전자 상거래 콘텐츠 마케팅 – 2021 년 초보자 가이드

성공적인 온라인 상점의 전환은 전환입니다. 기간.

그렇지 않으면, 당신은 사업보다는 ​​취미를 추구하는 또 다른 디지털 상점 주인 일뿐입니다.

큐, 전자 상거래 콘텐츠 마케팅 전략.

매력적인 콘텐츠를 게시하는 디지털 상점은 평균 2.9 %의 전환율을 자랑합니다. 반면 그렇지 않은 웹 사이트는 0.5 %에 불과합니다.

어느 카테고리에 속 하시겠습니까?

콘텐츠 마케팅에 대해 자세히 살펴 보겠습니다.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유

Seth Godin의 말 :

"콘텐츠 마케팅은 남아있는 모든 마케팅입니다."-세스 고딘

남자는 말을 해요!

내용이 왕이되기 전에 들었습니다. 사람들이 옥상에서 비명을 지르는 이유가 있습니다. 사실입니다. 따라서 행동을 시작하십시오!

신뢰를 높이고 브랜드 충성도를 개발하는 방식으로 잠재 고객과 교류 할 수 있습니다. 올바르게 수행하면 강력한 기능입니다.

전자 상거래를위한 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?

귀하의 전자 상거래 사이트에서 콘텐츠 마케팅이 얼마나 중요한지 이해하는 데 도움이되도록 그것이 무엇이며 어떻게 작동하는지 자세히 살펴 보겠습니다.

불행한 사실은 Seth Godin과 같은 수많은 시장 리더의 콘텐츠에 대한 긍정적 인 언급에도 불구하고 많은 비즈니스 리더가 여전히 콘텐츠 제작의 이점을 무시한다는 것입니다. 자체 전자 상거래 브랜드를 보유한 기업가들은 판매를 창출하기 위해 할 수있는 가장 중요한 일은 유료 마케팅을 통해 광고하고 올바른 제품을 생산하는 것이라고 가정합니다.

그러나 이러한 ecmmerce 회사는 콘텐츠 마케팅이 다른 모든 마케팅 활동을 지원하는 촉매라는 사실을 깨닫지 못합니다. 올바른 콘텐츠로 전자 상거래 회사 브랜드 이미지를 강화하고 트래픽을 늘리며 전환 가능성을 모두 한 단계로 높일 수 있습니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 튜토리얼 비디오, 글, 인포 그래픽, 팟 캐스트와 같은 다양한 형식의 콘텐츠를 만드는 기술입니다. 가능한 한 많은 리드와 기회를 생성하는 것을 목표로 대상 고객과 해당 콘텐츠를 공유합니다.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅에 대한 영감을 찾는 방법

전자 상거래를위한 콘텐츠 전략을 개발한다는 것은 올바른 기사, 비디오 등을 통해 잠재 고객과 연결하고 브랜드를 높이는 방법을 찾는 것을 의미합니다. 대부분의 비즈니스 리더에게 가장 큰 과제는 콘텐츠가 무엇에 관한 것인지 파악하는 것입니다.

가장 먼저 알아야 할 것은 서면 텍스트가 일반적으로 가장 인기있는 초보자를위한 콘텐츠 마케팅의 형태-유일한 옵션은 아닙니다. 블로그와 기사 외에도 기업은 보도 자료, 백서, 사례 연구 및 eBook에 투자 할 수 있습니다. 다음 사항도 고려할 수 있습니다.

  • 라이브 비디오, Q & A 또는 방법 콘텐츠와 같은 비디오 마케팅
  • 인포 그래픽 및 정보 이미지 – 소셜 미디어에 적합
  • 팟 캐스트 및 오디오 바이트 – 이동중인 청중에게 이상적

그리고, 종류 제작하는 콘텐츠의 수는 타겟 고객과 온라인에서 정보 또는 엔터테인먼트를 소비하는 방식에 따라 달라집니다. 초기 브레인 스토밍 순간을 처리하는 데 도움이 필요하면 다음 기술을 시도해보십시오.

청중과 대화

제품 페이지를 넘어 올바른 콘텐츠를 제작하고 있는지 확인하는 가장 쉬운 방법은 타겟 고객과 대화하는 것입니다. 고객에게 매일 직면하는 문제에 대해 질문하거나 소셜 미디어에서 대화를 들어보세요. 설문 조사와 퀴즈를 실행하여 고객의 구매 여정에 대해 조금 더 배울 수도 있습니다.

경쟁을 확인하십시오

경쟁 업체는 전자 상거래 마케팅을위한 또 다른 훌륭한 정보원입니다. 타겟 고객을 위해 어떤 종류의 콘텐츠를 제작하고 있는지 알아보고이를 사용하여 자신의 출판물에 영감을주세요. 다른 브랜드와 동일한 기사를 바꾸지 마십시오. 새로운 통찰력, 정보 및 유용한 통찰력을 혼합에 추가하십시오.

자신의 경험을 고려하십시오

당신은 아마도 당신이 속한 산업에 대해 조금이라도 배우지 않고는 사업을 시작하지 않았을 것입니다. 종종 CEO가 고치고 싶은 문제가 있었기 때문에 최고의 기업이 등장합니다. 전자 상거래 마케팅에 투자를 시작하기 전에이면의 사명과 목적을 살펴보십시오. 전자 상거래 상점. 특정 문제에 대한 완벽한 솔루션으로 자신의 벤처를 제시하는 브랜드 인지도를 구축해야합니다.

만들기를 시작하기 전에해야 할 일

전자 상거래를위한 탄탄한 콘텐츠 전략을 개발하려면 다양한 종류의 콘텐츠에 액세스하는 것에 대해 생각해야합니다. 여기에는 비디오, 서면 블로그 게시물, 오디오, eBook 및 기타 훌륭한 엔터테인먼트 및 교육 소스가 포함됩니다.

계획을 실행하기 시작하려면 콘텐츠 마케팅을 통해 달성하려는 목표가 무엇인지 자문 해보십시오. 장기적으로는 전환을 유도하려고합니다. 그러나 처음에는 트래픽과 사고 리더십을 구축하는 데 주된 초점을 맞출 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 프로세스는 퍼널의 모든 단계를 통해 청중을 이동시켜야합니다. 이는 게스트 블로그와 LinkedIn 게시물을 통해 브랜드 인지도를 높이는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 고객이 회사에 대해 알게되면 고급 콘텐츠 옵션으로 이동할 수 있습니다.

만들기를 시작하기 전에 :

타겟 고객 식별 :

이상하게 들릴지 모르지만 전자 상거래 환경에서 얼마나 많은 기업이 실제로 타겟 고객을 모르고 행동에 뛰어 드는지 놀랄 것입니다. 그들은 그들이 말하는 고객의 종류에 대한 일반적인 아이디어를 가지고 있습니다.하지만 그게 전부입니다.

불행히도 대부분의 경우 이것만으로는 충분하지 않습니다. 비즈니스 리더는 창의적인 프로세스를 시작하기 전에 대상 고객에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 이것은 나이, 성별, 싫어하는 것, 좋아하는 것, 습관 등에 대해 할 수있는 모든 것을 배우는 것을 의미합니다.

스타트 업의 목표 시장을 파악하면 콘텐츠를 성공으로 이끄는 데 필요한 모든 것을 안내 할 수 있습니다. 새로운 콘텐츠 마케팅 메시지를 작성해야 할 때마다 사용할 수있는 편리한 사용자 페르소나를 만들어보십시오.

적합한 플랫폼 찾기

타겟 청중이 어떻게 생겼는지 알게되면 그들과 연결할 위치에 대해 생각할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 구매 여정에서 다양한 접점을 통해 청중과 연결하는 것입니다.

예를 들어, 소셜 미디어는 콘텐츠를 배포하는 훌륭한 방법입니다. 이는 사람들이 귀하의 업계와 브랜드에 대해 갖는 대화에주의를 기울일 수 있기 때문에 타겟 고객에 대해서도 더 많이 알려줍니다. 많은 소셜 미디어 솔루션에는 자체 분석 도구도 함께 제공됩니다.

하지만 소셜 미디어가 유일한 옵션은 아닙니다. 어떤 유형의 콘텐츠를 만들고 있는지 알고 있으면 포럼이나 Reddit과 같은 온라인 커뮤니티에 게시하는 것과 같은 것을 살펴볼 수 있습니다. 브랜드 이미지를 개발하기 위해 업계의 다른 전자 상거래 웹 사이트와 공유하는 게스트 블로그를 만들 수 있습니다. 또는 뉴스 큐 레이션 사이트에 게시 된 좋은 콘텐츠를 살펴볼 수 있습니다.

배포 계획을 세우십시오

아래에서는 매력적인 콘텐츠를 만들고 대규모로 고객과 공유하기 위해 수행 할 수있는 몇 가지 작업에 대해 논의 할 것입니다. 그러나 콘텐츠 마케팅 예제를 살펴보기 전에 배포 프로세스를 어떻게 관리 할 것인지에 대한 좋은 아이디어가 있어야합니다.

가장 성공적인 전자 상거래 비즈니스 소유자 중 일부는 한 번에 여러 플랫폼에서 기사 및 기타 콘텐츠를 공유합니다. 이것은 웹 사이트에 게시하고, 이메일 마케팅을 통해 공유하고, 소셜 미디어에 링크를 보여주는 것을 의미 할 수 있습니다.

콘텐츠를 만드는 과정이 필수적이지만 필요한 사람들에게 올바른 방식으로 콘텐츠를 제공하고 있는지 확인하는 것도 중요합니다. 배포가 걱정된다면 마케팅 팀의 전문가가 새로운 콘텐츠를 사용할 수있을 때마다 적절한 위치에 배포하고 공유 할 준비를하는 것이 좋습니다.

일부 전자 상거래 회사는 전체 콘텐츠 마케팅 팀을 구성합니다.dividual은 콘텐츠를 만들고 홍보하는 다른 부분을 담당합니다.

볼 롤링을하자

콘텐츠 전자 상거래 콘텐츠 마케팅 캠페인을 시작하려면 몇 가지 조언을 참고해야합니다 (결과를 보려면).

1. 산만 피

너무 일반적으로, 기업가는 모든 거래의 잭이되는 함정에 빠집니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼과 모든 종류의 콘텐츠를 마스터 할 수있는 방법은 없습니다.

시작하려면 편한 방법을 고르십시오. 방해를 피할 수있는 유일한 방법입니다. 전환을보고 싶다면 집중을 유지해야합니다.

💡 팁: 스스로에게 물어보십시오. 제품의 이점을 전달하려면 어떻게해야합니까? 내 시장에서 어떤 종류의 콘텐츠를 즐기나요?

이 질문에 대답하면 함께 할 것이 있습니다.

그러나 어디서부터 시작해야할지 모르는 경우 특히 이메일 목록이있는 경우 이메일 마케팅에 문제가있을 수 없습니다.

만큼 성공적인 B74C 마케팅 담당자의 2 % 이 방법을 활용하십시오. 고객에게 가치를 제공하는 환상적인 방법입니다.

전자 우편 매매 101 : 당신이 알아야 할 몇 가지

자동화가 핵심입니다. MailChimp 및 Aweber와 같은 서비스를 통해 자동 이메일을 보낼 수 있다는 것을 알고 있습니까? 다음을 예약 할 수 있습니다.

  • 환영 이메일,
  • 뉴스 레터,
  • 프로모션 이메일,

당신은 그것을 이름!

사본의 기본 목표는 실행 가능한 컨텐츠 여야합니다. 가입자는 이것을 좋아합니다! 항상 서비스 장소에서 인도하십시오.

고객 유지는 성공적인 온라인 상점의 핵심입니다. 반복 고객은 일회성 구매자보다 수익성이 훨씬 높습니다.

이메일 마케팅 자체가 이루어지는 곳입니다. 잠재 고객과의 관계를 지속적으로 구축하여 매장으로 돌아올 가능성을 높입니다.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅 계획을 시작하기위한 이메일 목록이 없습니까?

문제가되지는 않습니다.

고객이 체크 아웃 할 때 이메일 주소를 입력 할 수있는 필드를 삽입하십시오. 나중에 이메일을 보낼 수있는 확인란을 선택하는 것을 잊지 마십시오.

잠재 고객이 메일 목록에 참여하도록 장려하는 납 자석을 만들 수도 있습니다. 예를 들어, 이름과 이메일 주소 대신 무료 전자 책, 치트 시트, 웹 세미나 교육 등을 제공하십시오.

그런 다음 장바구니를 버린 고객에게 이메일을 보내기 시작하십시오. 가까운 구매에 대해 부드럽게 알림을 보냅니다. 때때로 사람들은 잊어 버려서 상점으로 돌아가 거래를 인봉합니다.

이전 구매를 기반으로 제품 추천을 보낼 수도 있습니다. 아마 아마존에서 '이 아이템을 구매 한 고객들도이 아이템을 구매했습니다'섹션을 보셨을 것입니다. 이것을 추천 이메일에 복제하십시오.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅을위한 아마존

2. 블로깅 받기

블로깅은 바로 시작하고 실행하기에 훌륭합니다.

블로깅 및 이메일 마케팅은 사실상 밀접한 관련이 있습니다. 우리가 이미 말했듯이 구독자에게 메시지를 보내려면 가치있는 것이 필요하며 유익한 기사보다 더 좋은 것이 무엇입니까?

💡 최고 팁 : 라이센스가없는 이미지를 서면 컨텐츠에 삽입하여 참여도를 높입니다. Unsplash 및 Pexels는 이러한 종류의 사진에 가장 적합한 데이터베이스입니다.

아니면 아마도 비디오가 더 당신의 것입니까? 이미 YouTube에 게시 한 클립을 포함하여 블로그를 구축하십시오 (나중에 비디오 마케팅에 대한 자세한 내용).

다음 블로그 게시물에 영감이 필요하십니까? 볼 롤링에 도움이되도록 다음 아이디어를 확인하십시오.

제품 해킹 : 어떻게 독창적 인 방법으로 제품을 사용할 수 있습니까? 평범한 것에 혁신적인 변화를주는 것은 다음과 같은 멋진 방법입니다.

청중이 찾는 사람들을 인터뷰하십시오. 고객은 누구를 존경합니까? 고객이 공감할 인터뷰 대상자의 이야기 측면을 찾으십시오. 사람들은 이것을 좋아합니다!

점검 사항 : 사람들이 귀하의 제품을 사용하는 데 도움이되거나 관심있는 정보를 제공하는 목록을 작성하십시오.

예를 들어 미용 제품을 판매하는 경우 여성이 윤곽을 그리는 기술을 습득하도록 돕는 체크리스트를 작성하십시오. 또는 골프 액세서리를 마케팅하는 경우 골퍼에게 스윙을 완벽하게하는 방법에 대한 조언을 제공하는 목록을 작성하십시오.

이것들은 가치있는 컨텐츠이며, 청중이 원하는 것을 이해하고 있음을 보여줍니다.

당신의 이야기를 공유하십시오. 독자와의 관계를 구축하는 데 핵심입니다. 회사를 만든 이유에 대한 이야기가 있습니까?

사람들은 브랜드 뒤에 숨어있는 사람을 엿볼 것을 좋아합니다. 청중이 다루고있는 동일한 문제와 관련하여 인간임을 보여주십시오. 투명성은 신뢰 구축에 중요합니다.

'방법'게시물. 이 스타일의 기사는 매력처럼 작동합니다. 이를 사용하여 브랜드 스토리를 전달하십시오. 고객이 원하는 라이프 스타일에 대해 생각하고 제품을 통해 어떻게이를 달성 할 수 있는지 이야기하십시오.

Ann Handley가 가장 잘 말합니다. '고객을 만드십시오 그녀 당신의 이야기 중. 앤의 조언을 행동으로 옮기십시오. 감사합니다!

블로그를 만들 시간이 없습니까?

게스트 블로거에게 연락하십시오.

자신의 블로그를 작성할 수있는 글씨가 없거나 시간이없는 경우 게스트 블로거를 소싱하십시오.
당신이받는 대부분의 경기장은 꽤 끔찍할 것입니다. 그러나 좋은 사람들은 금으로 무게를 볼 가치가 있습니다.

사이트에 라벨이 지정된 페이지를 만드십시오. '우리를 위해 쓰고 싶습니까?' 작가가 아이디어를 제시 할 수있는 방법에 대한 지침뿐만 아니라 필요한 사양도 포함하십시오.

💡 최고 팁 : 예산이 부족하고 작가에게 비용을 지불 할 수없는 경우 예산이 얼마인지 알려주십시오. 얼마나 많은 트래픽을 생성하는지 설명하고 작업별로이를 줄이십시오. 이것은 때때로 거래를 달래는 데 도움이됩니다.

3. 컨텐츠 작성 요령

너 자신이 되라. 비공식적으로 작성하십시오. 대화 톤.

웹을위한 컨텐츠 작성은 고등학교 에세이가 아닙니다. 어려움을 겪고 있다면 친구와 이야기하고 있다고 상상해보십시오. 그들에게 무엇을 말 하시겠습니까? 이 질문에 대한 답을 사용하여 사본에 영감을주십시오.

팁 번호 (2): 가장 창의적이라고 생각할 때 쓰십시오. 우리는 모두 약간 씩 다르게 작동하지만 괜찮습니다. 당신이 그것을 위해 에너지가있을 때 쓰기 위해 앉아 일정에 시간을 만듭니다.

4. SEO는 어떻습니까?

블로그 게시물을 만들 때 SEO를 염두에 두십시오.

상점에서 작성된 컨텐츠를 최적화하는 것은 검색 엔진을 작동시키는 쉽고 저렴한 방법입니다.

시간이 지남에 따라 고객이 Google에 입력하는 검색어에 대해 유기적으로 순위가 결정됩니다. 그러나이를 수행하려면 몇 가지 작업을 수행해야합니다.

키워드 연구

이것은 필수입니다.

용도 구글 키워드 플래너 Google Adwords (완전히 무료 임)를 통해 이상적인 고객이 무엇을 찾고 있는지 느낄 수 있습니다.

이상적으로는 검색 량이 많지 않아 경쟁이 치열한 키워드를 찾고 있습니다.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅을위한 키워드 플래너

콘텐츠는 항상 자연스럽게 들려야합니다

로봇이 아닌 인간을 위해 글을 쓰십시오.

예, SEO는 중요하지만 사본을 손상 시키지는 않습니다.

키워드를 선택한 후에는 텍스트를 보완하는 방식으로 키워드를 콘텐츠에 통합하십시오.

SEO를 최대한 활용하기 위해 키워드를 삽입해야하는 특정 장소가 있습니다.

  • 제목과 제목 태그
  • 소제목
  • 사본의 첫 번째 문장
  • 텍스트의 마지막 단락 내
  • 메타 설명
  • 이미지 (파일 이름 및 alt 태그)

워드 프레스를 사용하는 경우 Yoast SEO 플러그인SEO를 개선하기 위해 무엇을해야하는지 정확히 알려줄 것입니다. 생명의 은인입니다!

💡 최고 팁 : 당신의 일을 '키워드 물건'으로 만들지 마십시오. 즉, 순위를 높이기 위해 의도적으로 키워드를 과도하게 사용하는 것입니다. 검색 엔진이 이것을 싫어하면 처벌을받습니다.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅을위한 요스트

5. 콘테스트 개최

컨테스트는 고객을 유치하고 새로운 잠재 고객을 유치하는 데 환상적입니다. 저렴하고 전환율이 높은 콘텐츠입니다. 무엇이 더 좋을까요?!

먼저, 콘테스트의 목표를 설정하십시오. 이메일 목록을 늘리고, 판매를 늘리고, 소셜 미디어를 따르는 등의 활동을 원하십니까?

그런 다음 목표에 더 가까이 다가가는 데 도움이되는 컨테스트 종류를 결정하십시오. 예를 들어 다음을 강화하려는 경우 Twitter참가자들에게 특정 해시 태그로 무언가를 트윗하도록 요청하십시오.

그러면 당신이 필요한 것은 경품으로 수여되는 상입니다. 컨테스트 홍보!

6. 비디오 활용

사람들은 비디오에 이끌립니다. 당신은만큼 알고 사람들의 45의 % 매주 Facebook과 YouTube에서 XNUMX 시간 이상의 비디오를 시청하십니까? 그것은 강력한 것입니다.

고객에게 유용한 힌트와 팁을 제공하는 비디오를 만들거나 제품의 이점을 보여주는 경우, 비디오 락!

그러나 사람들의 관심을 끄는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면, 당신의 노력은 소용이 없을 것입니다. 소개가 중요합니다. 시청자를 끌어 들이기위한 매력적인 고리를 만드십시오.

대본에 유머와 개성을 주입하는 것을 두려워하지 마십시오. 사람들은 실행 가능한 정보를 배우는 것만 큼 즐거워하는 것을 좋아합니다.

💡 최고 팁 : 키워드 연구 및 SEO 최적화에 대한 동일한 규칙이 YouTube 동영상에도 적용됩니다.

YouTube 순위를 유기적으로 개선하기 위해 수행 할 수있는 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.

  • 키워드 뒤에 비디오 파일 이름을 지정하십시오.
  • 제목에 키워드를 포함
  • 비디오 스크립트에서 키워드를 몇 번 언급하십시오
  • 동영상을 설명에 기록
  • 키워드와 유사 키워드를 비디오 태그에 삽입하십시오

전자 상거래 콘텐츠 마케팅을위한 YouTube

7. 대화 형 컨텐츠 고려

고객이 어려움을 겪고 있습니까?

그들의 문제점에 대한 긴 목록을 작성하십시오 (참고로 이것은 새로운 블로그 주제를 생성하기위한 훌륭한 연습이기도합니다). 그런 다음, 그들의 요구를 가장 잘 해결하는 데 도움이 될 대화 형 콘텐츠의 형태에 대해 생각해보십시오.

  • 앱?
  • 퀴즈?
  • 페이스 북 그룹?

예를 들어, 여성복을 판매하는 경우. 참가자들에게 자신의 체형에 가장 잘 맞는 복장 스타일을 알려주는 퀴즈를 시작할 수 있습니다.

당신은 아이디어를 얻는다!

이는 잠재 고객이 브랜드와 소통 할 수있는 재미 있고 효과적인 방법입니다.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅 퀴즈

8. FAQ 페이지 게시

FAQ 페이지는 잠재 고객을위한 환상적인 자료입니다. 구매자가 가지고있는 이의를 부드럽게 극복하는 데 매우 유용합니다.

매일 같은 질문을하는 이메일을받는 경우에는 적어두고 FAQ 페이지에 추가하십시오.

다음은 문제를 해결하기 위해 답변을 게시 할 수있는 몇 가지 일반적인 질문입니다.

  • 어느 지역으로 배송합니까?
  • 배송비는 얼마입니까?
  • 배송은 언제받을 수 있습니까?
  • 반품 정책이 있습니까?
  • 보증을 제공합니까?

이와 같은 일반적인 질문에 답변하면 고객과의 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 정직은 항상 최고의 정책이며, 잠재 고객은 이에 감사합니다!

9. 크게 가기를 두려워하지 마십시오

이것으로 우리는 긴 형식의 전자 상거래 콘텐츠 마케팅은 친구입니다.

우리가 이미 말했듯이, 사람들은 귀중한 정보를 원하므로 정보를 제공하십시오. 약 1,000 단어를 목표로 삼고 자세하게 설명하십시오.

검색 엔진은 확장 된 컨텐츠를 좋아합니다. 그것은 당신이 양질의 것을 쓰는 데 시간이 걸렸다는 것을 암시합니다. Google은 무엇보다 사용자 경험의 우선 순위를 정하기 시작했으며 심층 블로그는이를 달성하는 훌륭한 방법입니다.

10. 고객 평가 게시

빛나는 고객 평가는 미친 것처럼 변환합니다!

좋은 리뷰를 게시하면 잠재 고객에게 다른 사람들 (예 : 마찬가지로)이 귀하의 제품을 좋아한다고 말합니다. 아무 것도 쓰지 않아도 타겟 인구 통계에 대한 자신감을 갖게됩니다!

💡 최고 팁 : 고객에게 이메일을 보내고 누군가 제품에 대한 자신의 생각을 기꺼이하는지 확인하십시오. 다음 구매시 할인을 제공하거나 인센티브로 공짜를 제공 할 수 있습니다. 독특한 이야기를 찾아보고 출판하기 전에 항상 허락을 구하십시오.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅에 대한 평가

11. 인포 그래픽 사용

Pinterest를 정복하고 싶다면 인포 그래픽이 환상적입니다. 이러한 종류의 전자 상거래 콘텐츠 마케팅에는 바이러스가 있습니다. 항상 상점 이름과 로고를 포함하고 쉽게 공유 할 수 있도록하십시오.

12. 그대로 유지

복잡한 전문 용어를 사용하는 산업 내에서 제품을 판매하는 경우, 용어집을 만들다 그 용어를 설명합니다. 예를 들어, 디지털 마케팅 영역에서 혼란스러운 문구는 다음과 같습니다.

  • SEO- 검색 엔진 최적화
  • B2B- 사업에 사업
  • B2C- 기업에서 소비자로
  • CTA- 행동을 요구하다

상점에서 복잡한 용어를 나열하는 탭을 작성하고 정의하십시오. 초보자 여러분!

 

전자 상거래 콘텐츠 마케팅 용어집

13. 백서 제공

전자 책이라고도하는 백서는 사용자에게 해당 산업에 대한 정보를 제공합니다. 고품질 백서를 작성하려면 다음에 대해 약간의 연구를 수행해야합니다.

  • 경쟁 업체가 작성하는 주제
  • 업계의 신선한 트렌드
  • 잠재 고객이 답변해야하는 질문

eBook을 예술 작품으로 보지 마십시오. 모든 비용으로 꽃이 많은 언어와 불필요한 와플을 피하십시오. 고객에게 도움이되지 않으면 잘라내십시오. 산문이 단순할수록 더 많은 사람들이 귀하의 작업에 참여하게됩니다.

백서는 업계의 권위자입니다. 사람들이 당신이 무슨 말을하는지 알고 있다고 생각하면 사람들은 당신에게서 살 가능성이 더 높습니다!

틈새 시장에 가고 싶다면 백서가 필요합니다. 브랜드의 인기가 높아짐에 따라 온라인 상점에 대한 수많은 백 링크가 자연스럽게 누적됩니다. 검색 엔진은 이것을 좋아합니다!

콘텐츠 전략가는 항상 신뢰할 수있는 정보 소스를 찾고 있으며 일반적으로 사이트에 다시 연결하여 크레딧을 제공합니다. BOOM, 백 링크 전략은 완전 무료입니다!

14. 원본 사진

온라인으로 제품을 판매하는 데있어 큰 문제는 고객이 제품과 상호 작용할 수 없다는 것입니다. 온라인 소매 업체는 고객이 제품에 대한 이해를 돕기 위해 애 쓰고 있습니다. 제품을 만지거나 다른 각도에서 볼 수있는 방법이 없기 때문입니다.

원본 사진을 사용하면 고객이 제공하는 제품을 쉽게 이해할 수 있습니다. 카메라의 품질과 웹 사이트에서 지원할 수있는 항목에 따라 360도 이미지를 만들 수도 있습니다. 원본 사진 제작의 가장 좋은 점은 여러 채널에서 사용할 수 있다는 것입니다. 웹 사이트와 제품 페이지, 소셜 미디어에 이미지를 게시 할 수 있습니다.

좋은 원본 사진을 만들기위한 핵심은 사진이 진짜처럼 보이는지 확인하는 것입니다. 과도하게 처리되거나 가짜로 보이는 이미지를 만들지 마십시오. 미소는 종종 전체적으로 더 나은 사진으로 이어진다는 것을 명심하십시오.

15. 동영상 콘텐츠

고객이 제품을 구매하기 전에 제품을 보는 것이 중요하다고 위에서 언급했습니다. 이미지는 비하인드 스토리 뷰를 제공하는 좋은 시작입니다. 그러나 비디오는 더 완전한 이야기를 들려줍니다.

영향을보세요 비디오 콘텐츠가 전자 상거래에 및 기타 비즈니스 성장 전략. 사람들이 제품에 대해 시청하는 동영상이 많을수록 구매 가능성이 높아집니다. 비디오는 여러 채널에서 작동하므로 제품 페이지, 블로그, 이메일 캠페인 및 소셜 미디어 프로필에 쉽게 배포 할 수 있습니다.

소비자의 90 % 동영상이 구매 결정에 도움이된다고 말합니다. 54 %의 소비자는 자신이 지원하는 브랜드의 비디오 콘텐츠를 더 많이보고 싶어하며 랜딩 페이지 비디오는 전환을 최대 80 %까지 증가시킵니다. 이메일 캠페인의 제목에 "비디오"라는 단어를 추가하는 것만으로도 오픈 율을 높이고 더 많은 참여를 유도 할 수 있습니다.

16. 온라인 과정 시도

판매 퍼널에 더 많은 유형의 콘텐츠를 추가 할 수있는 놀라운 방법을 찾고 있다면 온라인 과정이 훌륭한 옵션입니다. 온라인 과정과 웨비나는 단순한 것 이상으로 마케팅 활동을 향상시킵니다. 이러한 도구는 추가 수익을 창출하고 귀하의 사고 리더십을 전 세계에 보여주는 방법이 될 수도 있습니다.

효과적인 콘텐츠와 마찬가지로 온라인 과정을 성공적으로 수행하기위한 핵심은 충성도가 높은 고객이 원하는 것을 파악하는 것입니다. 인바운드 마케팅 노력을 살펴보고 일반적으로 가장 많은 관심을받는 블로그를 찾으십시오. 이러한 콘텐츠가 특정 질문을하거나 특정 정보를 제공합니까? 그곳에서 제공 한 것을 기반으로 콘텐츠를 다음 단계로 끌어 올릴 수 있습니까?

좋은 소식은 코스를 구축 할 가치있는 콘텐츠를 찾으면 발전하는 데 도움이되는 많은 도구가 있다는 것입니다. Kajabi, Udemy, Podia 및 Lynda와 같은 솔루션은 모두 훌륭한 옵션입니다.

일부 온라인 교육 도구는 무료 평가판과 함께 제공되므로 참여하기 전에 만들 수있는 종류의 콘텐츠에 대한 느낌을 얻을 수 있습니다.

17. 제품 구매 가이드 생성

전자 상거래 콘텐츠 마케팅에 큰 영향을 미치는 또 다른 놀라운 콘텐츠는 제품 구매 가이드입니다. 이는 블로그와 같은 이유로 필수적입니다. 사람들이 특정 제품에 대해 더 많은 정보를 찾을 때 웹 사이트로 유기적 트래픽을 유도합니다. 구매 가이드와 블로깅의 가장 큰 차이점은 제품 구매 가이드를 통해 고객에게 특정 제품에 대해 교육한다는 것입니다.

즉, 제품 구매 가이드를 통해 다양한 종류의 고객을 타겟팅하고 고객이 실제로 구매하고 싶은 것에 집중함으로써 놀라운 결과를 이끌어 낼 수 있습니다. 소비자가 여전히 브랜드 인지도 단계에 집중하기 때문에 블로그 게시물은 일반적으로 퍼널 콘텐츠의 상단에 있습니다. 또는 제품 구매 가이드가 깔때기 중간에 있습니다.

모든 제품 구매 가이드에 전환을 유도하기위한 특정 CTA가 포함되어 있는지 확인하세요. 판매하는 제품의 종류와divi당신이 목표로하는 고객의 이중적인 요구. 이렇게하면 구매자의 언어를 말함으로써 구매자와 더 쉽게 소통 할 수 있습니다. 어떤 것이 가장 효과적인지 알아보기 위해 제품 구매 가이드의 결과를 추적하는 것을 잊지 마십시오.

18. 인터랙티브 컨텐츠

전자 상거래 콘텐츠 마케팅 계획에 다른 수준에서 고객을 참여시킬 수있는 방법을 추가하는 것은 비즈니스를 돋보이게하는 또 다른 좋은 방법입니다. 대화 형 콘텐츠는 고객에게 재미 있고 흥미로운 방식으로 회사와 연결하도록 요청합니다. 예를 들어 웹 사이트에 고객이 구매시 할인을받을 수있는 바퀴가있을 수 있습니다.

이 바퀴는 고객에게 우승 기회를 제공하기 위해 이메일을 제출하도록 요청하면서 전자 상거래에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 즉, 나중에 고객을 육성 할 수 있도록 연락처 정보를 빠르고 쉽게 얻을 수 있습니다.

웹 사이트에서 퀴즈를 사용하여 고객이 완벽한 제품을 찾도록 도울 수도 있습니다. 대화 형 퀴즈를 통해 고객은 구매하는 항목에 대해 자신감을 갖게됩니다. 고객의 우려 사항과 불만 사항을 해결하기 위해 고안된 다양한 질문에 답함으로써 고객의 요구에 가장 적합한 솔루션이 있음을 보여줍니다.

19. 시험. 테스트. 테스트

전자 상거래 콘텐츠 마케팅 전략을 지속적으로 테스트하여 잠재 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. 백업 할 데이터가있을 때까지 좋은 일을하고 있다고 가정하지 마십시오!

잠재 고객이 가장 많이 참여하는 것은 무엇입니까? 전환으로 이어지는 것은 무엇입니까? 숫자가 콘텐츠 전략을 안내하도록하십시오. 많은 시간을 절약하고 장기적으로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

20. 선별 된 컨텐츠 작성

'선택된 콘텐츠 란 무엇입니까?' 네가 울음을 들었다.

간단히 말해서; 그들은 반올림 게시물이고 사람들은 그들을 위해 견딜 수 있습니다! 다른 사람이 만든 콘텐츠를 수집하고 한 곳에 모아 놓는 곳 녹아웃 블로그 게시물.

그러나, 당신은 초기 내용을 만든 사람에게 신용을 주어야합니다. 그렇지 않으면, 당신은 표절의 함정에 빠질 것입니다 – 시원하지 않습니다!

이 방법은 부분적으로 오늘날 BuzzFeed를 강력하게 만든 것입니다.

다음은 선별 된 콘텐츠의 첫 번째 부분에 영감을주는 제목 제안입니다.

  • X 달성에 도움이되는 상위 10 개 제품
  • X에게 영감을주는 10 가지 인용문
  • X를 증명하는 10 가지 통계

21. 에버그린 컨텐츠의 용도 변경

특정 주제는 항상 블로그와 관련이 있으므로 용도 변경이 가능한 상록 콘텐츠를 게시하고 나중에 새로운 내용을 게시하십시오. 이것은 너무 많은 시간을 절약합니다!

오래된 컨텐츠를 편집하고 완전히 다른 기능을 제공하여 한 단계 더 발전 할 수 있습니다. 예를 들어, 일련의 오래된 블로그 게시물을 컴파일하여 전자 책을 만듭니다. 마케팅 담당자는 항상이 작업을 수행하며 작동합니다. 이를 전자 상거래 콘텐츠 마케팅 전략에 추가하십시오!

22. 컨텐츠 지불 고려

모든 사람이 이것을 감당할 수는 없지만 가능하다면 할 수 있습니다.

유료 콘텐츠에는 두 가지 형태가 있습니다.

  1. 전문 콘텐츠 전략가 채용
  2. 소셜 미디어 인플 루 언서에게 다가 가기

최고의 콘텐츠 전략가를 찾으려면 어떻게해야합니까?

전문 작가의 서비스에 알맞은 돈을 지불 할 준비를하십시오. 그렇습니다, 당신은 동전을 지불 할 수 있습니다-그러나 특별한 것을 기대하지 마십시오.

최고의 인재를 찾고 있다면 ProBlogger 또는 Indeed와 같은 구인 광고판에 광고를 게시하십시오. 또는 창의적인 마케팅 대행사에 문의하십시오. 그들은 당신에게 당신의 캠페인에 경쟁 우위를 줄 멋진 콘텐츠 제작자와 연락하게 할 것입니다.

그렇다면 소셜 미디어의 영향 요인은 누구입니까?

요컨대, 그들은 이미 큰 소셜 미디어를 따르는 사람들입니다.

Instagram으로 가져 가십시오. Twitter, YouTube를 통해 업계에서 영향력을 발휘할 수 있습니다. 그런 다음 이메일을 핑합니다.

제품을 보증하기 위해 비용을 지불해야 할 가능성이 큽니다. 그들의 내용은 절대로 비싸지 않아야합니다. 제품을 사용하여 자연스럽게 촬영할 수 있는지 묻습니다. 이것은 일반적으로 잘 변환됩니다.

23. 계획을 세우십시오

전자 상거래 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 명확한 아이디어가 있으면 계획을 세우십시오.

편집 일정이 시작되는 곳입니다.

캘린더는 가장 귀중한 리소스 중 하나가됩니다. 다루려는 모든 주제를 계획하고 게시 할 위치와시기를 표시하십시오.

24. 컨텐츠 홍보

녹아웃 기능을 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 그들을 홍보해야합니다. 잠재 고객이 실수로 블로그 나 동영상을 우연히 발견 할 수있는 기회를 놓치지 마십시오.

대신, 최상의 결과를 얻을 수있는 유일한 방법입니다.

소셜 미디어를 활용하십시오. 모든 소셜 미디어 플랫폼에 신선한 전자 상거래 콘텐츠 마케팅 조각을 게시하고 자금이있는 경우 유료 캠페인을 실행하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

결론 : 전자 상거래 콘텐츠 마케팅은 앞으로의 길입니다

보시다시피 전자 상거래 콘텐츠 마케팅은 매장으로 트래픽을 유도하고 브랜드 권한을 구축하는 멋진 방법입니다.

우리는이 안내서에서 많은 정보를 다루었지만, 그렇게하지는 마십시오. 전자 상거래 콘텐츠 마케팅 전략을 지속적으로 개발하고 조정함에 따라이 리소스를 다시 참조 할 수 있습니다.

우리의 최선의 조언은 이러한 행동 단계 중 XNUMX-XNUMX 개를 완료하는 것입니다. 그런 다음 상황이 바뀌면 나머지 부분을 추적하십시오!

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로지 그리브

Rosie Greaves는 디지털 마케팅, B2B 및 라이프 스타일을 전문으로하는 전문 콘텐츠 전략가입니다. 전자 상거래 플랫폼 외에도 Reader 's Digest, G2 및 Judicious Inc에 게시 된 그녀를 찾을 수 있습니다. Rosie와 블로그 문의주시기 바랍니다.