E-handel marknadsföring av innehåll - en nybörjarguide för 2024

Omvandlingar är livsnerven i en framgångsrik onlinebutik. Period.

Annars är du bara en annan digital butiksägare som utövar en hobby snarare än ett företag.

Cue, marknadsföringsstrategi för e-handelsinnehåll.

Digitalbutiker som publicerar övertygande innehåll har en genomsnittlig omvandlingsfrekvens på 2.9%. Webbplatser som inte gör det, uppnår bara skrämmande 0.5% i jämförelse.

Vilken kategori vill du falla in i?

Låt oss dyka mer in i innehållsmarknadsföring.

Varför e-handelsmarknadsföring?

Med Seth Godins ord:

Mannen talar förnuft!

Du har hört det förut - innehåll är kung. Det finns en anledning till att folk skriker från hustaken, det är sant. Så börja vidta åtgärder!

Du kan samarbeta med potentiella kunder på ett sätt som ökar förtroendet och utvecklar en känsla av varumärkeslojalitet. När du gör det korrekt är detta kraftfulla grejer.

Vad är en innehållsstrategi för e-handel?

För att hjälpa dig förstå hur viktig innehållsmarknadsföring är för din e-handelswebbplats, låt oss titta närmare på vad det är och hur det fungerar.

Den olyckliga sanningen är att trots positiva referenser till innehåll från otaliga marknadsledare som Seth Godin, ignorerar många företagsledare fortfarande fördelarna med att skapa innehåll.

Entreprenörer med egna e-handelsvarumärken utgår ifrån att det viktigaste de kan göra för att generera försäljning är att annonsera genom betald marknadsföring och producera rätt produkter.

Men vad dessa e-handelsföretag inte inser är att innehållsmarknadsföring är katalysatorn som stödjer alla andra marknadsföringsaktiviteter som du gör.

Med rätt innehåll, e-handelsföretag kan stärka deras varumärkesimage, öka trafiken och förbättra chanserna för konverteringar, allt i ett steg.

Så, vad är innehållsmarknadsföring?

Content marketing är konsten att skapa olika format av innehåll, som handledningsvideor, skrivna artiklar, infografik och poddsändningar. Du delar det innehållet med en målgrupp med målet att generera så många leads och möjligheter som möjligt.

Hur man hittar inspiration för marknadsföring av e-handelsinnehåll

Att utveckla en innehållsstrategi för e-handel innebär att ta reda på hur man kan ansluta till sin publik och höja ditt varumärke genom rätt artiklar, videor och mer. Den största utmaningen för de flesta företagsledare är att ta reda på vad deras innehåll ska handla om.

Det första du behöver veta är att medan skriven text vanligtvis är mest populär form av innehållsmarknadsföring för nybörjare – det är inte det enda alternativet.

Förutom bloggar och artiklar kan företag investera i pressmeddelanden, whitepapers, fallstudier och e-böcker. Du kan också överväga:

• Videomarknadsföring, som livevideor, Q & As eller hur man gör innehåll
• Infografik och informativa bilder – perfekt för sociala medier
• Poddsändningar och ljudbitar - perfekt för publikmedlemmar på resande fot

Smakämnen slag innehållet som du producerar beror på din målgrupp och hur de konsumerar information eller underhållning online. Om du behöver lite hjälp med att hantera de första brainstorming-ögonblicken, prova följande tekniker.

Prata med din publik

Det enklaste sättet att se till att du producerar rätt innehåll (utöver dina produktsidor) är att tala till din målgrupp. Fråga dina kunder om vilken typ av utmaningar de möter varje dag, eller lyssna bara på deras konversationer på sociala medier.

Du kan till och med köra omröstningar och frågesporter för att lära dig lite mer om köpresan för dina kunder.

Kolla in tävlingen

Dina konkurrenter är en annan utmärkt informationskälla för e-handelsmarknadsföring. Ta reda på vilken typ av innehåll de producerar för din målgrupp och använd det för att inspirera dina egna publikationer.

Kom ihåg att inte bara omformulera samma artiklar som andra märken. Lägg också till nya insikter, information och användbara insikter till mixen.

Tänk på dina egna erfarenheter

Du gick förmodligen inte in i affärer utan att lära dig lite om branschen du är i. Ofta dyker de bästa företagen upp för att VD:n hade ett problem som han eller hon ville åtgärda.

Innan du börjar investera i din e-handelsmarknadsföring, titta på uppdraget och syftet bakom din e-handel butik. Du måste bygga varumärkesmedvetenhet som presenterar ditt företag som den perfekta lösningen på ett specifikt problem.

Vad du ska göra innan du börjar skapa

För att utveckla en solid innehållsstrategi för e-handel måste du tänka på åtkomst till flera olika typer av innehåll. Detta inkluderar en blandning av videor, skriftliga blogginlägg, ljud, e-böcker och andra utmärkta källor till underhållning och utbildning.

För att börja sätta igång din plan, fråga dig själv vad du försöker uppnå med din innehållsmarknadsföring.

På lång sikt vill du driva konverteringar. Men initialt kan ditt huvudfokus ligga på att bygga trafik och tankeledarskap.

Din innehållsmarknadsföringsprocess måste flytta din publik genom alla steg i tratten. Detta börjar med att utveckla varumärkesmedvetenhet genom gästbloggar och LinkedIn-inlägg. Sedan, när din kund vet om ditt företag, kan du gå vidare till mer avancerade innehållsalternativ.

Innan du börjar skapa:

Identifiera din målgrupp:

Det här låter kanske konstigt, men du skulle bli förvånad över hur många företag i e-handelslandskapet hoppar till handling utan att verkligen känna till målgruppen. De har en allmän uppfattning om vilken typ av kund de pratar med - men det är det.

Tyvärr räcker det för det mesta inte. Företagsledare behöver en kristallklar förståelse för sin målgrupp innan de börjar den kreativa processen. Detta innebär att lära sig allt du kan om ålder, kön, ogillar, gillar, vanor och mer.

Identifiera målmarknaden för din startup guidar dig genom allt du behöver göra för att göra ditt innehåll till en framgång. Prova att skapa en praktisk användarpersona som du kan använda när du behöver skapa ett nytt innehållsmarknadsföringsmeddelande.

Hitta rätt plattformar

När du väl vet hur din målgrupp ser ut kan du börja tänka på var du ska ansluta till dem. Innehållsmarknadsföring handlar om att ansluta till din publik via olika beröringspunkter i köpresan.

Till exempel är sociala medier ett utmärkt sätt att distribuera innehåll. Detta berättar också mer om din målgrupp, eftersom du kan vara uppmärksam på de konversationer som människor har om din bransch och ditt varumärke. Många sociala medielösningar kommer också med sina egna analysverktyg.

Kom ihåg att sociala medier inte är ditt enda alternativ. När du vet vilken typ av innehåll du skapar kan du undersöka saker som att posta på forum eller onlinegemenskaper som Reddit.

Du kanske producerar gästbloggar som du delar med en annan e-handelswebbplats i din bransch för att utveckla ditt varumärkes image. Eller så kan du titta på att få en del av ditt bra innehåll publicerat på en nyhetswebbplats.

Ha en plan för distribution

Nedan kommer vi att diskutera några av de saker du kan göra för att skapa engagerande innehåll och dela det med dina kunder i stor skala.

Men innan du börjar titta på exempel på innehållsmarknadsföring lönar det sig att ha en bra uppfattning om hur du ska hantera distributionsprocessen.

Kom ihåg att några av de mest framgångsrika e-handelsföretagarna kommer att dela artiklar och andra delar av innehållet på flera plattformar samtidigt. Detta kan innebära att publicera på en webbplats, dela via e-postmarknadsföring och visa upp länkar på sociala medier också.

Även om processen att skapa innehåll är avgörande, är det också avgörande att se till att du levererar det till de människor som behöver det på rätt sätt också.

Om du är orolig för distributionen kan det vara värt att ha en professionell från ditt marknadsföringsteam redo att distribuera och dela på rätt ställen när ett nytt innehåll är tillgängligt.

Vissa e-handelsföretag bygger hela innehållsmarknadsföringsteam, där varje individ ansvarar för en annan del av att skapa och marknadsföra ett innehåll.

Låt oss få bollen att rulla

För att starta din kampanj för innehållsmarknadsföring med e-handel, finns det några råd du bör notera (om du vill se resultat).

1. Undvik distraktion

Alltför ofta faller entreprenörer i fällan att bli en domkraft för alla branscher. Det finns inget sätt att behärska varje plattform för sociala medier och alla typer av innehåll.

För att komma igång väljer du en metod som du är bekväm med och håller dig med den. Det är det enda sättet att undvika distraktion. Att hålla fokus är absolut nödvändigt om du vill se konverteringar.

💡 Topptips: försök att fråga dig själv; hur ser jag för mig att kommunicera fördelarna med min produkt? Vilken typ av innehåll tycker jag om min marknad?

När du har svarat på dessa frågor har du något att arbeta med.

Men om du inte vet var du ska börja kan du inte gå fel med e-postmarknadsföring, särskilt om du redan har en e-postlista.

Så många som 74% av framgångsrika B2C-marknadsförare använda denna metod. Det är ett fantastiskt sätt att tillhandahålla värde till kunderna, så kom dig på bandvagnen!

E-postmarknadsföring 101: Några saker du borde veta

Automation är nyckeln. Visste du att tjänster som MailChimp och Aweber låter dig skicka automatiserade e-postmeddelanden? Du kan schemalägga:

• Välkomstmeddelanden,
• nyhetsbrev,
• PR-e-postmeddelanden,

Namnge det!

Det primära syftet med din kopia bör vara användbart innehåll - dina abonnenter älskar detta! Led alltid från ett serviceställe.

Uppenbarligen är kundbehållning nyckeln till en framgångsrik onlinebutik; upprepade kunder är mycket mer lönsamma än engångsköpare.

Det är här e-postmarknadsföring kommer till sin rätt. Du fortsätter att bygga en relation med framtidsutsikter som ökar sannolikheten för att de återvänder till din butik.

Har du inte en e-postlista för att starta din plan för e-handelsmarknadsföring?

Det är inte ett problem - börja bygga en.

Lägg in ett fält för kunder att ange sin e-postadress när de checkar ut. Glöm inte att sätta en kryssruta som ger dig tillåtelse att skicka e-post till dem i framtiden.

Du kan också skapa en blymagnet som uppmuntrar kunder att välja din e-postlista. Till exempel, ge bort en gratis e-bok, ett fuskark, webinarträning, etc. i utbyte mot deras namn och e-postadress.

Börja sedan skicka e-postmeddelanden till kunder som har övergivit sin kundvagn. Skicka en mild påminnelse om deras nästa köp. Ibland glömmer människor, och detta får dem att återvända till din butik och försegla affären!

Du kan också skicka produktrekommendationer baserade på deras tidigare köp. Du har förmodligen sett på Amazon att "kunder som köpte den här artikeln har också köpt det här" avsnittet. Replikera detta i dina rekommendationsmailar.

2. Få bloggning

Blogga är fantastiskt för att komma igång direkt.

Bloggar och e-postmarknadsföring går praktiskt taget hand i hand. Som vi redan har sagt behöver du något av värde för att skicka meddelanden till dina prenumeranter – och vad kan vara bättre än en informativ artikel?

💡 Topptips: infoga licensfria bilder i ditt skriftliga innehåll för att öka engagemanget. Unsplash och Pexels är ett par av de bästa databaserna för den här typen av foton.

Eller kanske är videor mer din sak? Rädd aldrig, bädda in klipp som du redan har publicerat på YouTube för att bygga din blogg (mer om videomarknadsföring senare).

Behöver du inspiration till ditt nästa blogginlägg? Kolla in dessa idéer för att få bollen att rulla:

Produkt hacks: hur kan du använda dina produkter på ett uppfinningsrikt sätt? Att sätta en innovativ twist på något vanligt är ett fantastiskt sätt att engagera sig i följande.

Intervju människor som din publik ser upp till. Vem beundrar dina kunder? Leta efter aspekter av den intervjuade historien som dina kunder resonerar med. Folk älskar detta!

checklistor: Skapa en lista som hjälper människor att använda dina produkter, eller ger dem information de är intresserade av.

Om du till exempel säljer skönhetsprodukter sammanställer du en checklista som hjälper kvinnor att bemästra konturen. Eller, om du marknadsför golftillbehör, skapa en lista som ger golfare råd om hur de kan perfekta sin gunga.

Det här är punchy innehåll som ger värde och visar att du förstår vad din publik vill och behöver, människor, uppskattar det!

Dela din berättelse. Detta är nyckeln till att skapa rapport med läsarna. Har du en berättelse att berätta om varför du skapade ditt företag?

Människor älskar att få en smyga av personen bakom varumärket. Visa att du är mänsklig genom att relatera till samma problem som din publik har att göra med. Öppenhet är avgörande för att skapa förtroende.

Hur man gör inlägg. Denna artikelstil fungerar som en charm. Använd dessa för att kommunicera ditt varumärkes historia. Tänk på den livsstil dina kunder strävar efter och berätta för dem hur de kan uppnå det med dina produkter.

Ann Handley säger det bäst; "göra dina kunder henne av dina berättelser. Lägg Anns råd till handling, du kommer att vara tacksam att du gjorde!

Har du inte tid att bygga din blogg?

Nå ut till gästbloggarna.

Om du inte har skrivhackarna att skriva din egen blogg (eller inte har tid), källa gästbloggar.
De flesta platser du får blir ganska hemska. De goda kommer dock att vara värda sin vikt i guld.

Skapa bara en sida på din webbplats märkt "Vill du skriva för oss?" och inkludera alla specifikationer du behöver samt instruktioner om hur författare kan skapa en idé.

💡 Topptips: om du har en stram budget och inte kan betala dina författare, låt dem veta vad som finns i det för dem. Förklara hur mycket trafik du genererar och ge dem en byline under deras arbete. Detta hjälper ibland att söta upp affären.

3. Tips om innehållsskrivning

Var dig själv. Skriv i ett informellt, samtal ton.

Innehållsskrivning för webben är inte en uppsats om gymnasiet. Om du kämpar kan du föreställa dig att du pratar med en vän. Vad skulle du säga till dem? Använd svaret på den här frågan för att inspirera din kopia.

Tips nr 2: Skriv när du känner dig mest kreativ. Vi arbetar alla lite annorlunda med varandra, och det är okej. Skapa tid i ditt schema för att sitta ner för att skriva när du har energi till det.

4. Vad sägs om SEO?

När du skapar ett blogginlägg, ha SEO i åtanke.

Optimering av skriftligt innehåll i din butik är både ett enkelt och prisvärt sätt att få sökmotorer att fungera för dig.

Med tiden kommer du så småningom att rangordna organiskt efter söktermer som dina kunder skriver till Google. Du måste dock göra några saker för att göra detta:

Keyword Research

Detta är viktigt.

Använda Google Keyword Planner på Google Adwords (som förresten är helt gratis) för att få en känsla för vad dina ideala kunder letar efter.

Helst letar du efter ett sökord med en hög sökvolym som inte är för konkurrenskraftig att rangordna.

[/ Su_column] [/ su_row]

Ditt innehåll ska alltid låta naturligt

Skriv för människor, inte för robotar.

Ja, SEO är viktigt - men inte till nackdel för din kopia.

När du har valt ett nyckelord, integrera det i ditt innehåll på ett sätt som kompletterar texten.

Det finns vissa platser du bör infoga nyckelord för att få ut så mycket som möjligt av SEO:

• Titeln och titel taggen
• En underrubrik
• Den första meningen i din kopia
• Inom det sista stycket i texten
• Metabeskrivningen
• Dina bilder (filnamnet och alt-taggen)

Om du använder WordPress, ladda ner Yoast SEO plugin, det kommer att berätta exakt vad du behöver göra för att förbättra din SEO - det är en livräddare!

💡 Topptips: ALDRIG "sökord grejer" ditt arbete. dvs. medvetet överanvända sökord i ett försök att öka din ranking. Sökmotorer hatar det här, och du får straff för det.

5. Värd en tävling

Tävlingar är fantastiska för att engagera kunder och attrahera nya möjligheter. Det är låg kostnad, högkonverterande innehåll - vad kan vara bättre?

Första saker först, upprätta ett mål för din tävling. Vill du öka din e-postlista, öka försäljningen, växa dina sociala medier efter, etc.?

Bestäm sedan vilken typ av tävling som hjälper dig att närma dig ditt mål. Om du till exempel vill öka följande på Twitter, be deltagarna att tweeta något med en specifik hashtag.

Då är allt du behöver ett pris att ge bort, och du är redo att göra det marknadsför din tävling!

6. Använd video

Människor dras till videor. Visste du så många som 45% av personer titta på över en timmes video på Facebook och YouTube varje vecka? Det är kraftfulla grejer.

Oavsett om du skapar en video som erbjuder praktiska tips och tips till dina kunder eller visar upp fördelarna med dina produkter, videor rock!

Det är dock viktigt att du fångar folks uppmärksamhet. Annars kommer ditt hårda arbete att vara till ingen nytta. Ditt intro är nyckeln. Skapa en övertygande krok för att locka tittare från början.

Var inte rädd för att injicera humor och personlighet i dina skript; människor älskar att bli underhållna så mycket som de tycker om att lära sig handlingsbar information.

💡 Topptips: samma regler om sökordsforskning och SEO-optimering gäller också för YouTube-videor.

Här är några saker du kan göra för att förbättra dina YouTube-ranking, organiskt:

• Namnge videofilen efter ditt sökord
• Inkludera nyckelordet i titeln
• Nämn ditt sökord ett par gånger i ditt videoskript
• Transkribera din video till beskrivningen
• Sätt in ditt sökord och ett par varianter av det i videotaggarna

8. Publicera en FAQ-sida

En FAQ-sida är en fantastisk resurs för potentiella kunder; de är superhändiga för att försiktigt övervinna alla invändningar dina köpare har.

Om du får e-postmeddelanden som ställer samma frågor dag ut och dag ut, notera dem och lägg till dem på din FAQ-sida.

Här är några typiska frågor du kan publicera svar på för att hjälpa till att få saker att gå:

• Vilka platser levererar du till?
• Hur mycket kostar det?
• När får jag min leverans?
• Har du en returpolicy?
• Erbjuder du en garanti?

Att svara på typiska frågor som detta skapar förtroende för dina kunder - ärlighet är alltid den bästa policyn och utsikterna uppskattar det!

9. Var inte rädd för att bli stor

Med detta menar vi, långformad e-handelsmarknadsföring är din vän.

Som vi redan har sagt, människor vill ha värdefull information - så ge dem den. Försök att sikta på cirka 1,000 XNUMX ord och se till att du går in i detaljer.

Sökmotorer älskar också utökat innehåll. Det antyder att du har tagit dig tid att skriva något av kvalitet. Googles börjar prioritera användarupplevelse framför allt, och djupgående bloggning är ett utmärkt sätt att uppnå det.

10. Publicera kundbedömningar

Glödande kundbedömningar konverterar som galen!

När du publicerar en bra recension berättar du för potentiella kunder att andra människor (precis som dem) tycker om dina produkter. Du inspirerar förtroende för din måldemografi utan att ens skriva något!

💡 Topptips: skicka e-post till kunder och se om någon är villig att ge sina tankar om dina produkter. Du kan erbjuda dem en rabatt på deras nästa köp eller en freebie som ett incitament. Se upp för unika berättelser och be alltid om deras tillstånd innan du publicerar.

11. Använd Infographics

Infografik är fantastisk om du vill erövra Pinterest. Den här typen av e-marknadsföring med e-handel har ett sätt att bli viral. Inkludera alltid namnet på din butik och logotyp, och gör det lätt att dela.

12. Håll det riktigt

Om du säljer produkter inom en bransch som använder komplicerad jargon, skapa en ordlista som förklarar villkoren. I den digitala marknadsföringssfären inkluderar till exempel förvirrande fraser:

• SEO sökmotoroptimering
• B2B- affär till företag
• B2C- företag till konsument
• CTA- ringa till handling

Skapa bara en flik i din butik med komplexa termer och definiera dem. Nybörjare, älskar det här!

13. Erbjud en vitbok

Vitböcker, även kända som e-böcker, ger användarna information om sin bransch. För att skapa en högkvalitativ vitbok måste du forska lite om:

• Ämnen dina konkurrenter skriver om
• Nya trender i din bransch
• Frågor som din publik behöver svar på

Se inte din e-bok som ett konstverk; undvik blommigt språk och onödig våffla till varje pris. Om det inte är användbart för dina kunder, klipp av det. Ju enklare prosa, desto fler kommer att engagera sig i ditt arbete.

Vitböcker positionerar dig som en myndighet i branschen. När människor tror att du vet vad du pratar om är det mycket mer benägna att köpa av dig!

Om du vill bli butiken i din nisch behöver du ett vitt papper. När ditt varumärke ökar i popularitet, samlar du naturligtvis massor av bakåtlänkar till din onlinebutik. Sökmotorer älskar detta!

Innehållsstrateger letar alltid efter tillförlitliga informationskällor, och de ger vanligtvis kredit genom att länka tillbaka till din webbplats- BOOM, en bakåtlänkningsstrategi föds helt kostnadsfritt!

14. Originalfoton

Ett stort problem med att sälja produkter online är att dina kunder inte kan interagera med dina produkter. Onlinehandlare kämpar för att hjälpa sina kunder att få en känsla av sina produkter, för det finns inget sätt för dem att röra vid artikeln eller se den från olika vinklar.

Originalfoton gör det lättare för dina kunder att få en uppfattning om vad du erbjuder. Beroende på kamerans kvalitet och vad din webbplats kan stödja kan du till och med skapa 360-gradersbilder. Det fantastiska med att producera originalfoton är att du kan använda dem på flera kanaler. Du kan lägga upp dina bilder på din webbplats och produktsidor samt sociala medier.

Kom ihåg att nyckeln till att producera bra originalfoton är att se till att de ser autentiska ut. Skapa inte bilder som ser alltför bearbetade eller falska ut. Tänk på att leenden ofta leder till bättre fotografering totalt sett.

15. Videoinnehåll

Vi nämnde ovan att det är viktigt för dina kunder att se dina produkter innan de köper något. Bilder är en bra start för att erbjuda en vy bakom kulisserna. Men videor berättar en mer komplett historia.

Titta bara på påverkan videoinnehåll har på e-handel och andra strategier för affärstillväxt. Ju fler videor folk tittar på om en produkt, desto större är chansen att göra ett köp. Videor fungerar över flera kanaler så att du enkelt kan distribuera dem över produktsidor, bloggar, e-postkampanjer och sociala medieprofiler.

90% av konsumenterna säg att video hjälper dem i deras köpbeslut. 54% av konsumenterna vill se mer videoinnehåll från de varumärken som de stöder, och målsidesvideo ökar konverteringarna med upp till 80%. Att bara lägga till ordet "video" en ämnesrad i din e-postkampanj kan stärka dina öppna priser och uppmuntra till mer engagemang.

16. Prova en online-kurs

Om du letar efter ett fantastiskt sätt att lägga till fler typer av innehåll i din försäljningstratt, är en onlinekurs ett bra alternativ. Onlinekurser och webbseminarier gör mycket mer än bara att förbättra dina marknadsföringsinsatser. Dessa verktyg kan också vara ett sätt att få in extra intäkter och visa upp ditt tankegångarskap för världen.

Nyckeln till framgång med onlinekurser, precis som allt effektivt innehåll, är att ta reda på vad dina lojala kunder vill ha av dig. Titta på dina inkommande marknadsföringsinsatser och ta reda på vilka bloggar som generellt får mest uppmärksamhet. Ställer dessa delar av innehåll specifika frågor eller tillhandahåller viss information? Kan du bygga vidare på det du har erbjudit där och ta ditt innehåll till nästa nivå?

Den goda nyheten är att när du väl har hittat värdefullt innehåll att bygga din kurs kring, finns det massor av verktyg som kan hjälpa dig att göra framsteg. Lösningar som Kajabi, Udemy, Podia och Lynda är alla utmärkta alternativ.

Vissa online-undervisningsverktyg kommer med gratis provversioner, så att du kan få en känsla för vilken typ av innehåll du kan skapa innan du hoppar in.

17. Skapa produktköpsguider

En annan fantastisk typ av innehåll som har en enorm inverkan på innehållsmarknadsföring för e-handel är produktköpsguider. Dessa är viktiga av samma anledningar som bloggar – de leder organisk trafik till din webbplats när folk letar efter mer information om vissa produkter. Den stora skillnaden mellan köpguider och bloggande är att med en produktköpguide utbildar du kunderna om en specifik produkt.

Det innebär att du kan rikta in dig på många olika typer av kunder med dina produktköpsguider och få fantastiska resultat genom att fokusera på vad kunderna verkligen vill köpa. Blogginlägg är i allmänhet högst upp i trattinnehållet eftersom konsumenten fortfarande är fokuserad på varumärkesmedvetenheten. Alternativt finns guider för produktköp mitt i tratten.

Se till att alla dina produktköpsguider kommer med specifika uppmaningar för att driva konverteringar. Tänk på vilken typ av produkt du säljer och de individuella behoven hos kunden som du riktar dig till. Detta gör det lättare för dig att få kontakt med köpare genom att tala deras språk. Glöm inte att spåra resultaten av dina produktköpguider för att se vilka som är mest effektiva.

18. Interaktivt innehåll

Att lägga till sätt att engagera dina kunder på en annan nivå i din marknadsföringsplan för e-handelsinnehåll är ett annat bra sätt att få ditt företag att sticka ut. Interaktivt innehåll ber dina kunder att ansluta till ditt företag på roliga och spännande sätt. Du kan till exempel ha ett hjul på din webbplats som kunderna kan snurra för en chans att få rabatt på sitt köp.

Dessa hjul blir allt mer populära inom e-handel, eftersom de ber kunder att skicka in sin e-post i utbyte mot en chans att vinna. Det gör att du har ett snabbt och enkelt sätt att få kontaktuppgifter så att du kan vårda klienter i ett senare skede.

Du kan också överväga att använda frågesporter på din webbplats för att hjälpa dina kunder att hitta den perfekta produkten. Interaktiva frågesporter gör att kunderna känner sig säkra på varan de köper. Genom att svara på ett urval av frågor som är utformade för att ta itu med kundens problem och smärtpunkter, visar du dem att du har den bästa lösningen för deras behov.

19. Test. Testa. Testa

Testa kontinuerligt dina e-handelsinsatser för innehållsmarknadsföring för att se vad som fungerar bäst för din målgrupp. Anta aldrig att du gör ett bra jobb förrän du har data för att säkerhetskopiera det!

Vad är din publik mest intresserad av? Vad leder till konverteringar? Låt siffrorna vägleda din innehållsstrategi. Du sparar massor av tid och tjänar mer pengar på lång sikt.

20. Skapa kuraterat innehåll

"Vad är samlat innehåll?" Jag hör dig gråta.

Enkelt uttryckt; de är runda inlägg, och folk vill ha dem! Det är där du samlar innehåll skapat av andra människor och sätter ihop det för att bilda ett knockout-blogginlägg.

Men du MÅSTE ge kredit till den som skapade det ursprungliga innehållet - annars hamnar du i plagiatets fallgrop - inte coolt!

Denna metod är delvis det som gjorde BuzzFeed till det kraftverk som det är idag.

Här är några titelförslag som förhoppningsvis kommer att inspirera ditt första stycke med kuraterat innehåll:

• Topp 10 produkter som hjälper dig att uppnå X
• Topp 10 citat som inspirerar dig till X
• Topp 10 statistik som bevisar X

21. Återanvänd vintergrönt innehåll

Specifika ämnen är alltid relevanta för din blogg, så publicera vintergrönt innehåll som du kan återanvända och ge ett nytt lutning vid ett senare tillfälle. Detta sparar så mycket tid!

Du kan ta detta ett steg längre genom att redigera gammalt innehåll och ge det en helt annan funktion. Till exempel skapa en e-bok genom att sammanställa en serie gamla blogginlägg. Marknadsförare gör detta hela tiden, och det fungerar. Så lägg till detta till din e-handelsmarknadsföringsstrategi!

22. Överväga att betala för innehåll

Inte alla har råd med detta, men om du kan göra det.

Det finns två saker som betalt innehåll du kan tänka på.

1. Anställ en professionell innehållsstrateg
2. Nå ut till påverkare från sociala medier

Hur hittar jag en förstklassig innehållsstrateg?

Var beredd att betala anständiga pengar för tjänster från en professionell författare. Ja, du kan betala slantar - men förvänta dig inget speciellt.

Om du letar efter toppkvalitet kan du lägga upp en annons på jobbtavlor som ProBlogger eller faktiskt. Eller nå ut till en kreativ marknadsföringsbyrå. De kommer att sätta dig i kontakt med fantastiska innehållsproducenter som ger din kampanj en konkurrensfördel.

Så, vem är sociala medier "influenser"?

I korthet är det människor som redan har ett stort socialt media som följer.

Ta till Instagram, Twitter, och YouTube och hitta några påverkare i din bransch. Sedan skicka ett e-postmeddelande till dem.

Det finns en god chans att du måste betala dem för att stödja dina produkter. Deras innehåll bör aldrig komma över som så köp. Fråga om de tar en naturlig bild av dem med din produkt. Detta konverterar vanligtvis bra.

23. Gör en plan

När du har fått en klarare uppfattning om din strategi för e-handelsmarknadsföring, gör en plan.

Det är här en redaktionskalender kommer in.

Din kalender blir en av dina mest värdefulla resurser. Planera alla ämnen du vill täcka och markera var och när du vill publicera dem.

24. Marknadsför ditt innehåll

Det räcker inte med att skapa knock-out-funktioner; du behöver marknadsföra dem. Låt aldrig någonsin chansen att din publik oavsiktligt snubbla över dina bloggar eller videor.

Sätt istället framför dem - det är det enda sättet att få bästa resultat.

Använd sociala medier. Lägg upp nya e-handelsmarknadsföringsbitar på alla dina sociala medieplattformar, och om du har medel, kör en betald kampanj för att få mer dragkraft.

De bästa verktygen för innehållsmarknadsföring

Nu när du lärde dig vad är innehållsmarknadsföring, låt oss titta på plattformar du kan använda för att driva din innehållsmarknadsföringsstrategi. Sådana verktyg kan hjälpa dig att spara tid när du skapar, marknadsför och optimerar innehåll – för att bara nämna några av deras fördelar. 

Så med det sagt är våra favoritverktyg för innehållsmarknadsföring följande: 

Skicka i blått

Skicka i blått är övervägande en e-postmarknadsföringsplattform. Men ingen innehållsstrategi är komplett utan nyhetsbrev för att hålla prenumeranterna uppdaterade. Dess generösa kostnadsfria plan låter dig skicka 300 e-postmeddelanden om dagen och bygga automatiserade arbetsflöden som riktar sig till upp till 2,000 XNUMX användare vid kritiska ögonblick i deras resa med ditt varumärke. Andra freemium-funktioner inkluderar tillgång till e-postmallar som du kan anpassa via en dra-och-släpp-redigerare, möjligheten att starta WhatsApp-kampanjer och mer. 

Med Sendinblues planer på högre nivå kan du skapa målsidor och använda ditt innehåll som en ledande magnet för att locka potentiella kunder att registrera sig för din e-postlista. Sendinblue erbjuder även CRM-verktyg, livechatt och chatbot-funktioner och mer.

Det är dock värt att notera att för att skicka så många e-postmeddelanden du vill måste du prenumerera på en betald plan som börjar på $22.50/månad/betald årligen. 

Semrush

Semrush erbjuder 55+ verktyg för att förbättra din SEO, innehållsmarknadsföring, konkurrentforskning och mer. 

Men när det gäller innehållsmarknadsföring specifikt kan du använda Semrush för att:

• Hitta innehållsidéer som passar din publik.
• Få tips om hur du skapar SEO-vänligt innehåll.
• Kartlägg dina marknadsföringsaktiviteter och ställ in viktiga datum i din marknadsföringskalender
• Använd rekommenderade SEO-innehållsmallar för dina valda sökord
• Kontrollera ditt skrivande för SEO-vänlighet med Semrushs SEO-skrivassistent. Detta bedömer också läsbarhet och originalitet.
• Få tillgång till verktyg för efterspårning och innehållsgranskning med mätvärden i realtid, inklusive räckvidd och varumärkesomnämnanden. 

Det finns tre betalplaner från $99.95/månad/betald årligen, men du kan prova Semrush gratis i sju dagar innan du binder dig. 

canva

canva är exceptionellt användbar om du letar efter ett gratis och intuitivt grafisk designverktyg för att skapa marknadsföringsmaterial för att förbättra din närvaro på sociala medier, webbplats, blogg, etc. 

Välj bland tusentals färdiga mönster. Dessutom finns det tusentals mallar och bilder att välja mellan och grafiska designverktyg om du inte vill använda bilder. Inga superkunskaper krävs; använd bara Canva dra-och-släpp-redigerare för att skapa det material du behöver.

Ovanpå detta, thär är betalda planer riktade till företag och individer som vill ha tillgång till premiuminnehåll och designverktyg. Dessa låter dig skapa obegränsat innehåll, enkelt ta bort bakgrunder från bilder, organisera ditt eget varumärkespaket och mer. De högre nivåerna kommer också med ett verktyg som omedelbart ändrar storlek på dina designs och schemalägger innehåll på sociala medier som Facebook och LinkedIn.

HubSpot

HubSpot erbjuder en rad funktioner för innehållsmarknadsföring, inklusive en blogg, SEO-verktyg, annonsspårning och hantering för sociala medier och Google, funktioner för hantering av sociala medier och e-postmarknadsföringsfunktioner. 

HubSpots kostnadsfria verktyg inkluderar 2,000 XNUMX e-postmeddelanden per kalendermånad, en formulärbyggare, popup-verktyg, livechatt och chatbots och en WordPress plugin. Du kommer också att få SEO-rekommendationer och funktioner för att skapa innehåll på flera språk. 

Betalda planer börjar från $45/månad för HubSpots verktyg för innehållsmarknadsföring. Detta låser upp ytterligare funktioner som att ta bort HubSpots varumärke från dina målsidor och e-postmeddelanden.

Wordpress

Wordpress är ett utmärkt alternativ om du vill driva en blogg och erbjuda redaktionellt innehåll. Det är det mest använda innehållshanteringssystemet, med 43% av webbplatser på internet som drivs av den. 

Det finns över 30,000 gratis mallar tillgängliga för dig att anpassa med hjälp av dra-och-släpp-verktyg. För att inte tala om, det är öppen källkod, så det är inte bara gratis, utan du kan också mixtra med din webbplats kod om du har programmeringssmart. 

WordPress är ett av de mest avancerade CMS:erna på marknaden. Det ger dig mycket kontroll över din innehållslayout, taggar, kategorier, SEO och webbadresser. Du kan också enkelt schemalägga och dela innehåll. Om det inte räcker, tusentals plugins (vissa gratis, andra betalda) gör att du kan förgrena dig och använda mer avancerade verktyg.

Hur du marknadsför ditt innehåll

När det kommer till att marknadsföra ditt innehåll finns flera vägar tillgängliga för dig. Så, för att ge dig inspiration, har vi listat några idéer:

Sociala medier

Sociala medier kommer med största sannolikhet att vara din första anlöpshamn – och det av goda skäl. Ditt varumärkes sociala medier är det perfekta stället att marknadsföra dina nya bloggar, videor, infografik, etc. 

Proffstips: Prioritera din sociala mediestrategi efter var din målgrupp hänger på nätet. Som du säkert redan vet är det mer sannolikt att olika demografier använder vissa sociala medier framför andra. Till exempel, 87% av årtusenden använder Facebook en gång i veckan, med YouTube nästan lika populärt med 86 %. YouTube är också Gen Z:s mest populära sociala medieplattform, följt av Instagram, TikTok och Snapchat. Däremot om du vill locka lite äldre proffs mellan 30-39, LinkedIn är rätt plattform för dig. 

Top Tips: De flesta sociala plattformar låter dig köra betalda annonskampanjer, och det är värt att lära sig att använda dessa till din fördel. Till exempel gör Facebook det möjligt för dig att rikta in dig på specifika målgrupper med intressen som överlappar ditt varumärke. Naturligtvis är detta ett bra sätt att nå ut till nya kunder när det är bra gjort.

Praktisk hack: Lägg upp innehåll vid rätt tid på dagen. Med detta menar vi att du bör sträva efter att publicera när din publik sannolikt kommer att använda sociala medier. Generellt sett är den bästa tiden att göra inlägg tidigt på morgonen på en vardag. Detta kommer dock att variera beroende på din målgrupp och det sociala nätverk du använder. Som sådan föreslår vi att du gräver lite djupare i det här ämnet innan du drar några hårda och snabba slutsatser om vad som kan stimulera mest engagemang. 

E-postadress

Om du inte redan är det är det dags att börja bygga din e-postlista. Statistiken talar för sig själv: det finns över fyra miljarder dagliga e-postanvändare, och under de senaste 12 månaderna har 77 % av marknadsförare sett en ökning av e-postengagemang. 

Det bästa sättet att få bollen i rullning med e-postmarknadsföring är att använda det bästa e-postmarknadsföringsverktyget för ditt företags behov.

En plattform för e-postmarknadsföring av hög kvalitet gör det enkelt för dig att:

• Skapa e-postregistreringsformulär
• Hantera dina prenumeranter
• Automatisera e-postkampanjer
• Dechiffrera de bästa sändningstiderna för maximalt engagemang
• Skapa vackra e-postmeddelanden

Det är nästan självklart att dina följare registrerar sig för att få e-postmeddelanden från dig eftersom de är intresserade av ditt innehåll. Så håll dem uppdaterade om vad du publicerar. Ange länkar till dina senaste inlägg och inkludera en uppmaning. Be dem till exempel att dela och gilla ditt innehåll. 

Proffstips: Använd din e-postmarknadsföringsmjukvaras analys för att övervaka dina öppettider. Överväg sedan att skicka om din e-postblast till alla som inte öppnade den med en lite annan ämnesrad för att se om det fungerar bättre. 

gäst Blogging

Överväg att skriva gästinlägg för vanliga bloggar i din nisch. Ofta kan du lägga till en länk till din blogg/webbplats i din författares bio och ett par gånger i brödtexten i blogginlägget. Reglerna för bakåtlänkning varierar dock från publikation till publikation, så det är klokt att ta reda på detaljerna med redaktören innan du lägger tid och kraft på att skriva ett inlägg.  

För att briljera med att gästblogga, här är några tips:

• Ge kvalitet i dina inlägg. En gästblogg är inte ett försäljningsargument; du måste ge läsarna värde. Detta är viktigt för att bygga förtroende och positionera dig själv som en auktoritet i din bransch. 
• Lär känna webbplatsen du publicerar på och se till att ditt innehåll är relevant för den publikationen. Detta går långt mot att främja en god relation med webbplatsägaren.
• Optimera dina gästinlägg för SEO (mer om detta nedan).
• Få författarens biografi att fungera för dig. Om det är tillåtet, lägg till ett par länkar till dina webbplatser och sociala medier. Du kan till och med använda din bio för att generera potentiella kunder genom att länka till en målsida!

SEO

Ett annat sätt att öka ditt innehålls synlighet är att se till att det är helt optimerat för SEO (sökmotoroptimering). 

Du kan använda gratis sökordsforskningsverktyg som Google Keyword Planner för att hitta vad folk söker efter i din nisch. Men ram inte in nyckelord där de inte passar. Ditt innehåll måste läsas naturligt. Google fortsätter att förfina sin algoritm för att förbättra användarupplevelsen, så att försöka skriva för algoritmen snarare än riktiga läsare kan aktivt skada din SEO. Försök istället att skapa högkvalitativt värdedrivet innehåll med bra läsbarhetspoäng.

Men med det sagt, här är några tips för att skapa SEO-vänligt innehåll:

• Ge ditt innehåll en tydlig struktur med rubrikerna H1, H2 och H3
• Om du inkluderar bilder, komprimera dem för snabbare sidladdning och inkludera alt-taggar för bilder som är relevanta för sökordet du optimerar ditt innehåll för. 
• Försök att inkludera nyckelord i dina rubriker och i hela ditt innehåll (där det är naturligt).
• Lägg till vettiga länkar till andra sidor på din webbplats.
• Optimera din webbsidas metabeskrivningar och taggar
• Skapa SEO-vänliga webbadresser

Du har några alternativ om du är ute efter ett SEO-verktyg och har budgeten för det. Vi har nämnt Yoast längre upp i den här guiden, men det finns andra, inklusive Semrush, som nämnts tidigare. 

Slutsats: Innehållsmarknadsföring via e-handel är vägen framåt

Som du kan se är marknadsföring av e-handel med innehåll ett fantastiskt sätt att driva trafik till din butik och bygga ditt varumärkes auktoritet.

Vi har täckt mycket information i den här guiden, men låt det inte avskräcka dig. Du kan hänvisa tillbaka till den här resursen när du fortsätter att utveckla och finjustera din e-handelsstrategi för innehållsmarknadsföring.

Vårt bästa råd är att inleda tre eller fyra av dessa åtgärder. Följ sedan upp med resten av dem när du är i sväng av saker!

Utvalda bilder av Josie Adkins