon: E-handel innholdsmarkedsføring er veien videre

Som du kan se, er markedsføring av netthandel en fantastisk måte å føre trafikk til butikken din og bygge autoriteten til merkevaren din.

Vi har dekket mye informasjon i denne guiden, men ikke la det forhindre deg. Du kan henvise tilbake til denne ressursen når du fortsetter å utvikle og finjustere strategien for markedsføring av innhold for e-handel.

Vårt beste råd er å fullføre tre eller fire av disse tiltakstrinnene, til å begynne med. Så følg opp med resten av dem når du er i sving med ting!

Utvalgt bilde av Josie Adkins

Rosie Greaves

Rosie Greaves er en profesjonell innholdsstrateg som spesialiserer seg på alle ting digital markedsføring, B2B og livsstil. I tillegg til e-handelsplattformer, kan du finne henne publisert på Reader's Digest, G2 og Judicious Inc.. Sjekk ut nettstedet hennes Blogg med Rosie for mer informasjon.